B2Bアフィリエイトマーケティングを活用してROIを最大化する方法

B2C eコマースビジネスがアフィリエイトマーケティングから大きな恩恵を受けることは一般的な知識ですが、B2Bアフィリエイトマーケティングも存在することを認識している人は多くありません。

アフィリエイトは通常、業界で著名で信頼できるコンテンツクリエーターです。そのため、消費者は自分たちが提供しているものをもっと喜んで見ています。 実際、Business Insiderによると、デジタルマーケティングの収益の15％はアフィリエイトマーケティングに起因する可能性があります。

ますます多くのB2Bビジネスがアフィリエイトマーケティングを戦略に組み込んでいるのも不思議ではありません。 ですから、まだ時流に乗っていないのなら、今がそれをするのに最適な時期でしょう！

この投稿では、アフィリエイトマーケティングの仕組み、ビジネスがそれからどのように利益を得ることができるか、そして投資収益率を最大化するためにそれをどのように活用できるかという3つのことに取り組みます。

そうは言っても、始めましょう！

B2Bアフィリエイトマーケティングプログラムとは何ですか？

一言で言えば、B2Bアフィリエイトマーケティングプログラムには、コンテンツクリエーターと協力して自社の製品やサービスを宣伝する企業が含まれます。

これらのアフィリエイトは、コンテンツ内にWebサイトへのリンクを追加するだけで、パートナーを宣伝します。 訪問者がリンクをクリックした後にコンバージョンを達成するたびに、ビジネスはアフィリエイトにコミッションを与えます。 次に、この双方にメリットのある状況により、アフィリエイトはビジネスの成長をさらに高めるように動機付けられ、このサイクルが何度も繰り返されます。

B2Bアフィリエイトマーケティングプログラムを開始する利点

あなたのビジネスが他のビジネスからより多くの露出を得るという事実に加えて、ここにあなたがB2Bアフィリエイトマーケティングに入ることを検討するべきである4つの理由があります：

低リスクで費用対効果が高い

アフィリエイトは彼らが成功したリードまたは販売をした後にのみ支払われ、アフィリエイトマーケティングをあなたのビジネスにとって費用効果の高い戦略にします。 同時に、トラフィックには顧客が信頼する誰かからの承認が伴うことを考えると、リスクの少ない結果が得られます。

それはSEOを改善します

SEOに投資するブランドは、Googleや他の検索エンジンで上位にランクインすることになると見知らぬ人ではありません。 そして、何を推測しますか？ アフィリエイトマーケティングは、SEO、特にバックリンクを後押しする役割を果たします。 あなたのアフィリエイトがあなたのウェブサイトを彼らのブログやソーシャルメディアチャンネルにリンクするので、多くのバックリンクの可能性があります。

それはあなたを信頼できるブランドとして確立します

人々は、ブランドから直接発信されるメッセージよりも業界のリーダーや仲間の消費者を信頼しているため、アフィリエイトマーケティングは口コミの原動力になっています。 あなたがあなたのニッチで有名な人格によって承認されているのを見て、あなたのターゲットオーディエンスはあなたについての予約を持っていません。

それはあなたの売り上げとリードを増やします

あなたのアフィリエイトはあなたのウェブサイトのほぼどこにでも彼らの聴衆を導くことができます、そしてそうです、あなたが持っているどんな着陸ページも含みます。 これにより、高品質のB2Bリードと売上を直接生み出す可能性が高まります。

B2Bアフィリエイトマーケティングを活用する方法

サードパーティの専門家とチームを組むことを選択したときに何が含まれているのかがわかったので、この投稿を読み終えたらすぐに始める方法を疑問に思うかもしれません。 これらのヒントが正しい道に導き、最終的にROIを最大化することを確信できます。

適切なパートナーを選択する

適切なアフィリエイトを募集することは、アフィリエイトプログラムを実行するための最初のステップであるだけでなく、最も時間のかかるものでもあります。 あなたはあなたの業界の専門家である人々をターゲットにしているので、彼らを積極的に勝ち取るのはあなたであり、その逆ではありません。

あなたのビジネスで最も売れているアフィリエイトを募集するには、ターゲットオーディエンスがすでにフォローして信頼している確立されたB2Bインフルエンサーと専門家、およびオーディエンスに共鳴する高品質のコンテンツを作成するニッチなコンテンツクリエーターを探します。 可能な限り、あなたの競争相手を宣伝していない人を選んでください。

また、ターゲット市場のさまざまなセグメントにまたがるアフィリエイトを選んで、それぞれのオーディエンスにパーソナライズされたメッセージを配信し、特定のランディングページに直接つながるネットワークを構築できるようにしてください。

既存の顧客を見落とさないでください

あなたの業界の有名人と提携することがあなたのビジネスを前進させるのに役立つことは否定できませんが、あなたはあなたの現在の顧客のカップルをあなたのアフィリエイトとして選ぶことも考えるべきです。

顧客は実際にB2Bセクターに違いをもたらすことができます。特に、彼らが信じられないほどのフォロワーを持っている場合はそうです。 戦略的に言えば、顧客の紹介は、従来のアウトリーチよりも有機的かつ迅速にアフィリエイトマーケティングプログラムを推進します。 これを証明するいくつかの統計があります：

