インバウンドマーケティング vs コンテンツマーケティング

インバウンド マーケティングとコンテンツ マーケティングは互いに密接に関連していますが、2 つの異なる概念です。

多くの人が、コンテンツ マーケティングとインバウンド マーケティングは同じ概念の 2 つの異なる用語であると考えています。この混乱は、主に次の 2 つの要因によるものです。

• インバウンドマーケティングという用語の目新しさ（コンテンツマーケティングという用語よりも新しい用語です）
• インバウンド マーケティングとコンテンツ マーケティングの概念の密接な関係。

したがって、この記事では、2 つのマーケティング手法の類似点と相違点、およびそれらがどのように役立つかについて説明したいと思います。

これらの戦略をビジネスに実装したいと考えていて、インバウンド マーケティングとコンテンツ マーケティングの違いがよくわからない場合や、2 つの方法のうちどちらを戦略に実装すべきかがわからない場合は、このまま読み進めてください。

違いを理解するために最初に知っておくべきことは、それがそれぞれを意味するということです。

コンテンツマーケティングの定義

コンテンツ マーケティングは、価値のある関連性のある一貫したコンテンツを作成して配布し、定義されたターゲットを引き付けて維持することに重点を置いた戦略的なマーケティング手法であり、最終的にはお客様を顧客にするアクションを支持することを目的としています。

コンテンツは王様

ビルゲイツ

潜在的な顧客との信頼関係を構築するためのコンテンツほど効果的なツールはほとんどありません。 コンテンツは新しい形の広告です。

コンテンツマーケティングは、ブランドのターゲット オーディエンスにとって有用で興味深いコンテンツを作成することで構成されます。 CTA の行動喚起コンテンツがなくても、その存在はコンテンツにたどり着く潜在的な顧客のブランド親和性につながる可能性があります。

コンテンツ マーケティングとは、企業が製品やサービスをすぐに販売することなく、オーディエンスとコミュニケーションを取ろうとすることを意味します。 彼らは、会社/ブランドが視聴者を維持するのに役立つ以前の感情的なつながりを確立しようとする必要があります.

ますます多くの消費者が、侵略的なマーケティング手法を切り離して拒否し、売り込みを無視しています。 同時に、コンテンツ マーケティングは、視聴者との長期的な関係を構築するための最も効果的な方法になりました。

インバウンドマーケティングの定義

一方、インバウンド マーケティングには、方法論全体が含まれます。 インバウンド マーケティングは、一連のマーケティング手法の応用です。 SEO 、コンテンツ マーケティング、リードジェネレーションなどの魅力的なマーケティング アクションを組み合わせて、邪魔にならない方法で顧客を獲得できます。

インバウンド方法論は、デジタル マーケティング アクションを最大限に活用するために Hubspot の創設者によって作成され、投資収益率を最大化するという目標と同じ戦略に沿って調整されました。

したがって、コンテンツ マーケティングはインバウンド マーケティングのサブセットであると言えます。

意思決定権が企業からユーザーに移ったという根拠に基づいて、購入者の戦略全体を導く非侵入型の方法論。

インバウンド マーケティングは、Web サイトへの訪問者数を増やすことを目的とした一連のマーケティング手法をまとめたものです。 質の高いコンテンツを通じて、トラフィックを有望なリードに変える。 顧客数と売上を増やし、既存の顧客を維持します。 このプロセス全体を通して、コンテンツは不可欠な要素の 1 つですが、それだけではないことに注意してください。

インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングの歴史と起源

インバウンド マーケティングとコンテンツ マーケティングはどちらも同じ状況から生まれました。初期のインターネット以降の ICT の急速な進歩の中での消費者行動の変化です。

これらの急速に変化する行動のパターンにより、従来のマーケティング手法は、以前よりもますます効果の低い手法になりました。 そのとき、インバウンド マーケティングとコンテンツ マーケティングの方法論が爆発的に普及しました。

コンテンツマーケティングの起源

Content Marketing Institute の創設者である Joe Pulizzi は、1895 年に John Deere が雑誌「The Furrow」の発行を通じて、コンテンツ マーケティングをすでに使用していたと述べています。John Deere は、エンド ユーザーに農業のベスト プラクティスについて教育するという明確な目標を持っていました。 トラクターの売り上げは、John Deere のリーチの副産物でした。

20 世紀を通じて、消費者行動の変化により、ブランドは顧客に価値を提供することを目的として、無料コンテンツの配布にますます関与するようになりました。

Joe Pulizzi によると、聴衆に価値を提供することは、私たちが今日住んでいる未来のために構築されたマーケティング戦術でした。

インバウンド マーケティングの起点

インバウンド マーケティングの起源は、アメリカの多国籍企業 Hubspot による有名な導入よりずっと前に記録されています。

McCormick Harvesting Machine Companyの創設者であるCyrus McCormickは、1850 年代半ばに、農業機械への関心を刺激する教育方法をすでに使用していました。

その後、1950 年代と 1960 年代に、 General Electricなどの世界有数のブランドのいくつかは、顧客からのフィードバックを製品の開発ライフサイクルに統合することで、顧客とのより公平な関係を確立しました。

しかし、インバウンド マーケティングの正式な作成は、数年後の 2005 年に米国の共同創設者 HubSpot によって確認されました。 Halligan と Dharmesh Shah は、マーケティングスペシャリストが包括的なマーケティング戦略を開始するために知っておく必要があるすべてを提供することを目的としたサービスである HubSpot を設立しました。

インバウンド マーケティングとコンテンツ マーケティングの主な類似点

インバウンド マーケティングとコンテンツ マーケティングは、オーディエンスの潜在的な顧客のニーズを満たすことに重点を置いているため、似ています。

どちらも邪魔にならないマーケティングのコンセプトであり、同じ目標を共有しています。それは、企業/ブランドと顧客との長期的な関係を築き、売り上げを伸ばすことです.

