HubSpot + La Growth Machine = 勝利のコンボ!
公開: 2023-10-24目次
- La Growth Machine と HubSpot の相乗効果
- HubSpot リストを La Growth Machine にインポートする
- HubSpot コンタクトシートでリードとその La Growth Machine アクティビティを同期します
B2B に携わっている場合、プロスペクティングは間違いなく日常業務の一部です。 ターゲットを定義し、セグメント化し、スクリーニングし、会話に参加させて…最終的にはターゲットをクローズする
コードを解読したら、フェーズ 2 に進み、すべてをスケールアップします。 このステップでは、アプローチを形式化する必要があるため、次のようになります。
- CRM を使用すると、チーム全体が同期し、何をすべきか、誰に電話すればよいかなどがわかります。
- 良好な返信率を維持しながらキャンペーンを拡大するのに役立つ見込み客ツールを使用します。
あなたも当社のユーザーと同じであれば、HubSpot を CRM として使用している可能性があります。
La Growth Machine の良いニュースです。HubSpot との広範な統合を作成しました。これにより、習慣を変えることなく、CRM 内のすべての重要な情報を理想的なレベルの精度で維持しながら、見込み客の行動を拡大することができます。
La Growth Machine と HubSpot の相乗効果
La Growth Machine は HubSpot とシームレスに統合します。 この統合により、HubSpot から La Growth Machine にリードをインポートし、 HubSpot を更新して、La Growth Machine でアクティブ化されたリードとそのアクティビティを表示できるようになります。
つまり、次のことができるようになります。
- HubSpot リストを La Growth Machine にインポートする
- La Growth Machine から連絡したリードを HubSpot で同期する
- LinkedIn からLGM によって取得されたリードに関する最新情報をHubSpot で直接検索します
- 送信されたメッセージ(電子メール、LinkedIn)、リードの応答(電子メール、LinkedIn)、コンタクトのリクエストと承認(LinkedIn) を HubSpot で取得します。
- La Growth Machine アクティビティからHubSpot ワークフローをトリガーします。
でもどうやってやるの？ すべて説明しますので、読んでください。
HubSpot リストを La Growth Machine にインポートする
この統合により、リードを HubSpot から La Growth Machine にインポートし、メールまたは LinkedIn でコンタクトするためにインポートするリスト (固定または動的) を選択するだけで、ワンクリックでできるようになります。
HubSpot リストのインポートはこれまで以上に簡単です。
CRM から La Growth Machine にリードをインポートするための 3 つ（のみ）の手順は次のとおりです。
1. CRM からインポートすることを選択します。
HubSpot CRM にまだ接続していない場合は、ワンクリックで接続することをお勧めします。
2. インポートするリストを選択します。
静的か動的かにかかわらず、Hubspot から作成したすべてのリストがリストされます。
「インポート」ボタンをクリックするとインポートが行われることに注意してください。 リストを更新した場合は、後で再度インポートできます。
3. La Growth Machine がリードをインポートします。
LinkedIn または電子メールで潜在顧客とやり取りするには、次の特定の情報が必要です。
- メールアドレス
- LinkedIn の URL
- または、見込み顧客の姓名と会社名のみ
私たちの意見では、効果的に見込み客を見つけるために 10 個のツールを使いこなす必要はありません。 私たちのモットー: LGM はあなたの生活を楽にします
4. LGM は、リードのプロフィールで不足している情報を見つけます。
特定のリードの電子メールまたは LinkedIn URL をお持ちでない場合は、キャンペーンの開始時に La Growth Machine が自動的に無料でリードを見つけます。 たとえば、次のような場合:
- ブライス・モーリン
- ラ・グロース・マシン
キャンペーンは、まず彼の LinkedIn プロフィールを検索し、次に彼の仕事用電子メール アドレスを検索します。これら 2 つのフェーズは自動的に行われ、トライアル版であっても各 LGM プランに含まれています。 今すぐLa Growth Machineをお試しください!
