競合他社の電子メールキャンペーンから洞察を得る方法

公開: 2022-06-29

友好的な競争はあなたのビジネスにとって良いことです。とは言うものの、競合他社に遅れをとることは望まないので、彼らが何をしているかに注意を払いながら、独自のニッチを確立することがマーケティングのスイートスポットです。

競合他社のキャンペーンを分析することは、自分自身を伸ばし、マーケティング戦略を常に把握する絶好の機会にもなります。あなたの競争がしていることを無視しようとする代わりに、多くの成功した企業は他の企業から学ぶために競争分析をします。

特にEメールマーケティングは、顧客との話し方やターゲット層が誰であるかなど、会社について多くのことを教えてくれます。また、彼らが関与している頻度、彼らが提供しているプロモーション、そして彼らが彼らの製品やサービスをどのように位置づけているかを見ることができます。

競合他社の電子メールキャンペーンを注意深く見ると、成功したアイデアを採用したり、うまく機能しなかったアイデアを回避したりして、独自のキャンペーンを改善できる場合があります。

競合他社の電子メールキャンペーン：何を学ぶことができますか？

この記事では、競合他社の電子メールキャンペーンを使用して競合分析を開始する方法について説明します。最後に、競合他社の電子メールキャンペーンに飛び込むことに自信を持ち、自分のマーケティング戦略に役立つ可能性のあるものを探す必要があります。

彼らは何を提供していますか？

企業がメールを送信する最も一般的な理由の1つは、特別オファーや継続的な販売について顧客に伝えることです。競争の観点から、あなたのスペースの他の人が彼らの顧客を送っているものに注意を払うことは重要です。なぜなら彼らはより良い取引とより多くの売り上げを提供することによってあなたの顧客のビジネスに勝つかもしれないからです。

競合他社からの電子メールキャンペーンを検討するときは、ターゲットオーディエンスの誰かの観点から電子メールを検討してください。

あなたの会社からのプロモーションメールがこの特定の競合他社からのメッセージのすぐ横に届いた場合、他のすべての詳細は別として、サブスクライバーにとってより魅力的なものはどれですか？クーポンや割引オファーの価値だけを考慮しないでください。

オファーがどのように提示されるか、および顧客がオファーをいつどのように使用できるかについて、もう少し詳しく見てください。非常に時間制限がありますか？それらのオファーは特定の製品またはサービスに対してのみですか？メールを表示すると更新されるカウントダウンタイマーなどのコンテキストメール要素を使用していますか？そして、この種の洞察で何ができるでしょうか？

明らかな解決策は、人目を引く件名と電子メールのデザインでより良い割引を提供することです。ただし、別のオプションは、価値を提供する他の方法を検討することです。必ずしも金銭的である必要はありません。競合他社の電子メールキャンペーンが単に売り上げを伸ばすためのものである場合、受信トレイに付加価値を与えるコンテンツを求めている人々を見逃している可能性があります。たとえば、インサイダーのヒント、魅力的なストーリー、インタラクティブなクイズを提供する場合、1回限りの割引コードよりも、顧客に印象を残す可能性があります。

画像：本当に良いメール

彼らのターゲットオーディエンスは誰ですか？

メールのパーソナライズがいかに重要かを知っています。いつでもEmmaチームの周りにいるのであれば、これがカスタマーエンゲージメントと全体的な幸福を最大化するための私たちのお気に入りの方法の1つであることをご存知でしょう。

もう少し安心が必要な場合、調査によると、電子メールのパーソナライズによってクリック率が14％向上し、全体的なエンゲージメントが向上し、サブスクライバーが電子メールを開くかどうかを決定する要因になる可能性があります。

サブスクライバーリスト内の一意のグループ（セグメンテーションとも呼ばれます）を追跡し、それらのグループ専用に電子メールをパーソナライズすることも、目立つ電子メールキャンペーンを作成して成功を拡大するための優れた方法です。

すでにこれらのヒントを適用している場合、競合他社が誰をターゲットにしているのかを知ることがなぜ役立つのでしょうか。

彼らのパーソナライズとターゲティング方法を調べると、あなた自身の顧客ベースに到達するためのいくつかの興味深い戦略が明らかになる可能性があります。たとえば、特定の消費者市場を逃していることや、競合他社が最も価値のあるグループの1つをターゲットにしていないことに気付く場合があります。

この情報を使用して、行方不明のグループにアピールするキャンペーンを設計し、勝っているグループをダブルダウンして、競合他社が忘れているように見える領域にピボットすることができます。

もちろん、あなたが何をするかは、各セグメントの大きさと、それらがあなたのビジネスの市場に適合するかどうかに大きく依存します。ただし、この簡単な分析は、次のキャンペーンを開発し、ターゲットとする新しいグループを特定するのに役立ちます。

