クイズ リード マグネットの作り方 (5 つの簡単な手順)

クイズはインタラクティブでコンバージョン率が非常に高いため、リード マグネットとして優れています。

この記事では、訪問者を惹きつけ、メーリング リストをより迅速に構築するのに役立つクイズ リード マグネットの作成方法を説明します。

リードマグネットクイズとは？

リードマグネットクイズは、ユーザーにメールアドレスと引き換えに結果を与えるクイズです。 訪問者を惹きつけ、彼らのニーズに合わせた情報を提供するため、ほとんどのリード マグネットよりも効果的です。

クイズは、点数付きの知識テスト、ニーズの評価、問題の診断、性格テストなどです。

リード マグネット クイズは短くする必要があります (10 問以内)。ユーザーがメール アドレスを入力してクイズの結果を受け取るリード キャプチャ フォームが含まれています。

クイズが従来の鉛磁石よりもうまく機能する理由

より多くのエンゲージメント

あなたのウェブサイトへの訪問者は受動的モードです。彼らはあなたのコンテンツを読みますが、あなたのウェブサイトに積極的に関与していません。

これが、Web サイトの訪問者に行動を起こさせるのが難しい理由です。

だからこそ、クイズは磁石のように効果的です。

クイズはインタラクティブです: 訪問者がクイズの質問に答え始めると、Web サイトに関心を持ちます。 そのため、彼らが行動を起こし、リードになる可能性がはるかに高くなります。

リード マグネット クイズは、訪問者がすでにコミットしているため、他の種類のリード マグネットよりもコンバージョン率がはるかに高くなります。

クイズの質問に答え始めると、そのプロセスに集中します。 そして、それにより、彼らがあなたのメーリングリストにサインアップする可能性がはるかに高くなります.

詳しくは

クイズが他のリード マグネットよりもうまく機能するもう 1 つの理由は、訪問者に関する重要な情報が得られることです。 この情報を使用して、訪問者のニーズに合わせたオファーを訪問者に表示できます。

その情報を使用して、メーリング リストをセグメント化することもできます。 そうすれば、購読者のニーズに関連する情報のみを購読者に送信できます。 これにより、コンバージョン率が大幅に向上します。

リードマグネットクイズの作り方

ステップ 1. トピックを選択する

クイズのトピックを選ぶときは、読者が直面している課題について考えてください。 彼らの目標は何ですか？ 彼らがあなたのウェブサイトに来るとき、彼らはどのような問題を解決しようとしていますか?

たとえば、あなたが人前で話すコーチである場合、クイズのタイトルは次のようになります。 あなたが検眼医であれば、「あなたの予算、性格、ライフスタイルに合うフレームはどれですか?」というクイズのタイトルになるかもしれません。 Web サイトがマーケティングに関するものである場合、クイズのタイトルは「あなたはどのようなメール マーケティング担当者ですか?」となります。

ステップ 2. クイズの結果を決定する

次に行う必要があるのは、クイズの結果を作成することです。

これは前後逆のように聞こえますが、質問を考え出す前に、なぜクイズの結果を特定するのでしょうか?

クイズの結果は、クイズ全体の目的です。 それらは訪問者にとって重要です。そのため、喜んでメールアドレスを教えてくれます。 また、それらはあなたにとっても重要です。クイズの結果により、訪問者のニーズに応じて、訪問者をカテゴリまたは「バケツ」に分類できます。

だからこそ、結果から始める必要があります。 次に、これら 5 つの異なる結果につながる質問を作成します。

メール マーケティングに関するクイズの例を続けると、クイズの結果は次のようになります。

• 結果 #1: メール マーケティング ソフトウェアが必要
• 結果 #2: オプトイン フォーム付きのリード マグネットが必要
• 結果 #3: メール シーケンスが必要
• 結果 #4: コンバージョン率の高いメール テンプレートが必要
• 結果 #5: メール更新のコンテンツのアイデアが必要

クイズの回答者をこれら 5 つのカテゴリに分類することで、回答者の現在の状況に関連するリソースを推奨することができます。

たとえば、結果 #1 の人には、メール マーケティング サービスを推奨できます。 結果 #2 の人には、リード マグネットの作成方法を説明する記事の PDF を送信できます。