さらに良いです！ キャンペーンが開始されると、HubSpot と同期され (次のセクションを参照)、このすべての情報で CRM が自動的に更新されます。
5. LGM はリストを一意化します。
HubSpot CRM にすでに存在するリードと LGM を通じて関わりましたか? 問題ない！ エラーを避けるために、潜在顧客リストから重複を自動的に削除します。 見込み顧客情報はグループ化され、以前の情報が失われることはありません。
重複を管理する方法を選択することもできます。
HubSpot コンタクトシートでリードとその La Growth Machine アクティビティを同期します
LinkedIn または電子メールで販売見込みキャンペーンを開始し、メッセージまたは LinkedIn 接続リクエストを送信して、ネットワークを拡大して応答を受け取り始めます。 ここからが本当の営業活動の始まりです。
最終的には、会話に参加することで自分自身を証明し、本当の機会を生み出すことができるようになります。
しかし、CRM がなければ、次のようなリスクがあります。
- 2 人が同じリードに電話をかける。
- 返信がありません。
- 今から 6 か月後に予定されていたフォローアップの電話を受けられませんでした。
- 等
CRM は営業の親友です。 彼らの記憶。 小さな黒いノートには、見込み客に電話して契約を結ぼうとする日に大きな影響を与える小さな情報がすべて書き留められます。
そして朗報です。LGM を使用すると、リードとそのアクティビティの 100% がHubSpot CRM と自動的に同期されます。
リードの同期
LGM は、最先端のマルチチャネル (LinkedIn および電子メール) 見込み客ツールです。 そのため、私たちはお客様の見込み客開拓をできるだけ簡単にできるよう常に心がけています。キャンペーンの開始時に、 LGM は見込み客のプロフィールを訪問し、その情報を更新します。
また、追加料金なしで、専門的な電子メール アドレスも自動的に取得されます。
LGM のおかげで、リードは常に最新の状態になります。
HubSpot CRM 内の情報を更新された情報で更新したい場合は、キャンペーン設定で CRM 同期オプションを有効にするのが最も簡単です。
リードがキャンペーンを開始するとすぐに、CRM 内のリードの記録が更新され、フルネーム、会社、メールアドレス、LinkedIn プロフィール、さらには電話番号など、不足している情報が新たに発見された情報で埋められます。
リードのアクティビティを同期する
リードがキャンペーンを開始したので、各リードに何が起こっているのかを知りたいと考えます。
- キャンペーンが始まりました
- 連絡先が充実しました
- 彼らのメールアドレスと電話番号が判明しました
- LinkedIn 接続リクエストが送信されました…
- …そしてついに受け入れられました！
- LinkedIn メッセージ(または電子メール) が送信されました
- …そして返信が届きました
それは簡単です。La Growth Machine の HubSpot CRM 同期を有効にすると、リードのタイムラインにあるこのすべての情報を完全に把握できるようになります。
しかし、具体的に言えば、CRM にこれらすべての情報を含める意味は何でしょうか?
良い質問
HubSpot で LGM アクティビティを使用するシナリオ:
LGM の高度な CRM 同期のおかげで、見込み顧客に関する多くの新しい情報を受け取ることができます。
- 彼らは私のメッセージに返信しましたか?
- 彼らは何と言ったのでしょうか？
- LinkedIn で私を受け入れてくれましたか?
- 彼らは興味がありますか？ (LGM におけるリードの認定について詳しくは、ここをクリックしてください)
- などなど
考えられる多くのシナリオのうち、ここでは 3 つを紹介しますが、可能性は無限です。
- La Growth Machine からのデータに基づいて HubSpot で動的リストを作成する
- La Growth Machine からのデータに基づいて、HubSpot で見込み顧客のリード スコアリングを実行します。
- Hubspot で見込み客を特定の営業担当者に自動的に割り当てる
- などなど。
結論として、LGM と HubSpot はクリスティアーノ ロナウドとウェイン ルーニーを組み合わせたようなもので、象徴的です。
