2022年にB2Bアフィリエイトマーケティングプログラムを開始するにはどうすればよいですか？

B2Bアフィリエイトマーケティングは成長しており、近年見られるように、アフィリエイトマーケティングはもはやB2Ceコマース企業に限定されていません。 あなたが正しくアフィリエイトプログラムを作成するならば、あなたのB2Bはリードと売上を生み出すための信頼できる道を持っているでしょう。 結局のところ、アフィリエイトは通常、あなたのニッチで信頼できるコンテンツジェネレーターと見なされます（影響力のある業界ブロガーやソーシャルメディアパーソナリティなど）。

彼らが彼らのウェブサイトであなたの製品やサービスを宣伝するとき、潜在的な顧客は注意を払います。 彼らはあなたが提供しなければならないことに気付く可能性が高くなります。 Business Insiderによると、2021年のアフィリエイトマーケティングはデジタルマーケティング収益の15％を占めています。

アフィリエイトに販売ごとにコミッションを支払うことで、ビジネスのさらなる拡大を支援するようにアフィリエイトにインセンティブを与えることができます。

B2Bアフィリエイトマーケティングを見逃してはならない理由を示すいくつかの数字を次に示します。米国のアフィリエイトマーケティングは毎年10％ずつ成長しています。 さらに、アフィリエイトマーケティングの支出は、2022年までに80億ドルを超えると予想されています。

コンセプトは単純に見えますが、成功するアフィリエイトプログラムを作成して実行するには、いくつかの戦略的決定が必要です。

アフィリエイトを見つけてトレーニングし、競争力のある持続可能なコミッション構造を確立する必要があります。 また、アフィリエイトのROIを追跡し、製品を宣伝する際にすべてのルールに従っていることを確認する必要があります。

B2Bアフィリエイトプログラムがあなたのビジネスに適しているかどうかをどのように判断しますか？ そして、B2Bアフィリエイトプログラムを立ち上げ、アフィリエイトを募集し、コミッションを決定するための最良の戦略は何ですか？

確認してみましょう。 まず、B2Bアフィリエイトプログラムの主な利点について説明します。

アフィリエイトプログラムがB2Bマーケターにどのように役立つかを示すいくつかの理由は次のとおりです。

• セールスファネルを介した高品質のリード：アフィリエイトは、セールスファネルを介した高品質のリードの移動を支援できます。 すでにターゲットオーディエンスを獲得していて、業界でよく知られているアフィリエイトを選択すると、B2Bの意思決定者は耳を傾けることを余儀なくされます。
• 信頼できる声を活用する：消費者はブランドからのコミュニケーションよりも業界の権威や仲間を信頼しているため、アフィリエイトマーケティングは口コミの原動力です。 さらに、これらの顧客は家族や友人にその言葉を広める傾向があります。
• 低コストと低リスク：アフィリエイトは、適格なリードまたは販売を成功裏に生成した場合にのみ支払われるため、アフィリエイトマーケティングは、ビジネスへのリスクが少ない結果を生成します。
• 定量的な口コミ：すべての企業間マーケティングイニシアチブは、測定可能でデータ主導型である必要があります。 ただし、口コミを追跡するのは難しい場合があります。 ただし、アフィリエイトプログラムを設定すると、販売を担当する特定のアフィリエイトに関連付け、特定のアフィリエイトリンクから発生した販売数を把握し、アフィリエイトコミッションで支払った金額を追跡できます。 これにより、B2BアフィリエイトプログラムのROIを簡単に計算できます。
• より多くのリードと販売：アフィリエイトマーケティングは非常に適応性があるため、潜在的な購入者をWebサイトの任意のページに誘導するようにアフィリエイトに依頼できます。 プログラムに最適化されたカスタマイズされたランディングページにアフィリエイトをリンクすることで、高品質のB2Bリードをすぐに生成できます。 各アフィリエイトパートナーのオーディエンスに基づいて、ランディングページのレイアウトをカスタマイズすることもできます。

B2B環境のためのアフィリエイトマーケティングのヒント

アフィリエイトプログラムが自分に適していると判断したら、これらのガイドラインを使用して、良いスタートを切りましょう。 また、B2BまたはB2Cのビジネスであるかどうかにかかわらず、アフィリエイトプログラムを開始する方法についてのステップバイステップの説明があります。

