黒人経営のビジネスを見つけてサポートする方法

公開: 2022-06-16

黒人が所有する企業は、長い間米国経済に利益をもたらしてきました。彼らの貢献と利益にもかかわらず、黒人の起業家は、白人の起業家よりも、特に資金の確保に関して、依然として大きな課題に直面しています。体系的な人種差別と経済的不平等の認識が高まるにつれ、買い物客はもはやいつものようにお金を使うことに満足しなくなります。消費者、そして小売業者は、黒人が所有する企業から購入することを選択しています。

Z世代効果

若い人口統計は、特にオンラインで、誰もが買い物をする方法を急速に変えています。ミレニアル世代とZ世代の買い物客は、価値観を共有するビジネスを探してサポートするために、購買習慣をますます変えています。最近の調査では、回答者の55％が、1年前よりも今日のブランド価値に注目していると報告しています。顧客はブランド価値を使用して購入を決定します。さらに、82％が価値重視のブランドにもっとお金を払い、43％の人が2倍のお金を払い、31％が価値重視のブランドを任意の価格で購入します。

パンデミックは多くの消費者にとっても変化を加速させ、米国の消費者の75％が経済的圧力、閉店、優先順位の変化に対応して新しい買い物行動を試みました。報告によると、消費者の36％が新製品ブランドを試し、25％が新しい自社ブランドを取り入れました。

Z世代は前世代よりも人種的に多様であり、製品を購入する際に、その幅広い多様性を表すブランドをサポートします。たとえば、黒人の消費者は毎年支出を増やしており、黒人が所有するブランドを支持する可能性が高くなっています。その結果、黒人が所有する組織の製品を扱うマーケットプレイスの需要が高く、小売業者はこれらの人口統計に対応するためにさらに多くの製品を追加しています。

黒人所有のマーケットプレイス

黒人が所有する企業に特化したオンラインマーケットプレイスを利用すれば、新しいブランドの発見が簡単になります。多くの小売業者は、Google検索、ハッシュタグ、または従来のマーケットプレイスをふるいにかけるだけでなく、マーケットプレイスにリストを作成することを選択しています。

公式ブラックウォールストリート（OBWS）は立ち上げの準備をしています。衣料品、化粧品、レストランなど、黒人が所有する企業と消費者をつなぐアプリとデジタルプラットフォームを提供します。顧客は、自分の地域や旅行先のどこにいても企業を検索できます。このアプリでは、顧客がビジネスをレビューし、お気に入りを保存して再び戻ることもできます。

HellaBlackは、2021年に立ち上げられた黒人のクリエイターと起業家をフィーチャーしたeコマースマーケットプレイスです。黒人のファッション、美容、アクセサリー、アートなどのための厳選されたプラットフォームです。プラットフォームに参加するクリエイターは、SEOに最適化されたブランドページで、プールされた広告費とリーチの拡大の恩恵を受けます。

ラグジュアリーファッションに関心のある買い物客のために、Inklooは、ワードローブを認証したい消費者に、黒人が所有する新しいファッションブランドを提供しています。彼らのコレクションは、買い物客に単なる服以上のものを与えるデザイナーからの新鮮なルックスと社説を提供します—彼らは物語を語ります。

新しい黒人所有のDTCブランドは困難な戦いに直面しています

主流のブランドからのより多くの代表を求めてきた数十年後、多くの黒人起業家は、コミュニティや他の消費者に望むタイプのブランドを作成することを決定しました。マッキンゼーによると、米国の消費者のほぼ半数（45％）が、企業が黒人所有のブランドをサポートすることを約束する必要があることに同意しています。

黒人起業家は、彼らの夢が実現するのを見るのに依然として深刻な障壁に直面しています。たとえば、アフリカ系アメリカ人は他のどの民族グループよりも多くのビジネスを開始しますが、資本へのアクセスは制限されています。彼らの平均資本は、白人起業家の107,000ドルと比較して、わずか約35,000ドルです。さらに驚くべきことに、白人の起業家の75％と比較して、黒人の起業家の47％だけが融資要求を承認しました。

過去10年間に市場に殺到したすべてのユニコーンのうち、黒人の創設者がいるのは2パーセント未満です。小売業では、これらのユニコーンのうち、黒人が設立したのは、PatMcGrathLabsとSavageXFentyの2つだけでした。すべての人口統計の消費者からの黒人所有のブランドの需要にもかかわらず、市場は反応が遅いです。

小売業者と市場は継続的なサポートを約束します

黒人の起業家や消費者からのこの呼びかけに応えて、いくつかの市場やブランドは新しい機会を構築しています。たとえば、2021年6月、AmazonのBlackBusinessAcceleratorプログラムは1億5000万ドルの資金提供を約束しました。また、サードパーティの販売者に、財務サポート、戦略的ビジネスガイダンス、メンターシップ、マーケティングおよびプロモーションサポートへのアクセスを提供します。

Sephoraは、15％の誓約を行ういくつかの小売業者の1つでした。これは、棚スペースの15％を黒人所有のブランドに割り当てるという課題です。彼らのコミットメントの一環として、彼らは黒人、先住民、そして色の人々（BIPOC）の創設者を彼らの加速プログラムに参加するように招待しました。このプログラムは、ビジネススキルを高め、BIPOCの創設者がSephoraで成功するのを支援することを目的とした6か月間のビジネスブートキャンプです。そして、15％の誓約は単なるプレスリリースではありません。誓約書に署名した組織は、四半期ごとのレビューに参加して、進捗状況を示し、プロセスの改善に協力します。

その結果、Sephora、Ulta、Bluemercuryなどは15％の誓約の最低限で停止していません。彼らは引き続き、黒人が所有するブランドへのサポート、メンターシップ、資金提供を行っています。このサポート、特に金銭的なサポートは、ブランドが他の資金調達オプションについて頭にとどまるのに役立ちます。また、これらのブランドの寿命と棚スペースが増える可能性も高まります。

小売業者と消費者は、黒人が所有するビジネスを高め、支援する役割を担っています。消費者は、黒人が所有するマーケットプレイスとアプリを使用して、新しいブランドを見つけ、古いお気に入りに戻ることができます。

小売業者とオンラインマーケットプレイスは、黒人の起業家とブランドに利益をもたらす具体的で具体的な行動に公にコミットする必要があります。これにより、消費者、株主、経営陣は説明責任を果たし、ダイバーシティとインクルージョンが後回しになることはありません。より多くの黒人所有のビジネスを小売商品に含めることは単なるトレンドではなく、小売業者の戦略の重要な要素となるはずです。