中小企業向けにコンテンツ マーケティングを効率化するにはどうすればよいですか?

月に 1 つのブログ投稿を書くと、検索エンジンのトラフィックが急増し、より多くの見込み客を獲得できるようになります。

そうであればいいのですが。 しかし、複数のコンテンツ マーケティング キャンペーンに取り組んだ後、コンテンツ マーケティングはそのように機能しないことがわかりました。

もちろん、コンテンツ マーケティング ストラテジストなら、これが検索エンジンの掲載順位とソーシャル メディアのエンゲージメントに大きな違いをもたらすと言うでしょう。 優れたコンテンツは見込み客を育成し、思想的リーダーシップを構築し、Web サイト訪問者を有料顧客に変えます…正直に言うと、彼らは正しいです。

どうすればコンテンツを収益化できるかを尋ねてくる非常に多くのクライアントでこれを目にしてきました。 実際のところ、それは可能です。 私たちが必要なのは、焦点をトークン ジェスチャー コンテンツの制作から、一貫した収益を生み出すコンテンツのソート リーダーシップに変えることだけです。

マーケティング活動を拡大する必要があります。

コンテンツ マーケティング (および実験) に慣れていない中小企業にとって、これを行うのは簡単ではありません。 あらゆるマーケティング コンテンツが存在する中、業界のリーダーとして差別化を図り、名を残すのは難しい場合があります。 ブライアン・シュナールのような個人起業家は、自分のビジネスのすべての責任を負うことによって引き起こされる土壇場での慌ただしさを知っています。

ありがたいことに、ここでは思い切って始めるための実証済みの方法を紹介します。

それでは、早速見ていきましょう。

考え方を定めてコミットしましょう。

コンテンツ マーケティング キャンペーンは一夜にして結果が得られるわけではありません。 1ヶ月以内に結果は返ってきません。

コンテンツ マーケティング キャンペーンを成功させるには、次のことを行う必要があります。

• 信頼性と権威を確立して、読者との信頼感を生み出すことができます。

中小企業 (予算が限られている) は、一夜にして目に見えない状態から信頼できる状態になることはできません。 時間と労力がかかります。 コンテンツ マーケティング キャンペーンの初期段階では何​​も返されません。 忍耐強い人だけが勝利します。

コンテンツ マーケティングをプロジェクトではなくプロセスとして考えてください。 プロジェクトのように扱ってしまうと、最後までやり遂げることはできません。 それをプロセスのように扱うと、別の見方ができるようになります。 何がうまくいき始めているかを考え始めます。 必須の調整をその場で行うことができます。

そして最も重要なことは、最初の数か月だけで何かを評価しないことです。 そのときはポンプに水を入れるときです。 その確立期間がなければ、コンテンツマーケティングの成功は決してありません。

計画の一部にしてください。

適切なチームを構築します。

コンテンツ マーケティング キャンペーンは、たとえ優れたライターやマーケティング担当者であっても、十分に困難です。 不適切な人材を仕事に配置すると、コンテンツ マーケティングの ROI を達成することを忘れてしまいます。

企業がコンテンツマーケティングがうまくいっていないと言ったとき、私はいつもどのような人材をその仕事に就かせているのかを尋ねます。

• 既存のマーケティング担当者を異動させたのでしょうか?
• 外部から採用した場合、候補者に何を求めましたか?

既存のスタッフを異動させることがうまくいくことはほとんどありません。 あなたは特定の仕事のためにこれらの人々を雇用しました。 彼らを特定のスキルセットが必要なまったく別の仕事に移すことは、困難な仕事をほぼ不可能にするでしょう。 多くの人がコンテンツ マーケティングを学ぶことができますが、すでに身に着けている特定のスキルが必要です。 現在のスタッフがこれらのスキルを備えていると確信していますか?

誰でも雇うことはできません。 コンテンツマーケターはどうやって見つけますか?

• 当局であるコピーブロガー認定コンテンツマーケターに直接相談してみてください。 ただし、コンテンツ戦略やマーケティング キャンペーンに大金を支払う用意がない場合は、他の選択肢もあります。
• トップのコピーライターを雇わない場合は、バーチャルアシスタントのような人を探してください。 それは奇妙に聞こえるかもしれません。

コンテンツマーケティングを行うための仮想アシスタント?

