ハリウッドからのこのヒントでオープンレートを上げる
公開: 2021-05-03
テレビは私の罪深い喜びです-私はそれを認めることを恐れていません。 だから、私のお気に入りの金曜日の夜の娯楽は、バターを塗ったポップコーンのボウルを持ったNetflixのビンジであることは周知の事実です。 あなたが私のようなら、テレビのエピソードや映画がクリフハンガーで終わる瞬間を経験したことがあるでしょう。次に何が起こるかを知る必要があります。
それで、あなたは次のエピソードと、もう一度、別のクリフハンガーを見ます。 あなたがそれを知る前に、それは4時間後であり、あなたはまだ行っています。 それがあなたが見ている映画であるならば、あなたはこの放棄に悩まされ、プロデューサーがフォローアップをリリースすることを決定するまで、リードの運命を不思議に思うままになります。 それまでは、関連するスピンオフまたは洞察を提供する可能性のある代替手段を使用して、痛みを和らげます。
クリフハンガーにただ…吊るすのを許すのはとても難しいです。 なんで？ FOMO-見逃しの恐れ。 物語の始まりを知ると、終わりを迎える権利があると感じます。
メールをストーリーと考えてください。常に最初、中間、最後が必要です。
読み続けて、「オープンループ」と呼ばれる気の利いたハリウッドのテクニックについて学びましょう。これは、FOMOを高め、私たちがもっと欲しがるような、グリップ力のあるクリフハンガースタイルのエンディングを作成するためによく使用されます。 次に、この手法を件名に適用して、メールの開封率を向上させる方法を学びます。
「オープンループテクニック」とは何ですか？
オープンループ手法は、コピー内のストーリーを開くが、満足のいく結末でストーリーを閉じることは決してないというコピーライティングのトリックです。 ループを開くようなものですが、決して閉じないでください。
それは、私たちの脳が私たちが望む情報を探すために配線されているために機能します。 実際、カーネギーメロン大学のジョージ・ルーヴェンスタインによる研究では、私たちが知っていることと知りたいことの間にギャップがあると、実際にかなりの不安感を感じることがわかりました。私たちはそれらの感情を減らすために情報を探すことを余儀なくされています。 。
テレビのエピソードでクリフハンガーを残された後、私たちがとても不安に感じる理由と、何が起こったのかを知るために次のエピソードを見る必要がある理由を説明するのは、この正確な理論です。
オープンループを使用して、メールの開封率を上げます。
では、これはどのようにあなたがより良い電子メールの件名を書き、あなたのオープンレートを上げるのを助けるのでしょうか？ 件名にオープンループ手法を使用することで、情報のギャップを作成し、人々が電子メールを開いて詳細を学び、効果的に「ループを閉じる」ように強制します。
ただし、この作業を行うための鍵は、ローウェンスタインの方程式の「知りたいこと」の部分にあります。
考えてみてください。興味がないか、存在するかどうかわからないため、おそらくあまり知らないテーマがたくさんあります。 これは、あなたがこれらの主題についての情報も探していないことを意味します。 言い換えれば、あなたが知っていることとあなたが知りたいことの間にギャップはありません。
したがって、この手法を自分の件名に組み込む前に、人々が知らない情報が大量にあることを忘れないでください。開ループは、情報が関連性があり、望ましい理由を最初に読者に示した場合にのみ、件名で機能します。 、そしてそれらのために必要です。
動作中のオープンループの例
これを実践するために、受信トレイからいくつかのキャンペーンを取得し、オープンループを使用してこれらがどのように効果的になったかを分析しました。
件名：ブルース・リーがデザインについて教えてくれること
Fast.co Designは、この件名にオープンループ手法を組み込むという素晴らしい仕事をしました。 デザインに焦点を当てた出版物であるため、購読者はデザインについて学ぶことに興味を持っているので、読者にこれが必要な情報であることを示すためのフックとして使用し、ブルース・リーのリファレンスを使用して、知らないことや確立したことを示します人々に電子メールを開かせざるを得ない情報のギャップ。
件名：このあまり知られていないコピーライティングの公式は、メールのクリック率を高める可能性があります
BABコピーライティング式に関する最近のブログ投稿では、キャンペーンの件名にオープンループ手法を使用しました。 メールマーケティングブログである私たちの読者は、クリック率の向上に関心を持っているため、「あまり知られていない秘密」の行を使用して何を確立するかを確認しながら、これをフックとして使用して、これが必要な情報であることを読者に示しました。知らないで、人々に電子メールを開かせざるを得ない情報のギャップを作ります。
オープンループを使用するときのバランスがすべてです。
FacebookのニュースフィードでUpworthyのようなサイトが共有されているという話を見たことがあれば、このテクニックが彼らの特徴的な「この男は犬の撮影を始めました。 次に起こることはあなたに衝撃を与えるでしょう」スタイルの見出し。
このブログで説明したすべてのコピーライティング手法と同様に、それらを効果的に使用するための鍵はバランスです。 テクニックを使いすぎると、聴衆はそのテクニックの影響を受けなくなり、最終的には読者に望ましい効果をもたらすことができなくなります。
