B2Bビジネスのための重要なマーケティング投資

公開: 2021-10-21

B2Bマーケティングの最初の段階は、あなたの会社が存在し、あなたが彼らが役立つと思う製品やサービスを持っていることを他の企業に知らせることです。そこから、B2Bマーケティングは企業にあなたのブランドに興味を持ってもらい、ブランド認知度を拡大することに加えて、見込み客を顧客に変えることを目標に見込み客を育成することを目指しています。理想的には、B2Bマーケティング戦略は、顧客とブランドの間の長期的なビジネス関係を促進することを目的とすべきです。

これらの重要な関係を構築および維持するために、多くのB2Bマーケターは、トレードイベントへの参加や販売代理店のチームの採用など、従来の手法を採用しています。これらの実証済みの方法をより現代的なデジタル戦略と組み合わせることで、個人的なタッチを失うことなく、可能な限り幅広いオーディエンスに売り込むことができます。

以下は、B2Bビジネスのマーケティング戦略を最適化するために投資することを検討するための最も効果的な方法のいくつかです。

あなたのビジネスのウェブサイト

あなたのウェブサイトはあなたの会社のデジタルストアフロントとして機能し、潜在的な顧客にあなたの製品やサービスを宣伝する最も明白な方法になります。これは、独自の販売提案と、会社のソリューションが提供する可能性のあるメリットを明確かつ簡潔に伝える機会です。

あなたのウェブサイトはあなたが誰であるか、あなたが何をしているのか、そしてあなたが彼らの質問に答えたり、問題を解決したり、彼らの目的を達成するのにあなたの理想的なクライアントをどのように助けることができるかを明確に表現しなければなりません。 Webサイトが最適化されたら、オーガニック検索、ソーシャルメディア、電子メール、有料メディアなどの追加のB2B投資を使用して、訪問者をWebサイトに誘導するために、オンラインでブランド認知度を確立および構築する必要があります。

評判の良いデジタルマーケティングエージェンシーのサービスを採用することは賢明な投資です。彼らはあなたがあなたのターゲットとする顧客ベースのニーズにあなたのウェブサイトを最適化して調整するのを助けることができて、そしてトラフィックと売り上げを増やす確実な方法です。

あなたのソーシャルメディアの存在

ミレニアル世代が意思決定の役割に進むにつれて、ソーシャルメディアはB2B購入プロセスのますます重要な側面になるでしょう。

オンラインで会話をすることで、人々があなたとつながることができるように感じさせることで、ブランドの認知度を高めることができます。視聴者とのやり取り、コメントやメンションへの返信、魅力的な動画や人目を引く画像などのユニークで興味をそそるコンテンツの投稿は、ソーシャルメディアでクライアントとやり取りするためのいくつかの方法です。

LinkedInに厳密にマーケティング活動を集中させることは、リードを提供するためB2Bマーケターにとって魅力的かもしれませんが、ブランディングもB2Bソーシャルメディアマーケティングの目標である必要があります。大多数の人はソーシャルメディアを使って時間を過ごしているので、あなたの資料はそれを反映しているはずです。コンテンツをエキサイティングで魅力的で面白いものにします。どんな犠牲を払っても、当たり障りのない、想像を絶するようなものに出くわすことは避けてください。

競合他社が何を使用しているかを調査することは、LinkedIn以外のB2B企業に適した追加のソーシャルメディアチャネルを見つけるための優れたアプローチです。彼らがTwitterでソーシャルメディアの存在感を生み出すことができれば、あなたもそうできる可能性があります。同じことがFacebookやInstagramなどにも当てはまります。業界で最も成功している企業を見て、彼らが投資しているプラットフォームを確認してください。

有料メディアへの投資

オンラインでの競争に勝つには、クリック課金広告などの有料メディアに投資する必要があります。あなたのビジネスに関連する検索エンジンのキーワードに入札して、検索リストでより目立つようにすることは、オンラインであなたのビジネスへのトラフィックを増やすための最良の方法です。ただし、人気のある単語やフレーズは競争力が高く、入札に費用がかかるため、AhrefsなどのSEOツールに投資してキーワード調査を行い、製品やサービスに密接に関連する代替用語を検索すると有利な場合があります。

ビデオは、画像やテキストよりも魅力的であることが証明されています。ただし、高品質のビデオ広告の作成と維持には多くの時間、労力、および費用がかかるため、多くのB2Bマーケターは見逃しています。拡張戦略の一環として、マーケティング予算の一部を魅力的な動画広告の開発に割り当てることを検討してください。

もう1つの有料メディアオプションはポッドキャスト広告です。人気のポッドキャストには、B2Bバイヤーにアピールするビジネス資料や専門資料が含まれていることがよくあります。オーディオパブリッシャーに連絡して、プログラマティックB2Bコンテンツターゲティングと一部のB2Bオーディエンスターゲティングを提供し、ソリューションを宣伝するために高品質の声優を雇うことを検討してください。

ブランディングとブランド認知度

いくつか例を挙げると、Webサイト、パンフレット、電子メールの署名、コンベンションディスプレイ、名刺、求人資料など、ビジネスのブランディング要素をすべて考慮してください。ブランディングは、小さな配布物やパンフレットから見本市、セミナー、その他のイベント関連資料まで、B2B企業の信頼性に重要な役割を果たします。

適切なブランド戦略を確立することは、まとまりのある認識可能なマーケティング資料を作成する上で不可欠なステップです。会社の使命とビジョンステートメントを作成し、B2Bビジネスのすべての側面に適用することが重要です。 B2B市場で成功するための鍵は、ターゲット層を中心とした強固でユニークなブランド基盤を持つことです。

人々が信頼するブランドを持つことは不可欠です。企業は、あなたとビジネスを行う際に認識されるリスクを軽減するため、信頼を高く評価します。ただし、B2Bのエラーのコストはかなりの額になる可能性があるため、リスクを回避することは価格と同じくらい重要であることに注意してください。 B2B企業はブランディングやブランドアーキテクチャの計画について心配する必要がないと広く考えられているため、優れた、すぐに認識できる、信頼できるブランディングを持つことで、競合他社に先んじることができます。

結論は

成功するB2Bマーケティング戦略を開発するための最初のステップは、戦略的洞察を得ることです。さまざまな方法やチャネルを試し、結果を綿密に追跡することで、努力を最大限に活用できます。また、競争を見て、メモをとってください。ベストプラクティスは、正当な理由でそのように名付けられています。

結局のところ、デジタルコンテンツマーケティングを含むすべてのB2Bマーケティングは、常に顧客の要件と視点を最優先する必要があります。顧客は何を必要としていますか？消費者は購入するためにどのような情報を必要としますか？特定の測定値が各消費者に合わせて調整されているほど、長期的にはより適切に機能します。

B2Bビジネスのマーケティング計画のどの側面に投資するかを決定するときは、これらの質問を自問するようにしてください。そうすることで、ビジネスが非人格的であり、マーケティングキャンペーンをより成功させる重要な人的要素を欠くリスクにさらされないようにします。 —B2Bマーケティングの世界でよくある間違い。