ゲーテッドコンテンツはリードジェネレーションにどの程度役立ちますか?

公開: 2023-02-08

ゲーテッドコンテンツは、訪問者が情報を交換したり、コンテンツにアクセスするために購読したりすることを強制するため、物議を醸しています。ただし、コンテンツをゲーティングすることで、大衆の中から適格な見込み客のみをフィルタリングし、オプトインした人からより良い見込み客を獲得できるようにすることができます.

Web サイトに価値のあるゲート付きコンテンツを作成し、それをマーケティング戦略に効果的に組み込むには、いくつかの手順を踏む必要があり、理解する必要があります。

ゲート付きコンテンツとは?

ゲート付きコンテンツ-1 ゲート付きコンテンツは、リード獲得フォームの背後に隠されているあらゆるタイプのコンテンツおよび/またはメディアです。ユーザーは、連絡先情報を入力してホスト Web サイトに送信した後にのみ、このコンテンツを表示できます。

ゲートされたコンテンツを含むサイトにアクセスすると、通常、ユーザーは、情報を提供する代わりにコンテンツへのアクセスを提供するポップアップまたは行動を促すフレーズ (CTA) によってランディングページに移動します。彼らの名前と電子メールアドレス。

ポップアップまたは CTA には、ランディングページにユーザーを誘導するリンクが含まれます。このページで、ユーザーは詳細を確認したり、問題のゲートコンテンツのプレビューを表示したりできます。ランディングページは、ユーザーが特定のアクションを実行するように誘導するように設計されています。ほとんどの場合、そのアクションは、連絡先情報をリードキャプチャフォームに入力することです。

この情報が送信されると、ユーザーはゲートされたコンテンツを表示およびダウンロードできるようになり、企業はメーリングリストに新しいエントリを追加できます。場合によっては、ウェブサイトはゲートされたコンテンツを公開の見込み顧客獲得フォームの背後に隠すのではなく、有料購読者のみがアクセスできるようにします。

サブスクライバーのみのコンテンツは、サイトの有料サービスまたはニュースレターに既にサインアップしているユーザーのみがアクセスできますが、リードフォームゲートコンテンツは支払いを必要とせず、適切な個人情報を送信した人なら誰でも閲覧できます。それらは非常に異なりますが、どちらのタイプのゲート付きコンテンツにも特定の長所と短所があります.

ゲート付きコンテンツの長所

ゲート付きコンテンツ-2 ゲートコンテンツをリードジェネレーションに使用することには、いくつかの注目すべき利点があります。

より質の高いリードを引き付けるのに役立ちます: より価値の高い、またはよりターゲットを絞ったコンテンツをリード獲得フォームの背後に配置することで、企業は興味のない訪問者をリード生成の取り組みから除外し、販売目標到達プロセスを絞り込んで、より質の高いトラフィックに集中することができます。これは、コンバージョンに関心のない訪問者は、コンテンツと引き換えに個人情報を企業と共有する可能性が低いためです。
市場細分化の強化: 市場細分化とは、年齢、収入、関心などの共通の特徴に基づいて市場をサブグループに分割するプロセスです。リード獲得フォームを使用して訪問者に役職や雇用されている業界などの詳細を尋ねることで、マーケターは新しい洞察を得て、さまざまなタイプの顧客をより正確に分類し、オーディエンスの各セグメントに合わせたさまざまなメッセージを作成できるようになります。
コンテンツの認知価値を高める: マーケティングでは、製品の認知された独占性が認知価値に大きな影響を与える可能性があり、消費者はそれがより希少または高品質であると信じるようになります。ゲート付きコンテンツは、同様の効果を達成しようとします。アクセスが難しくなるため、ユーザーは、ゲートされたコンテンツの方が価値が高いと考える可能性が高くなります。

時間の経過とともに、ドメイン用に最適化されたゲート付きコンテンツを作成することで、より多くの訪問者がブランド名を品質と関連付けることができます. 彼らはあなたのサイトを貴重な情報のリソースとして認識し、信頼性を高め、視聴者の信頼を育むのに役立ちます.