新しい種類のビジネスクラスの仮想アシスタントは、単純な管理タスク以上のことを実行できます。 このように雇用することにはいくつかの利点があります。

退役軍人庁の背後に機関があるので、ある程度の説明責任があります。 最初はフルタイムではないかもしれない仕事のためにフルタイムの従業員を雇うのではなく、必要に応じて雇用することができます。

ソーシャルメディア幹部やマーケティング専門家がバーチャルアシスタント業界を楽しませていると伝えられている。 フリーランスのソーシャル メディア エキスパートであるケイティ バーバーは、ビジネスを拡大するための優位性を提供するこの機会を活用しています。

ボールが転がり始めたら、選択肢があります。 その後、VA から学んだことを活用して、適切な人材をフルタイムの仕事に雇うことができます。 あるいは、表示された内容が気に入れば、VA のワークロードを増やすこともできます。 いずれにせよ、安いという理由だけで経験の浅いライターを雇うよりも、この道を選んだほうがずっと良いでしょう。

問題解決はゴールデンチケットです

人々には問題があります。 成功するビジネスはそれらの問題を解決します。 しかし、企業の提案が誰かの問題をどのように解決するかがすぐに明らかになるとは限りません。 見込み顧客は、問題を解決する緊急性を感じていない可能性があります。 解決策はあまりにも遠くて不可能に思えるため、見込み客はあまり考えていないかもしれません。

これがコンテンツマーケティングを非常に効果的にする理由です。 これにより、企業は、自社のオファーがどのように変化をもたらすかを単に人々に伝えるだけでなく、示す機会を得ることができます。

これを達成するための最も効果的な方法は、問題解決をコンテンツのスコアリングの焦点にすることです。

潜在顧客の問題解決をどのように始めればよいでしょうか?

• 彼らに問題を見せてください。 信じられないかもしれませんが、潜在的な顧客の中には、自分たちが問題を抱えていることさえ理解していない人もいるかもしれません。 それを見せれば、何かがおかしいことに気づくでしょう。 彼らは何かもっと良いことをしているかもしれない。
• 問題点を特定します。 すべての問題には複数の問題点が伴います。 解決への障害。 それらに焦点を当ててください。 潜在的な顧客に共感を示します。 彼らの痛みを共有すれば、つながりが生まれます。
• すぐに実行できるヒントを提供します。 あなたの製品やサービスが解決策を提供します。 しかし、最終的な解決策に至るまでには、おそらくいくつかのステップが必要です。 ユーザーに今できることについてのヒントを提供します。 それは彼らを売却に近づけるでしょう。

あなたのコンテンツで顧客の問題を解決すれば、顧客はあなたが他のより大きな問題を解決してくれると信頼してくれるでしょう。 ここであなたのオファーが登場します。あなたの価値を証明すれば、購入する可能性が高くなります。

購入サイクルを理解する

マーケティング担当者は、注意、関心、欲望、行動の頭字語 AIDA を好みます。 これは、購入サイクルに沿って見込み客を動かすために必要なアクションを表します。

• あなたの会社の購買サイクルはどのようなものですか?
• 人々は通常どのようにしてあなたの製品について知りますか?
• 彼らは購入する前にどのような行動を取るのでしょうか？

これらの質問に答えると、コンテンツ マーケティング戦略を知ることができます。 会社の購入サイクルを理解したら、次の方法を特定できます。

• 注目を集める
• 興味をそそる
• 燃料欲
• 行動を促す

では、あなたの会社の典型的な購買サイクルはどのようなものでしょうか? コンテンツを使用して人々の注目を行動に移すにはどうすればよいでしょうか?

昇進、昇進、そして昇進。

コンテンツを書いても誰も読まない場合、本当にコンテンツを書いたのでしょうか? 確かに、あなたはそれを書きましたが、効果がないのであれば、書かないほうがいいでしょう。

失敗したコンテンツ マーケティング キャンペーンについて企業と話すとき、彼らはいつもコンテンツについて話します。 彼らが他の言葉について話すことは、あったとしてもめったにありません。 マーケティングの部分を忘れている企業が多すぎます。

はい、コンテンツは認識を広めます。 ただし、コンテンツを宣伝する必要があります。 奇妙に聞こえるかもしれないが、ここはテレビではない。 広告スペースを購入しているわけではありません。 人々が読みたくなるような魅力的なコンテンツを作成しています。 つまり、彼らがあなたのビジネスの存在を知ったら、です。

• あなたのスペースの影響力のあるブロガーにメールを送信します。 この戦術を過小評価しないでください。 ブロガーとの関係を築き、優れたコンテンツを作成すると、ブロガーはそのコンテンツを共有してくれるでしょう。
• ソーシャルメディアでつながりましょう。 ソーシャル メディアで自分のコンテンツをただ宣伝することはできません。 しかし、繰り返しになりますが、純粋に自己宣伝的な方法で行動せずに人々に手を差し伸べれば、人々は受け入れてくれるでしょう。
• 外部貢献の機会を探してください。 SEO のためのゲスト ブログは、依然として質の高いプロモーション手段です。 オファーに一致する視聴者がいるサイトを見つけます。 次に、ゲスト投稿を本格的に売り込みます。

コンテンツ戦略を確立し、ソート リーダーシップを開発する慎重なプロセスを通じて、企業は消費者と Google の両方の目からすぐに認識され、記憶に残り、より信頼できるものになり、検索エンジンのランキングで上位を維持することができます。