結果を得るためにアフィリエイトマーケティングキャンペーンを計画する方法は？

アフィリエイトマーケティングキャンペーンには注意深い計画が必要です。 特にアフィリエイトマーケティングキャンペーンを作成する場合は、競合他社や業界のトレンドを常に把握し、何が機能していて何が機能していないかを知ることは困難です。

アフィリエイトマーケティングキャンペーンを設計し、テストし、反復し、実際の結果を生成するためのフレームワークが必要です。 それが私たちがこのブログ投稿でやろうとしていることです–あなたがあなたの次のキャンペーンのためにアフィリエイトマーケティング戦略を構築するのを手伝ってください。 さあ、飛び込みましょう！

アフィリエイトマーケティングキャンペーンとは正確には何ですか？

キャンペーンは、特定のビジネス目標（販売、リード生成、ブランド認知度など）を達成するために、広告、インフルエンサーマーケティング、SEOなどの多数のマーケティング戦略を採用する計画です。

アフィリエイトキャンペーンを適切に計画する方法を知ることは、起業家、マーケティングマネージャー、CMO、および企業のマーケティング活動を担当する他の人にとって重要な能力です。

アフィリエイトマーケティングキャンペーンにはさまざまな種類があり、それぞれに独自の目標があります（詳細は数分で説明します）。 効果的なアフィリエイトマーケティングキャンペーンを開発するための多数のテンプレート、ツール、およびアフィリエイトソフトウェアもあります。

マーケティングキャンペーンの8つの主要なタイプ

ソーシャルメディア広告からインフルエンサーマーケティング、ダイレクトメール、コールドコール、その他無数のオプションまで、さまざまな種類の古典的なマーケティングキャンペーンがあります。

最も人気のある8つを調べてみましょう。

1.リードジェネレーション広告

リードジェネレーション広告は、ターゲット市場の前に出てリードを生み出すために支払うマーケティングキャンペーンとして定義されます。

これには、Facebook広告、Google広告、TikTok広告、バナーディスプレイ広告、インフルエンサーマーケティング（有料プロモーションの場合）が含まれます。

目標が「リードを生成する」ことであると言うとき、私はその人の電子メールアドレスを取得することを意味しますが、訪問者の電話番号、名前、およびアドレスを収集することも目的とする場合があります。

2.有機的な潜在顧客

リードジェネレーションオーガニックマーケティングは、ターゲットマーケットの前に立ち、SEO、広報、インフルエンサーマーケティング（無給の場合）などの無料（無給）の戦術を使用してリードを作成することを除いて、有償のリードジェネレーションマーケティングと同じです。コンテンツマーケティング、および手動のアウトリーチ。

例として、Googleで「最高のブログの見出し」を検索し、HubSpotからの最初の結果をクリックするとします。

HubSpotのページには、リードを作成するのに役立つリードマグネットがあります。

そのリソースを取得するには、最初にHubSpotに電子メールアドレスを提供し、リードとして登録する必要があります。

それで、あなたはそれらをグーグルを通して有機的に見つけて、それから彼らの無料の資料をダウンロードすることによってそれらをリードに変えました。 これは有機的な潜在顧客の一例に過ぎませんが、もちろん他にもたくさんあります。

3.ダイレクトカスタマーマーケティング

潜在顧客の生成を完全に回避し、コールドトラフィック（これまでビジネスに大きな関与をしたことがない人々）を有料の顧客に変えることができたらどうでしょうか。

夢のようですね。

それが直接の顧客マーケティングまたは広告の本質です。

この場合、マーケティング担当者は、ターゲット市場が拒否できないことを知っている説得力のあるオファーを作成し、トラフィックと購入を促進するために広告を実行します。

この販売ファネルには、2段階の販売ページ、OTO（1回限りのオファー）、およびオファーページの3つのページがあります。

コールドトラフィックを有料クライアントに変換するためのもう1つの戦略は、ウェビナーセールスファネルです。

4.オーガニックフォローアップ

オーガニックフォローアップは、メール、テキスト、電話、さらにはダイレクトメールでリードに連絡するマーケティングキャンペーンです。

フォローアップは、あらゆるマーケティングキャンペーンの重要な要素です。 最初の試みで全員を改宗させることは決してありません。 したがって、より多くのコミュニケーションが必要です。

フォローアップのオーガニックマーケティングキャンペーンの一例は、放棄されたカートの電子メールです。 この場合、ショッピングカートに商品が入っていても、購入が完了していないことを通知するメールが届きます。

5.有料のフォローアップ

支払われるフォローアップは、リードの前に立つために支払うことを除いて、オーガニックフォローアップと同じです。

明確にするために、あなたは彼らに到達するためにお金を払う必要がないので、これは単にあなたの既存のリードに電子メールを送る、メッセージを送る、または電話するよりも費用効果が低いことがよくあります。