以下は、B2Bアフィリエイトプログラムの最良のヒントです。

1.最高のアフィリエイトマーケティングソフトウェアを選択します。

アフィリエイトネットワークを確立するとき、アフィリエイトマーケティングソフトウェアは必須です。 これにより、プログラムを自動化し、重要なメトリックをリアルタイムで追跡できます。

Scaleoなどのアフィリエイトマーケティングソフトウェアを利用することで、どのアフィリエイトがどの売上に責任があるかを常に把握し、支払いを自動化し、最高のアフィリエイトオファーを改善することができます。

アフィリエイトソフトウェアは、プログラムのすべての部分を完全に制御します。 多くの場合、アフィリエイトが成功を追跡できるダッシュボードまたはポータルが含まれています。 また、すべての連絡と支援を合理化することにより、アフィリエイトのモチベーションを維持するのにも役立ちます。

さらに、アフィリエイトソフトウェアは通常、既存のアフィリエイトネットワークに支払われる料金よりも年間で大幅に安価です。

あなたが知る必要があるすべてをあなたに教える私たちの完全なアフィリエイトマーケティングソフトウェアガイドをチェックしてください。

2.独自のアフィリエイトネットワークを作成します。

既存のアフィリエイトネットワークを使用すると、時間と労力を節約できるように見えるかもしれません。 そして、あなたが始めたばかりの場合、それは良い考えかもしれません。

ただし、仲介業者を排除し、独自のアフィリエイトネットワークを作成することは、長期的なアフィリエイトマーケティングにとってはるかに効果的です。 あなたはお金を節約し、あなた自身のアフィリエイトを募集することによってあなたのアフィリエイトプログラムをよりよくコントロールすることができます。

はい、アフィリエイトネットワークはあなたがアフィリエイトを見つけて管理するのを助けます。 ただし、アフィリエイトに直接与える手数料に加えて、独自の料金（多くの場合30％）を徴収します。

独自のネットワークを作成する場合は、これらの追加料金を支払う必要はありません。 すべてのアフィリエイトデータにすぐにアクセスできるため、データの追跡がより簡単かつ迅速になります。 プログラムのパフォーマンスを向上させるために、データに基づいてすばやく変更を加えることができます。

また、アフィリエイトとのより本物の関係を築き、すべてのオーディエンスセグメントにアピールするためにアフィリエイトネットワークを最適化することができます。

3.アフィリエイトが購入者の旅にどのように適合するかを決定します。

B2CとB2Bのアフィリエイトプログラムの主な違いは、B2Bの販売サイクルがより長く、より集中的になることです。

B2Cの購入者と比較して、B2Bの意思決定者は、購入する前に製品やサービスについてはるかに多くの調査を行います。 彼らは、購入プロセス中に他の複数の利害関係者と頻繁に相談します。 B2Bが即時取引に同意することは珍しいことです。 B2Bの購入者は、少なくとも数年続く長期契約を好みます。

さらに、B2Bの購入者は、高度に調整されたエクスペリエンスを頻繁に要求します。 彼らはあなたの製品やサービスが彼らのニーズをどのように満たすかを正確に知りたいと思っており、販売プロセスのすべての段階で実践的な助けを得たいと思っています。

このプロセスでB2Bアフィリエイトはどのような役割を果たしますか？

アフィリエイトはあなたのニッチで信頼できる権威であるため、将来の購入者の間で信頼を築くのに役立ちます。 それらは、適格なリードと販売を生み出すのに最も効果的です。

アフィリエイトのマーケティング目標に応じて、アフィリエイトがリンクするランディングページを作成できます。たとえば、直接販売のオファーがあるページや、電子メールのサインアップを促進する行動を促すフレーズなどです。 ターゲットオーディエンスのニーズに基づいてこれらのページをパーソナライズし、リンクを含めるときにこれらのニーズを満たすようにアフィリエイトに促します。

4.既存のクライアントを忘れないでください。

最も一般的なB2Bアフィリエイトプログラムの失敗は、既存のクライアントをアフィリエイトに招待できないことです。

アフィリエイトは、製品またはサービスを定期的に使用する必要はありません。 ただし、他のB2B顧客から尊敬されている評判の良いコンテンツ開発者である必要があります。

現在の顧客について考えてみませんか？ 既存の顧客は、B2Bの分野で強力な声を上げることがあり、多くの聴衆があなたの製品から多大な恩恵を受ける可能性があります。

既存の顧客をあなたのアフィリエイトプログラムに参加させることの最大の利点は、彼らがあなたの製品が彼らにどのように利益をもたらし、他のビジネスにどのように利益をもたらすかを真にそして直接伝えることができるということです。 実際、顧客のアフィリエイトはあなたの最も忠実なファンである可能性が高いです。

