人々が実際にクリックするCTAを例で書く方法！

公開: 2022-07-16

サインアップ。 もっと詳しく知る。 今買う。

これまでに、これらすべての召喚状に出くわしたことがあるでしょう。ソーシャルメディアのアルゴリズムが変化し、有料広告がフィードに殺到するにつれて、マーケターは自社を際立たせるコピーを作成する必要があります。それは楽しく、魅力的で、率直である必要があります。しかし、最も重要なことは、見込み客にクリックする理由を与える必要があるということです。

召喚状（CTA）は、パズルの最も重要な部分です。 AdRollは、CTAを「人に目的のアクションを実行するように説得しようとするマーケティングメッセージの一部」と定義しています。ほんの一言で言えば、成功したCTAはユーザーに何をすべきかを正確に伝え、ユーザーがそれを実行できる場所に直接リンクします。投稿コピーの残りの部分から目立ち、ボタンをクリックするだけで購入者の旅を合理化する必要があります。

良い行動を促すフレーズの重要性

CTAの力を強調するいくつかの簡単な統計を次に示します。

あなたの見出しを読んだユーザーの90％はあなたのCTAコピーも読むでしょう
FacebookページにCTAを追加すると、クリック率が285％向上します。
企業サイトのランディングページのCTAは、コンバージョンを80％増加させる可能性があります

しかし、見込み客を興奮した購入者に変えるために、CTAは当たり障りのないまたは過度に言葉遣いにすることはできません。したがって、「サインアップ」と「今すぐ購入」は直接的なものですが、企業が顧客に呼びかけるためのより創造的な方法があります。

では、マーケターはどのようにして最も効果的なCTAを作成できるのでしょうか。幸いなことに、Zen Mediaチームは、人々が実際にクリックする召喚状を作成するためのヒントとコツを共有しています。

キラーの召喚状を書く方法

Three-Sルール：シンプル、スナッピー、そして具体的

私たちのチームがクライアントのためにCTAを作成するとき、私たちは3つのSルール（シンプル、スッキリ、そして具体的）に固執します。分解してみましょう。

シンプル：会社の召喚状は、ユーザーに何をしてほしいかを伝えるだけです。専門用語や複雑な言葉は使用しないでください。代わりに、あなたの投稿を見た後に彼らにとらせたい行動について直接話しなさい。「学ぶ」、「参加する」、「登録する」などの強変化動詞は、CTAを開始するのに効果的です。

きびきびとした：CTAを短く、きびきびとしたものにします。理想的には、2〜6音節と6語以下の間です。視聴者と共有したい情報がもっとある場合は、それを投稿の本文に入れてみてください。あなたがあなたのCTAを保つことができるよりきびきびとした、あなたが見込み客を保持する可能性が高いです。

具体的：Hubspotによると、パーソナライズされた召喚状は、一般的な対応物よりも202％優れています。この統計は、CTAが具体的であるほど、ユーザーとの関わりが良くなることを示しています。見込み客は、製品が彼らの欲求やニーズに直接対応する場合、製品を購入する可能性が高くなります。

そのため、クリック課金型広告を「今すぐ購入」で終了する代わりに、眼鏡会社は「フレームを探す」や「眼鏡を買う」などのCTAを書いてみることができます。

CTAを具体的にするほど、効果的です。シンプルでありながら、きびきびとしたものであることを確認してください。

例： Vogue Magazineは、TwitterプロファイルのThree- SRuleに従って素晴らしい仕事をしています。 250文字未満で、ファッション雑誌はLizzoとの詳細な記事を宣伝しました。記事の範囲に関する魅力的なコンテキストで投稿を開始し、Vogueはフォロワーに、強力なCTAを使用して記事を読むように促しました。「ここでプロフィール全体を読んでください。」

この召喚状は直接的なものであり、簡単な単語の選択肢が含まれており、記事の種類に関する特定の情報を提供します。その前のコピーと組み合わせると、Vogueの5語、5音節のCTAは、リンクをクリックすることでポップスターについて学ぶことがもっとたくさんあることを共有しています。

二人称視点を試してみてください。

説得力のあるCTAは、売り込みに苦しむようには聞こえません。代わりに、友人や同僚が個人的な推薦をしているように感じるはずです。ユーザーはブランドが気にかけているように感じたいと思っています。調査によると

