マスタークラスを作成してマーケティングする方法 (計画、ツール、ヒント)
公開: 2023-07-01警告:これは、人生でオンライン コースを作成したことがないピエロによる「マスタークラスの作成方法に関する 6 つのヒント」BS 記事ではありません。
これらの記事をオンラインで書いている人の 99% は、自分が何を言っているのか全く分かっていないような気がします。 以下は、コースを販売する実際のコース作成者からの本物の情報です。 なぜ Google は読者の役に立たないゴミをランク付けすることにこだわるのでしょうか? 知るか…
OK、暴言を吐いてください。
オンライン コースを作成することは、私の人生で唯一最良の決断でした。 それは私にとって想像できるあらゆる点で完全なレベルアップでした。
大変な仕事でしたか？ そう、それは地獄だった。
それは価値がありました？
ああ、そうだった。
オンラインのマスタークラスで次のことが得られました。
- 毎月の請求書を快適に支払うのに十分な不労所得（アジアでは、それでも…）
- カンファレンスでの講演を行うのに十分な高さのプラットフォーム
- これまでよりも高額なコンサルティングの仕事が増えた
- 業界イベントで即座に認知される(正直に言うと、おそらくお金よりも良いでしょう)
しかし、成功するマスタークラスを作成するのは簡単ではありません。 初めて失敗してしまいました。 私の最初の授業は人道に対する罪であり、私の人生は4ヶ月間地獄に落ちました。
私のようにならないでください。
ここ数年、試行錯誤、相談、学生からのフィードバック、マーケティングの専門家を雇うことを通じて、私はオンライン コースを適切に計画、作成、マーケティング、販売する方法を学びました。
この記事では、以下について説明します。
- わかりやすい英語で段階的に正規のオンライン コースを作成する方法
- 記録しやすいようにコースを計画する方法
- エンゲージメントと定着率を最大限に高めるためにコースを適切に構成する方法
- コースを記録するために必要なもの（思っているよりも少ないです）
- 莫大な予算をかけずにコースをボスのように宣伝する方法
- 本物のコース作成者がコースをホストする場所(そしてバカがコースをホストする場所)
深く掘り下げる準備はできましたか? 私も。 やってみましょう。 まずはペプシ 0 にライムを入れてみましょう(これらには中毒性のある化学物質が含まれていると誓います) 。
5 つのステップでマスタークラスを作成する方法
前にも言ったように、オンライン コースを作成するのは膨大な作業です。
「ラップトップを壊して北朝鮮に移住する、そして二度とオンラインで仕事はしない」みたいな。
だからこそ、とても儲かり、やりがいがあるのですが…それをうまくできる人はほとんどいません。
しかし、扱いやすい小さな一口に分割すると、消化がはるかに簡単になります。
私は最初のものを、想像できる限り最も無計画な方法で構築しました。 私のADHDの脳はプロセスを嫌います。 それは大きな間違いでした。
しかし、私は自分の間違いから学び、本物の専門家の意見を聞き、正しい方法で実行しました。 これは、最初からやっておけばよかったと思う方法です。 このプロセスに従えば、コースはクラッシュします。
ステップ 1 – 自分の専門分野内でニッチなトピックを見つける
ストップ。
巻き戻します。
まずここで大きな問題を解決しましょう。 これをよく読んでください:
マスタークラスを作成するには、専門家である必要があります。
本物の専門家によるアドバイスを提供できない場合、マスタークラスを作成する資格はありません。
これは、コースのトピックを見つける方法に関する記事ではありません。 これは、価値の高いマスタークラス コンテンツが満載の、実際に役立つオンライン教育の作成に関する記事です。
OK、暴言#2は終わりです。
キラーオンラインマスタークラスを作成するには、専門知識のより広いニッチ領域を絞り込むことから始まります。
たとえば、検索エンジン最適化(SEO)コースを作成する代わりに、何百万ものコースが存在します。 業者向けのローカル SEO コースを作成できます。
このコースでは、配管工、屋根職人、建設会社などの業者に、地元の競争に勝つ方法を教えます。
私の言っている意味が分かりましたか？ マスタークラスは非常に集中しています。
ステフィン・カリーのマスタークラスは、「バスケットボールのプレー方法」に関するものではありません。 それは「ステフィン・カリーのようなバスケットボールをシュートする方法」についてです。
ああ、分かった、カール。 「マスタークラスのトピックを見つけてください。」 それ、どうやったら出来るの？
良い質問。
私ならこうします…
まずは自分の専門分野/業界全体で一般的な調査を行い、どこにギャップがあるのかを確認します。
常に次の質問を自分自身に問いかけてください。
- より多くの専門知識や新しいデータを使用してこれを改善できますか?
