LinkedIn でクライアントを獲得する方法

公開: 2023-07-07

専門家は主に、雇用、採用、ネットワーキングに LinkedIn を使用します。したがって、潜在的な顧客や潜在顧客を見つけるのに最適な場所です。

まだプラットフォームに参加していない場合は、今が最適なタイミングです。 LinkedInの人気と競争力の高まりにより、 LinkedIn で新しい顧客を見つけることが困難になってきています。

この記事では、プラットフォームを使用してリードを効果的に生成するためのヒントとコツを紹介します。

関連記事: LinkedIn で e コマースクライアントを見つける方法

なぜリンクトインなのか?

採用プラットフォームとしてよく使用される LinkedIn は、ビジネス上のつながりを作るのに最適です。ここでは、業界内の見込み客、業界リーダー、関係者を見つけることができます。

これは、LinkedIn でクライアントを引き付ける十分な機会を提供することを意味します。最近のレポートによると、ビジネスを継続するには顧客を 2.75 倍に増やす必要があります。

何十億人ものユーザーがいる LinkedIn は、販売目標の達成を支援します。 LinkedIn の企業ページを作成すると、多くの聴衆にあなたのビジネスを紹介できます。しかし、あなたの目標は、新しい顧客を獲得し、古い顧客を維持することです。

関連記事: ビジネスの見込み客を獲得する方法

顧客獲得におけるLinkedInの意義

LinkedIn は、顧客獲得のための D2C マーケティングを再定義しました。新しい人々と出会い、ネットワークを広げるのに最適な場所です。ここでは、ブランドストーリー、業界ニュース、洞察力に富んだデータを共有したり、一般の意見を求めることもできます。最近の統計によると、 LinkedIn ユーザーの 40% は、企業ページが提供する価値により、企業ページに自然にアクセスしています。

無料のプラットフォームであるため、あらゆる規模の企業が投資ゼロでオンラインビジネスを開始できます。ネットワーキングの取り組みを最適化するには、強力なプロフィール、有意義なつながり、高品質のコンテンツのみが必要です。毎週投稿するページには、毎月投稿するページの 5.6 倍のフォロワーがいます。アクティブな企業ページは、 LinkedIn から Web サイトへのトラフィックを促進するのにも役立ちます。

さらに、そのソーシャルメディアグループは、見込み客や関係者から成る収益性の高いコミュニティを構築するのに役立ちます。このようにして、業界の要件と、競争力を高めるために活用できる不足点について学びます。

このプラットフォームは、業界のリーダーと会い、交流することで十分な学習の機会も提供します。競合他社から 1 つか 2 つのことを学ぶことができます。

LinkedIn でアクティブになると、ブランドイメージが向上し、知名度が高まります。これは、LinkedIn SSI を改善するための最良の方法の 1 つでもあります。

LinkedIn から最初のクライアントを獲得するにはどうすればよいですか?

マーケティング担当者のほぼ 80% が LinkedIn が有望な見込み客の良い情報源であると考えていますが、顧客の獲得に成功したのは 43%のみでした。これは、B2B 企業、マーケティング代理店、営業チームにとって非常に収益性の高い媒体です。

億万長者の 37% 以上が参加している LinkedIn は、経済的に安定した視聴者にリーチするのに役立ちます。一方で、5 人中 4 人がビジネス上の重要な意思決定を LinkedIn で行っています。 LinkedIn は、見込み客を開拓するためのこのような有利な機会を提供する、専門的につながり、関係を育むためのバーチャルビジネスネットワーキングイベントです。

これにより、戦略的パートナーまたは顧客となる可能性のある世界中の視聴者プールへのアクセスが提供されます。 LinkedIn Sales Navigator などのさまざまなツールを使用すると、顧客の獲得、見込み顧客の発掘、および管理プロセスを改善できます。

これは、LinkedIn が正しく使用されれば、ビジネスをあらゆる方向に成長させる可能性があることを示しています。 しかし、LinkedIn でリードを獲得し、新しいクライアントを見つけるのにまだ苦労していますか?

