ニッチを見つける方法: 確実に機能する 3 つの方法

公開: 2022-09-08

あなたはeコマースビジネスを始めようとしています...おめでとうございます！最初のステップ、つまり最初の販売に向けた道を歩むことは、それらすべての中で最大のステップです...ニッチを見つける方法.あなたの周りを見てください. あなたが今どこにいても、周りを見回してください。何が見えますか？私にとっては、収益性の高いニッチ市場のほぼ無限の品揃えが見られます。自分のデスクから見ると、ウォールアート、コーヒーテーブル、コンピューターの椅子、アクセントの椅子、マイクスタンド、デスク、いくつかのヘッドフォンが見えます。少し。これらがすべてニッチな商品であると言っているわけではありませんが、身の回りにあるものすべてがニッチな商品を見つけるのに役立つ可能性は十分にあります。この記事では、次のことを学びます。

ニッチ市場の見つけ方。
ニッチを「良い」ものにする基準。
ニッチを見つけるための 3 つの方法と私のお気に入りのニッチの例

飛び込む前に、ニッチな定義について最新であることを確認しましょう.

ニッチとは何ですか？

e コマースの世界では、ニッチとは需要が高く供給が少ない市場の特定のセグメントとして定義されます。これはニッチマーケットとも呼ばれます。e コマースベンチャーを開始する場合、成功は特定のニッチマーケットが抱える問題を解決することに大きく依存します。

ニッチなマーケティング

ニッチマーケティングとは、ターゲットオーディエンスの明確に定義された少数のセグメントにすべてのマーケティングエネルギーを集中させるプロセスです。このニッチマーケティングの定義は、頭の片隅に置いておく価値があります。また、ニッチを見つけることとニッチなマーケティングには大きな違いがあることにも注意してください。製品をニッチに売り込むことは、ニッチなマーケティングではありません。

自分がしていることとしていないことの定義が明確になったので、ニッチを見つける方法を学び始めましょう.

ニッチを急いで見つけてはいけない理由

ニッチを見つける方法がわからない場合、最初のステップの 1 つは、構造化されたよく計画された方法でニッチを選択することです。これは、人々がハングアップする最大のポイントでもあります。ニッチな市場を見つけることを難しくするべきではありませんが、プロセスを急がないことがより重要です。流行のニッチ市場に参入することで、短期から中期的にはいくらかの利益が得られるかもしれませんが、人々が感情的に投資したいと思うような長期的なブランドを作る助けにはなりません。 e コマースストアは、ライブ開始から 24 時間以内に収益を上げ始めました。 私の店が注文を受け入れることができた最初の夜に、私は 485 ドルで販売を行いました。 さて、私はこれを見せびらかすために言っているのではありません。オンラインストアを開こうと決心して、その日のうちにお金を稼ぎ始めることができると言っているのではありません。私のニッチな選抜方法の秘密を知ってもらいたいからです。私が 3 週間強の直送で 3,000 ドル以上の売り上げを上げたのと同じ秘密です。これを聞いてショックを受ける人が多いのは、私がオンラインショップを立ち上げて運でお金を稼ぎ始めたように聞こえるからです。しかし、真実は、オンラインストアを立ち上げる前に、ニッチ市場の調査に多くの時間を費やしたことです。立ち上げから数時間で 485 ドルを稼げたのには理由が 1 つあります。それは、特定の基準に適合する収益性の高いニッチを見つける方法を見つけたからです。

収益性の高いニッチを見つけるための基準

ニッチな選択は、eコマースビジネスの成否を左右します。ニッチを見つける方法を確立するときは、3 つの特定の基準を満たすニッチ市場を探す必要があります。収益性の高いニッチ市場を見つけるために、これら 3 つの基準に従う必要はありませんが、私の個人的な経験から言えば、最も一貫した結果が得られます。ニッチの 2 つのタイプの違い: 悪い (利益のない) ニッチと良い (利益の出る) ニッチ。 良いニッチ：

たくさんの販売
必要な顧客サービスの量が少ない
高い利益率

悪いニッチ:

販売なし、または問題のある販売が多い
多くの顧客サービスが必要
小さな利益率

ニッチな製品の良し悪しが分かったところで、次は収益性の高いニッチな製品を見つける方法を見てみましょう。

良好で収益性の高いニッチ市場は、次の 3 つの基準を満たします。

プライスポイント

製品の価格は、ニッチ市場が製品にどのように影響するかを決定する上で大いに役立ちます. 商品の平均価格は 200 ドル以上である必要があります。 これはかなり大胆な言い方かもしれません。200 ドルはオンラインで使う人にとっては大金です。これは、価格を設定するとき、平均利益率が総収益の約 20% になるはずだからです。 $200 または $2,000 の注文を処理する場合と同様に、$20 の注文を処理します。あなたが仕事をするつもりなら、販売ごとにいくらかの本当のお金を稼ぐチャンスがあるかもしれません!