インバウンド マーケティングもコンテンツ マーケティングも、潜在的な顧客を引き付けるためにコンテンツを検討します。 したがって、コンテンツは両方の概念で同じように重要です。

どちらの戦略も、ブログ、ポッドキャスト、電子メール、ビデオ、ソーシャル ネットワーク、電子ブックなどのオンライン リソースを介したコンテンツの作成によってサポートされています。したがって、コンテンツはさまざまな方法でブロードキャストできます。SEO 向けに最適化された Web サイト、ブログ コンテンツ戦略、視覚的に魅力的なインフォグラフィック、電子ブック、ポッドキャスト、そしてとりわけビデオ コンテンツです。現在、ほとんどのユーザーは技術的なテキスト ドキュメントを読むよりもビデオを見ることを好むためです。

結論として、インバウンド マーケティングとコンテンツ マーケティングの最も重要な類似点は次のとおりであることを強調します。

• どちらも、潜在的な顧客のエンパワーメントに焦点を当てています。
• 彼らは、ターゲットオーディエンスとの永続的な関係を確立するという共通の主要な目標を共有しています.
• どちらの概念にも、ユーザーを教育する価値のあるコンテンツの作成が含まれます。
  
  

インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングの違い

コンテンツ マーケティングとインバウンド マーケティングには多くの共通点がありますが、それらは異なる概念であり、両者の間には違いがあります。

• コンテンツ マーケティングでは、コンテンツができるだけ多くのユーザーに届き、共有されるようにするために、特にソーシャル ネットワークなどの最も適切な配布チャネルと適切な公開頻度でコンテンツを作成して公開することに重点を置いています。

• インバウンドマーケティングは、ウェブサイトを戦略に最適化された構造にすることに焦点を当てており、コンテンツはユーザーが何らかの行動を起こすために可能な限り人目を引き、魅力的です。 最適化されていない Web サイトは、インバウンド マーケティング戦略の裏目に出る可能性があります。

• また、インバウンド マーケティングは、潜在的な顧客を特定のブランドや製品に引き付けるために作成された質の高いコンテンツに基づいており、ファネルのフェーズと、顧客を変換、閉鎖、維持するために配置されている購入サイクルに基づいて、ユーザーの関心に合わせる必要があります。 .

• コンテンツ マーケティングはコンテンツを通じてエンゲージすることに重点を置いていますが、インバウンド マーケティングは、多くの活動や方法を使用してリーチを拡大し、最終的に顧客の行動を促す活動です。 ほとんどのコンテンツマーケティング アクションは、複数の形式とチャネルにわたるブログとコンテンツの作成に焦点を当てていますが、インバウンド マーケティングには、作成された価値のあるコンテンツでユーザーを引き付けるためのさまざまな方法が含まれます。

• インバウンド マーケティングでは、コンテンツに加えて、より多くの手法を使用してトラフィックを引き付けます。 その中には、 SEO （オーガニック検索エンジンのポジショニングを改善し、ユーザーが関連する検索を実行したときにGoogleの最初の結果に表示されるため）、ペイパークリックまたはPPC広告、およびメールマーケティング（元のトラフィックキャプチャに加えて、非常に便利です）がありますリードナーチャリングの後半段階で）、とりわけ。

以上のように、コンテンツ マーケティングとインバウンド マーケティングの主な違いは、ユーザーが Web コンテンツに到着した後のプロセスと、その相互作用の動作にあります。 インバウンドの戦略は、ユーザーを引き付けた後、これらのユーザーを見込み客や顧客に変えるための手法とプロセスを実装します。

新規ユーザーが引き付けられると、インバウンド マーケティングは、Web トラフィックを質の高いデータベースに変換して、各ユーザーとのよりパーソナライズされたその後の連絡を可能にすることに重点を置きます。 私たちは、潜在的な顧客との長期的な関係、これらの手法を可能にする自動化ツールのおかげで可能な他のマーケティング手法を通じて強化および監視される関係を求めています。

• リードナーチャリング
• リードスコアリング

したがって、インバウンド マーケティングは、コンテンツの作成を不可欠な部分の 1 つとして含む、より広い概念ですが、コンテンツの作成と配信だけに限定されるものではありません。 インバウンド マーケティング戦略には、コンテンツ マーケティングプランに固有の要素が組み込まれています。

インバウンド マーケティングは、コンテンツ マーケティングに基づいていますが、プロセスの結果を最大化し、コンバージョンを導き、投資収益率を最適化するための多数の追加の手法と戦略が組み込まれています: SEO、 SEM 、ソーシャル メディア マーケティング、コンバージョン、リード育成、リードなどの手法スコアリング、または自動化により、コンテンツ マーケティングに必要な付加価値が与えられ、行われた努力が投資に対して最適な利益をもたらすようになります。

インバウンド マーケティングの方法論には、優れたコンテンツ マーケティング戦略とそれ全体が含まれていることが重要です。 それは効果的であり、評判という形で期待される結果をもたらします。 認知度とブランドのポジショニング、検索エンジンでのトラフィックとポジショニングの増加、適格なリードの生成、または顧客のコンバージョン。