販売ファネル全体でアフィリエイト マーケティングを使用する (そして実際に利益を得る) 方法
公開: 2021-08-03アフィリエイト関係は強力なマーケティング ツールです。 しかし、それらは、期待を超えて忘れてしまうような、1 回限りの会話ではありません。 実際、アフィリエイト マーケティングは、より広範な戦略に組み込むと最も強力になります。
それを行うには、つまり各アフィリエイトを最大限に活用するには、ビジネスの販売ファネル全体でそれらを使用する必要があります. カスタマージャーニー全体でこれらの関係を活用することにより、これらの関係の両当事者に一貫して最大限の利益をもたらすことができます。
そして、この戦術からより多くの価値を得ることができれば、より多くの投資を他の機会に投資することができます. これは、すべてのマーケターの夢である、信頼できる経常収益にすぐに雪だるま式に積み上げられる美しいものです。
アフィリエイトの価値を理解する
アフィリエイト マーケティングは、2020 年のように変則的な年でも、企業が安定した収益を維持するための標準的または基本的な要素に急速に成長しました。実際、アフィリエイトはすべてのオンライン注文の 16% を生成し、推定 68 億ドルを占めています。
良好なパートナーシップは、アフィリエイト関係をリスクのないマーケティングに変えることができます。 誰かの受信トレイにスパムを送信したり、広告をプッシュしたりする必要はありません。すでに信頼している視聴者にブランドを宣伝するために他の誰かに依存しているためです。
口コミ マーケティングは貴重なリソースです。 Adweek の調査によると、 74% の人が口コミに頼っています。 また、米国の消費者の 80%以上が、何かを購入する前におすすめを探します。
これにより、あらゆる種類の口コミ マーケティングが、有料広告や四半期ごとの売り上げと同じくらい価値のあるものになります。 一方で、私たちは皆、信頼できる人からの推薦や紹介を得たいと思っています。 (これは、人間が商品を売買してきた限り、購買習慣に大きな影響を与えてきました。)
しかしその一方で、外部の影響に頼るということは、自分のビジネスについての会話に対するコントロールの一部を放棄することを意味します。 ソーシャル リスニング ツールを使用して、これらの有機的な会話を監視することはできますが、対話を操作したり、結果を管理したりすることはできません。
普通、それは怖いでしょう。 しかし、アフィリエイト マーケティングでは、会話がどのように見えるかについて発言権を持ちながら、同様の「無干渉」アプローチを実現できます。
アフィリエイトの機会を活用する
最も基本的なレベルでは、アフィリエイト マーケティングは、あるブランド (通常はオンライン小売業者または e コマース サイト) と別のブランド (この取り決めの「パートナー」) との間の一種のコラボレーションです。 しかし、それは他の種類の共同パートナーシップよりもはるかに価値があります.
そのパートナーは、オンライン小売業者をオーディエンスに推奨するパートナーです。 これはソーシャル メディアのインフルエンサーの観点から考えることができますが、YouTube チャンネル、ニッチなブランド、またはまったく異なる業界で運営されているより大きなマーケットプレイスを簡単に含めることができます。
このパートナー (またはアフィリエイト) は、通常、彼らの仕事が影響を与える売上に対していくらかのリベートを受け取ります。 （これは通常、売上のパーセンテージですが、状況によって異なる場合があります。）通常、すべての紹介トラフィックを追跡できるように、アフィリエイト リンクが必要になります。
テーブルの e コマース側はもう少し単純です。 同社の主な目標は、これらのアフィリエイト パートナーを見つけて、リード数または直接販売のいずれかに応じて支払うことです。 これは、他の人やブランドの評判と確立された視聴者を利用して、他の方法では影響力の範囲外にある新しい顧客を引き付ける方法です.
このパートナーシップの双方にとってのメリットを想像できるはずです。 そして、アフィリエイト関係を適切な価格で交渉できれば (あるいは、何らかのクロス プロモーションや市場での注目のスポットでさえも)、コールド メールや高価なソーシャル広告に頼ることなく、より多くの人々にリーチするための非常に効率的な方法になる可能性があります。
ある意味では、それは通常のパートナーシップやブランド コンテンツと大差ありません。 しかし、アフィリエイト リンクを使用すると、すべてのトランザクションを簡単に追跡できます。 これにより、外部の情報源に頼って勢いをつけている間でも、運転席に座ることができます.
