eコマースでアフィリエイトマーケティングを適切に行う方法

公開: 2021-08-03

EC事業でシェアを獲得することは、ますます難しくなっていますね。市場での競争は激化する一方であり、顧客に手を差し伸べることはますます難しくなっています。有料広告も当初の力をかなり失っています。広告費は上昇し続けていますが、期待する結果が得られるという保証はありません。

しかし、オーガニックトラフィックを促進し、売り上げを伸ばし、評判を高めるために使用できる戦術があります。何よりも、前払いする費用はありません。得られた結果に対してのみお支払いいただきます。

不可能？ e コマースでアフィリエイトマーケティングを使用する場合は違います。

アフィリエイトマーケティングとは？

アフィリエイトマーケティングとは、一定の手数料やツールへのアクセスなど、見返りとして製品を宣伝したい人々と提携するプロセスです。アフィリエイトマーケティングの仕組みはシンプルです。

企業は、自社の製品を宣伝するためにアフィリエイトと呼ばれる人物を雇います。
アフィリエイトは、ブログ投稿、ソーシャルメディア、ビデオコンテンツを使用して、アフィリエイトオファーとそれを請求できるリンクを使用して、潜在的な顧客を会社の Web サイトに引き付けます。
ブログの読者やフォロワーがオファーに興味を持った場合、リンクをクリックすると、アフィリエイトパートナーの Web サイトにリダイレクトされます。
訪問者が商品を購入した場合、販売はアフィリエイトマーケターからのものとしてストアによって記録され、アフィリエイトマーケターは販売のパーセンテージ (コミッション) を獲得します。

これは、関係するすべての関係者にとって有利な状況です。会社は、アフィリエイトマーケティングを通じて、他の形態よりもはるかに低コストで追加の売上を獲得し、アフィリエイトは、顧客がコンバージョンするたびに報酬を受け取り、顧客は、提供されたコンテンツに基づいて情報に基づいた意思決定を行うことができます。アフィリエイト。

巧妙に作成されたアフィリエイトマーケティングプログラムは、企業の収益を驚異的な 30% 増加させることができるため、多くの企業がこの時流に乗って独自の e コマースアフィリエイトマーケティングプログラムを作成していることは驚くべきことではありません。そして、それはソフトウェア企業だけではありません。事実上すべての製品とサービスがアフィリエーションを通じて宣伝できるため、多くの企業が e コマース業界でアフィリエイトマーケティングを活用することで利益を得ることができます。

e コマースでアフィリエイトマーケティングを使用する利点は何ですか?

アフィリエイトは費用対効果が高く、他の形式の広告に前払いするのではなく、アフィリエイトが提供する結果、つまりコンバージョンやリードに対してのみアフィリエイトに支払います。

高い投資収益率– アフィリエイトマーケティングはリスクの低い戦術です。しかし、成功すれば、その利益は目覚ましいものになる可能性があります。英国だけでも、アフィリエイトマーケティングの平均 ROI は 1:15 です。これは、企業がアフィリエイトマーケティングに費やす 1 ポンドごとに 15 ポンドの見返りを得ることを意味します。

中小企業の Web サイトトラフィックのソース– 予算が限られており、有料広告にお金を費やす余裕がない企業にとって、アフィリエイトマーケティングは、新しい顧客を見つけて、リスクなしで売り上げを伸ばすために必要なものかもしれません。成果の低い広告にお金を浪費する。

戦略を完全に制御– e コマースアフィリエイト戦略のあらゆる側面を決定できます: 宣伝する製品から、リーチしたいオーディエンスのタイプ、支払うコミッションの額、条件まで。コミッションが支払われるために満たす必要があるもの。さらに、アフィリエーションシステムを使用すると、目標を達成するためのすべての重要な指標を追跡できます: クリック数、リード、売上、コミッション、アフィリエイトのパフォーマンスなど。

社会的証明を提供します – 買い物客の約 95% が購入前にオンラインレビューを読んで、正しい購入決定を下していることを確認しています。レビュー、比較、ビデオチュートリアルなどのアフィリエイトマーケティングコンテンツは、他の人が特定の製品やサービスを購入して使用したことを証明し、他の人がそれに倣うように促すことができます。

e コマースでアフィリエイトマーケティングを始めるための 4 つのヒント

1. 手数料体系について考える

優秀なアフィリエイトに協力してもらうにはどうすればよいでしょうか? 当然のことながら、彼らの時間に見合うだけのコミッションを提供することで、収益が高くなればなるほど、利息も大きくなります。ただし、レートが高すぎると、販売による収益が減少するため、ここでバランスを見つけることが重要です. 最初に行う必要があるのは、業界またはニッチでの手数料について少し調査するか、デジタルマーケティング代理店を雇って市場調査を支援することです.

