優先入札で Google ショッピングの ROAS を急上昇させる方法

• 入札単価をより適切に調整するには、キャンペーンの優先順位 (低、中、高) に基づいて Google ショッピングを構成します。
• キャンペーンの優先順位の設定と組み合わせて除外キーワードを使用し、特定の検索に対してどのキャンペーンをオークションに参加させるかを制御します。
• 優先入札構造の一部であるキャンペーンを商品タイプごとに細分化し、各商品カテゴリのパフォーマンスを最適化します。
• アカウントに適しており、Google ショッピングの目標を達成できる適切な入札戦略を選択してください。
• DataFeedWatch を使用すると、カスタム ラベルを使用して商品をセグメント化し、カスタム属性で商品を分類できるようになり、入札をさらに最適化できます。
  

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Google ショッピングの優先入札とは何ですか?

Google ショッピング キャンペーンを設定する場合、広告主は各キャンペーンの優先レベルを設定するオプションを利用できます。 キャンペーンの優先度は低、中、高のいずれかで、Google が商品への入札に優先順位を付ける方法を管理する方法です。

たとえば、優先度が低く設定されているキャンペーンは、入札とオークションの観点からは同じ優先度になります。 その後、「中」に設定されたキャンペーンには、優先度の低いキャンペーンよりも高い優先順位が与えられます。

デフォルトでは、Google ショッピング キャンペーンの優先度は低く設定されています。これは、1 つのキャンペーンを実行する場合のベスト プラクティスです。 キャンペーンが少数しかなく、優先度と構造に関する戦略が確立されていない場合は、優先度の低いものを選択することもベスト プラクティスです。

優先度が低い場合は、オークションですべてのキャンペーンに平等のチャンスが与えられます。 ただし、優先順位に関しては、より高度な構造を実装することが可能であり、ROAS の向上に役立つ可能性があります。

Google ショッピング キャンペーンで優先入札を使用する理由は何ですか?

高度な優先順位入札構造を使用すると、商品と検索語句に優先順位を付けることができます。 また、広告主は製品のパフォーマンスと広告の目標を考慮することもできます。

すべてのショッピング キャンペーンの優先順位を低くする画一的なアプローチを使用するのではなく、トラフィックの量と質に基づいて入札をより効率的に管理できます。

たとえば、イソップの洗顔料を販売する美容小売店は、次の検索に対して Google ショッピング広告を表示したいと考えます。

• 「洗顔料」、「保湿洗顔料」、「ローズマリー洗顔料」など、意識ベースで目標到達プロセスのトップにある一般的な検索クエリ

• 「aesop フェイスウォッシュ」、「aesop クレンザー」、「aesop フェイス製品」など、製品との関連性が若干高いブランド検索クエリ

• 「aesop ファビュラス フェイス クレンザー」、「aesop アメージング フェイス クレンザー」など、宣伝されている製品そのものを表す製品固有の検索クエリ。

美容小売業者は、高度な優先順位構造を使用することで、大量の一般的な検索クエリのコンバージョン率が低くなる可能性があるため、これらのクエリに対する入札を低く抑えることができます。

ブランド検索や製品固有の検索は、ボリュームが少ない可能性がありますが、コンバージョン率と ROAS が高くなる可能性が高く、広告主はこれらの検索クエリに対してより高い入札単価を設定したいと考えます。

最終的には、ROAS の向上に役立つ構造を導入することができます。

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Google ショッピングの優先入札構造

優先入札構造を設定するには、検索意図に基づいてキャンペーンごとに検索クエリを分割する方法を決定します。 高目的の検索クエリは、中程度の目的のクエリ、次に低目的のクエリと同様に、キャンペーンにグループ化する必要があります。

検索意図が決定したら、キャンペーンの優先順位を低、中、または高に設定するとともに除外キーワードを使用する必要があります。 これにより、特定の検索に対してどのキャンペーンがオークションに参加するかを制御します。

ソース: ワードストリーム

次の表は、除外キーワードを Google ショッピング キャンペーンの優先度と組み合わせてどのように使用する必要があるかを示しています。

キャンペーン 1 の優先度は高く設定されていますが、ブランドと製品の検索クエリは除外されています。 ユーザーがブランド キーワードを検索すると、代わりにキャンペーン 2 または 3 がトリガーされます。

キャンペーン 2 と 3 がより高い ROAS を生成する場合 (理論的にはそうなるはずです)、インプレッション シェアを最大化するために、より多くの予算をこれらのキャンペーンに割り当てることができます。

