LinkedIn でリードを生成する方法? 今日から使える戦略

公開: 2019-02-09

LinkedIn マーケティングに関連する避けられない停滞を克服するのに役立つ、LinkedIn リード生成のヒントを共有します。

ビジネス環境は、過去 10 年ほどの間に着実に変化してきました。営業担当者は、質の高いリードを絶え間なく提供するために、マーケティングサポートに頼る必要はもうありません。今日の販売で効果的になるには、リードジェネレーションの技術を習得する必要があり、それには、リードをどこから調達するかについて創造的になることが含まれます. 接続された世界では、健全なマーケティング戦略はソーシャルメディアマーケティングを取り入れる必要があります。そして、ビジネスリードのためのソーシャルネットワークの実現可能性に関して言えば、LinkedIn は利用されるのを待っている金鉱です。

リード生成のための最も効果的なプラットフォームという点では、まさにそこにあります。これは、B2B マーケターの 93% が支持する主張です。

LinkedIn での見込み客の獲得は数字のゲームですが、全体的な考え方は、見込み客を獲得するために見込み客を獲得することではありません。理想的には、適切な種類のリンクを取得することです。 1,000 の接続があってもあまり意味がありませんが、それらはあまり意味がありません。そのため、LinkedIn のリードジェネレーション戦略をしっかりと立てる必要があります。

方法をお見せしましょう…

10 LinkedIn B2B リードジェネレーション戦略

何よりもまず、しっかりとした基盤を整える必要があります。
強固な基盤には、LinkedIn での存在感を高める強力なパーソナルブランドを構築することが含まれます。

これには以下が含まれます。

名前、LinkedIn の見出し、プロのプロフィール写真、LinkedIn の背景写真、概要セクションなど、プロフィールのすべての必須セクションに入力します。
メールアドレス、バニティ URL、ウェブサイトへのリンク、Twitter プロフィールなどの連絡先情報を持っている
社会的証明と検索ランキングを上げるためのスキルと承認を得ること
一緒に仕事をしたことのある人におすすめを教えてもらう
あなたの業績のリスト
ボランティア活動
栄誉と賞の追加
セールスナビゲーターに加入する

Sales Navigator は、LinkedIn によるソーシャルセリングプラットフォームであり、適切な見込み客を発掘し、信頼関係を確立するのに役立つように設計された多数の機能を提供します。無料試用版を利用して、販売促進の取り組みに役立つかどうかを判断できます. これらの基本を理解したら、本題に取り掛かりましょう。

1. LinkedIn で見込み客を獲得する方法: LinkedIn アウトリーチ

他のソーシャルメディアプラットフォームと同様に、LinkedIn で有意義な進歩を遂げるには、シャツの袖をまくり上げて手を汚す必要があります。実際には2つの方法はありません。つながりと魅力がゲームの名前であるため、外に出て自分の魅力を発揮する必要があります.

LinkedIn の検索機能を使用すると、魅力的な対象ユーザーに絞り込むことができるため、仕事が簡単になります。幸いなことに、LinkedIn ユーザーは細部にまで気を配り、どのプロジェクトに重点を置いているか、どのオフィスで働いているか、どのチームで働いているかなど、すべてを概説しているため、ここよりも優れたものはありません。さらに良いことに、個人アカウントや、LinkedIn Recruiter や Recruiter Lite などの他のプレミアム LinkedIn サブスクリプションでは見られない一連の便利な機能を提供する Sales Navigator を利用できます。

Sales Navigator には、次のようなその他の利点もあります。

一度に無制限の検索結果を提供 (無料アカウントに制限あり)
ターゲットクライアントでの自動リード提案
InMail機能等によるユーザーへの連絡方法の提供

これはすべて良いことですが、1 つの点を除けば、手動で行う必要があるため時間がかかります。

そこで、Octopus CRM などの LinkedIn 自動化ツールの出番です。

これは、LinkedIn 自動化ソフトウェア (自動化ツールについては後で詳しく説明します) であり、すべてを単純に自動化することで見込み客の努力を取り除き、他の重要なビジネスに集中することができます。

お気に入りのコーヒー 2 杯分の月額料金で、Octopus CRM は一度に数百のプロファイルを自動的にスイープし、あなたに代わって 2 度および 3 度の接続にパーソナライズされた接続要求を送信し、接続のスキルを自動承認します。 ! LinkedIn で結果を得ることは、時間のかかる努力である必要はありません。

2. Pulse で少なくとも週 2 回公開する

LinkedIn での存在感を高める最善の方法の 1 つは、プラットフォームで定期的にコンテンツを公開することです。
関係者が関連性があると思うコンテンツを作成して共有すると、彼らはそれに関与する可能性が高くなり、さらに一歩進んで、直接のネットワークの外にいる他の人とそれらのアイデアを共有することさえあります.
これにより、LinkedIn でのリーチが拡大し、コンテンツに価値がある場合は、時間の経過とともに権威としての地位を確立し、その結果、新しいつながりと機会が増加します。

