B2B メッセージの書き方

ビジネスの業種、種類、規模に関係なく、B2B 市場で強力な存在感を確立することは困難です。

競争は激しいです。 すでに提供されている製品やサービスは非常に多いため、始めるのが難しいと思われるかもしれません。 しかし、あなたをサポートする適切なコンテンツ マーケティング戦略があれば、心配する必要はありません。

強力な B2B コンテンツ マーケティング戦略を作成するということは、どのメッセージを書き、誰に送信するかを決定することを意味します。

優れたコンテンツ マーケティング メッセージなしではどこにも行けないことを理解するのが早ければ早いほどよいでしょう。 素晴らしいビジネス アイデアを思いついたり、市場のギャップを埋めるのを待っていることさえあります。

しかし、きちんと伝えないと意味がありません。 そして、どこかから始めなければならないので、この記事は最初の B2B メッセージの書き方を理解するのに役立ちます。

B2B コンテンツ マーケティング戦略が必要な理由

「コンテンツは王様」というフレーズを何百回も聞いたことがありますが、これが事実なのかどうか、またその理由はよくわかりません。

B2B 企業として始めたばかりでも、ビジネスを新しいレベルに引き上げたいと考えている場合でも、コンテンツ ライティングは強力な武器の 1 つです。

企業の 86% が、ブランド認知度の向上が B2B マーケティングの最大の目標であると報告しています。 しかし、最初の B2B メッセージを完璧に作成し、さらに多くのメッセージを作成することには、次のような利点もあります。

• 同業他社とのコンタクト確立
• 市場でのポジショニング
• ネットワーキング
• リードジェネレーションと適切なリードのターゲティング
• 売上と ROI の向上

メッセージを送信しなかったり、間違った方法で送信したりすると、ビジネスの成功を改善し、適切な顧客、パートナー、または投資家を見つけるための多くの機会を得ることができます.

最初の B2B メッセージの書き方

完璧な B2B メッセージを作成して送信することの重要性は、特に COVID 後の世界では議論の余地がありません。 そのため、順を追って説明します。 最初の B2B メッセージから始めて、そこから完璧なメッセージを書き続ける方法を次に示します。

＃1。 業界調査を行う

書き始める前に、いくつかの調査を行う必要があります。 市場で何が起こっているのか、どのようなメッセージがすでに出回っているのかを知りたいと考えています。

それを行う最良の方法は次のとおりです。

• 直接の競合他社を特定する
• コンテンツ配信のチャネルを分析する
• 戦略、メッセージ、聴衆についてメモを取る

彼らが公開するコンテンツの種類、公開頻度、執筆スタイル、およびコンテンツ マーケティング戦略を形成するその他の要因について、できる限り多くのことを学びましょう。

これは、業界で物事がどのように処理されているかについての一般的なアイデアを得るのに役立ちます. それをインスピレーションとして、またはまったく新しいユニークなものを思いつくための動機として使用できます。

＃2。 目標を設定します

それぞれのマーケティング メッセージは、達成したい効果によって異なります。 これが、最初の B2B メッセージで具体的かつ明確な目標を選択する理由です。

このメッセージは何を達成したいですか? この質問にできるだけ具体的に答えてみてください。 ここではいくつかの例を示します。

• 何千人もの人々が読む高品質のブログ記事を書き、ブランドの認知度を高める
• 利害関係者とのコミュニケーションを確立するために当選メール メッセージを送信する
• ソーシャル メディア コンテンツを使用して視覚的にサービスを宣伝し、売り上げを伸ばします

GetGoodGrade ライティング サイトのライティング エキスパートである Estelle Liotard 氏も次のように同意しています。

「あなたの目標が何であるかを正確に知らなければ、成功する B2B メッセージを書いたり送信したりすることはできません。 KPI を設定し、目標を把握し、それを達成するための計画を具体化します。 そうすれば、質の高いメッセージを書くことができます。」 目標を設定することで、メッセージを適切な人に向け、成功させることができます。

＃3。 ターゲットオーディエンスを定義する

B2B メッセージの作成に関して言えば、対象読者は他の企業の利害関係者です。 さまざまなメッセージがさまざまな利害関係者に到達することを目的としているため、プロセスの早い段階でそれらを特定するようにしてください。

リーチできるあらゆる種類の B2B 関係者がいます。

• 会社の意思決定者
• あなたの製品やサービスのエンドユーザー
• 潜在的なビジネスパートナー
• 投資家
• 低レベルまたは高レベルの幹部

書き込みプロセスを開始する前に、このメッセージが誰に向けられているかを決めてください。 メッセージの可能性を最大限に発揮できるように、適切な人に向けてメッセージを送信してください。