- さらにニッチ化することはできますか?
- コースにさらに価値を加える追加サービスを提供できますか?
私が話していることの素晴らしい例を次に示します。
料理教室は何件ありますか？ 数兆？
最近では誰もがオンラインで料理教室を行っています。 私の犬が Udemy で彼女の犬を立ち上げたところです。
しかし、これは非常にニッチであり、調理キットを送ることで付加価値を提供します。 これがいかに次のレベルであるかわかりますか?
彼らにとって、それはそれほど仕事ではありません - 彼らは1つの料理を教えるだけです - しかし、DIYキットが非常に多くの価値を追加するため、それでも割増料金を請求することができます。 このコースは129ドルです！ 単一の料理を教えて、いくつかの材料が入った箱を送るのはどれほど簡単でしょうか?
このページを読んでいると、なんだかカレーが食べたくなってきました。
ステップ 2 – コンテンツを計画し、適切に構成する
ちなみに、私はそのタイ料理コースを購入したところです（ただし、タイにはキットは配達されません – 衝撃的です！） 。
OK、ここが私が初めて失敗した場所です。
ほとんどの人は、クラスの計画を立て始めるとき、たくさんのアイデアをスケッチして記録を開始できると考えます。
間違い。
できますが、コースを消去してやり直したときに後悔することになります。 どうやって知っているのか聞いてください…
ここでは、高品質の教育コンテンツを適切かつ簡単に計画および構成する方法を説明します。
Google ドキュメントを作成し、メモを書き留め始めます。 マスタークラスの最終目標から始めて、そこから構築していきます。 フリーライターになるなど、簡単なトピックを選択してください(ひどい仕事のように聞こえます) 。
ここで、この目標を達成するために必要な高度なスキルをすべて考えてみましょう。 高レベルとは、一般的な主要なスキルを意味し、各スキルの核心的な詳細を意味するものではありません。
たとえば、高レベルのスキルは「顧客を見つける方法」であり、 「顧客を見つけるための最適なプラットフォーム」などの詳細なものではありません。 分かりましたか？
これは非常に基本的なバージョンですが、私の主張は的を射ていると思います。 成功するフリーライターは、成功するためにこれらすべてを知っている必要があります。 これがマスタークラスの内容の基礎になります。
次に、それぞれをより小さなスキル/詳細に分割します。 これらは(ほとんどの場合)個別のビデオ チュートリアルになります。
このような：
これをすべての主要なスキルに対して実行します。
そこから、適切に構造化する必要があります。 そうしないと、生徒はあなたを嫌い、コースを修了できなくなります。 つまり、体験談、アフィリエイト、将来の販売はありません。
これを正しく実行しないと後悔することになります。 もう一度、どうやって知っているのか聞いてください。
初めてのコースの場合は、非常に単純な構造を使用することを強くお勧めします。 オンライン コースには、非常にシンプルでわかりやすい構造が必要です。そうしないと、生徒の興味を失ってしまいます。
以下の内容を説明する入門モジュールから始めます。
- あなたは誰ですか
- あなたの資格
- あなたのバックグラウンドストーリー
- このコースで学ぶこと
- この講座の成果（本人の変化）
- 証拠(ケーススタディ、有名な顧客、データ、またはあなたが正当であることを証明する集められるものなら何でも)
次に、次のような単純なモジュール/セクション/レッスン形式に従います。
- モジュール 1:フリーランス ライティングの基礎
- セクション 1:質の高いライティング
- レッスン 1:質の高い文章とは何ですか?