同様に、コンバージョン数と ROAS を増やすことが目的の場合は、キャンペーン 1 に割り当てる予算を減らすことができます。

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カスタムラベルによるさらなる製品分類

カスタム ラベルを使用して商品をセグメント化することで、入札をさらに最適化します。これにより、カスタム属性で商品を分類できるようになります。 これは、広告主がコンバージョン率を向上させ、無駄な予算を削減することで Google ショッピングの ROAS を向上させるために使用するもう 1 つの手法です。

最大 5 つのカスタム ラベルを商品フィードに追加するオプションがあります。 以下の例は、製品にラベルを付ける方法と、各カスタム ラベルに割り当てることができる定義および値を示しています。

カスタム ラベルの使用は必須ではありませんが、商品をセグメント化することで、より高い ROAS を生み出す、よりパフォーマンスの高い商品カテゴリの入札単価を高くすることができます。 これにより、入札をより詳細に制御できるようになり、競争力を維持し、売上を強調し、実験を実行するのに役立ちます。

カスタムラベルを使用して商品を分類する方法

美容品小売店を例に挙げると、製品は、どの程度細分化する必要があるかに応じて、製品タイプごとに次のカテゴリのいずれかに細分化できます。

• 商品カテゴリー：スキンケア、ヘアケア、ボディケア、香水

• 商品種類：洗顔料、化粧水、UVケア用品、シャンプー、コンディショナー、石鹸、保湿剤

• ブランド： Aesop、malin+goetz、L'oreal、La Mer、Clinique、Kheilsなど。

ただし、DataFeedWatch の「静的値」を使用して特定の製品または製品グループをセグメント化するルールを作成することで、カスタム ラベルを使用してこれをさらに進めることができます。 任意の製品属性から単語を推定し、その同じ単語をカスタム ラベル列に入力することができます。

そうすることで、美容品小売業者は、季節、販売、プロモーションから利益率、価格帯、パフォーマンスに至るまで、他の多数の属性によって製品をセグメント化できるようになります。

• マージン:マージン > 80%、マージン >60%、マージン > 40%、マージン < 40%

• シーズン： SS24新作、SS24セール、AW23新作、AW24セール

• パフォーマンス:売上上位 20% 製品、高価値製品、低価格製品

12 カスタムラベルとその作成方法

商品をセグメント化し、Google ショッピングの ROAS を向上させるために広告主が使用する 12 の一般的なカスタム ラベルを見てみましょう。

1. 売上とプロモーションに基づく

セール、クリアランス、プロモーションごとに商品をセグメント化して、それらの商品を分離してより高い入札を行うことで、競争力を維持し、ショッピング予算をより戦略的に費やすことができます。

これは、これらの製品の認知度を高めるのに役立ちます。これは、プロモーションを実行し、できるだけ多くの在庫を移動することが目標である場合に理想的です。

2.マージンに基づく

商品を利益率ごとに分割して、利益率の高い商品に対してより積極的に入札します。 これは、ROAS よりも一歩進んだ個々の製品の収益性を考慮するため、パフォーマンスを向上させる優れた方法です。

また、利益率の低い商品の入札を減らすこともできます。これは、予算が最適化され、最も収益性の高い分野に費やされることを意味します。

3. 価格に基づく

価格属性を使用して製品を価格帯ごとに分類することで、製品の価格帯とそれがパフォーマンスにどのような影響を与えるかを検討します。

たとえば、低価格から中価格の商品よりも高級商品に高く入札する方がおそらく利益が高くなります。

4. 価格ランクによる

Price Watchなどのツールを使用して、競合他社の価格設定に関するデータをフィードにインポートできます。これにより、価格ランクをカスタム ラベルとして使用できるようになります。

競合他社と同じ商品を販売する場合は、価格ランクごとに商品をセグメント化し、競合他社の価格との比較に基づいて入札戦略を調整します。

5. 製品の性能に基づく

最もパフォーマンスの高い商品グループやキャンペーンを含めることは、パフォーマンスに基づいて入札単価を引き上げることができる人気の Google ショッピング戦略です。