つまり、口コミ マーケティング イニシアチブのすべての主要なメリットが得られます。 しかし、パートナーシップを利用しているため、誰が話しているか、何を話しているか、人々の注意をどこに向けているかを選択できます。
販売ファネルについて考える
セールス ファネルを構築して、理想的なカスタマー ジャーニーをマッピングしました。 実際には、各段がその旅の特定の段階を表すことができるはしごです。 そして、セールス ファネル (またはマップ、チャート、または視覚化する方法) は、より広範なマーケティング プランの羅針盤になります。
つまり、各段階に的を絞ったコンテンツとメール戦略を構築し、「新しいリード」から「ブランド担当者」に昇格するために必要なすべての情報とツールを人々に提供することを意味します。
さまざまなモデルを見つけることができます。 しかし、すべてのセールス ファネルの中心には、次の 4 つの主要なセグメントがあります。
- 認知: これは、見込み客があなたのブランド、製品、またはサービスを発見したばかりの段階です。 それは、オーガニック検索、ソーシャル広告、またはメール キャプチャの結果である可能性があります。 いずれにせよ、彼らはあなたが誰で何をしているのかを知っています。
- 関心: この時点で、その人は、自分が経験している問題に対する解決策をあなたが提供していることを知っています。 彼らは、抱えている問題と利用可能なさまざまな解決策の両方について、積極的な研究を始めています。
- DECISION : リードは現在、どの製品が自分の状況に最も適しているかを積極的に検討しています。 (それは、機能、価格設定、紹介などに帰着する可能性があります。) 彼らはあなたの会社と競合他社をさらに深く調べており、無料のアセットをダウンロードしたり、チュートリアルを見たりして、あなたの製品に慣れる可能性が高くなります。
- アクション: これは重要な日であり、見込み客が販売プロセスに完全に移行するときの購入決定です。 そして、あなたの目標は、プロモーションとエンゲージメントから、顧客関係を育むことに移行し、その「元リード」をブランドの「将来の支持者」に変えます.
このようなチャートを見ると、アフィリエイト マーケティングが 1 つの特定のセグメントの一部であることがわかります。 潜在的な顧客があなたのブランドを発見するように導くために、彼らにリードを生成してもらいたいと思うかもしれません。 あるいは、パートナーが「決定」フェーズと「アクション」フェーズの間のどこかにいる人々を紹介する、目標到達プロセスの最下部のエントリ ポイントを目指しているのかもしれません。
ただし、アフィリエイトの価値を制限しても、アフィリエイトが実際にあなたのビジネスにもたらすものを阻害するだけです。 何人かのアフィリエイト マーケティング担当者が視聴者にあなたのブランドについて知らせ、別のグループがチュートリアル コンテンツを提供し、3 番目のアフィリエイト グループがあなたの製品の特定の利点を宣伝することに焦点を当てているとしたらどうでしょうか?
アフィリエイトは、戦略の特定の 1 つのセグメントに限定する必要はありません。 実際、このシステムを最大限に活用する唯一の方法は、これらのパートナーがシステム全体でどのように統合されているかを再考することです。
販売ファネル全体でアフィリエイトを統合する
アフィリエイト パートナーシップを始めたばかりの中小企業であっても、明確に定義されたセールス ファネルは、どの組織においても非常に標準的なコンポーネントです。
結局のところ、それはあなたの会社に対する個人の親しみやすさをどのように視覚化するかです. (これは、誰かの興味や知識レベルを測定する方法でもありますが、より一般化された「親しみやすさ」とグループ化することができます。)
バイヤージャーニーは (少なくとも伝統的には) 横のグラフとして描かれていますが、縦に並べられたセールスファネルとの明らかな類似点がいくつか見られます。 どちらも、誰かがブランドや製品を発見して、そのブランドや製品を声高に支持するようになることを考える方法です。
そして、どちらのビジュアライゼーションも、「認識」から「検討」に移行する前に情報が必要であるという 1 つのことに大きく依存しています。 しかし、製品について学ぶために情報源に直接アクセスすることはめったにありません。
代わりに、彼らは信頼できる声やウェブサイトに目を向けます。
従来の知恵では、誰かが電子メールをデジタル リソース (ショット リスト テンプレートや電子メール マーケティング ガイドなど) と交換すると、最終的にその人を売り上げに変えることができます。 しかし、アフィリエイト マーケティングがなければ、あなたのサイトは彼らがチェックするかもしれない多くのサイトの 1 つにすぎません。
米国のオンライン ショッパーの 74% は、製品の購入を決定する前に、複数のアフィリエイト サイトをチェックしています。 つまり、戦略がパートナーを活用するように最適化されていない場合、潜在的な売上を逃していることになります。 さらに重要なことに、あなたはそれらの関係に投資できていません。
このシステム全体は、アフィリエイトを使用して、特定の時間に特定の機能や製品を視聴者に強調できるセールス ファネルで特に価値があります。 これは、他の種類のマーケティングと同じです。失効した顧客や再訪した顧客に送信するのと同じ詳細を、新しいリードにぶつけたくはありません。 構造化されたセールス ファネルでは、コンテンツへのアプローチを分析して再編成する必要があります。これは、アフィリエイト マーケティングの使用方法にも影響します。
また、アフィリエイト マーケティングはさまざまな結果 (初めての Web サイトの表示から自発的な購入まで) につながる可能性があるため、目標到達プロセスのすべての部分に影響を与えることもできます。 したがって、これら 2 つのアプローチが統合されていなければ、どちらも最大限に活用することはできません。
しかし、マーケットプレイスではなくアフィリエイトの場合はどうでしょうか? 結局のところ、アフィリエイト マーケティングには 2 人の協力者が必要です。 そして、自分がどのような役割を果たせるかを知ることで、これらの関係でより多くの影響力を得ることができ、パートナーの期待を上回り、苦労して築き上げた視聴者に価値を提供することができます.