- レッスン 2:質の高い文章に関して誰もが誤解していること
- レッスン 3:優れた Web コンテンツを作成するための 3 つの鍵
各セクションには、各セクションで学んだ主要な情報を要約するまとめビデオ(長さ 1 ～ 2 分)が必要です。
ステップ 3 – コンテンツを作成する
コンテンツを作成する時が来ました。
ほとんどのオンライン コンテンツは、次の3 つのカテゴリのいずれかに分類されます。
- スライドシェアまたは画面共有:画面を録画し、情報を含むスライド プレゼンテーションまたはオンラインでのスキルのライブ デモを表示する場合(デジタル マーケティングまたはその他のデジタル スキルのコースで一般的) 。
- インタビュー形式のビデオ:これはご存知でしょう。 マイクに座ってカメラを見つめている男が、神のみぞ知ることについてしゃべっています。
- デモビデオ:ここでは、学生にライブで何かを行う方法を示します。 例としては、料理を作る、ヨガのポーズを見せる、犬を訓練するなどがあります。
だからこそ計画が非常に重要なのです。
マスタークラスのコンテンツをブレインストーミングして構成すると、コンテンツを作成するときに何を作成する必要があるかが正確にわかります。
上記のプランに従って、レッスンごとに進めてください。 行き詰まった場合は、問題→解決の形式を使用してください。 私はビデオの 90% でこれを使用しましたが、生徒たちはそれを気に入ってくれました。
問題 -> 解決策の形式では、ほとんどのレッスンは次のようになります。
- イントロ:このビデオでは、 (トピック)について話します。
- (トピック)とは何ですか?: (トピック)をわかりやすい英語で説明してください
- 問題:ほとんどの人は(トピック)について間違っています。 その方法は次のとおりです…
- 解決策:正しく行う方法
- デモンストレーション:正しいやり方を正確に示す
- 繰り返します:トピック、問題、解決策を簡単に要約します。
もちろん、これは福音ではありません。 主にスキルベースのトレーニングに使用されますが、いざというときに役立ちます。 講師が30分間くだらないことをしゃべり続けるだけの構成ゼロのレッスンほど最悪なものはありません。
マスタークラスのコンテンツを作成するためのヒント
- 動画は短くする:最適な動画の長さは 4 ～ 6 分の範囲です。 ライブデモビデオは、価値が詰まっている限り長くても構いません。
- 常に最終目標について考えてください。コースの目標は、そのコースの生きる理由です。 いつでも必ず参照してください。 生徒に何かを教えるときは、それがその目標にどのように関係しているのか、そしてそれが生徒の目標達成にどのように役立つのかを説明してください。 私のライティング コースの例で言えば、 「自分の意見を見つけることで、何千人ものフリーランス ライターの海の中で目立つことができるようになります。」というような単純なことかもしれません。 そうすることで注目を集め、高収入の顧客を獲得できるのです。」
- アクティビティを追加する:マスタークラスは、通常のオンライン コースとは少し異なります。 これらはより「ライブデモ」ベースであり、アクティビティが含まれることが期待されています。 したがって、重要なレッスンの後に生徒が行うアクティビティを必ず組み込み、それを行うデモビデオを作成してください。 私のライティング コース(本当に作らなければなりません…)では、次のようなものになるかもしれません。 「次のレッスンまでに 5 人のクライアントにコールド ピッチをしてください。 そして、これが私がそれをやっているビデオです！」
- 内容を組み合わせる:ビデオは簡潔なものにしますが、生徒が立ち続けられるように、時には長い「ディスカッション」または「デモ」ビデオを追加します。
- 楽しく過ごしましょう:神様の愛のため、コース開始後 3 分で眠ってしまう人は誰もいません。 ミームを追加したり、ジョークを作ったり、面白いビデオ クリップにカットを追加したり、生徒の注意力を保つために必要なことは何でも行います。 ドライコースは悪夢のようなもので、完走率もひどいものになります。
注:ここではビデオのみを取り上げました。これは、ビデオが使用すべきコンテンツの種類であるためです。 PDF、記事、または短いテキストベースのレッスンなどの追加コンテンツは問題ありませんが、マスタークラスはビデオベースでなければなりません。
