アカウント ターゲティングに LinkedIn を使用する方法

マーケティング戦略を立てる際、ターゲティングを使用して特定のアカウントまたはアカウント グループにリーチすると、印象的な結果が得られます。

LinkedIn は、これを行うための理想的なプラットフォームです。

LinkedIn は非常に効果的な販売プラットフォームであるだけでなく、利用可能なデータとツールにより、アカウントのターゲット設定と結果の追跡が非常に簡単になります。

このように、LinkedIn 自動化ツールを使用して販売とマーケティングの取り組みを慎重に指示することで、リード、コンバージョン、および収益を増やすことができます。 さらに、結果の測定がはるかに簡単になります。

アカウント ターゲティングとアカウント ベースの広告を使用して、目的の結果を達成する方法について説明します。

LinkedIn アカウント ターゲティングとは何ですか?

アカウントベースのマーケティング (ABM) は非常にエキサイティングなコンセプトであり、デジタル マーケターの間で非常に人気のあるアウトリーチ戦略になりつつあります。

ABM 広告は、特定のアカウントまたはアカウントのグループを対象としています。 これにより、エンゲージメントを高め、より高い収益をより短期間で達成できるように、マーケティング リソースを確実に割り当てることができます。

主要な見込み客を特定し、ターゲット アカウントへのマーケティングとメッセージをカスタマイズすることで、オンライン ビジネスはより多くのエンゲージメントとより良い ROI を達成できます。

また、特定のアカウントに関与する場合、広告がどのように問題点や懸念事項を解決できるかについて十分な情報を得ることができることも意味します.

LinkedIn に最適な ABM 戦略

ABM を使用すると、マーケティング チームと営業チームは主要な見込み客を特定し、特定のキャンペーンやメッセージを作成できます。 これは、販売機会を最大化する方法でアウトリーチを使用するのに役立ちます。

効果的な ABM 戦略の 1 つは、大規模で質の高い見込み客に特定のマーケティングを提供することです。 各ビジネスの販売チームの上級メンバーを 1 人選ぶとよいでしょう。

この戦略はうまく機能します。販売とビジネスの成長の強力な機会であると特定された少数のアカウントに焦点を当てるためです。

または、業界、場所、事業規模など、共通の特徴を共有するより大きなアカウント グループをターゲットにすることもできます。

ここでも、これらのアカウントの主要な意思決定者を対象とするマーケティング キャンペーンを作成できます。 このアプローチは、特に長期的にはよりスケーラブルです。

LinkedIn マッチオーディエンスを使用する利点

LinkedIn Matched Audiences は優れたツールです。 これにより、ユーザーはオーディエンスのターゲット アカウント リストを LinkedIn にアップロードできるため、名前付きターゲット マーケティングを簡単に使用できます。

このツールの主な機能には次のようなものがあります。

• 関連するアカウントをターゲットにする:このツールを使用すると、ターゲット ユーザーを明確に定義し、LinkedIn データを使用して関連する広告、マーケティング キャンペーン、およびコンテンツ ベースを配信できます。
• オーディエンスをカスタマイズする:連絡先管理プラットフォームから連絡先情報をアップロードすることで、カスタマイズされたオーディエンスを作成できます。
• 見込み客の管理: このツールを使用すると、一致したオーディエンスを 1 か所で簡単に管理できます。 これにより、特定のターゲットを絞ったコンテンツで見込み客をターゲットにすることが容易になります。

このツールを使用すると、使用しているコンテンツのタイプに合わせてアカウントを簡単にセグメント化し、業界やターゲットとする見込み客の問題点に応じて広告活動を調整できます。

これは、LinkedIn のデータを使用して、現在の顧客または既存のターゲット アカウントに類似したアカウントである可能性がある最も適切なオーディエンスにマーケティングできることを意味します。

アカウント ターゲティングを効果的に使用するためのヒント

LinkedIn はアウトリーチに最適なプラットフォームです。 また、アカウント ターゲティング広告主ソフトウェアを使用することで、ABM の可能性を最大限に引き出すことができます。

これを行うには、適切なテクニックを使用して最大の効果を確保することが重要です。 考慮すべき ABM のベスト プラクティスを次に示します。

1. CRM と接続する

LinkedIn 広告を使用する場合、 CRM を統合すると、プロセスがより効果的になります。 また、アカウント ベースのマーケティングを使用している場合、これはさらに重要です。