LinkedIn を効果的に使用するための実践的なヒントを探している場合は、ここが正しい場所です。次のセクションでは、潜在顧客の発掘に LinkedIn を使用する方法について説明します。

最適化されたプロファイルの作成

オンラインプロフィールは、ソーシャルメディアやその他のプラットフォーム上であなたのビジネスを表します。したがって、表示するにはしっかりとしたプロフィールが必要です。プロの写真だけを使用すると、画像をまったく使用しないか低品質の画像を使用した場合に比べて、14 倍の閲覧数を獲得できます。

さらに、自分のスキルと価値提案を強調するために、よく書かれたプロフィールの説明も必要になります。 LinkedIn でのプロフィールを改善するために考慮すべき点をいくつかリストしました。

LinkedIn でキャッチーな見出しを作成して、クライアント、顧客、関係者の関心を引き付けます。
魅力的な要約を作成し、キーワードを使用して最適化する
あなたのスキルと経験をアピールして信頼を築きましょう
ランキングを向上させるために関連するキーワードを含める
マルチメディアを使用して作品を紹介し、エンゲージメントを高めます。
会話を促進するためにプロフィールを最新の状態に保ちます

ソーシャルメディアプラットフォームにアップロードする前に、プロフィールを必ず校正してください。履歴書を LinkedIn プロフィールにすることはできません。したがって、義務や責任ではなく、測定可能な成果のみに焦点を当ててください。 LinkedIn の SEOを使用して、プロフィールの説明、投稿、ハッシュタグ、画像タグのキーワードを使用して、検索結果の上位を維持します。

聴衆を理解する

LinkedIn でクライアントを獲得すると、ビジネスが強化され、長期的に売上の伸びが向上します。 しかし、それは聴衆を理解している場合にのみ可能です。視聴者を知ることは、製品やサービスを改善するのに役立ちます。また、競合他社との差別化にも役立ちます。このようにして、ブランドに独自の販売提案を作成できます。

また、適切なメッセージを作成し、コミュニケーションを改善するのにも役立ちます。ウェビナー、アンケート、投票、ライブイベントは、ターゲット市場を理解する方法のほんの一部です。コンバージョン率が 13%あるため、有料の見込み顧客獲得広告に投資することもできます。それ以外の場合は、リードマグネットで最適化されたランディングページを使用してコンバージョンを高めることができます。

これらにより、消費者の行動や好みについての深い洞察が得られます。正しい知識があれば、彼らの課題を解決するコンテンツを作成できます。しかしそれだけではありません！彼らの問題に対する実践的な解決策を提供するコンテンツを作成します。

代理店のサービスを明確に定義する

同様の製品やサービスを提供する企業がいくつか見つかるかもしれません。しかし、それぞれに競合他社とは一線を画す独自のサービスがいくつかあります。価格、品質、地域、機能である場合もあれば、それ以外の場合もあります。それはブランドがターゲットとしている視聴者です。

したがって、サービスについて話すときは、常に独自の提案を強調してください。次に、そのメリットに焦点を当て、それを究極のソリューションとして提示します。

ただし、決して過度な約束はしないでください。誤った期待は消費者を失望させるだけでなく、ブランドに対するマイナスのイメージを生み出します。研究によると、消費者は常に約束を履行するブランドとの取引を繰り返しています。

LinkedIn で製品やサービスをマーケティングする場合は、 LinkedIn ショーケースページを使用してください。これにより、オファーを最適化し、サービスをより有利に販売できるようになります。

ブランドアイデンティティを構築する

ビジネスオーナーとして、会社の強力なアイデンティティを確立する必要があります。これにより、さまざまな媒体にわたるブランドの維持と認知度が向上します。ブランディングは、LinkedIn のセールスファネルにおいて重要な役割を果たします。ロゴや製品画像を超える必要があります。コンテンツはブランドイメージを構築する最も簡単な方法の 1 つです。したがって、LinkedIn 上で新鮮で価値のある投稿を定期的に作成する必要があります。広範なコレクションを簡単に表示できるため、 LinkedIn 製品ページを決して無視しないでください。

こうすることで、あなたのブランドに対する忠実な顧客の強力なコミュニティを構築することができます。適切な言葉を使えば、フォロワーを増やし、ネットワークを広げることができます。

こちらもお読みください: LinkedIn フォロワーはどこで購入できますか?

ビジネスをデジタル世界の外へ持ち出す

LinkedIn でクライアントを見つけることが目的ですが、それだけで終わってはいけません。リピートビジネスを実現するには、ソーシャルメディアを超えて顧客との強い絆を築く必要があります。しかし、これは強い信頼関係と信頼を築いた場合にのみ可能です。

これは、古い顧客を維持するためにリレーションシップマーケティングに継続的に投資する必要があることを意味します。さらに、製品やサービスのアップセルやクロスセルを可能にする優遇措置も期待されています。

その結果、顧客は大切にされていると感じ、競合他社ではなくあなたを選ぶ可能性が高くなります。顧客の 93% が、優れた顧客満足度を提供するブランドからリピート購入しました。

