メールマーケティングを通じて新しいリードを生み出す方法

公開: 2022-06-29

聞いたことがあるでしょう：投資収益率（ROI）に関しては、Eメールマーケティングはマーケターにとって最良のチャネルです。 しかし、それは新しいリード世代にとって最良のチャネルですか？

答え？ はい。 そして、その理由をすぐに説明します。

よく聞かれる質問の1つは、Eメールマーケティングを通じて新しいリードジェネレーションを獲得する方法です。 ターゲットを絞ったメールを送信するためにメールリードは必要ありませんか？ はい、そうです。 しかし、誰かから電子メールアドレスを取得しても、必ずしもその人があなたが提供する製品やサービスに興味を持っているとは限りません。

多くの場合、人々は無料で何かを求めているので、自分の電子メールを提供します。 多くの場合、それがリードが死ぬ場所です。 個人は彼らが望むものを手に入れ、そして彼らは去りました。

その連絡先を本物のリードにするためには、彼らとの関係を築き、育てなければなりません。 あなたが彼らの電子メールアドレスを取得したら、あなたは走り出すことができます。

メールマーケティングが新しいリードジェネレーションに役立つ理由

キャンペーンモニターの友人は最近、新しい顧客を獲得するための最も重要な機会をどこで見たかをクライアントに尋ねる調査を実施しました。 圧倒的な反響はソーシャルメディアとEメールマーケティングでした。

キャンペーンモニターの例

出典：キャンペーンモニター

ソーシャルメディアは新しいリードを獲得する上で最高にランク付けされましたが、Eメールマーケティングはすぐに登場しました。 確かに、ソーシャルメディアは最初の連絡には優れていますが、メールマーケティングのようにリードの育成と関係の構築が常に可能であるとは限りません。

実際、質問されたとき、消費者は、ソーシャルフィードや個人的なソーシャルメッセージでブランドを見るのではなく、電子メールでブランドから聞くことを好むと述べました。

納得できませんか？ ここにいくつかの統計があります：

  • メールキャンペーンは、ツイートよりもクリックスルーを得る可能性が6倍高い–キャンペーンモニター

  • FacebookとTwitterは、電子メールよりも新規顧客の獲得に40分の1の効果があります–マッキンゼー

  • 消費者の17％だけがソーシャルメディアを介してプロモーションコンテンツを受け取ることを好み、72％は電子メールを介してそれを受け取ることを好みます– MarketingSherpa

  • メールマーケティングは、ソーシャルメディアや検索エンジンを含む他のどのマーケティングチャネルよりも多くのコンバージョンを促進します–収益化

メールマーケティングの例

出典：Smart Insights

メールマーケティングが新しいリードジェネレーションに理想的である理由

新しいリードジェネレーションは、マーケティングの最も難しい部分の1つです。 すべての人に売り込むことはできないので、与えられたニッチに合わせて努力を調整する必要があります。 しかし、人々にあなたに興味を持ってもらうには、効果的なキャンペーンで彼らを誘惑する必要があります。

それに直面しましょう：あなたの新しいリードは、彼らの受信箱を閲覧している間、必ずしもあなたを見つけるつもりはありません。 おそらく、ブランドとの最初のやり取りは、オンラインのランディングページまたは検索エンジンの結果を介して行われます。

ランディングページを閲覧しているときのある時点で、ニュースレターにサインアップするように求められるか、ある種のフォームに誘導されるはずです。 これが、潜在的なリードの収集を開始する方法です。

新しいリードではなく、潜在的なリードをどのように言ったかに注目してください。 これらの個人は、問題の解決に役立つ何かを探している間、単に閲覧しているだけであることを忘れないでください。

たとえば、インテリアデザインのヒントを閲覧しているときに、消費者が「TheSpruce」のウェブサイトに出くわすことがあります。 ブログの投稿をスクロールしていると、ページの最後に召喚状（CTA）が表示され、ニュースレターのオプトインにメールアドレスを入力して、受信トレイでこれらのヒントを受け取り始めることができます。

スプルースメールの例

出典：スプルース

読者が電子メールを送信することを決定した場合、彼らは潜在的なリードになります。 新しいリード生成プロセスの次のステップは、このリードを育成し、電子メールサブスクライバーからコンシューマーへの変換を促進することです。

メールマーケティングを通じて新しいリードを生み出し、育成する

あなたはあなたの電子メールリストにオプトインする人々を持っています、それであなたは新しいリード生成プロセスでどのように前進するべきですか？ Eメールマーケティングは、これらの個人を潜在的なリードから新しいリードに移行するのに役立ちます。正しく実行されれば、有料の顧客に変えることができます。