ゲート付きコンテンツの短所

ゲート付きコンテンツ-3 他の多くのマーケティング戦略と同様に、ゲーテッドコンテンツにも欠点がないわけではありません。企業が認識しておくべき、ゲート付きコンテンツのいくつかの顕著な制限と潜在的な欠点があります。

オーガニックトラフィックに貢献しない: 検索エンジンは通常、サインアップフォームの背後にあるページをクロールできないため、ウェブサイトはゲートコンテンツを使用して検索結果からオーガニックユーザーを引き付けることができません。したがって、ウェブサイトのコンテンツをゲートの背後に配置しすぎると、オーガニックトラフィックを引き付けたり、そのコンテンツの関連キーワードでランク付けしたり、その他の方法で SEO をサポートしたりする可能性が制限される可能性があります。検索の恩恵を受けるには、コンテンツの少なくとも一部は無料でアクセスでき、関連するキーワードへの対応に重点を置いている必要があります。
虚偽の連絡先情報の可能性: 強制的なゲートコンテンツの約束は、一部の訪問者に本物の連絡先情報を入力するよう説得することができますが、一部の不正なアクターがリードキャプチャフォームを回避するために虚偽の情報を入力することにつながる可能性もあります。これらの人々は、コンテンツが興味深いまたは価値があると感じるかもしれませんが、適格な見込み客としてカウントすることはできません.
見込み客獲得フォームはダウンロードを防ぎます: ページをゲーティングすることで不適格なトラフィックを除外するのに役立つのと同様に、コンテンツを表示および/またはダウンロードする人の総数を大幅に減らすこともできます。興味を持っている。
インバウンドリンクの機会の減少: コンテンツがリード獲得フォームの背後に隠されている場合、他の Web サイトは、たとえそれが高品質の情報を提供していても、参照としてリンクする可能性がはるかに低くなります。このため、コンテンツの一部をゲーティングすると、獲得できるインバウンドリンクの数が大幅に増加する可能性があります。ターゲットを絞った貴重なコンテンツは、リンク構築キャンペーンを大いにサポートしますが、最高のコンテンツがすべてゲートの背後にある場合、有機的にリンクを獲得するのに苦労する可能性があります.

これらの欠点があるため、特に SEO キャンペーンの一環として、ゲート付きコンテンツを使用することは必ずしも良い考えではありません。ただし、場合によっては、検索を超えて非常に有益な場合があります。ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツをサイトのどこでどのように使用するかを判断するには、それらの違いを理解することが重要です。

ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツ

ゲート付きコンテンツ-4 ゲート付きコンテンツはすべての場合に理想的ではありませんが、それでも効果的なマーケティング戦略の非常に価値のある部分になる可能性があります. ほとんどの Web サイトは、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツの組み合わせを戦略に組み込むことで利益を得ることができます。それぞれのタイプが異なる目的を果たすからです。秘訣は、いつリード獲得フォームの背後にコンテンツを隠し、いつそれをそのままにしておくべきかを知ることです。

特に指定のない限り、すべての Web コンテンツはデフォルトでゲートが解除されており、個人情報を提供することなく誰でも閲覧できます。サイトのどのページ (存在する場合) がゲートされ、ユーザーがそれにアクセスするためにどのような情報を提供する必要があるかを決定するのは、あなた次第です。

一般に、ゲーティングされていないコンテンツは、より多くの人々がそれを見て共有する可能性が高いため、検索の可視性とブランド認知度を高めようとしている企業にとってより価値があります. 業界での信頼と信用を確立しようとしている企業は、ゲート付きコンテンツを使いすぎないようにする必要があります。

ゲート付きコンテンツを作成するためのベストプラクティス

ゲーテッドコンテンツ-5 正しく構造化して実装すると、ゲーテッドコンテンツはリード育成キャンペーンに大きな影響を与える可能性があります。ただし、効果的なゲート付きコンテンツを作成するには、独自の一連の考慮事項が伴います。サイト上のゲートされたコンテンツのパフォーマンスを最大化するには、留意すべき重要な点がいくつかあります。

