eコマースビジネスをゼロから始める方法
公開: 2022-05-10e コマース ビジネスは、ここ数年で大規模な急増を経験しています。
2015 年、世界中のオンライン小売売上高は 1.5 兆ドルの利益を上げました。 2021 年には、これが 4.8 兆ドルに増加し、さらに成長すると予想されています…
私たちに話してください。 その方法をご紹介します
オンラインビジネスが必要ですか?
e コマース ビジネスの 22% の増加は、実店舗からデジタル ストアへの移行と、買い物客の行動の変化を示しています。 現在、ますます多くの消費者がオンラインで買い物をするようになっています。
e コマース Web サイトを使用すると、ビジネス オーナーは、顧客がどこに住んでいるかに関係なく、ターゲット ユーザーにリーチできます。 eコマースプラットフォームを介して、ローカルおよび国際市場にも参入できます。
ニッチ市場の製品は、マーケティングの可能性が無限にあるため、インターネットで販売するのに最適です. オンライン製品を販売すると、適切な人にメッセージをより迅速に届けることができ、小売スペースを購入する必要もなくなります.
買い物をする新しい方法はオンラインであるため、e コマース ストアは、リーチを拡大しようとしている中小企業の経営者や、オンラインで市場シェアを拡大したい実店舗に特に有利です。
オンライン ストアを開始するにはどうすればよいですか?
オンライン ストアの開始は、デジタルであることを除けば、実店舗の開設と似ています。 一般的に、製品を販売する前に、次のことを行う必要があります。
- e コマース ビジネス業界の動向を調査および研究します。
- eコマースのニッチを選択してください
- 競合調査の実施
- ビジネスモデルを決める
- 事業計画を立てる
- ターゲットオーディエンスを決定する
- e コマース プラットフォームを探す
- マーケティング プランを作成する
- e コマース サイトを構築する
販売する適切な製品を選択する方法
効果的な e コマース ストアは、ユニークで高品質の商品を販売しています。 ニッチな製品は、明確な顧客ベースを持っているため、パフォーマンスが高くなる傾向があります。
マーケティングの観点からは、事業主が正しい製品を選択することが重要です。
Google トレンド、Shopify、Amazon などのツールを使用して、どのタイプの商品が人気を集めているかを調べることができます。
トレンドの製品を販売するeコマースビジネスを開始するにはどうすればよいですか
流行の製品アイデアは市場でよく売れ、消費者行動への洞察を提供します。
Google トレンド
Google Trends は Google が提供するウェブサイトで、Google 検索で上位の検索クエリの人気を地域や言語ごとに分析しています。 グラフを使用して、さまざまなクエリの検索ボリュームを経時的に比較し、製品のアイデアを簡単に評価および比較できるようにします。
Shopify 市場調査
この有益なツールは、製品を宣伝する方法に関する特定のアイデアにリンクされた人気アイテムの最新リストを常にリリースしています。 他の方法では得られなかった有用な洞察を e コマースの専門家に提供します。
アマゾン研究
当然のことながら、Amazon などのサイトで人気のある商品も、何を販売するかを決める際に検討する価値があります。 Amazon のベストセラー セクションを確認して、現在どのような製品が求められているかを把握することは価値があります。 トレンドは行き来しますが、市場を理解することは、新しいオンライン ビジネスの成功に向けた重要なステップです。
トレンド商品を販売するのは良い考えですか?
ファッション アクセサリーからハイテク製品、ペット製品まで、オンライン販売の可能性は無限大です。
人気商品を選ぶ理由は？ それはすでにうまく機能しており、効果的なマーケティングに役立つ多くのデータが利用可能である可能性が高いからです. 製品データは、新しいビジネスをオンラインで立ち上げたばかりで、開始するための方向性を必要としているビジネス オーナーの成功へのロードマップを提供するために重要です。
たとえば、e コマース ストアを立ち上げて、流行中に製品を発売できれば、ビジネスにプラスの効果をもたらす可能性があります。
小規模な e コマース ビジネスは、製品のトレンドを監視し、インサイトを使用して元のトレンド製品に関連する二次製品を開発することで利益を得ることができます。
たとえば、Apple AirPods の売上が増加した場合、e コマース ストアは妥当な価格で Air Pod ケースを提供できます。 全体像と一般的なオンライン ショッパーの行動に目を向けることで、新しい可能性を生み出し、オンライン ストアの利益率を高めることができます。
簡単に言えば、市場のトレンドは、将来の市場を形作る貴重な洞察を提供します。
トレンド商品を売るデメリットとは？
ただし、オンライン ビジネスの所有者は、流行の製品を宣伝することを選択することの欠点について考える必要があります。
人気のある商品は、トレンドが止まるまでしばらく利益を上げます。 ジェットコースターは、特定の期間に数百ドルまたはそれ以上の利益をもたらす可能性がありますが、製品の人気が低下するにつれて利益が減少する可能性があります.