たとえば、売れ筋商品のカテゴリを設けると有益になる可能性があります。

さらに、利益率の高い売れ筋商品を組み合わせてさらに分類すると、利益率の高い売れ筋商品に焦点を当てることができます。

6. 季節に応じて

水着、サンダル、手袋、コートなどの季節商品の予算を除外または削減し、逆に、適切な時期にそれらの商品の入札単価を引き上げます。

6. 出荷タイプに基づく

送料無料か段階的な価格設定を提供するかにかかわらず、商品を送料別にセグメント化することができます。 または、消費者の共感を呼ぶ特別な配送オファーを実施する場合は、このように商品をグループ化します。

7. 季節に応じて

水着、サンダル、手袋、コートなどの季節商品の予算を除外または削減し、逆に、適切な時期にそれらの商品の入札単価を引き上げます。

8. 製品サブカテゴリに基づく

製品カテゴリは標準ラベルとして存在しますが、製品をさらに細分化する必要がある場合は、カスタム ラベルを使用してこれを行います。

たとえば、リングの幅が広すぎるため、代わりにゴールド、ローズゴールド、ホワイトゴールド、シルバーのリングを指定したいとします。 これを行うにはカスタム ラベルを使用し、各製品セグメントのパフォーマンスに基づいて予算に優先順位を付けます。

9. 性別に基づく

特定の性別を対象とした製品に対して個別のキャンペーンを作成します。 以下の例では、女性向け商品のカスタム ラベルを使用しています。

10. サイズに基づく

商品をサイズごとにセグメント化して、大きいサイズまたは小さいサイズに対してより積極的に入札します。 これにより、売れ筋サイズの競争力を維持することができます。

11.休日に基づく

特定の季節に特定の商品のみを宣伝したり、クリスマス、母の日、ハロウィーンなどの休日に合わせて予算や入札額を増減したりできます。

12. 自社ブランドをベースに

独自の製品も販売している店舗は、自社ブランドごとに製品をセグメント化して、入札単価を変更できます。 社内ブランドの方が収益性が高い、または出荷が容易な場合、これは効果的な戦略となります。

カスタム ラベルを使用するこれらの 12 の一般的な方法は、DataFeedWatch を使用して迅速に実装できます。 ただし、その他の考えられるほとんどすべてのものに対してカスタム ラベルを使用することも可能です。 製品をセグメント化して、どのラベルが自分にとって最適かを明らかにする方法を検討する価値があります。

ショッピングの優先順位構造の入札戦略

Google ショッピングの優先順位構造を使用する場合は、適切な入札戦略を選択することも重要な考慮事項です。 ベスト プラクティスは検索やディスプレイのベスト プラクティスとは若干異なり、Google ショッピング キャンペーンに適した入札戦略が 4 つあります。

手動クリック単価

入札単価を完全に制御するには、[手動 CPC] を選択します。 これにより、Google ショッピング キャンペーンで個々の商品グループの入札単価を設定し、1 回のクリックに費やすことができる最大金額を指定できるようになります。

手動入札はあまり一般的ではなくなりつつあり、手動 CPC の将来は明るくありませんが、広告を始めたばかりで、キャンペーンや入札をより厳密に管理したい広告主にとっては、依然として良い選択肢である可能性があります。

手動 CPC を使用する場合の欠点は、特に在庫が多い大規模アカウントの場合、入札を注意深く管理するのに時間がかかることです。 自動入札は機械学習からも恩恵を受けますが、手動 CPC では得られない可能性があります。

最適な CPC を設定するには、他のキャンペーンの過去のパフォーマンス、理想的には Google ショッピング キャンペーンの CPC を確認します。ただし、検索を使用してショッピング CPC を決定することもできます。 以前のパフォーマンスに合わせて CPC を設定します。低すぎると広告が配信されないか、競争力が低くなります。高すぎると予算を無駄にする危険があります。

クリック数を最大化する

クリック数の最大化入札戦略は個別の入札を管理し、プロセスにかかる時間を大幅に節約します。 このため、手動 CPC と比較してより最適であると考えられます。 ウェブサイトへのトラフィックを促進することに重点を置いているため、Google ショッピングにも適したオプションです。

上限クリック単価の入札制限を設定すると、コストを管理し、入札戦略に何らかの方向性を与えることができます。 これにより、支払う CPC が入力した CPC の上限を超えることがなくなります。 既存の CPC に合わせて現実的な上限 CPC を設定します。そうしないと、キャンペーンの配信が制限される可能性があります。

上限クリック単価制限を設定するときは、現在の平均クリック単価をガイドとして使用してください。 キャンペーンの配信が開始されたら、入札額の上限を引き上げてボリュームを増やすか、実際の CPC が上限よりも低い場合は入札額の上限を引き下げます。