アフィリエイトとしてセールスファネルを構築する
あなたがブロガー兼クリエーターだとしましょう。 アフィリエイト パートナーシップがビジネスにどのように役立つかを読んだことがありますが、同じメリットがあなたにも及んでいます。主に副次的な信頼できる収入源です。
効率を改善する方法を見つけることで、紹介を散発的なものから毎月頼れるものに変えることができます。 そして、はい、あなた自身のセールスファネルについて考えることは、あなたがそれをするのを助けることができます.
「セールス ファネル」という用語を目にして無視するのは簡単です。 結局のところ、コンテンツ クリエイターがマーケティング戦略について考える必要があるのはなぜでしょうか。
同じ理由で、ブログのトピック、YouTube のバックグラウンド ミュージック、ビジュアル ブランド、またはオンラインで自分自身をどのように表現するかについて考えます。 真実は、あなたの聴衆はさまざまなタイプの人々で構成されているということです。 そして、彼らが誰であるか (彼らが何を好きで、何を見たいか、どこでコンテンツを求めているかなど) を知ることは、マーケティング担当者のように考えることを意味する場合でも、新しくエキサイティングな方法でビジネスやチャネルを成長させるのに役立ちます.
ブロガーやインフルエンサーにとって、コミュニティの構築には多くの作業が必要です。 優れたコンテンツだけでなく、視聴者との関わりも重要です。 これらの関係には大きな重みがあり、大企業にとって魅力的なパートナーになるようなものです。
何よりもまず、セールス ファネルを構築するのは決して簡単ではありません。 このプロセスには、コンテンツ カレンダーの作成から視聴者のさまざまな部分の調査まで、マーケティングのノウハウが少し必要です。 中小企業、独立したブログ、YouTube チャンネルなど、予算が少ない (または存在しない) 場合は、これが難しい場合があります。
アフィリエイト マーケティングを数年間行っていたとしても、まだ成長の余地があることはわかっています。 必要なのは、アフィリエイトの収益を大幅に改善するための適切なヒントだけです。 これらのヒントの 1 つは、セールス ファネルを持つことです。これは、パートナーとの連携を強化し、それらの関係を最大限に活用して、独自のプラットフォームを成長させるのに役立つようなものです。
すべてをまとめる
この統合全体は大きな課題のように思えるかもしれません。 あなたがマーケットプレイスであれば、アフィリエイト関係やコンテンツ戦略を変える価値があるかどうか疑問に思うかもしれません. また、アフィリエイトをしている場合は、ブログ、チャンネル、またはソーシャル プラットフォームにビジネス原則を適用しなければならない理由を疑問に思っていることでしょう。
しかし、これを覚えておいてください。 アフィリエイト マーケティングは、2020 年の総デジタル広告収入の 15% を占めています。 同様に、アフィリエイト プログラムは全売上の 15% ～ 30% を生み出します。
アフィリエイト プログラムは、潜在的な収入と販売数の両方に大きな影響を与えます。 これは、セールス ファネルのように、より広範なマーケティング戦略に組み込まれている場合に特に当てはまります。
したがって、テーブルのどちら側に座っていても、アフィリエイト マーケティングをセールス ファネルに組み込むことで、誰もがこれらの重要な関係から最大限の価値を引き出すことができます。