5.アフィリエイトマーケティングを利用して、リードジェネレーションを増やします。

すべての企業は高品質のリードを望んでいます。 有料広告からメールマガジンやソーシャルメディアイニシアチブまで、より有望なリードを生み出す方法はたくさんあります。

アフィリエイトマーケティングの利点は、サードパーティのパートナーを利用することで、ビジネスのリードを増やすことができることです。 これらのアフィリエイトも同様に、必要なアクションが発生したときにのみ支払いを受けるため、潜在的なリードを提供するように駆り立てられます。

コンバージョンのみを支払うと、正確に支払う金額が得られます。 もちろん、間違ったタイプのアフィリエイトを採用するためにリソースを投資することも、ビジネスに悪影響を与える可能性があります。 つまり、機会費用が考慮されていると仮定します。 したがって、見込みのないアフィリエイトに連絡する時間を無駄にしないことが重要です。

リードの作成に関しては、アフィリエイトの目標は単なる販売以上のものである可能性があります。 セールスファネルを検討し、自分にとって何が価値があるかを判断する必要があります。 おそらく、アフィリエイトが個人にサインアップフォームに記入してもらうことで、メーリングリストの作成を支援してほしいと思うでしょう。

これらのリードの変換を簡単にすることが重要です。 あなたがリードのためにあなたのアフィリエイトに支払うならば、彼らがすぐに消費者に変わることを確実にすることはあなたの責任です。 これには、サインアップフォームに簡単にアクセスできるユーザーフレンドリーなアフィリエイトページが必要です。

6.アフィリエイトに十分なインセンティブを提供します

プログラムの開発中に、アフィリエイトに提供できるインセンティブを提供します。 なぜこれらの人々はあなたの競合他社の製品よりもあなたの製品を支持する必要がありますか？ アフィリエイトは、特定の数のアフィリエイトプログラムにのみ参加できます。

ほとんどのアフィリエイトプログラムでは、アフィリエイトの10％未満がすべてのコンバージョンと売上の90％を占めています。 これは、最高のアフィリエイトが常に需要が高く、到達するのが難しいことを意味します。 あなたの申し出は、何らかの形で競争から際立っている必要があります。

ほとんどのトップアフィリエイトが毎日100通以上のアウトリーチメールを受信して​​いると言っても過言ではありません。その多くはパートナーシップのリクエストです。 これがあなたのメッセージがすぐに彼らの注意を引く必要がある理由です。

7.成功を確実にするために十分なリソースを確保します。

前に述べたように、成功したアフィリエイトプログラムを実行することはフルタイムの仕事です。 あなたはオールインするか、まったく気にしないかのどちらかでなければなりません。 アフィリエイトプログラム用に明確なランディングページを作成することは、始めるのに最適な場所ですが、それだけではありません。

あなたのビジネスが小さい場合、あなたはあなたの資源を調べる必要があります。 限られたリソースが問題ではない場合でも、機会費用を考慮する必要があります。 アフィリエイトマーケティングがあなたのリソースをそれに入れるのに十分な可能性を持っているかどうかを検討してください。

確立されたアフィリエイトプログラムは、積極的なアフィリエイトの募集と彼らとの継続的な関与を必要とします。 さらに、基本的なプログラム管理だけでなく、レポートと追跡もあります。 これらすべてが合計するとかなりの時間がかかります。 物事を立ち上げて実行するには、追加のリソースが必要になる場合があります。

8.あなたのビジネスに最適なアフィリエイトのみを募集します

B2Bアフィリエイトマーケティングでは、これは間違いなく、アフィリエイトプログラムを実行する上で最も時間のかかる側面です。 適切なアフィリエイトが自分でプログラムを発見することを期待することはできません。 あなたはその分野で定評のある専門家である特定のパートナーにのみ興味があるので、あなたは積極的に彼らを探すべきです。

B2BとB2Cのアフィリエイトプログラムの主な違いは、ターゲットオーディエンスのサイズです。 B2Bでは、潜在的なクライアントは少なくなりますが、その生涯価値は大きくなります。