LinkedIn Pulse は、ネットワーク内の数百または数千の接続を超えてコンテンツを取得するために活用できるツールの 1 つです。これは、LinkedIn のリードジェネレーションスペースであり、より多くのオーディエンスを利用できるようにし、専門的なターゲティングも可能にします。最も重要なことは、Pulse が LinkedIn プロファイルに統合されているため、多くのプロモーション作業を行う必要がなくなることです。

さらに、LinkedIn Pulse で公開された投稿とページは検索エンジンによってインデックス化され、記事のディレクトリと同様に、SERP の優先順位が与えられるため、発見される可能性が高くなります。

読者に価値を与えるコンテンツを週に 2 回以上公開することで、オーガニック検索の可視性、ユニークビジタートラフィック、およびランディングページにリンクしたときに関連する参照トラフィックを大幅に増やすことができます。読者に価値を与えるコンテンツを作成し、最初にウェブサイトに投稿を公開して、Pulse で再公開する前に Google がコンテンツをインデックスに登録できるように 14 日間待つことを忘れないでください。

3. LinkedIn グループに参加して、毎日エンゲージする

LinkedIn グループは、同様のニーズ、スキル、好みなどを持つ個人の集まりです。
多くのことを学べるという意味で有益であり、販売の対象とする業界の最新の出来事を常に把握する機会となります。

また、見込み客のビジネス内で何が起こっているかについての洞察を収集するための優れた方法でもあります。つまり、見込み客が採用している場合、その活動、進行中のプロジェクトなどです。
リードとの関係でさらに重要なことは、LinkedIn グループは、製品やサービスを直接宣伝することなく、プラットフォームで自分自身を売り込むための優れた方法です.

アイデアは、グループメンバーが求める答えを提供し、ディスカッションやディベートを刺激し、コンテンツマーケティングを使用して、自分を地域のソートリーダーとして位置づけることです。

4. LinkedIn の会社ページをリードジェネレーションツールとして使用する

LinkedIn の企業ページは、金粉になるのを待っている有望な不動産の一部です。
これまで説明してきた「アウトバウンド」戦略とは対照的に、LinkedIn の企業ページはいわゆるインバウンド戦略です。
お分かりのように、つながりやグループを通じてあなたが懇願してきた見込み客は、あなたについてもっと知るためにあなたのプロフィールに戻ってくる可能性が高い.

はい、LinkedIn でも双方向です。

これが、販売を促進するためにプロファイルを最適化する必要がある理由です。

完全に完全なプロファイルを持つことに加えて、会社のページを会社の Web サイトや、Twitter、Instagram などの他のソーシャルメディアプロファイル、またはマーケティングを行っている他の場所にリンクするようにしてください。

また、会社のページが目的のランディングページを指していることを忘れないでください。

このクロスプロモーション戦略は、電子メールの署名、ブログ投稿、ホワイトペーパーなど、すべてのマーケティングコミュニケーションにも適用する必要があります。

5. LinkedIn 自動化ツールを使用する

前述のように、Octopus CRM のような LinkedIn 販売ツールを使用すると、LinkedIn のすべてのタスクを自動化できるため、手動で行う必要がなくなり、膨大な時間を節約できます。

自動化ツールは、ワンクリックで次のような多くのことを実現できます。

あなたに代わって何百ものプロフィールを表示する
パーソナライズされた接続を自動的に送信する
一度に何百もの接続にメッセージを送信
接続の自動承認
Octopus のように、マーケティングファネルの構築や、詳細な統計の提供による指標の分析に役立つ CRM を備えているものもあります。

簡単に言えば、自動化ソフトウェアの使用は、LinkedIn の自動操縦に似ています。

価値あるリードを獲得するだけでなく、それ以上のことを達成するのに役立ちます。

6. 幹部がLinkedInで強力なプレゼンスを持つようにする

LinkedIn は、プロフェッショナルやエグゼクティブがネットワークを構築するのに役立つ理想的なプラットフォームです。あなたの LinkedIn プロフィールが最大限の人に表示されるようにするのは簡単ではありません。ただし、不可能ではありません。LinkedIn SEO を使用するだけです。 LinkedIn のアルゴリズムは理解しにくいものです。理解する最善の方法は、LinkedIn に積極的に参加することです。ユーザーは定期的にコンテンツを公開し、投稿に反応し、コメントを投稿する必要があります。

LinkedIn の最も優れた点は、ユーザーがアクティブになるために継続的にオンラインである必要がないことです。積極的な参加者になるために、常に壁に書いたりコメントを投稿したりする必要はありません。シンプルな親指アップまたはおめでとうは、あなたの接続にないユーザーへのプロファイルの可視性を高めるのに十分です.

ユーザーが初めて LinkedIn を使い始めると、オンラインでの認知度を高めるための最初の努力をどのようにすればよいかを理解するのが難しくなります。人々は自分のプロフィールを他のユーザーに公開する方法について混乱しています。すぐにビジネスフィードにコンテンツを投稿するか、魅力的な LinkedIn ページを作成して、ユーザーがあなたのプロフィールを閲覧できるようにする必要がありますか? あるいは、人々があなたを検討できるように、新しい求人情報を掲載する必要がありますか?