それで、なぜあなたはそれをするのですか？

既存のリードにリターゲティング広告を送信すると、他の手法では不可能な方法で注目を集めることがあります。

6.アフィリエイトマーケティング

ここに私のお気に入りの部分があります-アフィリエイトマーケティング。 あなたがあなたに代わってあなたの製品やサービスを宣伝するためにあなたのニッチでプロのマーケターの「軍隊」を雇うことができたらどうでしょうか？

それも夢だと思いませんか？

それがアフィリエイトマーケティングの本質です。

ターゲット市場にすでにアクセスしている潜在的なアフィリエイトを見つけ、コミッションと引き換えにアイテムを宣伝するように依頼し、できるだけ簡単にするためのリソース（販売コピー、割引など）を提供してから、販売フロー。

7.ウェルカムメールシーケンス

ウェルカムメールシーケンスは、ほとんどすべての企業が実施する必要のある重要なマーケティングキャンペーンです。

これは、リードが初めて作成されたときにトリガーされ、3〜5通の電子メールで構成され、2つの目標を達成しようとします。

もちろん、他の形態のマーケティングもありますが、今日は主にアフィリエイトマーケティングキャンペーンに焦点を当てます。

では、潜在的なクライアントが確実にコンバージョンを達成するにはどうすればよいでしょうか。

ブランドの信頼を確立する。

次に重要なリードを取るために率先して行動する（購入、アップグレード、電話に出るなど）。

競合他社のメーリングリストにサインアップして、同様のことを行うビジネスのニッチ市場でウェルカムシーケンスがどのように見えるかの例を入手するためのリードになります。 その後、彼らがあなたに送るものには細心の注意を払ってください。

毎日のメール

リードにメールを毎日、毎週、または毎月送信する必要があるかどうかは、議論の余地のある質問です。

私たちは毎日メールを送信することを信じていますが、送信する頻度は、ターゲット市場、ニッチ、および帯域幅によって異なります。

いずれにせよ、あなたのリスト（リードと顧客）に定期的に電子メールを送ることはあなたのビジネスの成功にとって非常に重要です。 リードを顧客に変換し、既存の顧客を新しい商品でアップセルすることを目指す必要があります。

これは毎日の電子メールの例ですが、繰り返しになりますが、競合他社の電子メールリストに参加して、競合他社が何を送信しているかを確認することをお勧めします。

ここでは、成功するアフィリエイトマーケティングキャンペーンを作成するための8ステップの方法について説明しますが、このテンプレートは、上記の他のタイプのマーケティングキャンペーンにも使用できます。

この方法は試行錯誤されており、何度でも戻ることができます。

始めましょう。

ステップ1：ターゲットオーディエンスを決定する

成功するアフィリエイトマーケティングキャンペーンを作成するための最初のステップは、あなたが到達したい人を決定することです。

立ち上げる前に、ターゲット市場のウォンツ、ニーズ、心配、不安を把握する必要があります。 収入、年齢、一般的な人口統計も考慮されます。

あなたはすでにあなたのビジネスのための顧客アバターを持っているべきです-あるいは少なくともあなたが奉仕する人の基本的な概念（そうでなければ、それを作ってください！）。

ただし、特定のアフィリエイトマーケティングキャンペーンのターゲット市場はわずかに異なります。すでにビジネスに精通している人々にリーチしようとしていますか？ 既存のクライアント？ 外は寒いですか？ 問題、解決策、またはその両方を知っている人に連絡していますか？

あなたはそれらの質問に対する答えを持っている必要があります。

この特定のキャンペーンで誰にリーチしようとしているのかをよく理解すればするほど、彼らを見つけてアピールするのが簡単になります。

ステップ2：ターゲット市場を特定する

次のステップは、ターゲット市場を特定することです。

このアフィリエイトマーケティングキャンペーンで実際に誰にリーチしたいかが決まったら、「彼らはどこにたむろしているのか」と自問してください。

具体的には：

• 彼らはどのブログをフォローしていますか？
• 彼らはどのポッドキャストを購読していますか？
• 彼らはどのYouTubeチャンネルを購読していますか？
• 彼らはソーシャルメディア（Instagram、Facebook）でどのインフルエンサーをフォローしていますか？
• 彼らはグーグルや他のSEで何を見ていますか？

ターゲット市場がどこにあるかがわかれば、コマーシャル、広報、SEO、インフルエンサーマーケティング、またはアフィリエイトマーケティングを通じてターゲット市場に到達するのがはるかに簡単になります。

ターゲット市場が集まるすべての場所のリストを作成し、それぞれに参入するためのテクニックを考案します。

ただし、作成しているキャンペーンが主にメーリングリストの人々を対象としている場合は、基本的にこの手順を無視してかまいません。

ステップ3：マーケティングキャンペーンの「タイプ」を選択します。

あなたが探している人とそれらを見つける場所がわかったので、あなたの目標に最もよく一致するマーケティングキャンペーンのスタイルを選択してください。

• リードを顧客に変えるためのメールシーケンスをまとめていますか？
• 有機的なトラフィックを増やすためのSEOテクニック？
• 売り上げを伸ばすために、毎日または毎週メールを送信する必要がありますか？
• あなたのマーケティング活動の一部を下請けするためのマーケティングアフィリエイトスキーム？