拡張クリック単価

拡張 CPC の使用は、手動 CPC とコンバージョンの最大化の使用をわずかにアップグレードしたものです。 入札単価を管理できますが、予算内で最大のコンバージョン数を生成するように設計されています。 これは手動 CPC やクリック数の最大化と併用されるため、技術的には独立した入札戦略ではありません。

Google はユーザーがコンバージョンに至る可能性を考慮し、それに応じて入札単価を調整しますが、これは広告主が手動で行うことはできません。 したがって、コンバージョンと ROAS を考慮すると、拡張 CPC を使用する方がより洗練されており、より良い選択となります。

目標広告費用対効果

ヒントは名前にあります。tROAS とも呼ばれる目標 ROAS 入札戦略は、Google ショッピングの ROAS を向上させるのに最適です。 これは完全に自動化され、AI の恩恵を受け、広告費用から最大のコンバージョン値を生み出すように設計されたスマートな入札戦略です。

tROAS 入札戦略は、Google が「コンバージョン値」と呼ぶ収益が主な焦点であるため、Google ショッピングにとって優れた選択肢です。 そのため、平均 CPC やクリックに対して支払っている金額に惑わされるのではなく、キャンペーンからどれだけの利益が得られているかを明確に理解することができます。

たとえば、手動 CPC を使用する場合、平均 CPC が 1 ドルで 500 回のクリックを生成できる場合があります。 ただし、これにより収益が 0 ドルになる可能性があります。 一方、目標広告費用対効果の場合、平均 CPC が 8 ドルの場合、同じ費用で 63 クリックのみが発生することになります。 これらのクリックの質が高く、5 件のコンバージョンと 2,000 ドルの収益につながった場合、これは ROAS 400% に相当します。 これは、ROAS を考慮する場合、実際には CPC に焦点を当てるべきではないことを示しています。

Google ショッピング広告の適切な ROAS はどれくらいですか?

Google ショッピングの ROAS の良し悪しや、入札戦略を設定する際の目標 ROAS をどの程度にすべきかを判断するのに、正解も不正解もありません。 これはケースバイケースで決定されるべきであり、個々のビジネスによって異なります。

ROAS を計算するための式は次のとおりです。

収益（広告からの総収入）/コスト（総広告支出）

したがって、Google ショッピング キャンペーンが 5,000 ドルを費やして 10,000 ドルの収益を生み出した場合、ROAS は 2、つまり 200% になります。

その場合、企業は利益率を考慮する必要があります。 マージンが 20% の場合、これを使用して次の式で ROAS を計算します。

100 / マージン = 目標 ROAS

または 20% のマージンに基づく

100 / 20 = 5

この会社が利益を上げるには、ROAS 5、つまり 500% を生み出す必要があります。

Google ショッピング キャンペーンの目標広告費用対効果を決定するときは、この式をガイドとして使用してください。 上の例を使用すると、推奨される目標広告費用対効果は 500% です。

キャンペーンが配信されていないか、予算をすべて使い切っていない場合は、目標広告費用対効果が高すぎる可能性があります。 このような場合は、目標 ROAS を下げて配信を改善します。その後、より多くのコンバージョン データが収集され、最適化が可能になるにつれて、目標 ROAS を着実に増やしていきます。

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5 優先入札のベストプラクティス

優先順位を設定して Google ショッピング戦略をアップグレードする準備ができている場合は、最大の ROAS を生み出す可能性を最大限に高めたキャンペーンを展開するようにしてください。

初日から、または既存のキャンペーンの Google ショッピング ROAS を改善したい場合は、次の 5 つのベスト プラクティスに従ってください。

1: 正確なコンバージョンデータを使用する

Google ショッピングの場合、Google 広告アカウントに正確なコンバージョン データを保存することが成功のために最も重要です。 これにより、コンバージョン数と、キャンペーンが生成しているコンバージョン値の量についての洞察が得られます。

これは戦略的な意思決定と最適化作業にとって重要であり、さらにスマート入札戦略が効果的に機能するためにも非常に重要です。 目標広告費用対効果などのスマート入札は、アカウントに流入するコンバージョン データを使用して、最大量のコンバージョンとコンバージョン値を生成することを目的としています。 不正確な変換データは、最適化の信頼性が低くなり、パフォーマンスが低下します。