等々。

ステップ 3. 質問を作成する

次に、クイズの質問を考え出す必要があります。

結果からさかのぼって作業していることを忘れないでください。 したがって、これら 5 つの結果のそれぞれにつながる質問をする必要があります。

• Q1: メール マーケティング プラットフォームを利用しています (はい/いいえ)
• Q2: 鉛磁石を持っています (はい/いいえ)
• Q3: メール シーケンスがあります (はい/いいえ)
• Q4: 私のメールはうまく変換されています (はい/いいえ)
• Q5: メール更新のアイデアを思いつくのに苦労しています (はい/いいえ)

明らかに、これらは非常に基本的な質問です。 うまくいけば、より魅力的な質問を考え出すことができます。

しかし、あなたはアイデアを得る！

ステップ 4. 各回答を結果に割り当てる

次に、クイズ ソフトウェアの「結果相関ツール」を使用して、各回答を結果に一致させる必要があります。

各クイズ ソフトウェアには、回答と結果を一致させる独自の方法があります。

これは、Interact クイズ メーカーでは次のように表示されます。

ステップ 5. クイズの結果を電子メールでゲートする

最後に、オプトイン フォームを追加します。ここで、クイズの結果を送信できるメール アドレスをユーザーに尋ねます。

リード マグネット クイズを作成するためのヒント

リード マグネット クイズを作成する際に留意すべきヒントを以下に示します。

#1 -あなたのウェブサイトに関連するクイズのトピックを選んでください。 クイズが、提供しているサービスまたは製品と一致していることを確認してください。

#2 -クイズは短くしてください。 クイズの質問が多いほど、人々がクイズを完了する可能性は低くなります。 5～10問を目安に。

#3 -適切なクイズの種類を選択します。 どのタイプのクイズが聴衆に最も適していますか? 結果クイズ、採点クイズ、診断クイズ、性格テスト？

#4 -アンケートのようにクイズを構成しないでください。 ユーザーについて一連の退屈な質問をしないでください。

#5 -クイズの質問の前にクイズの結果を作成します。 クイズの結果は、訪問者がクイズを受ける理由です。そのため、クイズの回答者が問題を解決するのに結果が役立つように、時間と労力を費やしてください。

#6 -複数の選択肢の回答を使用します。 事前に定義された 3 ～ 5 個の回答から選択する必要がある場合、ユーザーはクイズを完了する可能性が高くなります。

#7 -アクションを促す結果を作成します。 クイズの結果が、Web サイトの製品やサービスに関連する行動につながるようにしてください。

#8 -見込み客をセグメント化します。 クイズの結果を使用して、視聴者をさまざまなグループに分類します。 たとえば、旅行サイトではクイズを使用して、訪問者をバックパッカー、アドベンチャー旅行者、ホテル滞在者、クルーズ利用者などに分類できます。

#9 -さまざまなデバイスでクイズをテストします。 クイズがモバイルとタブレットで適切に表示されることを確認してください。

クイズで分岐ロジックを使用する

分岐ロジック (スキップ ロジックまたはジャンプ ロジックとも呼ばれます) は、ユーザーの応答に基づいて、クイズを通るカスタム パスを作成します。

分岐するクイズでは、回答者に関連する場合にのみ質問が表示されます。 質問が当てはまらない場合、回答者は別の一連の質問にリダイレクトされるか、一連の質問を完全にスキップします。

これは、特定のユーザーに合わせてエクスペリエンスをカスタマイズするため、強力なクイズ作成機能です。 ユーザーが行った前の回答によって、次の質問が決まります。 これにより、ユーザーごとに個別のパスが作成されます。

クイズで分岐ロジックを使用する利点の 1 つは、完了時間が短縮されることです。分岐ロジックを使用すると、ユーザーは関連する質問のみに回答するため、回答する必要がある質問の数が減ります。 これにより、途中で脱落するユーザーの数が減少します。

分岐ロジックにより、ユーザーはクイズをより直感的に感じることができます。 たとえば、ユーザーが「あなたは犬好きですか?」に対して「いいえ」と答えた場合、「好きな犬の品種は何ですか?」などの質問はされません。

