インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング—なぜ両方が必要なのですか？

専門家は、次の四分位数のマーケティング戦略と予算配分を計画する際に、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングのどちらの方法がより効果的であるかについてまだ議論しています。

従来の観点から、アウトバウンドマーケティングは、フィルタリングされていない幅広いオーディエンスにメッセージをプッシュしたい人にとっては優れたツールですが、インバウンドマーケティングは、ターゲットを絞った見込み客を積極的に引き付けようとしている企業にとっては素晴らしいツールです。

もちろん、これらのタイプのマーケティングのパラメーターは過去10年間で大きく進化しており、その一部は平均的なマーケティング担当者を驚かせる可能性があります。 それで、あなたはあなたのブランドのためにどの種類のマーケティングを優先すべきですか？ それぞれの長所と短所を探りながら、私たちと一緒に飛び込みましょう。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違い

インバウンドマーケティングは、人々をあなたのウェブサイトに集めることを目的としたコンテンツを配布します。 逆に、アウトバウンドマーケティングは、顧客に積極的に働きかけ、特定の製品やサービスへの関心を集めるように作られています。

多くの場合、アウトバウンドマーケティングは、そのアプローチにおいてより広範囲で積極的です。 アウトバウンドマーケティングでの期待は、潜在的な消費者が転換することです。

一方、インバウンドマーケティングは多くの場合、より微妙であり、個人のグループに時間をかけて購入することを目的としています。

理解を深めるために、これらのマーケティングアプローチの両方を詳しく見ていきましょう。

インバウンドマーケティング

インバウンドマーケティングの焦点は、潜在的な顧客をあなたの製品やサービスに引き付けることにあります。 消費者は常にオンラインで新製品を探していることを忘れないでください。 最近の調査によると、消費者の63％がオンラインで新製品を購入する旅を始めています。

消費者は、自分たちが抱えている問題や埋める必要のある空白の解決策として、製品やサービスを探し始めることがよくあります。 あなたがやって来るのは、あなたの特定の製品やサービスがどのように役立つかをこれらの消費者に示すことができるコンテンツを作成することです。 あなたの業界で燃えている質問に対する答えや解決策を人々に提供してください。そうすれば、あなたは回心を見るでしょう。

インバウンドマーケティングにアプローチする方法：

ビデオコンテンツ、写真、ブログ、ガイドブックなど、インバウンドマーケティングに取り組む方法はいくつかあります。 重要なのは、この種のコンテンツとの競争から自分を差別化する方法を見つけることです。

そのためには、コンテンツに証言、製品比較、レビュー、または競争力のある価格設定を埋め込んでみてください。 メッセージングに一貫性があり、コンテンツに配慮していることを確認する必要があります。

インバウンドマーケティングの例：

新しい芝刈り機を探している顧客がいるとしましょう。 彼らは「今日の市場で最高の芝刈り機」を好みの検索エンジンに入力するかもしれません。 彼らが最初に目にするオーガニックブログの投稿が「住宅所有者のための芝刈り機トップ10」である場合、彼らは購入決定の基礎となる有益で公平なレビューを得ることができれば幸いです。

彼らがあなたの記事を読んだら、彼らは屋外の家の改善についてもっと学ぶことに興味があるかもしれません。

幸いなことに、記事の最後に便利なリンクを残して、ニュースレターに登録するように促しています。ここでは、屋外のリノベーションに関係するすべてのことについて詳しく知ることができます。

彼らがあなたの電子メールを受け取り始めると、彼らはあなたが家の改善に関してはあなたが主な権威であることに気づき、将来あなたの製品やサービスを彼らに売るための力をあなたに提供します。

もちろん、インバウンドマーケティングはそれよりもはるかに深くなります。 インバウンドマーケティングを取り巻く主な利点のいくつかを見てみましょう。そうすれば、マーケティング戦略にそれを実装することがなぜ良いアイデアであるかについて、より良いアイデアを得ることができます。

インバウンドマーケティングの長所

インバウンドマーケティングが提供できるユニークな利点はたくさんあります。 主なメリットは次のとおりです。

• 教育コンテンツ–インバウンドマーケティングは、販売目標到達プロセスのすべての段階で教育コンテンツを提供できます。
• 非侵襲的–潜在的な顧客は、いつでもブログの投稿を読んだり、コンテンツをチェックしたりできます。
• 最新– Webサイトを継続的に更新するため、時間の経過とともに新しいコンテンツに関心のあるリードを引き込み続けます。
• 定量化可能な結果–インバウンドマーケティング戦略のすべての部分を特定の指標に関連付けることができ、時間の経過とともに監視することができます。

インバウンドマーケティングの短所

インバウンドマーケティングには多くのメリットがありますが、すべての企業に適しているわけではありません。 インバウンドマーケティングの主な欠点のいくつかを次に示します。

• 一貫性のあるメンテナンス–インバウンドマーケティングに関しては、コンテンツを継続的にメンテナンスして、顧客の絶えず進化するニーズや要望に対応できるようにすることが重要です。
• 時間と労力–さまざまなインバウンドマーケティング戦略を開発してテストし、ブランドに適した戦略を見つけるには、多くの時間と費用がかかる可能性があります。
• 全体論的アプローチ–クロスチャネルキャンペーンの統合と実装に役立つツールを購入する必要があります。

