LinkedIn で e コマースクライアントを見つける 8 つのステップ

公開: 2023-05-29

LinkedIn は、間違いなく、クライアントとつながり、ネットワークを構築するための最も人気のあるソーシャルネットワークです。

堅牢なソーシャルメディアマーケティングプラットフォームとしてのその力と、その広大なプロフェッショナルネットワークは、 LinkedIn で理想的な電子商取引の見込み客を探すのに役立ちます。

LinkedIn で新しいクライアントを見つける方法を知りたいですか?以下に、このソーシャルネットワーキングサイトで適格な見込み客を引き付けるための詳細なガイドを作成しました。

e コマースビジネスに LinkedIn を使用する必要があるのはなぜですか?

LinkedIn には、接続して堅牢なネットワークを構築する機会が満載です。ビジネス指向のソーシャルネットワークは、つながりを持ち、専門的な関係を築くのに役立ちます。

LinkedIn は、専門家に業界関連の同僚や以前の同僚と再びつながる機会を提供します。その結果、新しいリードや潜在的な顧客を発見して生成し、ブランドを成長させることができます。

さらに、ベンダーやサプライヤーを特定し、ビジネスの拡大に役立ちます。ボーナスとしては、彼らとのネットワーキングにより、新たな視聴者への扉が開かれ、適格なクライアントを見つける可能性が高まることです。

さらに、LinkedIn は、一流の見込み顧客とつながるためのLinkedIn 広告などのソーシャルメディアマーケティングサービスを提供します。ソーシャルネットワークは検索エンジンでの上位ランク付けにも役立ち、ブランドを発見しやすくします。

それがすべてではありません！

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ここでは、成長する e コマースビジネスに対する LinkedIn の数多くの利点を詳しく説明します。

あなたのストーリーを世界と共有しましょう

LinkedIn ビジネスプロフィールを使用すると、ビジネスのストーリー、使命とビジョン、価値観、USP を反映できます。

ブランドのストーリーが説得力があり、共感できるものであればあるほど、注目を集めることができ、より深いつながりを築くことができます。

ブランドを成長させる

LinkedIn は、新興企業や中小企業に、オンラインでの露出のための新しく効果的な手段を提供します。

最適化されたLinkedIn ビジネスページを作成すると、ブランドの認知度と知名度が向上し、新しいクライアントを引きつけて売上を伸ばすことができます。

検索エンジンでの露出を楽しむ

SEO はe コマースストアにとって非常に重要であり、検索結果で上位にランクされ、購入者を引きつけることができます。

LinkedIn は、顧客があなたのビジネスを見つけて製品やサービスを購入できる素晴らしいチャネルを提供します。

ブランド専門家としての地位を確立する

LinkedIn を使用すると、ユーザーは価値の高い投稿や記事を公開できるため、ブランドの専門家としての地位を確立できます。

その結果、業界の専門家になりながら、製品に関する話題を生み出すことができます。ブランドの信頼を築き、ブランドイメージを向上させることもできます。

さらに、消化しやすく共有可能なコンテンツを作成すると、ブランドの認知度が高まり、一流の見込み客を見つけやすくなります。

優れた広告およびマーケティングの機会

LinkedIn は、電子商取引ブランドがソーシャルネットワーキングプラットフォームを効果的な販売チャネルに変えるために、企業ページや LinkedIn 広告などの多数のツールを提供しています。

LinkedIn で e コマースクライアントを見つける方法は? [ステップバイステップ]

次の手順に従って、LinkedIn で適格な見込み客や e コマースオーナーとつながる方法を学びましょう。

ステップ 1: キラー LinkedIn ビジネスページを作成する

当然のことながら、LinkedIn プロフィールがなければクライアントとやり取りすることはできません。

魅力的な LinkedIn ビジネスページを作成し、関連情報をページに追加することで、e コマースの見込み客探しの旅を始めましょう。次に、ランディングページ、ソーシャルメディアチャネル、ビジネス連絡先へのリンクを統合して、LinkedIn プロフィールを最適化します。

理想的には、プロフィールには次の主な機能が含まれている必要があります。

鮮やかでプロフェッショナルなロゴ
ブランドのサービスを説明する短くても魅力的な自己紹介
ブランドの提供内容を伝える、目を引く顧客バナー
サービスがクライアントにどのようなメリットをもたらすかを示す強力で魅力的なポートフォリオ

さらに、顧客の声やレビューを表示することで見込み顧客を魅了し、コンバージョンを促すことができます。その結果、ブランドの信頼と認知度を構築し、新しい顧客を引き付けることができます。ビジネスページをプロフェッショナルに見えるように更新し、古い情報を消去し、新しい顧客を魅了するようにしてください。

ステップ 2: 対象ユーザーを定義する

理想の顧客を理解すればするほど、新しい顧客を引き付けることが容易になります。ただし、対象ユーザーのことを知らずに効果的なマーケティング戦略を立てるのは困難です。

したがって、顧客が誰であるかを理解すればするほど、聴衆のニーズを反映するようにビジネスプロフィールを調整することが可能になります。また、成功を約束する見込み客発掘戦略を策定するのも簡単になるでしょう。

理想的な顧客像を作成する素晴らしい方法は、競合他社の Web サイトにアクセスし、競合他社が何を正しく行っているかを特定することです。 ICPを使用すると、適格なトラフィックを簡単に引き付け、顧客の問題点を解決し、ニーズを満たすことでコンバージョンを促進できます。

ステップ 3: 直接のつながりを活用する

温かいリードを獲得して維持する方が、冷たいリードよりも簡単であることは周知の事実です。したがって、会議、Zoom のライブ通話、または仕事のイベントを開催または参加するときは、簡潔かつ個人的なメモを人々に送信してフォローアップしてください。