• アメリカ人の82％は、購入を検討する際に友人や家族からの推薦を求めています。
• 67％は、家族や友人がソーシャルメディアやソーシャルで商品を共有した後、少なくとももう少し商品を購入する可能性が高くなっています。
• 88％は、個人的な連絡先からの推奨を信頼するのと同じくらい、他の消費者によって書かれたオンラインレビューを信頼しています。
• 74％が、口コミを購入決定の主要な影響力者として特定しています。

おそらく、B2Bアフィリエイトプログラムに忠実な顧客を持つことの最も良い部分は、彼らがあなたの製品やサービスが彼らの生活をどのように楽にしてきたかを真に共有できることです。

バイヤーの観点からブランドを誠実に保証できる実際の顧客の話を聞くことを好む人々にとって、あなたのプログラムに少数の顧客を採用することは間違いなくあなたのビジネスに大きな推進力を与えるでしょう。

競争力のある委員会を提供する

アフィリエイトプログラムを設定するときは、パートナーにふさわしいインセンティブを検討するために時間をかけてください。

あなたのようなB2B企業にとって、あなたのアフィリエイトにインセンティブを与える最良の方法は、彼らが持ち込むすべての売り上げの一定の割合を現金で支払うことによって提供することです。 または、リンクを介して行われた購入ごとに固定コミッションで報酬を与えることができます。

どのオプションが最適かに関わらず、コミッションが業界内の他の企業のコミッションよりもはるかに競争力があることを確認してください。 たとえば、競合他社のアフィリエイトプログラムのほとんどが15％のコミッションを持っているときに、10％のコミッションを提供すると、自分が悪い立場にいることに気付くでしょう。

ただし、それらを1つ上げることは、実際にはあなたが探している解決策ではありません。 代わりに、最高の手数料率を決定するには、次の3つの質問に答える必要があります。

• 毎年、総顧客の何パーセントを維持していますか？
• 平均的な顧客はどのくらいの収益をもたらしますか？
• 新規顧客を獲得するための平均費用はいくらですか？

あなたがあなたの答えを持ったら、それはあなたが支払うことができる合理的で魅力的な料金を決める時です。

独自のアフィリエイトネットワークを構築する

始めたばかりのB2Bビジネスの場合、既存のアフィリエイトネットワークを経由することで、時間とエネルギーを大幅に節約できます。 残念ながら、それは長期的なアフィリエイトマーケティングではそのようには機能しません。

確かに、アフィリエイトネットワークはあなたのためにすべての採用と管理を喜んで行いますが、それはまたあなたがたくさんの現金を使わなければならないことを意味します。 アフィリエイトに直接支払う以外に、ネットワークに対してもサービスの料金を支払うことになります。

一方、仲介者を切り取って独自のアフィリエイトネットワークを形成することにより、次のことが可能になります。

• たくさんのお金を節約する
• アフィリエイトとより本物の関係を築く
• アフィリエイトネットワークを最適化して、すべてのオーディエンスセグメントにアピールします
• すべてのアフィリエイトデータに直接アクセスできるため、データの追跡がより簡単かつ迅速になります

アフィリエイトを教育する

あなたが最終的にあなたのアフィリエイトネットワークを組み立てて完全に満足したら、あなたの次の動きは彼らにあなたのブランド、ガイドライン、コミッションを獲得するためのルール、そしてもちろんあなたの販売サイクルについて知る必要があるすべてを教えることです。

ターゲットオーディエンスのニーズと、信頼を育み、将来のリードとの関係を育む上でアフィリエイトが果たさなければならない役割を強調します。

B2Bオファーの宣伝経験のないアフィリエイトがいる場合は、プログラムの準備のために、B2B販売プロセスの複雑さを事前に明確に説明していることを確認してください。 後で待つことにイライラしないように、通常はプロセスに時間がかかることを伝えます。

この最初のトレーニングでは、アフィリエイトにチェックインするための定期的なスケジュールを設定することが重要です。 そうすれば、あなたは彼らの進歩を追跡することができ、同時にあなたのビジネスに関する最新の出来事について彼らに投稿し続けることができます。 さらに、彼らに手を差し伸べることは、あなたが彼らを本当に大切にしているという考えを彼らに一貫して与え、彼らの士気を高めます。

適切なアフィリエイトソフトウェアを選ぶ

Scaleoなどのアフィリエイトマーケティングソフトウェアは、確かにデジタルマーケティングの武器に必要なものです。 どのアフィリエイトがどの販売に責任があるか、あなたの関係を強化すること、あなたの支払いを自動化することなどをあなたに伝えるためにそこにあります。

これらのソフトウェアプログラムのほとんどには、アフィリエイトが進捗状況を監視できるポータルまたはダッシュボードが含まれています。 これは、彼らがどの分野で優れているか、そしてどの分野を改善すべきかを特定するのに役立ちます。

通常の価格については、アフィリエイトソフトウェアは通常、既存のアフィリエイトネットワークによって請求される料金よりも毎年はるかに安いとしましょう。 あなたはたくさんの現金を節約するでしょう、それは確かです。

結論

繰り返しになりますが、B2Bアフィリエイトマーケティングは、リードを生み出し、売り上げを伸ばし、ROIを最大化するための強力なツールです。 私たちが取り組んだヒントに従えば、正しい方向に進むことができます。