あなたのマーケティングをアウトソーシングする方法：私たちを信頼してください、私たちはこれを手に入れました

公開: 2022-05-25

マーケティングは、ブランド認知度を高め、ビジネスのリードを生み出す上で重要な役割を果たします。最良のマーケティング戦略には、ブランドを人々にアピールするのに役立つPR広告と有料広告、オーディエンスを構築して引き付けるのに役立つソーシャルメディア、見込み客の転換を助ける所有メディア（Webサイト、ブログ、ケーススタディなど）が含まれます。。

つまり、CMOの外で、確実な総合的なマーケティング戦略を実行したい場合は、広報スペシャリスト、有料広告エキスパート、ソーシャルメディアマネージャー、コンテンツストラテジスト、SEOスペシャリスト、およびデータアナリストが必要です。リードの生成を促進し、販売サイクルを加速します。

会社が社内だけで仕事をしようとしている場合、社内チーム、特に上記のすべてのリソースを持っていないチームは、細くなりすぎる可能性があります。輪ゴムのように、すべての運用上の圧力の下でスナップする前に、チームが取ることができるのはそれほど多くありません。

それはあなたがあなたのビジネスに望むもののようには聞こえません。

アウトソーシングを検討する時が来ました。

あなたのマーケティングをアウトソーシングすることは、あなたとあなたの選択したエージェンシーとの間の財政的コミットメントと合意された協力関係を必要とする大きな決定です。選択するオプションは、財務状況と現在の社内チームの経験、能力、スキルセットによって決まります。マーケティング活動のすべてを他の人に任せる必要があると言っているわけではありませんが、専門家を招いてスタッフにない役割を担うことで、社内チームを解放し、彼らが最善の仕事を行えるようにすることができます。彼らの専門分野で。

関連資料： B2Bテクノロジー企業の広報：社内または外部委託？ – Zen Media

マーケティングやPRのアウトソーシングを検討する準備ができている場合は、適切なチームと確実に署名するためにできることがいくつかあります。

マーケティングとPRをアウトソーシングする前に考慮すべきこと

業界での経験を確認する

ヘアカットをするためにシェフを雇うことはないので、B2BビジネスのためにB2Cを専門とするマーケティングおよびPRエージェンシーを雇わないでください。

それは常識のように聞こえますが、私たちと署名する前に私たちのクライアントの何人かが嘆いたことはよくある間違いです。

マーケティングが効果的であるためには、それは革新的で魅力的であり、またそれが第三者ではなくあなたから来ているように聞こえる必要があります。あなたの業界に精通していて、あなたの聴衆と話す方法を知っている代理店に行くことは常に良い考えです。

B2Bビジネスの場合は、B2Bを専門とする代理店、または少なくとも業界のトレンドに関する実用的な知識を持っている代理店が必要です。あなたが技術または高度に技術的な業界にいる場合、あなたはあなたの言語を話し、あなたをあなたの分野のリーダーとして描写することができる代理店を必要とします。作品が別のソースからのものであっても、本物であり続けることが重要です。ブランドの声は依然として輝いているはずです。

代理店と話すときは、他のクライアントについて尋ねてください。あなたの業界に何かありますか？彼らは同じような聴衆に奉仕していますか？ケーススタディと彼らの仕事の例を尋ねることを恐れないでください。

そして、これは言うまでもありませんが、彼らがあなたのビジネスに必要な専門家を配置していることを確認してください。資格と戦略について話し合うことができるB2BSEO専門家の十分なスタッフがいるチームがいない場合は、SEOの代理店を雇わないでください。あなたがあなたのウェブサイトでブログを書く誰かを探しているなら、マーケティングエージェンシーがよく書かれたブログコンテンツの着実なリズムを作ることができるスタッフのライターを持っていることを確認してください。そして、明らかに、彼らが十分に接続されたPR専門家のスタッフを持っていない限り、PRのために代理店を雇わないでください。

将来の代理店の管理チーム、契約しようとしているサービスのスペシャリスト、および仕事上の関係の中でやり取りすることを期待している他の人に会うように依頼します。彼らがあなたのビジネスプロジェクトをあなたが想像する方法で実行できることを確実にするために彼ら、彼らの資格、そして彼らの専門知識についてもっと学びましょう。

技術的専門知識を評価する

適切なアウトソーシングチームは、あなた自身の延長のように感じます。あなたのブランドを補完し、あなたの製品やサービスごとに適切なメッセージを作成する方法を知っている専門家です。

潜在的なアウトソーシング機関が従うプロセスと、プロジェクトの管理、結果の追跡、および問題の解決のためのその方法を理解するには、技術的能力と市場のノウハウを徹底的にチェックすることが不可欠です。マーケティングとPRは、提供するサービスの1つではなく、コアビジネスモデルである必要があります。