プロモーション戦略を立てる

ゲート付きコンテンツは検索エンジンには表示されないため、オーガニックトラフィックには貢献せず、ゲート付きページを宣伝するためにオーガニック検索に頼ることはできません。ゲートされたコンテンツがターゲットユーザーに確実に表示されるようにするには、Web サイトの CTA を超えた効果的なプロモーション戦略を策定することが重要です。

ゲート付きコンテンツを宣伝する最善の方法は、ターゲットユーザーによって異なる場合があります。幸いなことに、特定の消費者グループをターゲットにするために使用できるさまざまなプラットフォームがあります。ソーシャルメディアのプロフィール、メールニュースレター、他のページの広告など。ゲート付きコンテンツは通常、特定の視聴者向けに設計されており、適切なプロモーション戦略を使用することで、コンテンツを適切な人に表示することができます.

バイヤーズジャーニーの段階を検討する

ビジネスの Web サイトのコンテンツを作成するときは、購入者のジャーニーで果たす特定の役割を考慮することが重要です。これにより、コンテンツが意図した視聴者の心に響くようになり、全体的なマーケティング目標をサポートするのに役立ちます。バイヤーズジャーニーの段階は次のとおりです。

認識: この段階では、購入者は問題または「問題点」があることを認識していますが、対処方法を知りません。この段階向けに設計されたコンテンツは、潜在的な解決策を説明するのではなく、問題点自体に焦点を当てる必要があります。
考慮事項: この段階では、購入者は問題に対するさまざまな解決策を積極的に調査しています。この調査には、製品レビューを読んだり、ソーシャルメディアでおすすめを尋ねたりすることが含まれます。ゲーテッドコンテンツは、多くの場合、この段階の顧客向けに設計されています。これは、既にリードとしての資格を得ているが、さらに詳しく知りたいと考えている人々を引き付けることを目的としているためです。
決定: この段階では、購入者は購入を決定していますが、まだ購入していません。この段階の購入者は、さまざまな販売者の製品の価格を比較したり、サービス料金や保証などについて営業担当者と話し合ったりすることがよくあります。

マーケティングファネルの各コンテンツは、これらの段階のいずれかに対応するように設計する必要があります。この段階の訪問者は、製品やサービスについてもっと知りたいという欲求をすでに示しているため、リード獲得フォームに記入する可能性が高くなります。

たとえば、ブログ投稿など、一般的な情報を提供するゲートなしのコンテンツは、認知段階の訪問者にとって理想的であり、幅広い魅力を持つように設計する必要があります。一方、業界固有の調査結果を含む完全にゲートされたレポートは、検討段階の対象者に適していて、製品やサービスに関するより詳細な情報を提供する必要があります。

ランディングページを最適化する

コンテンツ自体に加えて、顧客を促すために使用するランディングページは、強力なゲーテッドコンテンツ戦略の重要な部分です。ランディングページは、ゲート付きコンテンツオファーを含む CTA またはポップアップをクリックした後にユーザーが誘導される場所です。ここでは、コンテンツへのアクセスと引き換えに個人情報を入力するか、単にページから移動するかを選択できます。

コンバージョンの可能性を最大限に高めるには、次のような要素をランディングページに含める必要があります。

ページで目立つように明確で簡潔な見出し。
ターゲットオーディエンスの特定の問題点に対処するオファー。
ゲート付きコンテンツの価値と製品またはサービスの利点を強調する、有益でありながらスキャン可能なコピー。
ページ上のテキストを補完するバランスのとれた視覚要素。
CTAに焦点を当てた比較的シンプルなレイアウト。