この記事で取り上げた 3 つのクイズ メーカーはすべて、分岐ロジックの形式を使用しています。

これは、Interact の視覚的な分岐ロジック エディターです。

Outgrow では、特定の条件に基づいて「ロジック ジャンプ」を設定できます。

Involve Me クイズ メーカーでは、回答が入力された後にジャンプするページを選択できます。

適切なクイズ プラットフォームの選択

さまざまなオンライン クイズ メーカーから選択できます。 しかし、上記のようなクイズを作成するために必要な機能をすべて備えているわけではありません。

この記事で説明されているように、結果ベースのクイズを作成できる 3 つのオンライン クイズ プラットフォームを次に示します。

Interact クイズメーカー

Interact Quiz Maker は、次の機能を提供します。

• 提供されるクイズの種類:パーソナリティ、評価、採点クイズ。
• テンプレート: 40 のカテゴリに 800 以上の既製のテンプレート。
• カスタマイズ:デザイン要素をパーソナライズして、ブランディングとの統合を支援します。
• メールゲート クイズの結果:はい - クイズの回答者のメールをキャプチャして、メーリング リストの作成を開始します。
• 統合: Mail Chimp、ConvertKit、Active Campaign、Drip、Kajabi、Ontraport などを含む 36 の異なるマーケティング プラットフォームと統合します。
• 分岐ロジック:はい - 分岐ロジックのビジュアル エディターがあります。
• 分析:ユーザーがクイズにどのように反応しているかを確認できます。
• GDPR 準拠:はい。 「必要なオプトインの同意」、「リード データの削除」、「リード データの移植性」、および「必要なトラッキングの同意」が含まれます。

インターアクトの料金

ライト - 年間 17 ドル/月

• 無制限のクイズ + 完了
• 年間最大 60,000 件のメール リード
• 分岐ロジック
• 基本的な統合
• ヘルプ ドキュメント、ライブ チャット + メール

成長 - 年間 53 ドル/月

• Lite のすべて
• 年間最大 12 万件のメール リード
• ホワイト ラベル - Interact ロゴを独自のロゴに置き換えることができます
• 中間統合: 基本統合 + HubSpot、Infusionsoft、Maropost、および Ontraport
• コンバージョン トラッキング
• 高度な分析: 集計されたオーディエンス データとドロップオフ グラフを使用してクイズを最適化します

プロ - 年間 125 ドル/月

• 成長のすべて
• 高度な統合: 中間統合 + Act-On
• 年間無制限のメールリード

Involve Me Quiz Maker は、もう 1 つの優れたオンライン クイズ プラットフォームです。 次の機能を提供します。

• 提供されるクイズの種類:クイズ、オンライン フォーム、支払いフォーム、調査電卓、性格テスト、リード ページ、およびリンク リスト。
• テンプレート: 8 つの異なるカテゴリの 200 以上のテンプレート
• カスタマイズ:ロゴ、フォント、色、gif、および画像を追加して、カスタムの外観にします
• メールゲート クイズの結果:メール、名前、住所、ソーシャル メディアのプロフィール リンクなど、15 を超える事前定義されたフォーム フィールドを使用してデータを収集します。
• 統合:お気に入りのアプリへの 300 以上の統合
• 分岐ロジック:はい - 条件付き送信ロジックを使用します。 論理ジャンプで答えを飛ばすことができます。
• 分析:訪問、送信、完了率、平均時間とスコアを追跡します。 コンバージョン ファネルを視覚化し、地理的分布を分析し、デバイスの種類別に分類します。 目標到達プロセスのどの時点でユーザーがインタラクションを停止するかを確認します。
• GDPR 準拠:はい。カスタマイズ可能なチェックボックスや使用するサービスの法的テキストの提案など、GDPR 準拠のコンテンツを簡単に作成するためのツールを提供します。

私に参加してください

スターター - 年間 19 ドル/月

• 1 か月あたり 1,000 件の提出
• シングルユーザー
• Google フォント
• 無制限のプロジェクト
• 任意の Web サイトに埋め込む
• 基本サポート
• 1 決済プラットフォーム

プロフェッショナル - 年間 49 ドル/月の支払い

• スターターのすべて
• 1 か月あたり 10,000 件の提出
• 3つの支払いプラットフォーム
• 1 つのカスタム フォント

ビジネス - 年間 149 ドル / 月

• プロフェッショナルのすべて
• 1 か月あたり 15,000 件の提出
• 10 個のカスタム フォント

成長しないクイズメーカー

Outgrow は、リード生成ツールとしてのクイズを中心とした、完全な機能を備えたマーケティング プラットフォームです。 Outgrow は次の機能を提供します。