有機的で長期的な関係の基礎を築くために、出会った方法や共通の興味を忘れずに追加してください。さらに、あなたの理想的な顧客像と一致しない可能性のある人々とネットワークを築くことを検討してください。

ステップ 4: ネットワークを構築する

LinkedIn はネットワークづくりがすべてです。既存のクライアントや見込み客とつながりができたら、会話を始めましょう。

ここが最も重要な点です。ネットワークの構築を開始すると、LinkedIn が関連するプロフィールを提案して、つながりをさらに発展させるのに役立ちます。連絡するときは、パーソナライズされたフレンドリーな紹介文を忘れずに含めてください。

温かい売り込みは永続的な印象を与え、クライアントがあなたのプロフィールにアクセスする可能性を高めます。その結果、ユーザーはあなたの e コマース Web サイトをクリックし、あなたの製品やサービスを閲覧する可能性があります。

さらに、LinkedIn を使用すると、フォローアップメッセージを送信したり、電子メールで接続したり、推奨事項を尋ねたりすることで、クライアントと連絡を取り合うことができます。

ステップ 5: LinkedIn オートメーションを使用する

LinkedIn は、リードを収益を生み出す顧客に変換することで販売目標到達プロセスを合理化できます。しかし、これには労力と時間の投資が必要です。

これを達成するためのもっと簡単で効果的な方法があったとしたらどうでしょうか?そこで登場するのが、最高の LinkedIn 自動化ツールです。

これらの高品質ツールは、反復的なタスクを自動化し、時間を節約し、効率を向上させるのに役立ちます。たとえば、ニューヨークの中堅中小企業向けにデジタルマーケティングサービスを提供しているとします。近隣地域の顧客とつながり、e コマースの売上を拡大したいと考えています。

LinkedIn は数秒以内に、周辺地域の何百もの企業を提供します。残念ながら、彼らと関わるには数え切れないほどの時間がかかる場合があります。しかし、LinkedIn オートメーションを使用すると、フレンドリーでパーソナライズされたメッセージを送信できます。

そのうえ？事前定義された要件に基づいて、さまざまな顧客ペルソナへのメッセージの送信をスケジュールできます。さらに、Octopus CRM LinkedIn 自動化ツールを使用すると、複数のプロフィールを承認または表示して、見込み客の注意を引き、好奇心を呼び起こすことができます。

それだけでなく、これらのツールはキャンペーンの詳細なレポートを生成し、効果や改善領域の測定を容易にします。

ステップ 6: LinkedIn グループに参加して参加する

LinkedIn でプロフェッショナルネットワークを構築するもう 1 つの素晴らしい方法は、業界関連またはニッチ関連のグループに参加することです。 LinkedIn グループに参加すると、潜在的な顧客と積極的に対話できるようになります。

さらに、対象ユーザーの興味、問題点、興味を引くトピックについてさらに詳しく知るのにも役立ちます。また、反応を集める投稿を作成したり、コメントセクションでディスカッションを開始したりして、ブランドの権威としての地位を確立することもできます。

これに加えて、LinkedIn ではグループを作成して、理想的な見込み客を魅了し、自分の専門知識を披露することができます。また、スパムのように聞こえることなく、製品やサービスをさりげなく宣伝することもできます。

ステップ 7: 高品質のコンテンツを投稿する

言うまでもなく、価値の高いコンテンツを作成することがLinkedIn の見込み顧客獲得戦略の中心となります。あなたを思想的リーダーとして位置づけ、顧客との関わりを助ける高品質のコンテンツがなければ、すべての努力が水の泡になってしまいます。

コンテンツマーケティング戦略には、プロフィールの最適化、ディスカッションを促す質の高い記事の公開、グループ会話の開始、広告の配信が含まれている必要があります。ブログの作成を始める前に、LinkedIn のルールを必ず確認してください。

留意すべきいくつかのベストプラクティスを次に示します。

対象読者を効果的に引き付けるために、記事を 1,000 ～ 1,500 ワードに制限します
業界関連またはニッチ関連の投稿を書いて、新しい読者を引き付け、会話を活性化します
LinkedIn のアルゴリズムで上位にランクされるために SEO に投資する
一貫した出版スケジュールを管理する
タイムリーに顧客と関わり、ブランド権威としての地位を確立する

ステップ 8: 一貫性を確保する

LinkedIn での成功は、有機的なコミュニティとブランドパーソナリティの延長としてのプラットフォームの構築に対するあなたの献身に完全にかかっています。

継続的な努力、成長、ネットワークへのターゲットを絞った接続の継続的な追加により、安定した見込み客を獲得して売上を伸ばすことができます。

結論

LinkedIn で適格な e コマースクライアントを見つけるための 8 つの簡単かつ実践的なステップを学習できたことと思います。見込み客を獲得したら、新しい仕事のお祝いをしたり、誰かの誕生日を祝ったりするなど、長期的な関係を築くために忘れずに連絡を取り合いましょう。

さらに、これまでに説明した戦略を使用して、より多くの見込み客を収益を生み出す顧客に変え、売上を伸ばしましょう。 Octopus CRMなどの高品質の販売自動化ツールを活用して、見込み顧客発掘戦略を合理化し、日常的なタスクを自動化できます。

一次接続に大量のメッセージを送信したり、パーソナライズされた接続リクエストをスケジュールしてネットワークを多様化し、売上を伸ばすこともできます。

LinkedIn で e コマース クライアントを見つける 8 つのステップ

e コマース ビジネスに LinkedIn を使用する必要があるのはなぜですか?