お金を稼ぎたいなら、高価な商品を売らなければなりません。 高価なニッチ製品はよく売れます。

あなたのニッチを見つける方法がまだわかりませんか？ 200ドルを超える製品を販売します。 それほど複雑ではありませんよね？

対象市場

次に、中流階級の家族や個人にアピールする e コマースのニッチ市場を選択する傾向があります。 これは、「ディスカウント」ニッチ市場にアピールする製品は、顧客とのより多くのやり取りを必要とする一方で、苦情や返品の公正なシェアをもたらす傾向があるためです。個別の注目を集めることで、より多くの仕事を得ることができます。収益性の高いニッチを「良い」ものにする理由の 1 つは、可能な限り多くの売上を生み出しながら、労力をほとんど必要としないことです。

顧客との個別の注意を多く必要とするニッチでドロップシッピングビジネスを開始しないでください.

ニッチ市場を見つけるときは、オンラインショッピングに慣れていて、インターネット上で大きな買い物をすることに慣れていて、可処分所得のある独身者または家族にオンラインで販売する製品を探します。

繰り返しになりますが、高価なニッチ製品のほうがパフォーマンスが優れています。

ブランド・ロイヤルティー

パソコンや携帯電話は何をお持ちですか？前回と同じブランドですか？ Mac を所有している場合、次に購入するコンピュータも Mac になる可能性があります。 なんで？ ブランド・ロイヤルティー。 オンラインで販売する場合、顧客がすでにブランドロイヤルティを持っている商品を販売することは避けたいと考えています。私は、顧客がどのブランドを購入するかを気にしないニッチな商品を選ぶのが好きです。ただし、商品の見た目と機能が希望どおりである限りは。サングラスのように顧客がブランドに関心を持っている場合、通常、オークリーやシャネルなどの主要なサプライヤーから承認されることは困難です。さらに、特定のブランドを探している人に、代わりにジェネリックを購入するよう説得するのは困難です.

ニッチな例を見つける方法:

私は湖に住んでいて、スタンドアップパドルボーディングを始めたいと決めたとしましょう。パドルボードとパドルが必要なことはわかっていますが、このスポーツやよく知られているブランドについての予備知識はありません。いくつかの良いレビューを見つけることができ、価格が適切である限り、どの会社がボードを作っているかはあまり気にしません. これは、オンラインで販売するニッチな製品の好例です。

スタンドアップパドルボードとパドルの平均コストは 700 ドルを超え、平均的な顧客は購入するブランドを気にしません。

さらに、このスポーツはあいまいなニッチの一部であり、可処分所得で購入されるアッパーミドルクラスにアピールする可能性があります.

ニッチを見つける方法: 効果的な 3 つの方法

ニッチ市場が優れて収益性が高い理由がわかったところで、今度はニッチ市場の検索という楽しい部分に取り掛かります。 これらの 3 つの方法は、あらゆるビジネスモデル、特に直送に適したニッチを調査して見つけるのに非常に効果的です。

ニッチな方法を見つける方法 #1: 焦点を絞ったブレインストーミング

収益性についてさまざまなニッチをテストする前に、テストするニッチについて考える時間を取る必要があります。これは、友人の家に行く車の中で考えているという意味ではありません。時間を割いて、アイデアのブレインストーミングに集中する必要があります。 優れたニッチ市場のアイデアを探している場合は、座って集中する時間を作ってください。最初にオンラインストーリーの収益性の高いニッチをブレインストーミングするときは、上記の基準に該当する少なくとも 50 の人気のあるニッチのリストを作成します。そしてブランドへの忠誠心。新しいアイデアをブレインストーミングするために、最近オンラインで購入したものをよく考えます。家族や友人に最近購入したものを尋ねるだけでなく、また、過去に購入したものについて考えてみてください。あなたの家族や友人、そして彼らが家に持っているものについて考えてみてください。その時点で疑わしいと思われる場合でも、すべてを書き留めてください。それから私はこのリストを取り、私の「レンズ」を通してそれらを実行し始めます。たくさんのニッチ市場が利益を上げていますが、それはあなたがそれらに急いで入る必要があるという意味ではありません.