より高いレベルの競争は、もう 1 つの欠点です。 特定の製品または製品カテゴリの人気が高いほど、競争は激しくなります。 人気のあるものを販売することを決定した e コマース ビジネスは、熾烈な競争を認識し、それに応じたコンテンツ マーケティング計画を立てる必要があります。
最新の製品が必ずしも良い悪いではありません。 どのサブ製品または製品が最大の利益をもたらすかを決定するのは、事業主の責任です。
地元の商品を販売する e コマース ビジネスを開始するにはどうすればよいですか?
地元の商品を販売する地元の e コマース ストア (しばしばハイパーローカルと呼ばれる) は、実店舗が地元のオンライン バイヤーに製品を提供した結果です。 このタイプの e コマース ソリューションは、オフラインからオンライン (O2O) コマースのカテゴリに分類されます。
多くの e コマース起業家は、商品をローカルで販売することの重要性を見過ごしており、代わりに国際的または国内的なモデルを好んでいます。 多くの小規模な e コマース企業にとって、ローカル デマンドは優れた出発点となる可能性があります。
「ローカル」とは、通常、実店舗から 50 マイル以内に居住する顧客を指します。 ただし、正確な人口密度も方程式に取り入れる必要があります。 地元産の商品を販売する目的は、できるだけ早く地元の顧客の前に商品を届けることです。
地元の商品を売るメリットとは？
Google によると、「ローカル インテント」検索はモバイル検索クエリの約 30% を占めています。これは、すべてのモバイル検索クエリの 3 分の 1 がローカル ビジネスの製品やサービスを探していることを意味します。
アマゾン、ターゲット、ウォルマートなどの小売大手は常に競争相手ですが、地元の企業は大規模な小売チェーンにはないメリットを提供できます。
これらの大規模なオンライン ストアは通常、Amazon の例では疑わしい労働条件は言うまでもなく、オンライン ショッパーの情報をデータ セキュリティに疑問を抱かせるような方法で使用します。
小規模な e コマース ストアとして、ローカル SEO の「近くの」Google 検索を活用することで、検索エンジンの最適化を改善できます。 スマートフォン購入者の約 80% は、Google の「近くの」検索機能を使用して、近くのビジネスを探しています。
パンデミック以降、大企業ではなく地元の商業ビジネスをサポートするという時代精神の変化もありました。 さらに、地元のオンライン ストアで買い物をすると、地域経済が 70% 刺激されます。
国産品を売るデメリットとは？
地元の顧客とつながっているとはいえ、膨大な潜在顧客にアクセスできるとは限りません。
厳しい競争もまた、もう 1 つの欠点です。 「近くにある」ということは競争を弱める可能性がありますが、検索エンジンの結果ページを支配する、より大きなオンライン広告費を持つ大企業がまだ存在するでしょう.
信憑性と目新しさの欠如は、地元の製品を販売することの潜在的な欠点でもあります. オンラインで販売する商品が別の会社や場所に関連付けられている場合、人々はあなたが模倣品を提供することでそれらをだましていると判断する可能性があります.
たとえば、イタリアのコーヒー ショップやワイン ショップなど、アメリカの真ん中には「本物の」製品を販売していると思われる小さな実店舗のビジネスが数多くありますが、潜在的な顧客には偽物に見えるかもしれません。
良いとわかっている商品を売る
トレンドに関係なく、自分が信じている商品を販売することも、採用できるもう 1 つの戦略です。
おそらく、あなたは自分の人生を変えた何かを発見したので、他の人の人生に変化をもたらすことに参加したいと思っています. または、まだオーディエンスを見つけることができない独特の製品に触れて育ったのかもしれません。
販売している製品に自信を持っている場合、その情熱はすべてのビジネス活動に反映され、e コマース ビジネスを成功させるのに役立ちます。 結局、情熱と献身に勝るものはありません。
eコマースビジネスを開始する前に製品調査を行う
独自の e コマース ビジネスを開始するというアイデアは刺激的です。 ただし、ローンチ前に必要な調査を行い、適切な基盤を確立する必要があります。 オンラインで買い物をしているすべての人ではなく、特定のターゲット ユーザーにアピールしたい!