• 提供されるクイズの種類:クイズ、アンケート、おすすめ、投票など、8 つの異なるコンテンツ タイプ
• テンプレート: 1000 を超える既製のコンテンツとファネル
• カスタマイズ:クイズをロゴ、色、フォント、ビジュアル アセットでブランド化します。
• メールゲート クイズの結果:はい - ようこそ画面、質問の後、結果の前、および結果ページにリード フォームを追加します。
• 統合:クイズを GetResponse、Zapier、Google スプレッドシートなどの 1000 以上のマーケティング ツールと統合します。
• 分岐ロジック:はい - 条件付きロジック ジャンプを設定できます。 各質問の無制限のブランチ。 回答者の回答に基づいて、回答者をさまざまな経路に送ります。
• 分析:クイズ、セクション、および質問レベルのファネル チャートの各段階でのコンバージョン率と、各ユーザーの詳細な分析。
• GDPR 準拠:はい - リード生成フォームに必須の同意チェックボックスを追加するオプション。

アウトグロー価格

Freelancer Limited - 年間 $14 p/mo の支払い

• 3つのコンテンツタイプ（結果クイズ、評価クイズ、フォーム/アンケート）
• 5つのコンテンツピース
• 年間12,000件のリード
• 1 人のユーザー
• どこにでも埋め込む
• カスタム ブランディング - ロゴの追加、テーマ カラーの変更、Outgrow ブランディングの削除不可
• 標準統合
• フォーミュラ & ロジック ジャンプ
• 分析と追跡
• サポート ドキュメント + ライブ チャット

フリーランサー - 年間 25 ドル/月の支払い

• Freelancer Limited のすべて
• 7 つのコンテンツ タイプ (結果クイズ、評価クイズ、フォーム/調査、投票、電卓、e コマースの推奨事項、景品)
• 6つのコンテンツピース
• 年間12,000件のリード

エッセンシャル - 年間 95 ドル/月の支払い

• フリーランサーのすべて
• 8 つのコンテンツ タイプ (結果クイズ、評価クイズ、フォーム/調査、投票、電卓、e コマースの推奨事項、プレゼント、チャットボット)
• 年間90,000件のリード
• 無制限のコンテンツ
• 3 ユーザー
• サポート ドキュメント + ライブ チャット + メール

ビジネス - 年間 $600 p/mo の支払い

• Essentials のすべて
• すべてのコンテンツ タイプ (結果クイズ、評価クイズ、フォーム/調査、投票、電卓、e コマースの推奨事項、プレゼント、チャットボット)
• 年間600,000件のリード
• 10 ユーザー
• 高度な統合、Webhook
• サポート ドキュメント + ライブ チャット + メール + 電話サポート

私のおすすめ

これら 3 つのクイズ メーカーの中で私のお気に入りは Interact です。

これは、Interact に視覚的な分岐ロジック エディターがあるためです。 クイズの質問が作成する目標到達プロセスを視覚化することは非常に便利です。 Outgrow または Involve Me ではそれができません。

また、Interact のレイアウトはより直感的で理解しやすいと思います。

ただし、Interact がすべての人にとって最良の選択であるとは限りません。 3 つのコンテンツ タイプ (パーソナリティ、評価、調査) のみを提供します。 Outgrow と Involve Me は両方とも、8 つの異なるコンテンツ タイプを提供します。

Outgrow は 3 つのクイズ ビルダーの中で最も複雑で、学習曲線がかなり急です。 しかし、使い方を学ぶ時間があるマーケターにとって、Outgrow は Interact や Involve Me よりも多くの変換ツールとカスタマイズを提供します。

3 つのクイズ ビルダーの中で最も使いやすいのは、Involve Me です。 「ブロック」ビルダーのユーザー インターフェイスは、Elementor などのドラッグ アンド ドロップ ページ ビルダーを使用したことがある人なら誰でも知っているでしょう。

手間を最小限に抑えてクイズをすばやく作成したい場合は、Involve Me が最適です。

結論

クイズは、受動的な訪問者を Web サイトに積極的に関与する人々に変えるための強力なツールです。 リード マグネット クイズは最大 60% のコンバージョン率をもたらす可能性があり、訪問者の好みに基づいてさまざまな製品やサービスに誘導するファネルを作成するのに理想的です。

リード生成にクイズをまだ使用していない場合は、クイズ リード マグネットの作成方法に関するこの記事を参考にしてください。