販売するニッチな製品の最初のリストを作成したら、次の 5 つのレンズを通してそれらを表示します。

競争- 他の店を探して、どの製品が過飽和であるかを確認します。どんなにニッチであっても、それらを売りたくありません。 ロイヤルティ- ニッチな市場や、国内ブランドが支配する製品を求めてはなりません。 価格設定- 簡単です: 製品の価格が高いほど、利益率が高くなります! 重量- 送料は高くつきますが、送料が安く、価格の高い製品が一番の組み合わせです。返品- サイズやスタイルの好みで商品を選択しないでください。返品と返金のポリシーがテストされます。

**ニッチな方法を見つける方法 #2: 既成概念にとらわれずに考える**

人々が自分のニッチを選ぶとき、多くの場合、2 つのカテゴリのいずれかに分類されます。人々は非常に一般的なニッチなアイデアを選ぶか、あいまいなニッチ、つまりあまりにも「そこにある」ものを選びます。一般的なニッチはしばしば過飽和です。競争の激しい市場で成功するのに苦労することになります。もう 1 つの間違いは、風変わりなニッチ市場を選ぶことです。非常に専門的なものであり、大量の追加作業なしに一貫した販売を行うことは非常に困難です. 繰り返しますが、適切に調査すれば、このような人気のあるニッチは、自動化されたビジネス (自由を与えるようなもの) というよりもブティックのように感じることがわかります.ドロップシッピングで優れている本当の方法は、箱のすぐ外。ニッチな製品の例:

今までで一番売れた製品は携帯製氷機でした。

あなたがそれについて考えるならば、これは箱の外にあるだけです。冷蔵庫ほど一般的ではありませんが、レストランのウォークイン冷凍庫ほど一般的ではありません。早い段階でそのバランスを見つけることで、ニッチ市場の選択がはるかに簡単になります。

ニッチな分野を見つける #3: Amazon のヘルプを使用して具体的な情報を入手する

Amazonは世界最大の小売業者であり、太陽の下でほとんどすべてを販売しています. それが、あなたのニッチと「真っ赤な」製品を見つけるのに最適な場所の1つになっている理由です.

Amazonを使用して非常に具体的なニッチを見つけるための段階的なプロセスは次のとおりです。

メイン検索バーの左側にある [すべて] タブをクリックすると、カテゴリまたは [ニッチ] のリストが表示されます。
興味のある（またはランダムに）特定のカテゴリをクリックします。
次に、検索ボックスを空白のままにして、[Go] をクリックします。
新しいページが表示され、左側にサブカテゴリまたは「サブニッチ」の全リストがポップアップ表示されます。
サブカテゴリをクリックすると、ニッチのさらに下の、より具体的なサブニッチに移動します。
これで、特定のニッチにドリルダウンし、さらに先に進むこともできます.

Amazonは、非常に具体的なニッチ市場を見つけるのに特に役立ちます. さらに良いのは、検索ボックスのすぐ下にあるページ上部のナビゲーションバーから [ベストセラー] を選択して、現在最も売れているものを確認できることです。 Amazon でニッチな商品を見つけられないわけがありません。少なくとも、サイトをブラウジングしてブレインストーミングを行うことはできません。

Amazon の「ベストセラー」ページは1 時間ごとに更新され、収益性の高いニッチセレクションの確実なリソースとなっています。

お持ち帰り

多くのニッチ市場は利益を上げていますが、だからといって急いで参入すべきだという意味ではありません。
ニッチについてブレインストーミングを行うときは、外に出て心を開いてください。潜在的な勝利のニッチをいくつ見つけることができるかは驚くべきことです。
最初に収益性の高いニッチをブレインストーミングするときは、価格設定ポイント、ターゲット市場、およびブランドロイヤルティの基準に適合するニッチを少なくとも 50のリストにまとめます。
既成概念にとらわれずに考えてください。飽和しすぎたニッチ市場を選択しないでください。また、ニッチ市場が高度に専門化されていないことを確認してください。
顧客からの個々の注意を多く必要とするニッチには近づかないでください。
$200 または $2,000 の注文を処理する場合と同じ時間が、$20 の注文の処理にかかります。あなたが仕事をするつもりなら、販売ごとにいくらかの本当のお金を稼ぐチャンスがあるかもしれません.

ニッチを見つける方法がまだわかりませんか？ 辛抱強く、プロセスを何度も繰り返します。ニッチな市場を見つけることは、成功するオンラインストアを構築するための最も重要な要素です。あなたにとって良いニュースは、ストアの構築を開始する前に、ニッチな製品の収益性を調査してテストすることがますます簡単になっていることです. 創造性を発揮し、調査を行い、成功するオンラインストアの構築を始めましょう! あなたが持っていたニッチなアイデアは何ですか? 収益性の高いニッチを見つけるのに苦労していますか? コメントであなたのアイデアを教えてください！