必要な市場調査を実施することは、成功するビジネスの基盤を構築するための最初のステップです。
e コマースのビジネス モデルを決定するには、次のことを行う必要があります。
- 競合調査
- eコマースニッチリサーチ
- ターゲット市場調査
- 予算とリソースの調査
競合調査
収益性の高いオンライン ストアは、競合他社が誰で、何を提供しているかを知っています。 理想的な顧客ベースがわかったら、市場の感触を掴む必要があります。 何がすでに出回っているのかを知らなければ、他のビジネスに対抗する方法や、独自のものを提供できることもわかりません。
ニッチリサーチ
選択したニッチは、顧客ベースを持っていますが、過飽和ではないため、よく知られている必要があります. 有名なブランドがすでにあなたの分野を支配している場合、ソーシャル メディア チャネルや検索エンジンでの存在感を確立することはより困難になります。
役に立つヒント: 製品カテゴリまたはニッチには、少なくとも 1,000 の有用な SEO キーワードを含める必要があります。 これにより、検索エンジン マーケティング戦略を策定し、ソーシャル メディア マーケティングを適切に行うことができます。
ターゲット市場を特定する
関心のあるビジネス分野を特定し、e コマース ビジネス プランを策定したら、ターゲット ユーザーを確立する必要があります。 このステップをスキップせずに、製造に直行してください。 開始する前に、誰があなたの製品を購入するかを知っておく必要があります。
ビジネス名とそのブランド アイデンティティについて考えてみましょう。 理想のクライアントをイメージするとしたら、どんな人を思い浮かべますか? ブランドの声、その使命、美学、およびメッセージは、構築しようとしているブランドを表す必要があります。
バイヤーのペルソナを作成したら、製品をテストします。 小規模な顧客グループでそれらをテストして、どれだけ実行可能で、どこを改善できるかを判断することをお勧めします。
予算とリソースの調査
次のステップは、利用可能なリソースを評価することです。 オンラインで e コマース ビジネスを開始するには、いくらかかりますか? あなたの会社に貢献できるユニークなスキルは何ですか? 初期費用はいくら？
考慮すべき事項には、製品の価格と、SEO 戦略パッケージの作成、送料と保険、ビジネス機器、ビジネス ライセンス、および従業員のコストなどのマーケティング コストが含まれます。
eコマースプラットフォームに関連する初期費用と維持費を忘れないでください. 小規模な e コマース ビジネスの場合は、シンプルなプラグ アンド プレイ プラットフォームで済むかもしれません。開発者。
収益を得る方法
e コマース ビジネスの成功につながる最も重要なツールは、顧客中心主義とテストと学習の考え方です。 e コマース ビジネスを開始することは 1 つのことですが、利益を上げることは別のことです。
実店舗のビジネスにとって場所が重要であるのと同じように、選択する e コマース ソフトウェアの種類も、オンラインでの売り上げを伸ばし、リピート顧客を増やすのに役立ちます。
適切な e コマース プラットフォームを選択する方法
e コマース Web サイトが構築されているプラットフォームの種類は、ビジネスの発展に影響を与えます。 e コマースの人気が高まっているため、慎重に検討する必要がある独自の機能を備えた多数のプラットフォームがあることがわかります。
独自の e コマース ストアに適したプラットフォームを選択するときは、サイズ、スケーラビリティ、およびストアの特定の要件を考慮してください。 以下の表に、最もよく知られている e コマース プラットフォームをいくつか示します。
Shopify
Shopify は最も人気のある e コマース プラットフォームの 1 つであり、それには十分な理由があります。 シンプルなデジタル マーケティング機能を備えているため、起業したばかりの起業家にとって優れたオプションです。 このプラットフォームは、優れたパーソナライゼーションだけでなく、注文を管理および追跡する機能などを提供します.