一貫性が鍵です

LinkedIn で成功を維持するには、アクティブな状態を維持し、努力を続ける必要があります。ソーシャルメディアのプロフィールがアクティブでない場合は、ビジネスが瀕死の状態にあることを示唆しており、信頼を失う可能性があります。 Techpedia のレポートでは、一貫したブランディングが企業価値を最大 20% 向上させると結論付けています。

したがって、LinkedIn をビジネスプロフィールと専門的な成長の延長に置く必要があります。一貫性を維持することは、より多くのターゲットクライアントをネットワークに追加するのに役立ちます。こうすることで、ビジネス上の提案を活用し、成長を拡大することができます。

ビジネスを成長させるには、複数のクライアントが必要です。これを行うつもりであれば、読み続けてください。次のセクションでは、あなたのビジネスのためにより多くの顧客を見つけて引き付けるためのLinkedIn の方法と便利な機能を明らかにします。

LinkedIn でより多くのクライアントを引き付ける方法

LinkedIn が強力なネットワーキングと見込み客発掘のサイトであることは否定できません。 Hubspot によると、LinkedIn は Facebook や Twitter よりも 277 倍見込み顧客を獲得する可能性が高くなります。しかし、多くの企業や個人はその可能性を最大限に活用できていません。

自営業者が LinkedIn をどのように利用しているかわからないですか? ここでは、個人起業家を含む誰もが使用できる、リードを生成するための 8 つの簡単なステップを紹介します。

適切な見込み客を特定する

マーケティング担当者のほぼ60% は、ターゲットを絞った見込み客と関わり、リードに変えることに苦労しています。したがって、アウトリーチキャンペーンを成功させるには、ニッチな視聴者と販売サイクル内での彼らの位置を特定することが重要です。

LinkedIn Sales Navigator を使用すると、販売パイプラインが 18% 増加するため、適切なユーザーを見つけることができます。これは、アウトリーチ活動に焦点を当て、ニッチな視聴者に向けた適切なメッセージを作成するのに役立ちます。そうすることでキャンペーンの結果が向上し、LinkedIn で最初のクライアントを獲得するのに役立ちます。

LinkedInの検索機能を利用する

LinkedIn の検索機能は、潜在的な顧客を見つけるのに役立つ強力なツールです。高度な検索ツールバーを使用して、場所、業界、役職などに基づいて結果をカスタマイズできます。

見込み顧客のリストを作成したら、各顧客にどのようにサポートできるかを詳しく説明するメッセージを書くことができます。 LinkedIn X-Ray 検索を利用することは、検索結果を絞り込むための 1 つのアプローチです。 LinkedIn で検索文字列とブール演算子を使用すると、より詳細な問い合わせが生成されます。たとえば、特定の企業で働いている「マーケティングマネージャー」という役職を持つ人を探すことができます。

ハッシュタグの最適化

#India はLinkedIn で最も人気のあるハッシュタグであり、6,500 万人以上のフォロワーがいることをご存知ですか? 投稿に LinkedIn ハッシュタグを使用すると、潜在的な顧客がそのハッシュタグを目にする可能性が高まります。彼らがフォローしているハッシュタグを使用すると、あなたのブランドを発見する可能性が高まります。

LinkedIn の検索バーにハッシュタグを入力すると、そのハッシュタグがどの程度一般的であるかを確認できます。最も一般的なハッシュタグを使用すると、知名度が向上し、より幅広い視聴者とつながることができます。

LinkedIn グループに参加する

LinkedIn グループは、ネットワークを拡大し、潜在的な顧客とつながるための強力な方法です。業界内のアクティブなグループに参加して、視聴者に働きかけてください。ここでのキーワードは「アクティブ」です。そのため、グループディスカッションに参加して価値を高め、評判を築きましょう。

役立つ洞察やアドバイスを共有すると、それがあなたの専門知識を証明するため、人々はあなたを信頼する可能性が高くなります。グループに参加するときは、プロフェッショナルであることを忘れずに、過度に営業っぽいと思われないようにしてください。代わりに、関係を構築し、価値を付加することに集中してください。

ネットワークを構築する

より多くのクライアントを獲得するには、 LinkedIn 上のネットワークを拡大する必要があります。あなたの業界の関係者とつながることが不可欠です。これには、現在および元の同僚、同業者、潜在的な顧客が含まれます。接続リクエストを送信して、そのネットワークの一部になることができます。

第一印象を永続させるためには、ユニークで優れた接続リクエストを作成する必要があります。さらに、連絡先の投稿を操作してエンゲージメントを高め、可視性を高めます。こうすることで、より多くの人があなたのネットワークに参加したいと考えます。