前に説明した8つのマーケティングキャンペーンタイプを調べて、それらのいずれかが法案を満たしているかどうかを判断します。 そうでない場合は、そうするものを選択してください。

ステップ4：販売ファネルを作成する

今度は、アフィリエイトマーケティングキャンペーンのセールスファネルを作成します。

セールスファネルは、特定のアクションを一度に1ステップずつ実行するプロセスを人々に案内するために作成された一連のページです。

セールスファネルは、あらゆるマーケティングキャンペーンに役立ちます。

ただし、さまざまなアイテムのさまざまな販売ファネルがあります。 セールスファネルは、リードを生成したり、セールスを行ったり、ライブイベントに登録するために人々を引き付けるために使用できます。

セールスファネルは、トラフィックを誘導する場所です。

マーケティングキャンペーンを成功させるには、単なる販売目標到達プロセス以上のものが必要になります。 コンバージョンにつながる目標到達プロセスへの売り上げが必要になります。

その結果、競合他社の販売ファネルを調べて、ニッチ市場で何が最も効果的かを特定する「ファネルハッキング」の実施も推奨しています。 言い換えれば、あなたの市場でトップのオファーのいくつかにサインアップし、それらがあなたをどのように変換するかを支払います-そして、最高のパフォーマンスを見せているように見えるものを複製します！

ステップ5：フォローアップファネルを作成する

マーケティングキャンペーンを成功させるには、フォローアップファネルを使用する必要があります。

初めて訪問者の100％を変換するマーケティングキャンペーンのようなものはありません。 考えるのにもっと時間が必要な人もいれば、あなたのビジネスとの信頼関係を築く必要がある人もいれば、単にタイミングが悪い人もいます。

その結果、入念なフォローアップにより、コンバージョン率が高くなります。

これを実現する最も簡単な方法は、誰かが特定のアクション（バスケットを放棄する、変換する、または販売ページからバウンスする）を実行したときにトリガーされる自動電子メールシーケンスを使用することです。 ただし、リターゲティング広告はフォローアップファネルの一部として使用できます。

セールスファネル内でさまざまな活動を行うさまざまな人々をフォローアップするための戦略の概要を説明し、関連するマーケティング資料を作成します。

ステップ6：バリューラダーを認識する

マーケティングクッキージャーに指を持っている人として、あなたは完全なクライアントジャーニーを把握して理解する必要があります。

このマーケティングキャンペーンを通じて販売しようとしている製品やサービスだけではありません。 しかし、ターゲット市場がすでにあなたのビジネスから購入した可能性が最も高いアイテムとサービス、次に来るもの、そしてより広くは、それらがカスタマージャーニーのどこにあるかも。

見た目は次のとおりです。

あなたの最前線のオファーはステップの一番下にあります：人々を参加させるためにあなたが提供するリードマグネット、製品、またはサービス。

新しいリードまたは消費者がエントリーレベルの製品で成功を経験すると、彼らはあなたのより価値のある高価な製品に進みます。

独自の価値のはしごを開発するために時間を費やしてください。

ターゲット市場がバリューラダーのどこにあり、どこに向かっているのかを知ることは、このマーケティングキャンペーンで成功するのに役立ちます。

ステップ7：目標と主要業績評価指標（KPI）を確立します。

目標は、あらゆるマーケティングキャンペーンに不可欠なキャンペーンです。

ほとんどのアフィリエイトマーケティングの専門家は、SMARTの目標（具体的、測定可能、達成可能、関連性、および期限付き）の開発をアドバイスしています。これは適切なアドバイスです。

それを実行します。

ただし、自分自身とチームメンバーのKPIを定義することを忘れないでください。ここで、真の魔法が起こります。 たとえば、人が送信する必要のある電子メールの最大数はいくつですか？ 営業は何回電話をかける必要がありますか？ いくつの記事を書くべきだと思いますか？ 何人のインフルエンサーにアプローチする必要がありますか？ いくつのFacebookグループに参加する必要があり、どのくらいの頻度で参加する必要がありますか？

特定のKPIは、実際の結果を達成するための困難な努力が単純で、達成可能で、義務的になる場所です。

ステップ8：すべてをテストする

マーケティング担当者は、「何が機能するのか」という質問に対する単一の解決策がないことをよく知っています。

そのため、テストは非常に重要です。

新しいマーケティングキャンペーンを作成するたびに並行してテストするために、2番目のマーケティングキャンペーンを開始します。 うまくいくものを維持し、うまくいかないものを捨てて、最初からやり直します。

結論

あなたは成功したアフィリエイトマーケティングキャンペーンを計画したいですか？ うまくいけば、これで、そうする方法についてより良い概念が得られます。

マーケティングキャンペーンとは何か、成功する8つのタイプのマーケティングキャンペーン、マーケティングキャンペーンを計画するための8つのステップの方法論、および成功するために必要な3つのツールについて学習しました。 今こそ行動を起こす時です！