消費者の72％は、パーソナライズされたメッセージングのみに従事していると述べ、66％の消費者は、パーソナライズされていないコンテンツに遭遇すると購入が妨げられると述べ、42％の消費者は、コンテンツがパーソナライズされていない場合に実際にイライラします。 CTAが一般化されて曖昧であるという理由だけで、それはテーブルに残す多くのリードです。

二人称の視点で書くことは、CTAに魅力的なタッチを加えるための優れた方法です。「あなた」を使用すると、読者に個人のように感じさせながら、コピーに会話のトーンを与えることができます。

例：人気のあるストリーミングサービスであるHuluは、二人称の観点から顧客と直接話します。同社は、「PlanYourMovieNight」というメールマガジンに楽しくて個人的なCTAを書いています。二人称は、ユーザーに、関連性のある会話的な言葉でHuluの最新の映画セレクションを視聴するように促します。

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切迫感を演出します。

切迫感を生み出すことは、見込み客を買い手に変える素晴らしい方法です。彼らがあなたの製品を購入するのに今より良い時はありません—そしてあなたはあなたのCTAがこれを強調することを望みます。

コンバージョンを増やすには、時間に関連する単語やフレーズを使用してみてください。たとえば、「登録」の代わりに、「今すぐ登録」または「今すぐ登録」をCTAとして指定することをお勧めします。さらに緊急性を高めるために、特別オファーに「サインアップする最後のチャンス」であることをユーザーに伝えるか、終了日を与えることができます。 FOMO（FOMO（FOMOMO））は本物であり、少量のFOMOは、ユーザーができる限り行動を起こすように説得することができます。

例：衣料品会社のフランクとオークは、Facebookの投稿を通じてフォロワーにFOMOの味を提供しています。サイト全体のセールを推進している間、同社は「フラッシュセールをお見逃しなく–サイト全体でさらに20％お楽しみください！」と述べています。この短いコピーは、彼らが何ヶ月も考えていたその購入をするために彼らが必要とするプッシュを彼らのフォロワーに与えます。

あなたのブランドの声で書いてください。

選択した言語を通じて、ユーザーにブランドの個性と価値観を味わってもらいます。あなたのブランドは独特の声を持っているので、それを使ってください。 CTAを作成するときは、単語の選択に一貫性が不可欠です。

たとえば、Z世代向けの楽しいメイクアップブランドは、生命保険の見込み客をターゲットにした保険会社と同じ口調で書くことはありません。同様に、次のツアーを宣伝するロックミュージシャンは、弁護士が見込み客との相談をスケジュールするための正式な言葉を使用しません。

声でCTAを書くことにより、ブランドに忠実であり続けます。

例：婦人服ブランドのNasty Galは、楽しくて軽薄なトーンで最新コレクションを宣伝する素晴らしい仕事をしています。同社は、ハッシュタグ#NastyGalsDoItBetterをキャプションに継続的に組み込むことで、女性のエンパワーメントを支持するコピーを一貫して作成しています。さらに、「Shop Now」のようなCTAを使用することで、物事を短く甘く保つことができます。次にいくつかの例を示します。

「自動返信：休暇中です。申し訳ありません。

@alicecarrter経由

今すぐ水着を購入

#NastyGalsDoItBetter”

「残りの部分よりも優れています。

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一度に1つのCTAに焦点を合わせます。

多くの企業がデジタルマーケティングキャンペーンで一度に複数のCTAを採用していますが、一度に1つだけに集中することをお勧めします。視聴者にやりすぎを求めた場合、または召喚状が不明確な場合、視聴者は投稿を完全に終了する可能性があります。

Toastのマーケティング担当副社長であるEllieMirmanは、彼女の調査で、1回の召喚状のメールでクリック数が371％増加し、売り上げが1617％増加したことを発見しました。可能な限り最高のCTAを作成することに注力してください。将来、他のアクションを実行するようにユーザーにいつでも指示できます。

あなたの会社のために魅力的なコンテンツとコピーを作成するのにもっと助けが必要ですか？ CTAがリードを変換するキャンペーンでコラボレーションしますか？手を差し伸べる。一緒に仕事しましょう。