確かに、クーポンを扱うアフィリエイトマーケターなど、ほとんどのアフィリエイトマーケターはB2Cに重点を置いています。 そして、これらは通常、B2Bマーケティングと互換性がありません。 これは考慮すべきことであり、理想的なアフィリエイトを引き付けるために十分な努力を払うことは優れたインセンティブです。 これには、追加の調査とカスタマイズが必要です。

ここでB2Bアフィリエイトを募集する最も効果的な方法について学びます。

9.あなたのアフィリエイトがあなたの販売サイクルを知っていることを確認してください。

これは、B2BとB2Cのアフィリエイトプログラムの最も重要な違いの1つです。 B2Bの販売サイクルはB2Cよりも大幅に長いことが一般的に知られています。

B2C取引の推進にのみ慣れているアフィリエイトを募集しているとします。 その場合は、B2B販売サイクルの複雑さについてすぐに教育することをお勧めします。 彼らはより忍耐強くなり、そうすればプログラムへの興味をすぐに失うことはありません。 あなたにとって、これはあなたのアフィリエイトと頻繁にコミュニケーションする準備ができていることを意味します。

B2Bの販売関係は長続きするため、コンバージョンはアフィリエイトにも大きな収益の可能性をもたらします。 結果として、忍耐強いことは通常、報われます。

アフィリエイトマーケティングは、一般的に、リードを生成し、売上を増やすための成功したプロモーションチャネルです。 広告主のほぼ90％は、アフィリエイトマーケティングをマーケティング戦略の重要な部分と見なしています。 これらのアプローチは、収益性の高いB2Bアフィリエイトプログラムの開発に役立つはずです。 ライバルに先んじるには、常に新鮮な方法とテクニックを探す必要があります。

B2Bアフィリエイトマーケティングビジネスがあなたに適しているかどうかを識別する方法は？

アフィリエイトマーケティングはB2Bにとって強力なデジタルマーケティングアプローチですが、成功して持続可能であるためには、いくつかの基準を満たす必要があります。 アフィリエイトプログラムを開始する前に、次のことを確認してください。

• あなたはあなたの主要なターゲットオーディエンスを特定し、彼らが最も信頼しているニッチなコンテンツクリエーターについての良い考えを持っています。 これらのコンテンツクリエーターの一部とすでに関係を持っている場合にもメリットがあり、アフィリエイト契約を簡単に作成できます。
• あなたは強力な顧客維持率を持っています：あなたは彼らがもたらすすべての販売のパーセンテージをアフィリエイトに支払うので、これらの販売があなたのビジネスのために長期の顧客接続と継続的な収入をもたらすならばそれはより持続可能です。
• アフィリエイトが販売を支援するたびに、競争力のあるアフィリエイトコミッションを現金で提供する用意があります。
• 妥当な利益率があります。アフィリエイトプログラムは、ソフトウェア企業やサブスクリプションベースのビジネスなど、利益率の高い企業に最も効果的です。
• あなたは彼ら自身のチャネルを通してあなたのビジネスを宣伝してあなたのウェブサイトにトラフィックを向けるために追加の関連するアフィリエイトを見つけることができます。
• コンテンツ内であなたの製品/サービスを宣伝することにより、これらのアフィリエイトマーケターは、間接的な方法で直接知らない消費者にリーチすることができます。
• あなたはあなたのアフィリエイトプログラムがあなたのB2B販売サイクルにどこでどのように適合するかを知っています。誰かが彼らのアフィリエイトリンクをクリックしたときにアフィリエイトがコミッションを獲得できる期間を含みます。

アフィリエイトプログラムがあなたのビジネスに適していない場合は、紹介プログラムを検討してください。 紹介プログラムは、既存の消費者があなたの製品を彼らが知っている個人に宣伝することを奨励します。 B2Bビジネスのための素晴らしい紹介プログラムを作成する方法を学びましょう。

B2Bアフィリエイトプログラムの成功の秘訣3

B2Bアフィリエイトプログラムの開発に関連するコンテンツを見つけるのは簡単ではないので、PartnerCommerceのAdamGlazerとStevenKaufmanから学ぶのは本当に楽しいことです。 彼らは、MicrosoftやPaypalなどの企業に大規模なオンライン販売とリードを提供した豊富な経験を持つ有名なB2Bアフィリエイトマーケティング会社を所有および運営しています。

彼らのプログラムのパフォーマンスを調査した後、私たちはあなたが実行すべき3つの重要な教訓を発見しました：

アラインメント

アラインメントの重要性は誇張することはできません。 B2BおよびSaaS組織では、アフィリエイトチームと他のマーケティング/パートナーシップチームとの強力な連携が必要です。 1つのチームが管理するとき