e コマースの平均手数料は、業界、製品の価格とマージン、および競合他社のオファーに応じて、5% から 15% の間です。しかし、それはあまり多くを語っていませんよね？より具体的なデータを得るには、競合他社のアフィリエイトプログラムの利用規約 (多くの企業が率を前もって述べているため) に目を通すか、単純に相手に連絡して率を尋ねることができます。

また、マーケティング担当者に支払いとして提供できるのは金銭的利益だけではありません。ブランドの商品、無料の製品、限定セールやイベントも同様に機能する場合があります。

2. あなたの商品やニッチにマッチするアフィリエイトを選ぶ

アフィリエイトマーケティングの主なポイントは、読者やフォロワーを教育して、十分な情報に基づいて購入を決定できるようにすることです。オファーは「ちなみに」提示する必要があります。ただし、採用したインフルエンサーが特定の業界や地域に精通していない場合、レビューされた製品を試すよう人々を説得するのは難しいかもしれません.

オーディエンスと関心のある分野があなたの製品と一致するウェブサイトとブロガーを探してください。たとえば、サプリメントを提供している場合は、健康的なライフスタイルに特化したブログを探してください. 相性が良いと思われるインフルエンサーやブロガーを見つけたら、あなたの会社、製品、およびあなたと協力することで得られるもの (試用できる無料の製品など) を説明するメッセージを書いてください。

3. アフィリエイトと定期的につながる

アフィリエイトマーケティング担当者ができる限り効率的になるためには、会社で起こっているすべてのことを常に把握できるように、定期的に連絡を取る必要があります。したがって、新製品の発売を計画している場合、ソーシャルメディアキャンペーンを開始する場合、またはそれらに影響を与える可能性のある予期しない問題がある場合は、アフィリエイトに通知することが重要です。ただし、問題、ニーズ、または質問がある場合はいつでも連絡できることも知っておく必要があります。たとえば、製品を宣伝するために新しい資料が必要な場合などです。チームチャットや電子メールでの連絡以外に、アフィリエイトと定期的にチームミーティングを行うことをお勧めします。

マーケティング担当者が必要とするもう 1 つのことは、モチベーションです。これは、明確に定義されたインセンティブと報酬のシステムによって提供される可能性があります。アフィリエイトの 1 つが他のアフィリエイトよりも多くの売上を上げている場合は、より高いコミッションまたはより多くの無料製品で報酬を与えるようにしてください。ただし、特定の条件を満たしたすべてのマーケティング担当者にボーナスを与えることもできます。

Post Affiliate Proには、設定したルールに基づいてアフィリエイトに自動的に報酬を与える便利なパフォーマンス報酬機能があります。特定の条件 (特定の販売数またはすべての注文の合計値を達成するなど) を満たすたびに、Post Affiliate Pro は自動的にコミッションにボーナスを追加するか、より高いコミッショングループに移動します。

詳しくはこちら: アフィリエイトのモチベーションを高めるにはどうすればよいですか?

4. 旬のお買い物を楽しむ

適切な時期に適切な製品にマーケティングリソースを集中させることで、マーケティング活動から得られる収益を大幅に増やすことができます。たとえば、フィットネスメンバーシップやダイエットボックスの配達は、多くの場合、新年の初めに割引されます。この時期は、体型を取り戻す方法を探している人々に特別な取引を提供するのに最適な時期です。

アフィリエイト戦略でこの戦術をどのように使用できますか? まず、製品やサービスの需要が最も高い時期を調べます。この情報を入手したら、特別割引や製品の組み合わせを提供することで、売り上げをさらに伸ばす方法を考えることができます。

e コマースアフィリエイトマーケティングで季節性を利用するもう 1 つの良い方法は、季節のイベントと休日のリストを見て、どれがあなたの製品に最も適しているかを考えることです。次に、季節を反映したクリエイティブなコンテンツが必要です。顧客を惹きつけるには、ゲーム要素 (「ホイールを回して報酬を獲得」など) を実装したり、報酬をテーマにしたコンテストを主催したり、最高の取引が明らかになるまでの残り時間を示すカウントダウンバナーを Web サイトに配置したりできます。

結論

アフィリエイトマーケティングは、売り上げを伸ばすための最も費用対効果の高い方法の 1 つです。金銭的投資が価値があるかどうかを心配することなく、ニッチのブロガーやインフルエンサーによって作成された関連性のある有用なコンテンツで将来の顧客に手を差し伸べることで、ビジネスを成長させることができます. 結果に対してのみ支払うので、失敗したキャンペーンでお金を無駄にするリスクはありません。さらに、才能のあるブロガーや YouTuber と提携することで、信頼できるショップとしての評判を築くことができます。ウィン・ウィン・ウィンの状況です！