Eメールマーケティングを通じて新しいリードジェネレーションを真剣に受け止めることを計画している場合は、次の各ステップを念頭に置いておく必要があります。

1.キャンペーンを自動化する

良い第一印象を与えるチャンスが1回あります。

見込み客がメールアドレスを提供したら、必ずウェルカムメッセージを送信してください。 一般的なルールは、最初のサインアップから5分以内に何かを送信することです。

もちろん、電子メールマーケティングソフトウェアを使用せずに、新しいサインアップごとにウェルカムメッセージをすばやく送信することはできません。 また、電子メールの自動化のおかげで、このプロセスはかなり簡単になります。

電子メールの自動化により、新しいリードが特定のトリガーをトリップするたびにメッセージを自動的に送信する電子メールキャンペーンを設定できます。 または、以下の例のように、特定のスケジュールでメッセージを送信するように設定することもできます。

WANDRメールの例

出典：エマ

自動化により、ブランドは新しいリードを自動的に育成できます。 日常のやり取りにストレスを感じることはもうありません。 結局のところ、新しいリードの受信トレイで関連性を維持するには、コミュニケーションの取り組みと一貫性を保つ必要があります（スパムとして外れることはありません）。

2.メッセージの送信を続行するための許可を取得します

潜在的なリードが最初のオプトインプロセスを通過したら、関連するマーケティングコンテンツを送信する許可を求めるフォローアップメッセージを送信するようにしてください。 彼らがあなたの無料オファーを受け取った後、多くの潜在的なリードが消える可能性があることを忘れないでください。 新しいリード生成プロセスをさらに進めるために、彼らがもっと興味を持っているかどうかを尋ねるフォローアップメッセージを送信するようにしてください。

これを行うための賢い方法の1つは、ダブルオプトインプロセスを使用することです。 Avocodeからこの例を見てください。 アカウントが完全に設定される前に、新しいオプトインにメールを確認するように依頼します。

Avocodeメールの例

出典：Really Good Emails

確かに、潜在的なリードはメッセージを無視することを選択するかもしれません。 しかし、あなたのブランドについてのフェンスにいる人々にとって、これは彼らがあなたからの聞き取りを続けたいかどうかをあなたに伝えることを可能にします。

3.リード生成のためにEメールを設計します

あなたの潜在的なリードが初期段階を通過したら、それはそれらを育て始める時です。 これは、あなたが彼らの注意を引き付け、新しいリード生成プロセスを通してそれを維持する必要があることを意味します。 新しいリードジェネレーションの設計は複雑ではありません。

  • 魅力的な件名を作成する

  • 件名の後に、関連性のある注目を集めるプレヘッダーテキストを続けます

  • 簡潔なコピーを含め、ランディングページへのクリックスルーを促進します

  • 明確で実用的なCTAを含める

  • インタラクティブコンテンツ（画像、ビデオ、GIF）を利用する

4.さまざまな形式のパーソナライズを使用する

経験豊富な電子メールマーケティング担当者として、パーソナライズは、新しいリード生成プロセスだけでなく、読者との関係を構築および維持するためにも不可欠であると聞いています。 件名に読者の名前を追加することが十分なパーソナライズと見なされる時代は終わりました。

パーソナライズは、まったく新しいレベルに引き上げる必要があります。 あなたの新しいリードを知ってください。 彼らの好きなものは何ですか？ 興味がありますか？ 彼らは個人として誰ですか？ 後でリストをさまざまなカテゴリに分割できるように、できるだけ多くの情報を収集します。

メーリングリストのセグメンテーションは、パーソナライズされたコンテンツを作成して読者に送信するために不可欠です。 Grammarlyが毎週のメールで行ったように、あなたが彼らに細心の注意を払っていることを証明してください。

文法的なメールの例

出典：Gmail

この電子メールは、個々のユーザーに関連するいくつかの事実を考慮に入れています。 これは、細心の注意を払っていることを示すのに最適な方法です。

5.キャンペーンのA/Bテスト

最高のメール育成キャンペーンを作成することは、成功をテストしなければ意味がありません。 メールをA/Bテストすることで、真に関連性のあるコンテンツを送信できます。 電子メールの2つのバリエーションをテストして、最高のものだけを送信するようにすることができます。

a/bテストキャンペーン

出典：エマ

6.モバイル向けに最適化

最後に、メールをモバイル向けに最適化していることを確認してください。 現在、すべての電子メールの半分以上がモバイルデバイスで開かれているため、すべてのデバイスで表示および操作できるメッセージを送信することが重要です。

メールの例

出典：エマ

要約

メールマーケティングを使用して新しいリード生成戦略を作成するとき、およびキャンペーンの成功を確実にするために、次の6つのステップを念頭に置く必要があります。

  • キャンペーンを自動化する

  • メッセージの送信を続行するための許可を取得する

  • リード生成のためにメールをデザインする

  • さまざまな形式のパーソナライズを使用する

  • キャンペーンのA/Bテスト

  • モバイル向けに最適化

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