デジタル戦略を使用してZ世代に売り込む方法
公開: 2022-04-18Z世代は、次世代の消費者を表しています。
そして、あなたは私に同意するだろうと確信しています...誰もが彼らに連絡したいと思っています。
結局のところ、彼らは1,400億ドル以上の支出力を持っています！
そしてそれは巨大です！
そのため、Z世代を無視することはできません...Z世代はターゲット市場の大きな部分を占める可能性があります。
それはあなたの心にあるかもしれません...
Z世代とは何ですか？
Z世代は、ミレニアル世代に続く世代です。
Z世代は次のようにも知られています。
- ミレニアル世代後
- ズーマー
- 祖国の世代
- iGenまたはiGeneration
- 若い世代
これは私をもたらします...
ジェネレーションZは誰ですか？
これらは、1990年代半ばから2000年代初頭に生まれ、Z世代を構成する人々です。
特にZ世代は、今日の10代の若者と若い成人です。
Z世代が雇用市場に参入するにつれて...彼らの収益力は増加します。
そしてうん！ 彼らの購買力も高まります。
言い換えれば、あなたのニッチ市場が何であれ...ジェネレーションZはあなたのビジネスを成長させる絶好の機会を表しています。
今、あなたは疑問に思うかもしれません...
Z世代があなたのビジネスにとって重要なのはなぜですか？
Z世代は米国の人口の約27％を占めています。 それは人口の4分の1以上です。
そのため、ズーマーは急速に成長しています。
そしてビジネスとして、あなたはそれらを理解するべきです...そして彼らが何を必要としているかを知っているべきです。
eコマースの未来はZ世代の手に委ねられているからです！
次に、知っておくことが重要です...
Z世代の消費者行動とは何ですか？
Z世代の消費者は一般的に次のように動作します。
- 彼らは賢い買い手になる傾向があります。 購入を決定するとき、彼らはしばしば最初に彼らの研究をします。 そして、彼らが利用できるすべてのオプションを比較検討します。
- ほとんどのズーマーはブランドへの愛着が少ないです。 買い物をするとき、彼らは最初に価格を比較して、最良の取引を買うことを選びます。
- 彼らはブランド倫理と企業責任を大切にしています。 Digital Media Solutionsによると、このミレニアル世代以降は、社会的に責任があると感じているブランドから購入する予定です。 会社のリーダーシップが男女平等を実践することは彼らにとって重要です。 彼らは、倫理的慣行が流行に見られることを期待しています。 そして彼らは、どんなビジネスモデルにもCSRを含めるべきだと信じています。
- この世代は、買い物をするときにソーシャルメディアを使用する可能性が最も高いです。 明らかに、彼らはテクノロジーとともに育ちました。 そしてソーシャルメディアは彼らの日常生活の一部です。
これらすべてを言ったので、私はあなたに与えたいと思います...
Z世代にマーケティングする際の6つの重要な戦略
1.あなたのビジネスは単にお金を稼ぐ以外の目的を持っている必要があります
Z世代は世界を心配しています。
これらの若者は、今日の社会が直面している社会的、政治的、経済的課題を強く認識しています。
全米小売業協会とIBMの調査によると、この問題は他のどの世代よりも真剣に受け止められています。
これを考慮して、Z世代の55％は、社会的に責任があり、環境に優しいブランドを選択しています。
Z世代が企業に社会的および環境的責任を負わせたいと思う動機は何ですか？
Googleの調査によると、10代の若者は、ブランドが自分自身や仲間の価値観や期待を反映することを望んでいます。
また、最近の調査によると、ジェネレーションZとミレニアル世代の購入決定は、彼ら自身の価値観と原則に基づいています。
そして、あなたのビジネスには何が含まれていますか？
基本的に、ジェネレーションZは、世界をより良い場所にする何かのために生きてほしいと願っています。
したがって、Z世代は、金儲けをしようとしているビジネスには警戒しています...被害に関係なく、それが原因となる可能性があります。
だから、あなたのコアバリューに基づいて社会と世界に貢献する方法を見つけてください。
次に、あなたの価値観と目的をジェネレーションZに明確に伝えます。
素晴らしい例は、AllbirdsとAdidasの驚くべきコラボレーションです。
これらの2つの主要なスポーツ会社は、協力して...世界で最も二酸化炭素排出量の少ない靴を作成しています。
つまり、彼らはファッションと環境への責任を組み合わせています...これはZ世代の買い物客に人気があります。
そして、これはズーマーをターゲットにするための優れた戦略です。
これらの若い消費者は、購入の一部が正当な理由に役立つことを知りたがっています。
つまり、1つの石で2羽の鳥を殴るようなものです。
これは私の次のポイントに私を導きます...
2.起業家精神を育む
Z世代の視聴者は、ビジネスの運営に高い関心を持っています。
アメリカの10代の若者の72％は、いつか自分のビジネスを確立したいと考えています。 さらに、このグループの61％が卒業後に起業する予定です。
したがって、有意義な会話に参加し、顧客との関係を構築することで、ビジネスがどのように機能するかを示すことができます。
積極性、自己啓発、決意、回復力などの起業家精神を示すことに焦点を当てます。
有意義な会話と言えば、＃3に行きましょう...