アフィリエイトマーケティングと別のマーケティングは有料マーケティングを管理します。 帰属をめぐる断絶の可能性が高く、誰が信用に値するか。 誰もが危機に瀕していることを理解し、パフォーマンスの測定方法に同意し、リスクを制限しながら全体的な成功に向けてインセンティブを与える必要があります。

さらに、ブランドとパートナーシップを調整することで、新しいチャンスが生まれます。 適切なプラットフォームを導入すれば、顧客の価値を確立して理解した後、その価値を反映するようにパートナーのインセンティブ構造を設計できます。 あなたがお金を稼ぐたびにあなたのパートナーに支払うためにあなたのプログラムを組織することができるとき、あなたの最高のパートナーの収入は彼らがさらに大きな成功を達成するために動機づけられるようにします。 パートナーシップは、誰もが恩恵を受けるまで成功しません。

シンプルさと複雑さ

複雑さをシンプルさで補完します。 レガシープラットフォームは主に小売消費者プログラム向けに設計されており、その機能は多くの場合バイナリです。 それに比べて、B2Bセールスファネルは広範で複雑であり、顧客ごとの1回限りのアフィリエイト支払いのフレームワークには適していません。

ただし、クライアントジャーニーに基づいて評価し、報酬を与えることができる高度なテクノロジープラットフォームでは、その逆が当てはまります。 B2Bパートナーの管理を簡素化するには、その過程ですべてのイベントを追跡し、それらのイベントを推進したパートナーに報酬を与え、その活動の詳細なファネル分析を提供できる必要があります。

サイロを分解する

目標到達プロセス全体を測定し、KPIに基づいて報酬をトリガーするための堅固なプラットフォームは贅沢ではなく、必須です。 サイロを分解します。 1つの場所ですべてのマーケティングイニシアチブを追跡する機能により、全員が同じページにとどまります。 誰もがすべての消費者の功績を認めたいと思うなら、あなたは継続的にマーケティングスタッフと対立するでしょう。

すべてのデータが1つの場所に収集され、アクセス可能なレポートが利用できる場合、各部分がどこに価値をもたらすかをチーム全体が理解するのを支援できます。 これには、合意された制限と社内で利用可能なテクノロジーとの間の注意深いバランスが必要です。

おそらくあなたのレポートは、インフルエンサーが多くの購入を生み出していないことを示していますが、SEOの売上は好調です。 インフルエンサーを避けたいのは当然ではないですか？ もう少し深く掘り下げて、もう少しテストします。 インフルエンサーにもさらされたSEO配信の消費者は、そうでない消費者よりもLTVが大きいことに気付くかもしれません。 深いアトリビューションデータからの洞察は、最終的にパートナーシップの真の価値を実現するのに役立ちます。

アダムが非常に雄弁に述べたように、ハイゼンベルグの不確定性原理は、粒子の運動量がより正確に測定されるほど、その位置をより具体的に決定することができないと主張しています。 測定の行為は、測定者と粒子の間の関係または接触のために粒子の運動量の変化を生成します。

簡単に言えば、測定対象のシステムの一部になると、測定対象の本質が変化します。 このアプローチは、B2Bマーケティングプランにも適用できます。

マーケティングの漸進性は、マーケティング努力の結果としてのあなたの目標結果の増加です。 ハイゼンベルグを念頭に置いて、全体的なパフォーマンスの全体像に近いものを取得するには、進化し続けるアトリビューションモデルが必要です。

考えられるあらゆる角度からパフォーマンスを検討する必要があります。したがって、価値が生み出される場所を理解するために、視点をシフトすることを心がけてください。 B2Bアフィリエイトマーケティングとは、カスタマージャーニーをセグメント化し、パートナーが提供する価値を調整して補償することです。

B2Bアフィリエイトマーケティング–結論

最高のB2Bアフィリエイトプログラムのヒントを学んだので、それらを実行に移し、アフィリエイトプログラムを成功させる方法を探します。

アフィリエイトプログラムの原則の復習については、アフィリエイトプログラムの立ち上げに関するガイドをご覧ください。

また、B2Bアフィリエイトプログラムを処理するのに最適なアフィリエイトマーケティングソフトウェアを探している場合は、クレジットカードを必要とせずにすぐに開始できる14日間のトライアルでScaleoを試用してください。