アウトバウンドマーケティング

アウトバウンドマーケティングは、インバウンドマーケティングとは異なり、売り上げを期待して膨大な数の人々にメッセージを送信します。 人々はしばしば、アウトバウンドマーケティングを、看板、イベント、ダイレクトメール、ラジオ、新聞、コールドコールなどの従来のマーケティングと関連付けます。

また、クリック課金広告などの最新テクノロジーにアウトバウンドマーケティングを適用することもできます。

ほとんどの人がインバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングについて話し合うとき、彼らは従来の観点からのみアウトバウンドマーケティングについて話します。 ただし、デジタルアウトバウンドマーケティングはまだ健在であり、現代のビジネスにとって非常に有益です。

多くの場合、消費者は宣伝されている製品を探しておらず、場合によっては気づいていません。 消費者は、あなたの製品について広告が表示されたときに、ランダムなWebサイトを見たり、テレビを見たりしている可能性があります。

アウトバウンドマーケティングの例：

ある人が高速道路を運転していて、月額プランの取引を提供している大手電話会社の看板を見たとします。 一瞬の間、その人は彼らが彼らの現在の電話計画にどれくらいのお金を使うか、そして彼らがどのようにもっと少なくしたいかについて考えるかもしれません。 しかし、その考えはおそらく彼らの心の奥底にあります。

数週間が経過すると、彼らは同じ電話プランについて話しているコマーシャルに見舞われたときにテレビを見ています。 もう一度、彼らはお金を節約できる新しい電話プランを購入することを検討しますが、お気に入りのショーが戻ってきたとき、彼らは再びそれを忘れます。

最後に、数か月が経ち、彼らはメールボックスを開いて、新しい電話プランの最初の月から15％オフのクーポン付きのメールオファーを見つけました。 幸いなことに、その人は同時にメールで非常に高い電話代を受け取り、ついに切り替えの準備が整いました。

その人は、新しい電話プランを購入したいとは思っていませんでしたが、生活のあらゆる面で広告が表示され続けると、頭脳は彼らに時間だと言い続けました。

アウトバウンドマーケティングにアプローチする方法：

従来のアウトバウンドマーケティングはすべてのビジネスに適しているわけではありませんが、ほとんどすべてのビジネスはデジタルアウトバウンドマーケティングで成功を収めることができます。

最も人気のあるデジタルアウトバウンドマーケティング戦術のいくつかは次のとおりです。

• ターゲットを絞ったEメールマーケティング
• ソーシャルメディア広告
• ペイパークリック広告

これらの種類の新時代のアウトバウンドマーケティング戦術は、多くの消費者が今望んでいるストーリーを提供するのに非常に役立ちます。

もちろん、アウトバウンドマーケティングはそれよりも深くなります。 アウトバウンドマーケティングの長所と短所のいくつかを見てみましょう。

アウトバウンドマーケティングの長所

アウトバウンドマーケティングには多くのメリットがあり、見逃さないようにしてください。 それらの利点のいくつかは次のとおりです。

• 迅速な結果–あなたが提供する製品やサービスに興味を持った消費者は、それらにすばやく飛びつく可能性が高くなります。
• ターゲットを絞ったデジタル広告–従来のアウトバウンドマーケティングはターゲットを絞っていませんが、デジタル広告チャネルを慎重に選択して、好みのオーディエンスをターゲットにすることができます。
• ブランド認知度–あなたの製品やサービスについて聞いたことがない人がいます。 アウトバウンドマーケティングでは、それらの人々にリーチできます。

アウトバウンドマーケティングの短所

もちろん、アウトバウンドマーケティングを正しく行うことは難しいゲームになる可能性があります。 考慮すべきアウトバウンドマーケティングの主な短所のいくつかを次に示します。

• 関連性を高めるのが難しい–アウトバウンドマーケティングははるかに一般化されているため、すべての人にアピールするのは難しい場合があります。
• 費用がかかる可能性–看板スペース、デジタル広告、テレビ広告、または店舗のバナーの購入は、非常に費用がかかる可能性があります。 ダイレクトメールなどのより小さな形式のアウトバウンドマーケティングでも、合計することができます。
• 簡単に調整できる–消費者はアウトバウンドマーケティングによって段階的に行われていないため、多くの人がそれを調整します。 コマーシャルが始まると、あなたもジャンクメールを捨てたり、テレビをミュートしたりすることを保証します。

ニーズに合った適切な戦略を見つける

もちろん、最終的な問題は、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングのどちらが優れているかということです。

基本的に、アウトバウンドマーケティングは、メッセージを大規模に広めたい人のためのものです。 一方、インバウンドマーケティングは、より小さなグループの消費者を直接ターゲットにしたい人にとって理想的です。

アウトバウンドマーケティングを実装するためのコストは高くつく可能性がありますが、歩留まりは高くなる可能性があります。 より小さな財務リスクでより的を絞ったアプローチを取りたい場合は、インバウンドマーケティングに固執することを検討してください。
戦略に関係なく、実装することを選択した場合、MediaBoomのチームがお手伝いします。 私たちはSEOソリューションとデジタルマーケティングを専門としており、絶えず変化するマーケティングの世界をナビゲートしています。 詳細については、今日私たちに連絡してください！