すべてのリードは異なるため、アカウントを適切に分類し、市場に基づいた最適な企業を見つけることで、ABM 戦略を実行する際に多くの時間を節約できます。

見込み客を CRM に直接送信することで、これらのオーディエンスが LinkedIn 広告に正しくセグメント化されていることを確認できます。これは、特定のアカウントをターゲットにする場合に特に役立ちます。

2. コンテンツとスポンサー付き LinkedIn 広告を活用する

アカウント ベースのマーケティングを最大限に活用するもう 1 つの優れた方法は、スポンサー コンテンツ、広告、およびInMail メッセージを使用することです。 これにより、アップデートをターゲット ABM リストのトップに押し上げることができます。

ターゲット オーディエンスにコンテンツを配信する場合、スポンサー コンテンツを使用すると、LinkedIn のリターゲティングとアカウントのターゲティングを併用することで、投稿をより目立たせることができます。

これを行う別の方法は、スポンサー付きの InMail を使用することです。 メッセージが高品質で、ターゲットのビジネス アカウントに付加価値を与える限り、これはうまく機能します。

3. 分析と A/B テストを見る

コンテンツを生成したら、結果を最大化するために分析を監視することが重要です。 A/B テストを使用して、最も効果的なコンテンツを使用していることを確認することもできます。

A/B テストを ABM 戦略で使用して、どの方法が最良の結果を得ているかを確認できます。 各オプションを必ず追跡してから、最適なパフォーマンスを得るための切り替えを検討してください。

LinkedIn アカウント ターゲティングを試す理由

LinkedIn 広告を使用して特定の企業をターゲットにすることは、ブランドを成長させる効果的な方法ですが、かなりの予算と個々のプロファイルが犠牲になります。

幸いなことに、LinkedIn のアカウント ターゲティング機能はこれらの制限を克服し、ユーザーに次の利点を提供します。

すばやく簡単に効果的なキャンペーンを実行する

LinkedIn 広告では、ユーザーはキャンペーンごとに 100 個のアカウントしか追加できません。 つまり、アウトリーチを効果的に増やすには、複数のキャンペーンを同時に実行する必要があります。 さらに、LinkedIn 広告では、各アカウント名を個別に入力する必要があります。

アカウントのターゲティングは、CSV ファイル内で 300,000 社の会社名をターゲティングできるようにすることで、時間を節約し、生産性を向上させるのに役立ちます。

超具体的なターゲティングをお楽しみください

アカウントのターゲティングを使用すると、キャンペーンの目標に一致する企業をレーザーでターゲティングできます。 サブニッチから研究分野に至るまで、アカウントのターゲティングにより、理想的な顧客と簡単につながることができます。

自動化ツールと統合

LinkedIn アカウントのターゲティングにより、アウトリーチ キャンペーンを自動化できます。 このようにして、オートパイロットでウォーム リードとつながることができます。

さらに、アカウントのターゲティングの取り組みとコンバージョン率の向上にも役立ちます。

LinkedIn アカウントのターゲット設定はどのように機能しますか?

以下は、LinkedIn の革新的なアカウント ターゲティング ツールがどのように機能するかを簡単にまとめたものです。

企業リストの準備

ファイルに会社名の包括的なリストを作成すると、LinkedIn アカウント チームはオーディエンス マッチを実行できます。 これにより、推定リーチを特定できます。

各ビジネス アカウントは、5 つの企業リストしか作成できないことに注意してください。 したがって、それらを賢く使用して、セールスファネルを強化してください.

ターゲティング レイヤーの追加

次に、次のような追加のプロファイル ベースのターゲティング オプションを選択します。

• 会社名
• 会社の業種
• 研究分野
• メンバーグループ
• 位置
• もっと！

これらのプロファイル ベースのターゲティング ボタンを使用すると、潜在的なリーチを絞り込むことができます。

適切な LinkedIn 製品の特定

次のようなさまざまな LinkedIn 製品を通じて、アカウント ターゲット機能にアクセスできます。

• スポンサー コンテンツ広告 - イメージ広告、動画広告、カルーセル広告などのスポンサー コンテンツを含む広告がユーザー フィードに表示されます。
• InMail 広告 - これらの広告は、LinkedIn メッセンジャーを介して個人に直接送信できます。

企業リストのキャンペーンを選択する

LinkedIn を使用すると、ユーザーは同じ企業リストを利用して複数のキャンペーンを実行できます。 または、企業リストを追加しないことを選択することもできます!