同様に、このテクニックがブランドに与える影響を検討することもできます。 一部の人々はこのテクニックの極端なクリックベイトバージョンによってオフにされており、あなたのブランドへの不利益はオープンレートの増加の価値がないかもしれません。
ここエマの私たちにとって、私たちのアプローチはそれらを適度に使用することです。 このテクニックを微妙に取り入れても問題ありませんが（この投稿のタイトルや後続のメールなど）、「このハリウッドの秘密をメールで試しました。 結果はほとんど涙を流しました。」それは私たちのブランドではないからです。
ボーナス：使用できる追加のコピーライティングのヒント。
オープンループの手法を件名に組み込むと、人々にメールを開かせるFOMOの感覚を作り出すことで、オープン率を高めることができます。
しかし、他の公式やテクニックと同様に、それはすべてバランスに関するものです。 頻繁に使用すると、効果が失われる可能性があります。 極端に使用すると、ブランドに悪影響を与える可能性があります。
幸いなことに、マーケターの10人に9人は、オーガニックコンテンツを配信するためにメールマーケティングを好んでいます。これは、ブランドが影響を与え、メールメッセージングの取り組みを通じて収益を増やす可能性が非常に高いことを意味します。
説得力のある件名を作成することに加えて、メッセージを開いたら、聴衆の期待に確実に応えられるように、電子メールの他の側面に注意を払うことが重要です。 実際、優れたコピーライティングを備えたよく考えられたプレーンテキストの電子メールは、設計された電子メールを簡単に打ち負かすことができます。
メールマーケティングをどのように改善できますか？ メールループ戦略に沿ったコピーライティングのヒントをいくつか見てみましょう。
個人的になりなさい。
私たちの複雑なデジタル作業では、 Eメールマーケティングをパーソナライズしておくことは十分に強調することはできません。 すべての加入者に、名前だけでなく、地理的な場所、性別の好み、過去のすべての購入履歴を含めて、1対1の電子メールを書いているように感じてもらいたいと考えています。
コンテンツ自体を超えて、二人称で書き、会話を続けます。 常に読者に売り込もうとしているように感じるのではなく、より個人的なレベルで読者にリーチしたいと考えています。 実際、 77％の消費者は、サービスとエクスペリエンスにパーソナライズを提供するブランドを好みます。
要点：言語を使用して、ブランドではなく顧客に焦点を合わせ、価値の提供に集中し続けます。
出典：Really Good Emails
短くて甘くしてください。
長い手で書かれたコピーの段落や段落を読む時間（または率直に言って、願望）は誰にもありません。 電子メールはスキャン可能である必要があります。つまり、読者が電子メールの内容とクリックスルーする理由を理解するのに数秒しかかかりません。 書きすぎると、その購読者があなたのコピーを十分に速く読むことができないという理由だけで、次の電子メールでその購読者を失う可能性があります。
別の方法として、目的を簡単に要約し、詳細を確認するためにWebサイトのランディングページに誘導する方法を作成します。 これは、クリック率を高めるだけでなく、貴重なWebトラフィックを促進するのにも役立ちます。
どうすればこれを行うことができますか？ 電子メールには、サブスクライバーに実行してもらいたい1つの目標と1つの直接アクションが含まれている必要があります。 食べ物の注文、ワークアウト、10％クーポンコードの使用など、その目標の概要を理解すると、簡単なコンテンツの作成がはるかに簡単になります。
要点：目的を要約し、Webサイトのトラフィックを増やすことで、クリック率を高めるためにコピーライティングを簡潔にします。
出典：Really Good Emails
メリットのある価値を提供します。
あなたはあなたのブランドの価値を知っていますが、あなたの加入者は知っていますか？ 彼らがあなたのブランドで大切にしていることは何ですか？ 彼らはあなたのブランドに匹敵する他のブランドで何を大切にしていますか？ Eメールマーケティングは、あなたの製品やサービスを他のものと比較して使用することの利点をあなたの聴衆に説明する絶好の機会です。 ただし、多くのマーケターは、実際の価値ではなく、詳細な機能に夢中になっています。
たとえば、特定のソフトウェアで25％の割引コードを提供している場合は、最初にそれが重要である理由の基礎を築く必要があります。 コスト削減に役立ちますか？ プロセスを合理化する新しいテクノロジーを提供していますか？ ROIは向上しますか？ 目標は、ビジネスが顧客の問題の解決にどのように役立つかを要約したコピーを作成することです。重要な理由を裏付けることなく、機能をリストするだけではありません。
要点：製品やサービスが加入者の生活をどのように楽にするかに焦点を当てます。これにより、真の感情に基づく関心が呼び起こされます。 売り込みを捨てる！
出典： Really Good Emails
要約
電子メールのコピーライティングについてもう少し理解できたので、オープンループ手法についてどう思いますか？ FOMOの餌食になりましたか？ あなたがもっと憧れていた方法について考えてください。 今、それをあなたの電子メールのコピーに適用して、彼らがもっと戻ってくる準備をしてください。
OK-これでコピーライティングをマスターするためのツールが手に入りました！ Emmaアカウントのライブデモをリクエストして、受信トレイを獲得する美しいメールでメールキャンペーンを一段と高める方法をご覧ください。