コンバージョン データが正確である必要があるだけでなく、スマート自動入札を使用する前に十分な量のコンバージョン データが必要です。 アカウントの 30 日間のコンバージョン数が 15 件未満の場合は、アカウントが推奨される最小値に達するまで、まず [コンバージョン数の最大化] または [コンバージョン値の最大化] 入札戦略を選択します。

2: 入札戦略を試す

入札戦略のテストを設定することで、パフォーマンスを保護し、Google ショッピング キャンペーンへの影響を最小限に抑えます。

キャンペーンで 30 日間に推奨される最小コンバージョン数が生成され、Google 広告の tROAS をテストする準備ができたとします。まず、テストを設定します。 こうすることで、目標広告費用対効果がキャンペーンにどのような影響を与えるかを確認でき、パフォーマンスが向上していることを確認できます。 結果が良好であれば、完全に切り替えることができます。

Google ショッピング広告を最適化する方法を検討するときは、Google ショッピング広告を構成するさまざまな広告コンポーネントを試してみることを忘れないでください。これも、パフォーマンスを向上させるために設計された Google ショッピング戦略の 1 つです。 タイトルと説明、 Google ショッピングの画像と価格、商品の属性、注釈、ラベルに至るまで、考慮すべき要素は 10 つあります。

3: 除外キーワードを使用する

除外キーワードは、優先入札構造の設定の一部としてすでに組み込まれています。 この部分を正しく理解するだけでなく、除外キーワードを使用して特定の検索に対してショッピング広告が表示されないようにすることで、予算を節約し、同時に CTR を向上させることができます。

予算の無駄を防ぐために、キャンペーン設定のできるだけ早い段階で除外キーワードを使用してください。 商品に適合しない検索や、無料、中古、ガイド、自家製、比較、割引、セール、返品などの意図の低い検索に対して広告が表示されないようにします。

これらはすべてフレーズ一致の除外キーワードとして追加できるため、キャンペーンは意図の高いトラフィックの獲得に重点を置くことができます。

また、検索クエリと除外キーワードを定期的に監視し、必要に応じて新しい除外キーワードを追加することもベスト プラクティスです。

4: 利益率の高い商品により多くの予算を割り当てる

Google ショッピングの ROAS は重要ですが、単に ROAS を追跡するだけでなく、さらに一歩進んで、売上原価 (COGS)、利益率、利益量などの利益率ベースの指標も追跡します。

これにより、さらに詳しい洞察が得られ、Google ショッピング キャンペーンのパフォーマンスを向上させることができます。 製品カテゴリと利益率の関係を理解し​​、最も収益性の高い製品に集中できるようになります。

たとえば、美容品小売店の場合、洗顔料と保湿剤の両方の製品で 500% の ROAS が生成されます。 洗顔料製品の利益率が高く、保湿剤製品よりも多くの利益を生み出す場合、より多くの予算を洗顔料に割り当てることができます。

5: 季節性とプロモーションを考慮する

季節による需要の変化や、短期的な販促セールによる需要の変化も考慮してください。 季節的な需要や販売促進の影響を受ける可能性のある商品は、商品グループまたはキャンペーンに分割する必要があります。これにより、それに応じて予算と入札を調整できるようになります。

春から夏にかけては、UVカット効果のある日焼け止めクリームやSPF効果のある商品の需要が高まります。 それを念頭に置くと、需要に応じてこれらの製品の予算を増やすことが賢明でしょう。 同様に、冬の間、これらの製品の需要は減少します。

または、特定の製品または製品グループが特別プロモーションのために割引されている場合、これらの製品の予算と入札額を増やすと、認知度が高まり、売上の増加に役立ちます。

季節性とプロモーションを考慮することも、キャンペーンのパフォーマンスを向上させ、コンバージョンとコンバージョン値を増加させるもう 1 つの方法です。

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結論

優先順位に基づいた Google ショッピング キャンペーン構造の使用は、Google ショッピングを管理するためのより高度な方法であり、Google ショッピングの ROAS を向上させることが実証されています。

高、中、低の意図のトラフィックを獲得することは、さまざまな理由から重要であり、優先入札構造により、入札が各キャンペーンがターゲットとしている目標到達プロセスの段階に合わせられることになります。

2023 年の Google ショッピングに関する究極のガイドを読んで、ショッピング キャンペーンの設定方法とベスト プラクティスを学びましょう。 さらに、広告のパフォーマンスを向上させ、場合によっては ROAS を 2 倍にする、完全に最適化された商品フィードを作成する方法を学びましょう。