3.忠誠心を築くために有意義な相互作用に従事する
理想的には、ビジネスのマーケティング戦略には、顧客維持に重点を置く必要があります。
これは、新規顧客の獲得には、既存の顧客を維持する場合の5〜25倍の費用がかかるためです。
ただし、ジェネレーションZの顧客を維持することはより困難になります。
ミレニアル世代とは異なり、Z世代にとってブランドの魅力はそれほど重要ではありません。
さらに、ある調査によると、Z世代の消費者はロイヤルティプログラムに動機付けられる可能性が低いことがわかりました。
これはあなたが余分な努力をしなければならないことを意味します。
意味のある相互作用は、これを達成するための最良の方法の1つです。
Z世代の消費者は、愛するブランドとのつながりを熱望しています。
より正確にするためにいくつかの統計があります...
- 42％がオンラインゲームのキャンペーンに参加します
- 44％が製品のアイデアを喜んで提出します
- また、回答者の約38％がブランド主催のイベントに参加します
これは、この最年少世代のマーケティング戦略を創造的にする必要があることを意味します。
イベント、大会、ゲームを企画してみてください。 また、製品やブランドのデザインに関するアイデアやフィードバックを求めることもできます。
意味のある方法でジェネレーションZを利用することで、ブランドロイヤルティを生み出すことができます。
次の要点に移ります...
4.Z世代の視聴者と優れたコンテンツを共有する
本物のブランドは、ジェネレーションZにアピールする可能性が高くなります。
Z世代のブランド関係に関するIBMのレポートによると、ブランドは、消費者が協力して参加できるようにすることで、消費者の関与を実現します。
これは、消費者をブランド支持者に変えることに大きな影響を及ぼします。
したがって、Z世代は、親しみやすい人々をフィーチャーしたマーケティングキャンペーンに反応する可能性が高くなります。
そして注意してください...関係のない人々との直接販売を目指すキャンペーンは成功する可能性が低いです。
広告やキャンペーンでZ世代と同じ信念と苦労をしている人々を使用することで、より良い結果が得られます。
これは簡単です...
5.ソーシャルメディアはZ世代により大きな影響を与える
私たちは皆それを知っています...Z世代とミレニアル世代の間のソーシャルメディアの使用率は高いです。
Ofcomのデータによると、Z世代の74％が12歳からソーシャルメディアアカウントを持っています。
このオーディエンスが使用するアプリとソーシャルメディアチャネル、およびコンテンツをどのように消費するかを知ることは、成功の鍵です。
eMarketerの重要な統計情報は次のとおりです。 彼らによると、次のプラットフォームにはZ世代のユーザーが最も多くいます。
- Snapchatの月間ユーザー数は4,200万人です。
- TikTokには3,730万人がいます。
- Instagramは3330万を持っています。
明らかに、この世代はソーシャルメディアで育ちました。
私たちがソーシャルメディアについて話すとき、私たちはコンテンツについて話します。
そうは言っても、次へ進みましょう...
6.ビデオに焦点を当てた魅力的な一口サイズのコンテンツを作成する
ジェネレーションZersの注意力は8秒しか続きません。
これは金魚の注意力よりも短いです！
さらに、Z世代は複数のデジタルプラットフォームを一度に使用できます。 同時に5つの画面を使用できます。
なぜこれがあなたにとって重要なのですか？
ジェネレーションZersは注意力が短く、一定の刺激を好みます。
したがって、彼らはスキップできない広告やポップアップを嫌い、そして...彼らは長い形式のコンテンツを読むことを嫌う傾向があります。
実際、ジェネレーションZは、スキップ可能な動画広告を見た後、9.5秒後に[スキップ]をクリックします。
Zoomersをターゲットにした動画広告では、短いフォーマットを使用するのが最適です。
例としては、TikTok、Facebookストーリー、IGストーリー、YouTubeバンパー広告があります。
また、消化しにくい長い形式のコンテンツも避ける必要があります。
代わりに、一口サイズのコンテンツ形式を作成します。
ここで、TikTok、Snapchat、Instagram Stories、またはFacebookとIGStoriesが役に立ちます。
2020年、TikTokの視聴者は爆発的に増加しました。 そして、ウイルスコンテンツの多くは18〜25歳によって作成されました。
TikTokのビデオコンテンツの長さは5〜60秒です。
このコンテンツには、さまざまなフィルターとエフェクトが含まれています。また、クリエイターが利用できる豊富な音楽ライブラリもあります。
明らかに、TikTokでZ世代をターゲットにしたい人はTikTok広告で彼らに到達することができます。
TikTokの人気は、ナイキ、ペプシ、ユニバーサルピクチャーズなどの有名人を魅了しています。
また、コンテンツを作成するときは、このプラットフォームでのキャンペーンに面白く、共有可能で、関連性がある必要があることを忘れないでください。
TikTokを使用するには、インフルエンサーと協力して、ブランド化されたハッシュタグでコンテンツを投稿することも含まれます。
遊び心のあるイメージを投影したい場合は、TikTokの数多くの課題の1つに参加することもできます。
間違いなく、ビデオコンテンツはZ世代にとって最も効果的なコンテンツチャネルの1つです。
13〜17歳の71％がスマートフォンでオンライン動画を毎日3時間以上視聴しているのも不思議ではありません。
したがって、Z世代のマーケティングを活用したい場合は、必ずビデオマーケティングを使用してください。
さあ、行きます...
これらの重要な戦略を使用して、Z世代に売り込みます...
Z世代に到達するには、古い従来のマーケティングを忘れる必要があります。
そして、テクノロジーに精通した新世代の消費者向けにマーケティング戦略を調整します。
他の世代に到達するために使用したのと同じコンテンツとメッセージングでZ世代をターゲットにすることはできません。
本物で創造的であり、Z世代を引き込むために戦略を適応させます。
注意を引くための競争は熾烈であるため、戦略を際立たせる必要があることに注意してください。
しかし、あなたは知っていましたか？
Z世代で機能する確実な戦略が1つあります。
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