彼らのメールはどのように見えますか？

デザインはEメールマーケティングの非常に重要な要素です。それは創造性と科学の一部です。

他の人のメールを見るときにインスピレーションを得るためのいくつかの側面があります。もちろん、あなたは彼らのアイデアの1つをコピーしたくはありませんが、すでにそこにあるものを見ることは、市場のギャップとそれらを埋める方法を決定するのに役立ちます。

まず、彼らの電子メールがどのように構成されているかを見てください。

シンプルで綺麗ですか？閲覧する写真はたくさんありますか？コピーの長さはどれくらいですか？最も重要なことは、これらの戦術のいずれかを自分のキャンペーンでさらに一歩進めるにはどうすればよいでしょうか。

たとえば、競合他社が多くの写真を使用している場合、これにより、目立つイラストスタイルを試すことに自信が持てるようになります。または、写真を使用したいが、人々や家族に焦点を当てている風景写真を使用することもできます。

すでに優れている分野と、美的に改善する方法について考えてください。たとえば、基本的な製品写真は、ライフスタイルやアクションショットほど効果的ではない場合があります。あなたの画像はあなたの加入者に彼ら自身のメッセージを届けていますか？それはあなたの電子メールの残りの部分と一致していますか、それとも単に気を散らすだけですか？

競合他社の電子メールキャンペーンのデザインレイアウトを見て、独自のキャンペーンを次のレベルに引き上げる方法を見つけてください。

彼らは彼らのデザインで何を正しく（または間違って！）行っていますか、そしてそれをあなた自身の戦略にどのように適用できますか？

画像：本当に良いメール

彼らのコンテンツはどのような価値をもたらしますか？

メールキャンペーンは、特別オファーやクーポンコードを提供するだけではありません。 Eメールマーケティングを使用して、加入者に付加価値を与える独自のコンテンツを配信することは、加入者との関係を構築するための最良の方法です。

競合他社の電子メールキャンペーンを分析する大きな理由は、競合他社がどのような種類のコンテンツを配信しているかを確認することです。明らかに、あなたは彼らのコンテンツをコピーしたくありませんが、彼らのコンテンツを分析することはあなた自身の将来のメッセージのためのいくつかのアイデアをあなたに与えるかもしれません。また、インフォグラフィック、ポッドキャスト、ビデオなどのさまざまなメディアでコンテンツを提示するいくつかのユニークな方法を発見するかもしれません。

競合他社のコンテンツから多くを学ぶことができます。彼らが考慮していなかった独自の角度を見つけ、より多くのコンテンツを配信し、サブスクライバーに全体的な価値を追加します。

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彼らのブランドアイデンティティの感覚を分析する

競合他社が電子メールで言うことは、彼らのマーケティング戦略について多くを語っています。それはすべて、件名と彼らが自己紹介する方法から始まります。

良い件名はあなたの電子メールが受信箱で目立つことを確実にし、開封率を上げるのを助けることができます。

あなたの件名をあなたの競争相手のものと比較してください。どの件名がよりエキサイティングで、クリックを獲得する可能性が高くなりますか？競合他社はどのように件名を作成していますか？

次に、電子メールの本文にある競合他社のコピーと、召喚状のコピーを確認します。
彼らはどのような種類のキーワードをターゲットにしようとしているのでしょうか、彼らのコピーはどれくらいの長さまたは短さであり、どのように彼らは行動への呼びかけを作り上げていますか？これらすべてが、電子メールキャンペーンの成功に非常に重要な役割を果たす可能性があります。

マーケターが提供するコンテンツが多すぎると、読者を圧倒するリスクがあります。これにより、シンプルで効果的な電子メールが長くて読みにくいものになります。競合分析の一環として、短くて読みやすい電子メールが最も効果的であることがわかる場合があります。

購読者は、単にあなたが提供している製品を見て、フォローアップできるようにしたいだけの場合があります。競合他社の電子メールキャンペーンを分析していると、要点をつかんで優れた結果をもたらす短いコピーの優れた例を見つけることができます。

召喚状を短く、理解しやすいものにします。また、コピーの下部にボタンを作成してすべてをまとめ、サブスクライバーがクリックしてWebサイトにアクセスしてオファーを簡単に入手できるようにすることもできます。

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要約

あなたの競争相手はあなた自身のマーケティングについて多くを明らかにすることができます。

何がうまく機能していて、何を改善できるでしょうか？競合他社は加入者にどのようにアピールしていますか。また、業界で明確なEメールマーケティングリーダーになるために、さらに一歩踏み出すにはどうすればよいでしょうか。

それらはあなたの競争相手ですが、将来のEメールマーケティングキャンペーンのアイデアや市場でのあなたのユニークな場所を決定するための素晴らしいリソースになる可能性があります。

今後のEメールマーケティングキャンペーンについていくつかの素晴らしいアイデアが得られたので、今度はそれらの勝利キャンペーンの構築に取り掛かりましょう！ Emmaを使用してメールマーケティングを開始する準備ができている場合は、サポートさせてください。あなたがそれを知る前に、企業はガイダンスのためにあなたの電子メールを見ているでしょう！