＃4。 適切なチャネル/プラットフォームを選択する

最初の B2B メッセージの目標とターゲット オーディエンスがわかったので、メッセージの送信に使用するプラットフォームまたはコミュニケーション チャネルを決定します。 使用できるコンテンツ配信チャネルは多数あります。

• ソーシャル メディア プラットフォーム (LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter)
• メールマーケティング
• インフルエンサーマーケティング
• ブログ
• スポンサードコンテンツ
• 教育コンテンツ (電子書籍、チュートリアル)
• イベント (ウェビナー、仮想会議、ライブ ビデオ、Q&A)

チャネルの選択は、主に対象とする利害関係者によって異なります。 たとえば、ダイレクト メール マーケティングは会社の意思決定者に連絡するのに最適ですが、ソーシャル メディアは下級幹部に適しています。

やりたくないことの 1 つは、すべてのコミュニケーション チャネルを使用して、対象となるすべての利害関係者に同じメッセージを送信することです。 これは、時間とお金の大きな無駄になります。

したがって、最初の B2B メッセージとフォローするすべてのメッセージに適切なチャネルを選択してください。

＃5。 ブランドイメージの尊重

B2B 企業は、配信するマーケティング メッセージに関係なく、常に一貫したブランド メッセージを送信することを目指す必要があります。 つまり、最初のコンテンツ マーケティング メッセージと連続するコンテンツ マーケティング メッセージで、すべてのブランド原則を明確にし、サポートする必要があります。

以下を確立し、常に使用していることを確認してください。

• ブランドパーソナリティ
• 文体
• ブランドカラー、フォント、デザイン
• ブランドの価値提案

これは、最初のメッセージを含め、すべてのメッセージで一意である必要があります。 文章とブランディングの一貫性は、信頼を築き、コンバージョン率を高め、潜在的な顧客やパートナーに認識されるようにするのに役立ちます.

＃6。 専門的に書く

B2B メッセージの書き方は、人々がそれをどのように認識し、適切な方法で応答するかどうかに大きく影響します。 適切なビジネス ライティング スキルを開発し、成功するコンテンツ マーケティング ライティングの基本原則に固執する必要があります。

これが意味することは次のとおりです。

• 明確かつ簡潔に書く
• すぐに要点をつかむ
• 詩的で過度に説明的な言葉を避ける
• 自然に書き、過度に専門的な語彙や誇張されたフレーズを避ける
• 事実、情報、データを提供する

これは最初は難しいかもしれませんが、練習すれば完璧になります。 さらに、writeversity ライティング サイトには、支援が必要な場合に備えて、ライティングを磨くのに役立つライティングの専門家がいます。 書けば書くほど、これらのルールを尊重しやすくなります。

たとえば、潜在的なリードに B2B メールを書いているとします。

• メールの内容がわかる件名を書く
• 最も重要な情報で開く
• 適切な B2B データ プロバイダーを使用して、信頼できるデータで主張を裏付ける
• ブランドをサポートするビジュアルとデザイン要素を追加する

プロのように書くということは、メッセージが明確で効果的であることを確認するために、ビジネスライティングの基本原則を尊重することを意味します。

＃7。 パーソナライズ

あなたは、ターゲット読者に感謝され、特別であると感じてもらいたい. チェーンの単なる別のリンクのように感じたくありません。 これが、パーソナライゼーションが重要な理由です。

パーソナライゼーションは、B2C よりも B2B のコンテンツ作成においてさらに重要です。 これは、B2B メッセージが通信を確立し、ダイレクト メッセージを送信できるようにするためです。

したがって、最初の B2B メッセージでは、次のことを試してください。

• 受信者についてできるだけ多くのことを学ぶ
• コンテンツをパーソナライズする
• 彼らが答えたいと思う質問をする
• 反応を呼び起こす

B2B ライティングでパーソナライゼーションに焦点を当てることで、必要な反応を得て、コンテンツ マーケティング メッセージをより効果的にすることができます。

最終的な考え

最初の B2B メッセージの作成は、氷山の一角にすぎません。 将来の目標達成に役立つコンテンツ作成ルーチンの作成を開始するのに役立ちます。

上記の 7 つのライティングのヒントは、効果的な B2B ライティング戦略を構築して採用し、すべてのメッセージを力強く成功させるのに役立つことを願っています。