将来の代理店は、最も複雑な課題を解決するために必要な経験を持っている必要があります。彼らのスキルセット、最新のテクノロジーの使用、技術的な専門知識、およびプロジェクトへの情熱を評価します。書類に署名する前に、これらがそれぞれ揃っていることを確認してください。

彼らの技術への献身を分析する

あなたのビジネスは、タスクをアウトソーシングするときに品質を妥協する余裕はありません。あなたのイニシアチブが手間がかかり、エラーが多い方法で実行されている場合、最初にアウトソーシングのポイントは何ですか？

適切なスキル、経験、献身的なチームが必要です。多くの場合、それは強力なリーダーシップ、上級チームメンバー、懸念、課題、遅延、または間違いを積極的に特定することを目的とした役割を意味します。コピーライティング、グラフィックデザイン、SEOなどの明らかなマーケティング能力に加えて、検討する代理店は、プロジェクト管理や品質保証などの分野の専門知識も備えている必要があります。マーケティングプロジェクトマネージャーまたはアカウントエグゼクティブが外部委託のマーケティングイニシアチブを率いることで、すべてがスムーズかつ時間どおりに実行されるようになります。

あなたのビジネス目標が彼らの実績と評判と一致していると100％確信していない限り、マーケティングとPRの代理店を雇わないでください。締め切りに間に合わなかったり、タイプミスに悩まされたりすることのないパートナーとの共同作業にとらわれたくはありません。

Bullets Points＆Blessingsレベルに到達する

信頼できる合法的な代理店を選びました。では、次のステップは何ですか？今度は、マーケティングエージェンシーがブランドの内外を理解できるように基礎を築くときです。これは、オンボーディング、調査、ビジネスについての理解、そして将来の作業のために全員が同じページにいることを保証するための9ヤード全体を意味します。あなたの業界、競合他社、サービス、企業文化を理解することで、彼らはあなたのブランドを本物の魅力的な方法で紹介することができます。

Zenでは、Bullet Points＆Blessingsレベルに到達することを目標としていますが、それはあなたにとってどのような意味がありますか？さて、説明しましょう。

Bullet Points＆Blessingsは、CEO兼創設者のShamaHyderによって作成された用語です。つまり、「XYZトピックに関するいくつかの箇条書きと、それらを実行するためのあなたの祝福を教えてください。そうすれば、作業を開始できます。」

完全なオンボーディングプロセスが完了すると、手間のかかる作業を行うのに十分な情報がチームに転送されます。私たちはあなたの内部チームの真の延長として行動することができ、いくつかの箇条書きで、私たちは離陸し、コンテンツを作成し、コメントするトレンドを見つけ、あなたのブランドの勢いを構築することができます。

完全なオンボーディングプロセスを持たない代理店を検討している場合、それは危険信号です。

あなたが入ってくるところ

あなたが腰を落ち着けてあなたのマーケティングエージェンシーにそのことをさせることができる前に完了するべき最後のステップがあります。

最良の結果を生み出すには、ブランドとマーケティングエージェンシーパートナーの間にエリートコミュニケーションチャネルを確立する必要があります。あなたが外部委託された代理店と仕事をするとき、あなたのビジネスの成功は機密情報とアイデアとともに彼らの手に委ねられます。これは重要で潜在的に長期的な関係になるので、彼らのコミュニケーション方法に慣れていることを確認してください。応答性と責任感があり、タイムリーなコミュニケーション、正直なフィードバック、情報の平等な交換を促進するチームが必要です。その逆も同様です。

このパートナーシップの間、あなたの期待について正直であることが重要です—それはあなたが望む結果を得る唯一の方法です。代理店とKPIを設定して、成功の明確で共有された測定値を取得し、ニュースに値する可能性のあるすべてのものについてチームを最新の状態に保ち、予算と投資する意思がある金額を伝えます。

結論： B2BマーケティングやPRのニーズを引き受ける人を探すときは、あなたのためにさらに上を行くことができる代理店が必要です。

適切なマーケティングパートナーを選択することは困難な場合があり、多くのブランドは、最高のROIを提供するオプションではなく、最も安価なオプションを選択するという間違いを犯します（多くの場合、同じ代理店ではありません）。どのエージェンシーがあなたのニーズに最も適しているかを決定するときは、彼らが今日あなたのために何ができるか、そして今日の彼らの行動があなたのブランドに長期的にどのように影響するかを考えてください。

正しく行われると、マーケティングをアウトソーシングすることで、ビジネスを次のレベルに引き上げることができます。

あなたがまだ適切なマーケティングエージェンシーを探しているなら、話しましょう。

いつでも喜んでお手伝いさせていただきます。