広告キャンペーンのROASを増やす方法

公開: 2022-03-31

支出収益率（ROAS）の方程式を分解し、どの基盤コンポーネントがパフォーマンスを向上させることができるかを判断する準備はできていますか？

広告キャンペーンのROASは、入力と出力の概要を示すため、追跡するのに最適な指標です。この指標をデジタルマーケティングキャンペーンのパフォーマンスに追加することは、優れた戦略的動きです。たとえば、CPCはトラフィックの品質を示すものではなく、取得するリードはバニティメトリックと呼ばれることがよくあります。

ROASを他のKPIと注意深く監視することで、戦略の弱点をすばやく指摘し、変更を迅速に実装できます。ただし、短期的な収益を「ただ」見るだけなので、ROASだけを見るのもある程度危険な場合があるので注意してください。

ROASとは何ですか？

ROASまたはReturnonAd Spendは、デジタルマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを測定するマーケティング指標です。コンポーネントがあります：

広告を介して行われたあなたの販売
広告費

要約すると、ROASは、広告に費やされた1ドルあたりの収益です。

ROASを追跡することで、デジタルマーケティングチャネルを評価、追跡、比較することもできます。どれが最も効果的かを判断し、広告キャンペーン戦略を調整するのにすぐに役立ちます。

ROASの計算方法

ROAS=総収益/総広告費

たとえば、総売上高が4,000ドルで、広告に400ドルを費やした場合、ROASは10になります。

4,000 / 400

=10。

1ドルごとに、広告に費やした金額は10ドルになります。

私たちはよく尋ねられます：良いROASとは何ですか？

そして、多くの場合、それは業界に大きく依存します。

広告の役割は、ビジネスとして全体的に収益を上げることです。しかし、それがより良いマーケティング決定を下すのにも役立つと私があなたに言ったらどうしますか？あなたはすでにそれを知っているかもしれませんが、それがあなたをさらに導くことができるので、収入源としてだけ広告キャンペーンROASを見ることは大きな間違いです：それはあなたがあなたの広告モデルを変えるのを助けることができます。

どのように？

予算の変更と広告費の増加に関する正確なデータを提供することにより
最高のパフォーマンスの広告、PPCキャンペーン、およびキーワードを示します
それはあなたが振り返ることができるベンチマーク平均を提供します

ROASのパフォーマンスを向上させることができるテクニックを見つけましょう！

ROASのパフォーマンスを向上させる方法

ROASのパフォーマンスを向上させるには、このメトリックをコアコンポーネント全体に分析します。オンラインで生み出すことができる収益は、次のもので構成されています。

オンライン広告クリック
クリック後のコンバージョン
コンバージョンあたりの収益

それを知って、ROASを改善するには、次のことを行う必要があります。

正しい狙い
クリック後のコンバージョンを増やす
コンバージョンあたりの収益を増やす

始めて、戦略を詳しく見る方法を見てみましょう。

ROASを増やすために正しく目指してください

1.適切なオーディエンスをターゲットにしていますか？

簡単なヒントは、ジオロケーションや役職などからの従来のターゲティング戦術ではなく、広告の複数のオーディエンスを作成してテストすることです。正しいオーディエンスを見つけたら、その特定のセグメントを中心に広告を作成できるためです。

オーディエンスをセグメント化すると、ROAS：品質スコアがどのように向上するのか疑問に思われるかもしれません。関連する広告の作成、優れたクリック率、優れたランディングページエクスペリエンスの3つのステップで強化できます。そして、これらの3つのステップが完了すると、広告コストは自然に低下し、広告キャンペーンのROASが向上します。

追伸：すでにウェブサイトにアクセスしたユーザーはクリックしてコンバージョンを増やす傾向があるため、リターゲティング戦略を実装することを忘れないでください。

2.適切なキーワードをターゲットにしていますか？

適切なユーザーをターゲットにしているので、適切な検索もターゲットにする必要があります。誰かがあなたのペルソナに合っているからといって、購入する準備ができているわけではないことを忘れないでください。この点では、タイミングが重要です。

除外キーワードから始めて、適合しないインプレッションやクリックをかわすことができます。これにより、品質スコアが低下します。

入札単価の高いキーワードを回避するための簡単なヒントは、ロングテールキーワードをターゲットにすることです。競争力は低くなりますが（もちろんコストもかかります）、クリック後のコンバージョン率が得られる可能性も高くなります。

たとえば、「ブルーの女性用ママジーンズサイズ2」を探しているユーザーは、「女性用ジーンズ」を購入する可能性が高くなります。

3.最も効率的なチャネルを使用していますか？

広告キャンペーンのROASを増やすには、広告チャネルを測定し、実行しているチャネルと実行していないチャネルを定義する必要もあります。

クリック後のコンバージョン率を改善してROASを改善する

さらに深く掘り下げるために、クリックを顧客に変換するペースの改善に取り組みます。それはすべて、最適化されたクリック後のランディングページエクスペリエンスを提供することに要約されます。抽象的に聞こえますが、これを信じてください！