他の戦略も、成長を希望する中小企業がより目立つようになるのに役立ちます。 LinkedIn は、会社の幹部に連絡を取るなど、ビジネスを拡大するための他の選択肢をユーザーに提供してきました。どの企業の経営者もトレンドセッターであるため、強力な支持者を獲得し、信念を表明します。

会社のリーダーとその LinkedIn プレゼンスについて考えてみましょう。リーダーは、業界内のグループに思慮深く貢献したり、コンテンツを頻繁に投稿したりしますか? 答えはノーです。彼らは、ビジネスのネットワークを拡大するために、LinkedIn のフォロワーを増やすことにもっと取り組みます。

多くのエグゼクティブは、ビジネスの宣伝に力を入れています。彼らは役立つコンテンツを投稿し、会社に関連するニュースを共有して、フォロワーを最新の状態に保ちます。その結果、彼らはオンラインでの存在感を高め、フォロワーのネットワークを拡大しています。

7. 意思決定者をターゲットにする

LinkedIn で積極的に参加し、見込み客を育成したいと考えています。意思決定者を探すのはとても簡単で、関連するコンテンツは LinkedIn にあります。

ソーシャルメディアマネージャーや会社名など、特定の役割の名前を入力するか、ターゲットユーザーにリーチしたい場合は、用語を個別に入力できます。ただし、特定の役割を果たしている人を探している場合は、何を探しているのかわかりません。どの企業ページの [People] タブにも移動できます。役職とつながりを含む潜在的な連絡先のリストが表示されます。

接続リクエストを送信する前に、連絡する前に役職を再確認してください。さらに、共通のつながりが同僚や同僚である人々とつながります。友人を通じたつながりは価値がありますが、同僚や同僚を通じてつながりを作ることは常に良いスタートです。

8. 古い見込み客と現在の顧客およびクライアントのフォローアップ

LinkedIn の主な機能はネットワーキングであり、ユーザーはリードを生成するために主な機能に集中することがよくあります。 LinkedIn でクライアントや顧客に連絡し、業界とのつながりを知ることは、あなたにとって役立つ可能性があるため、より簡単です。既存のクライアントとつながりがある場合は、紹介を依頼するか、プロフィールに一致する連絡先リンクを獲得してください。

LinkedIn はネットワーキングプラットフォームであるため、クライアントにリンクを求めることは、スパムや未承諾の要求に聞こえることはありません。これらは、新しい見込み客に接触するためのより優れた、よりパーソナライズされた方法です。見込み客は、プロファイルを参照し、接続要求を受信し、共有接続を表示できます。

9. 販売とマーケティングの連携を強化する

企業は強力なオンラインプレゼンスを持つ必要があります。潜在的な顧客が自分に最適な製品を決定できるように、製品に関する関連情報をオンラインで提供する必要があります。顧客はオンラインで製品やサービスを調査するため、市場は購入の決定に役立つ価値のあるコンテンツを提供する必要があります。

企業が製品を購入する前に調査と調査を行う顧客のニーズを満たすことは困難ですが、ブランドはビジネスを継続するために役立つ情報を提供する必要があります。

関連記事: より多くのリードを獲得するための B2B 販売戦略の成功

10.有料製品を使用して、コンテンツが意図した視聴者に確実に届くようにする

中小企業は、LinkedIn での広告キャンペーンに多額の費用を費やすことを心配することがよくあります。多くの場合、プロモーションキャンペーンで予算を賢く使う方法を探します。 LinkedIn はビジネス向けの有数の有料およびオーガニックチャネルの 1 つであるため、製品を宣伝するためにお金を使うことはビジネスに利益をもたらします。 LinkedIn は、企業がコンテンツを挿入できる有料広告を提供しています。その後、LinkedIn ユーザーはこれらの広告を有料で表示し、さまざまなブランドにリーチします。それは実際の活動への関与を生み出します。

結論

LinkedIn は、企業がリードを獲得するための優れたプラットフォームです。非常に注目に値するので、堅実な B2B 接続を構築するためのより実行可能なツールを考えるのは困難です。

これは、他のソーシャルメディアサイトとは異なり、LinkedIn が厳密にビジネスコネクションを構築するように設計されているという単純な理由によるものです。そして、これは、見込み客を探しているビジネスにとって朗報です。

正しく使用すれば、これは、最終的にコンバージョンにつながる、ビジネスに的を絞った多くのリードを生成するのに役立つプラットフォームです.
また、LinkedIn の優れたプロスペクティングツールを活用できれば、実際の結果を得るために毎日何時間も働く必要はありません。

これらの LinkedIn リードジェネレーションのヒントに従ってください。LinkedIn を使用することによる実際のビジネス上の利点が見え始めるのは時間の問題です。