貴重なコンテンツを共有する

コンテンツは王様です！情報を提供するだけでなく、信頼関係を構築し、ステークホルダーを惹きつけます。価値のある高品質のコンテンツは、主題に関する知識ベースを強調します。コンテンツが深くなればなるほど、思想的リーダーになれる可能性が高くなります。

LinkedIn には毎日、約270 万社の企業が投稿を行っています。しかし、ライブストリーム動画は最も高いエンゲージメントを獲得し、7 倍のリアクションと 24 倍のコメントを獲得します。

したがって、対象ユーザーにとって価値があり関連性のあるコンテンツを共有してください。業界ニュース、最新トレンド、ケーススタディ、その他の情報コンテンツについて話し合うことができます。

推奨事項を尋ねる

推奨事項により、あなたの能力と専門知識が社会的に証明され、信頼性が高まります。したがって、現在および以前のクライアント、同僚、マネージャーに連絡して、あなたと一緒に働いた経験を共有してください。

通常、推奨事項には、熟練した人材としての専門知識、貢献、パフォーマンスが含まれます。あなたの仕事倫理や対人スキルが間接的に仕事に影響を与えることに注目する人もいるかもしれません。紹介してくれた人に時間をかけて感謝の意を表し、その好意に応えたいという気持ちを表明しましょう。それは透明性を提供し、コミュニティ構築への信念を保証します。

営業に焦点を当てたディスカッションのためのビデオ通話をスケジュールする

関係を構築し、聴衆の信頼を獲得したら、セールス指向の会話を開始します。

その後、LinkedIn で潜在的な顧客との会議や電話会議を設定して、売上を伸ばすことができます。ただし、販売プロセスでは必ず価値を提供することを優先してください。潜在的な顧客の要件を理解していることを実証します。

自分が提供できるものについて正直かつ透明性を持ち、約束をやり遂げることが不可欠です。そうすることで、業界内で貴重な人材としての地位を確立することができます。

LinkedIn のリード生成プロセスの自動化

組み込みツールまたはサードパーティツールを使用して LinkedIn プロセスを自動化し、時間を節約し効率を高めます。また、人件費に何千ドルも費やす必要がないため、コストの削減にも役立ちます。 Octopus CRM LinkedIn 自動化ソフトウェアを使用すると、ワンクリックで LinkedIn のマーケティングおよび見込み顧客発掘キャンペーン全体を自動化できます。

このツールは、販売およびマーケティングの目標を達成するのに役立ちます。これは、見込み客を発見し、カスタマイズされたメッセージを送信することによって行われます。ここでは、なぜ Octopus CRM が大企業、マーケティング代理店、個人事業主にとって理想的なのかについて説明します。

ビジネスに Octopus CRM が必要な理由

Octopus CRM は検索キャンペーンを自動化し、LinkedIn 上の潜在的なリードを特定します。また、見込み顧客へのパーソナライズされたメッセージの送信も容易になり、見込み顧客の発掘が向上します。リードを効果的に追跡および管理することもできるため、ビジネスに Octopus CRM が必要です。

マーケティング代理店に Octopus CRM が必要な理由

Octopus CRM の高度な検索機能は、マーケティング代理店にメリットをもたらします。これは、顧客のプロファイルに合った有望な見込み顧客を生成するのに役立ちます。 Octopus CRM のコラボレーション機能により、マーケティング代理店のキャンペーン管理が簡素化されます。

営業チームに Octopus CRM が必要な理由

Octopus CRM は、高度な検索機能とパーソナライズされたメッセージングにより、営業チームに利益をもたらします。このツールはリード管理を合理化することで時間と労力を節約します。営業チームは、必要なメッセージを自動的に送信し、メモを取り、見込み客にタグを追加し、リアルタイムで進捗状況を追跡できます。

結論

LinkedIn は専門家や企業にとって価値のあるプラットフォームです。これにより、潜在的な顧客にリーチし、ネットワークを拡大し、視聴者とより効率的に関わることができます。有用なコンテンツを共有すると、認知度が高まり、潜在的な顧客を引き付けることができます。

Octopus CRM は、これらすべてやそれ以上のことを達成するのに役立ちます。見込み顧客発掘のための人脈作りの取り組みを自動化するのに役立ちます。戦略的なマーケティングアプローチを考案することで、LinkedIn でのリーチを拡大できます。これは、プラットフォームの力を活用し、堅牢なプロフェッショナルネットワークを構築する効果的な方法です。