これらの考慮事項は、ユーザーの注意を引き、オファーの利点を迅速に伝える適切に設計されたページを生成するのに役立ちます。

分析を実行する

一般的にリードジェネレーションに関連付けられていますが、ゲーテッドコンテンツはオーディエンス分析の貴重なツールにもなります. ゲート付きコンテンツがサイトに投稿されたら、そのパフォーマンスを分析することで、視聴者のニーズをよりよく理解し、今後のコンテンツ戦略を改善することができます。

ほとんどの場合、ゲートされたコンテンツのすべてが同じようにうまく機能するとは限りません。一部のページが他のページよりも優れている理由を理解することが重要です。この分析では、ゲーティングされたページが特定の期間に蓄積した見込み顧客やコンバージョンの数などの指標が重要です。

特定の視聴者にとって特定のプロモーション方法がより効果的である可能性があるため、コンテンツを宣伝するために使用される戦略がその可視性にどのように影響するかを考慮することも重要です. ゲートのあるページとゲートされていないページの両方についてこれらの指標を調べることで、既存のコンテンツを改善する新しい方法を発見し、視聴者の共感をより鋭くする新しいコンテンツを作成する方法を特定するのに役立ちます。

ゲート付きコンテンツの例

ゲート付きコンテンツ-6

コンテンツゲーティング戦略を策定するときは、どのような種類のコンテンツを組み込むかを検討することも重要です。多くの異なる種類のゲート付きコンテンツは、正しく使用すればリードジェネレーションにとって価値がありますが、特定のビジネスにとって他のものよりも有益な場合があります.

ゲート付きコンテンツのレイアウトを決定するときは、常に視聴者と業界を慎重に検討する必要があります。注意すべきゲート付きコンテンツには、いくつかの一般的なタイプがあります。

チェックリスト

チェックリストは、ゲート付きコンテンツの中でも短くシンプルなタイプの 1 つです。特定のプロセスを完了するか、特定の目標を達成するために必要な一連の手順または項目の概要を示します。通常、これらのチェックリストに記載されている目標は、ビジネスのターゲットユーザーの共通の問題点に関連している必要があります。たとえば、収納ユニットのレンタルを専門とする会社は、春の大掃除や長距離移動のチェックリストを公開することで利益を得ることができます。

チェックリストは一般に他のタイプのコンテンツよりも短いため、情報としての価値はありませんが、ユーザーが完全に消化しやすく、メッセージをより記憶に残り、コンバージョンの可能性を高めるのに役立ちます.

電子書籍

電子ブックは基本的に、主題の詳細な報道を提供するために使用できる詳細なガイドです。それらの長さは大きく異なる場合があり、研究論文のように短いものから、小説のように長いものまであります。多くの場合、組織は電子ブックを使用して、ブログ投稿では完全に説明できない主題をより包括的にカバーしています。

ウェビナー

ウェビナーは、組織が主催し、インターネットを介して選ばれた人々のグループ (ほとんどの場合、リード獲得フォームに記入した人) にブロードキャストするオンラインイベントです。参加者はインタラクティブで魅力的な方法で特定のトピックについて学ぶことができます。

ウェビナーには、ビデオ講義やライブチャットなど、さまざまなマルチメディア要素を組み込むことができ、聴衆のニーズや好みに合わせて高度にカスタマイズできます. このため、多くの場合、従来のタイプの書かれたコンテンツよりもユーザーにとって価値が高いと認識されています。

白い紙

おそらくすべてのゲーテッドコンテンツタイプの中で最も正式で詳細なホワイトペーパーは、複雑なトピックに関する信頼できる長文のレポートです。それらは、読者が問題を理解し、問題を解決し、決定を下すのに役立つように設計されています。電子書籍と同様に、ホワイトペーパーは常に、ターゲットユーザーが関心を持つトピックをカバーする必要があります。

ホワイトペーパーは非常に有益な性質を持つため、ゲート付きコンテンツとして使用すると、リードを引き付けるのに非常に効果的です。さらに、業界の重要なトピックに関する公開されたホワイトペーパーは、専門知識を実証し、その分野で信頼できる情報源としての評判を得るのに役立ちます。