結果の確認

キャンペーンの結果を分析し、時間をかけて最初のリストを改良します。 キャンペーン リストを最適化および微調整して、広告が適切な組織、意思決定者、主要な業界リーダーを確実にターゲティングできるようにします。

LinkedIn アカウント ターゲティングによるターゲティング オプション

アカウントのターゲティングを絞り込んで、LinkedIn キャンペーンを最適化することは常に賢明な考えです。

すべてのフィルターを選択する必要はありませんが、潜在的な顧客の完全なリストを作成するには、少なくとも 3 つから 5 つのフィルターを使用することをお勧めします。

LinkedIn では、ユーザーが次のアカウント ターゲット フィルターから選択できます。

• 会社名
• 会社の業種
• 会社の規模
• 度
• 研究分野
• 職務権限
• 年功序列
• 職名
• 位置
• 会員年齢
• メンバーの性別
• メンバーグループ
• 加盟校
• メンバースキル

LinkedIn のオーディエンス ターゲティング オプションのいくつかについて詳しく説明しましょう。

位置

ロケーションは必須の広告ターゲティング オプションであり、デジタル マーケティング担当者は、プロファイルにリストされている IP アドレスまたはロケーションに基づいてユーザーにリーチできます。

LinkedIn では、国、都市、または大都市圏に基づいて企業または個人をターゲットにすることができます。 ビジネスに詳しくない人の所在地を除外することもできます。

会社

LinkedIn では、企業のつながり、規模、業界、フォロワー、サブニッチなど、さまざまな企業ターゲティング オプションから選択できます。

各機能により、次のような異なる一連の企業をターゲットにすることができます。

• 会社のつながり –選択した会社の従業員の1度のつながりに到達できます
• 会社のフォロワー – ページのフォロワーをターゲットにできます
• 会社の業界 – 指定された従業員の主な業界に連絡できます
• 会社名 – 雇用者リストに基づいてユーザーをターゲットにすることができます

人口統計

LinkedIn のデモグラフィック広告ターゲティング オプションには、次の 2 つの個別の側面が含まれます。

• メンバーの年齢 – ユーザーのプロフィール情報に基づく推定
• メンバーの性別 – ユーザーのプロフィール情報に存在

教育

LinkedIn のアカウント ターゲット リストの教育機能には、メンバーの学校、研究分野、学位などのさまざまな側面が含まれます。

• 研究分野 – ユーザーの学位内の重要な研究分野に焦点を当てています
• 加盟校 – 特定の学校、カレッジ、または大学に基づいてプロファイルをターゲットにすることができます

職歴

ユーザーの職務経験に関連する LinkedIn の広告ターゲティング オプションには、次のようなさまざまなオプションが含まれます。

• 職務 – 特定の役職に基づいてプロファイルをターゲットにすることができます
• 職歴 – 現在の会社でのランクと影響力によってユーザーにリーチできます
• メンバーのスキル – スキル セクションで関連するキーワードを使用してプロファイルに接続するのに役立ちます
• 経験年数 – 経験年数に基づいてユーザーをターゲットにすることができます

興味と特徴

LinkedIn の興味と特徴の広告ターゲティング オプションを使用すると、次の機能に基づいてメンバーとつながることができます。

• 個々のメンバーの興味
• メンバーの特徴
• 共通の関心事

LinkedIn アカウント ターゲティングの開始

LinkedIn のアカウント ターゲティング機能の使用は非常に簡単です。 アカウントのターゲティングを開始するための包括的な情報は次のとおりです。

• 「キャンペーン マネージャー」にログインします。
• アカウント名を追加
• [アカウント資産] ボタンを見つけて、ドロップダウン メニューを選択します。
• [マッチしたオーディエンス] オプションをクリックします。
• [リスト オーディエンスのアップロード] ボタンを見つけて、[リストのアップロード] を選択します。
• ファイル名を入力し、CSV をアップロードします
• 「次へ」を選択

CSV ファイルをアップロードすると、LinkedIn は使用可能なアカウントの相互参照を開始します。 これにより、キャンペーンの仕様を満たすアカウントの包括的なリストを取得できます。

要件に応じてフィルターを最適化できます。

結論

ABM は非常に効果的なマーケティング戦略であり、LinkedIn はその多くの利点を活用するのに最適なソーシャル メディア プラットフォームです。

LinkedIn には、専門家の大規模なネットワークがあります。 さらに、利用できる追加のツールや機能がたくさんあります。

LinkedIn で ABM を使用すると、アカウントに優先順位を付け、ターゲットに最適な人を特定し、最適で最も適したコンテンツをそれらの人に配信できます。

これは、ビジネスの売上とエンゲージメントを促進する優れた方法であり、非常にスケーラブルです!