1.ランディングページのベストプラクティスに従います–コンバージョンを促進するため

まず第一に、ここに素晴らしい最適化されたランディングページの3つの柱があります-それは次のようでなければなりません：

焦点：ランディングページごとに1つのコンバージョン目標
説得力のある：明確で説得力のあるコンテンツ、インセンティブまたはオファー（そして、なぜユーザーが目をそらすことができないように社会的証明をしないのか）
ユーザーフレンドリー：応答性の高いレイアウトは必須であり、読み込み時間は3秒未満である必要があります。

あなたはそれを考えるかもしれません：

あなたはすでにそれを知っています
あなたはすでにそれをやっています

そのため、従来の方法では不十分な場合があるため、さらに2つの柱を追加します。

全体論的なアプローチを取ります。広告キャンペーンをデザインするときは、ユーザーエクスペリエンスの前後（プレクリックとポストクリック）を考慮してください。
少なくともターゲティングデータを使用してメッセージングをパーソナライズし、クリック後のエクスペリエンスを向上させます。

2.まとまりのある説明を作成し、クリック後のエクスペリエンスを最適化します

パーソナライズのおかげでクリック後のエクスペリエンスがどのように向上するかについて話しましたが、それはユニークな訪問者がコンバージョンを達成する可能性についてのみです。すべてのウェブサイト訪問者のコンバージョン率を向上させることを目指しています。これは、ランディングページを最適化することによってのみ可能です。これについても説明しましたが、クリック前とクリック後のエクスペリエンスで実行できます。

これは、デザインとコンテンツに対してa/bテストを実行する必要があることを意味します。そうすることで、コンバージョンと全体的なROASを向上させることができます。

当て推量を最小限に抑えたい場合は、広告の最適化とオーディエンスの行動追跡を自動化するプラットフォームに投資することをお勧めします。

コンバージョンあたりの収益を増やしてROASを増やす

皮肉なことに、収益の要素はROAS最適化プロセスの中で最も無視されている部分です。マーケターはCTRとコンバージョン率に夢中になっている傾向がありますが、全体的なアプローチが欠けています（これは今やあなたの柱の一部になっているはずです）。

1.各顧客からより多くの収益を生み出す

言うのは簡単ですが、これを実現するために使用できる方法がいくつかあります…ご想像のとおり、クリック後のエクスペリエンスです。

聞いてください。たとえば、eコマースビジネスの場合、最低購入価格で送料無料を提案するか、ユーザーが一括注文を行うと、平均注文額を増やすことができます。

または、ユーザーに高額な商品やサービスを紹介してアップセルを試みることもできます（「ジーンズのベルトはいかがですか？」）。

そして、これらの戦術は、広告キャンペーンが最も価値の高い製品またはサービスに合わせて調整されているために機能します。

追伸：最高の顧客はあなたがすでに持っている顧客です。 ROASを増やすもう1つの方法は、顧客生涯価値を増やすことです。これを行うために、実装できるいくつかの簡単なヒントを次に示します。

リターゲティングキャンペーン
メール
報酬、割引、およびロイヤルティプログラム

しかし、それだけではありません。顧客生涯価値を高めるために、それは主に単純なビジネス慣行に関するものです。

1.優れたサービスを提供する

2.高品質の製品。

2.あなたも考えなければならない問題領域

価格設定は現実的で理解しやすいですか（競合分析に対するCMOツールキット）
USPとバリュープロポジションは明白ですか？
あなたはあなたのオファーとウェブサイトについてあなたの顧客からフィードバックを得ましたか？
あなたはまだあなたの顧客基盤に関連していますか？
コンバージョンファネルはどうですか？マイクロコンバージョンを正しく使用していますか？
あなたのウェブサイトは信頼できるように見えますか？社会的証明はありますか？

多くの場合、上記の点は無視され、予想よりもコンバージョン率が低くなり、ROASが低くなります。

ROASだけを見ることができない理由

特に短期的には、ROASの焦点は非常に理にかなっています。長期的には、意識を忘れてはならず、それを賢く計算してください。

結論

また、私たちが作成したこのROAS計算機をチェックして、あなたの可能性を最大限に引き出すこともできます。すべてのビジネスは独自の方法で異なり、複雑であるため、nexoyaではROASを最大限に高めることをお約束します。 ROASは、広告操作の効率を測定するためのおそらく最良の指標であり、しばしば誤解されている指標です。それを正しく使用すれば、あなたはあなたの広告で素晴らしい結果を達成するでしょう。