マジェント
Magento は、ブランド ストアに高度なカスタマイズを提供するだけでなく、より高度な SEO ツールと印象的なスケーラビリティも提供します。 無料でダウンロードでき、サードパーティの統合との互換性でマーケティング業界でよく知られています。
ウーコマース
WooCommerce は、特に WordPress Web サイト用に設計されたオープンソースの柔軟なプラットフォームです。 プラグインは無料で利用できます。 ただし、それを使用するには、ホスティング、ドメインの取得、およびその他の機能に関連するその他の初期費用が必要です。
BigCommerce
BigCommerce は、可能な限り迅速に拡張しようとする企業にとって優れたプラットフォームです。 放棄されたショッピング カートとトップ マーケティング ツールの強力な回復で人気があります。
プレスタショップ
この無料のオープンソースの e コマース プラットフォームは、クラウドベースのテクノロジで動作します。 自己ホスティングを提供し、会社のニーズに合わせて簡単に変更できます。
自社の製品を販売するか他の誰かの製品を販売するかにかかわらず、最適なプラットフォームを選択することはビジネスにとって不可欠な決定であることを忘れないでください。 各プラットフォームには長所と短所があります。
eコマースビジネスを開始する前に、必要な調査を行って、プラットフォームに必要なすべてのオンラインサービスがあることを確認する必要があります.
適切なマーケティング戦略を選択して売上を伸ばす
大小を問わず、e コマース ビジネスは、適切なタイミングで適切な顧客とつながるための戦略的なマーケティング戦略を必要としています。
明確な主要業績評価指標を備えた堅実なマーケティング計画を立てることは、収益性の高いビジネスの作成に役立ちます。 社内のマーケティング スペシャリストを雇うか、マーケティングのニーズを専門の代理店にアウトソーシングすることも有益です。
予算を計画するときは、ビジネスの成長に対応し、製品の販売と会社の成功に尽力する強力なチームを作成してください。 一度に多くの従業員を雇用しないようにしてください。 小規模な社内チームを維持しながら、できるだけ多くの作業を外部委託したいと考えています。
最後に、販売の戦略的計画により、コマース ビジネスが正しい軌道に乗って、プロセス全体で目標を達成できるようになります。
そして、顧客との忠実な関係を築くことが、忠実なファン層を築くための鍵であることを忘れないでください. 積極的な方法で定期的に顧客と通信する e コマース ストアは、より多くの顧客の購入を経験します。
さらに、顧客とのやり取りを通じて、消費者としての顧客の行動について詳しく知ることができます。 これらの会話の結果は、同様の顧客を引き付けるのに役立ちます。
オンラインストアをデザインする
オンライン ストアが公開されたからといって、それで終わりではありません。 実際、これは、売り上げを伸ばし、思い描いた成功を達成するために努力し続ける必要がある場所です. オンラインストアを開発するためのいくつかの提案は、できるだけ多くの好意的なレビューを得ることです。 カスタマイズされた SEO および PPC 戦略を設計し、メール マーケティング キャンペーンを設定するか、アフィリエイト ネットワークを介して販売します。
プロのeコマースビジネス開発者を雇う
eコマースストアを確実に成功させるには、忍耐と献身、そして明確で簡潔なビジョンが必要です. 自分で e コマース ストアをセットアップするのは、特に初めての場合は難しい場合があります。
Comrade Web Digital Marketing Company のチームは、e コマース ビジネスのオンライン販売を支援するために、長年にわたって e コマース ビジネスと協力してきました。 検索エンジン最適化などのマーケティング戦術からペイ・パー・クリック広告まで、収益を伸ばすビジネスアイデアを提供します!
eコマース マーケティング分析を無料で提供しています。サポートが必要であるが、どこから始めればよいかわからないことがよくあります。 eコマースWebサイトのニーズについて話し合うために、お問い合わせください.
よくある質問
どこで活動していますか？
同志はシカゴ出身ですが、私たちは全米で活動しました。 いつでもビジネスの成長と収益の増加を支援できます。 米国のほとんどの主要都市にオフィスがあります。 たとえば、ニューオーリンズやミネアポリスでデジタル マーケティング サービスを提供できます。 ワシントン DC でインターネット マーケティングの専門家を見つけることもできます。 クリーブランドのデジタル マーケティング エージェンシーについて詳しく知りたい場合、または当社がどのようにお手伝いできるかを知りたい場合は、電話またはメールでお問い合わせください。