ステップ 4 – コース プラットフォームを選択する
オンラインコースプラットフォームは、コースビデオ専用のプラットフォームです。 これらのいずれかを使用する利点は、YouTube などの一般的なビデオ プラットフォームとは異なり、コース プラットフォームには次のような重要なコース マーケティングおよびホスティング機能が含まれていることです。
- ビデオホスティング
- アフィリエイトプログラム
- 従うべき事前に作成されたコース構造
- 分析
- 学生プロフィール
- 支払い手続き
優れたプラットフォームはビジネスを簡単に 10 倍にします。悪いプラットフォームは成長を阻害し、イライラさせ、始める前からビジネスを台無しにしてしまいます。
Teachable を選んだのは、名前に「Teach」が含まれていたためです。 私のビジネスキャリアの中で最悪の間違い。 それをしません。
次のようなプラットフォームが必要です。
- 使いやすさ:動画をアップロードする方法を考えるだけで何週間も苦労したくないでしょう。 最も重要な情報を 1 クリックでシームレスに操作できるものが必要です。
- 拡張する力:動画をホスティングしてお金を要求しても、それは役に立ちません。 本物のジュースが必要になります。 アフィリエイト、電子メール マーケティング、ウェビナー、ランディング ページなど、あらゆる優れた機能が揃っています。 プラットフォームにそれがない場合(Teachable) 、実行します。
- 公正な価格設定: 「安い」という意味ではありません。 つまり、あなたが得るものに対する公正な価格を意味します。 月額 200 ドルでもビジネスを 10 倍にできるのであれば、それは公平です。 月額 200 ドルで、ビデオをホストすること以外は何もしない場合、それは BS (Hey Teachable…)です。
この業界で 5 年以上働いていますが、これまで会った人は全員、次の 3 つのプラットフォームのいずれかを使用しています(私自身も含め) 。 それぞれが異なる顧客に最適です。 見てみな：
1. ThriveCart – 新しいコース作成者にとって最高の総合プラットフォーム
私はスライブカートが大好きです。 私が今使っているプラットフォームです。 できるなら結婚したいです。
Teachable から ThriveCart に切り替えたことで、私のビジネスは変わりました。 正確な数字は手元にありませんが、プラットフォームの切り替えだけで 4 ～ 5 倍近くの成長があると考えられます。
ThriveCart は非常に簡単で、無限にカスタマイズ可能で、費用は生涯わずか $700 です。
一度お支払いいただくだけで、以下を備えたプラットフォームを入手できます。
- 驚くべきスピード
- 制限なし
- 専用の教育プラットフォーム
- ハイレベルなコースの充実
- コースバンドルやチームメンバー（スタッフ）などの高度な機能
- コンバージョン率の高いランディング ページ、ワンクリックのアップセル、アドオンはすべて実際のデータに裏付けられています
- 合法的なアフィリエイト プログラム
ThriveCart はあちこちでいくつかの統合を必要としますが、束縛されて人生を吸い取られるのではなく、無限の柔軟性を提供します。
しかし、最も良い点は、生涯わずか 695 ドルでコース ビジネスを構築するために必要なものがすべて提供されることです。 今すぐ支払えば、二度と支払う必要はありません。
2. Kartra – 最高のオールインワン プラットフォーム
Kartra は、コースの構築と成長に必要なものすべてを 1 か所にまとめているため、新しいコース作成者にとっては天の恵みです。
15 種類のツールやサブスクリプションの代わりに、追加のサブスクリプションも統合も何もなく、すべてを実行する 1 つの専用プラットフォームを利用できます。
ほとんどのツールと同様に、Kartra を使用すると、作業が困難になるのではなく、作業が 10 倍楽になります。 新しいツールを学習したり、新しいプラットフォームに切り替えたりする必要はありません。 そして、軌道に乗るために必要なものはすべてわずか 99 ドルかかります。
特定の制限があるだけで、すべての主要な機能が基本プランに含まれている点が気に入っています。 準備が整うまでアップグレードする必要はないので、それでも問題ありません。 それまでに、お金を持っているので、アップグレードしたいと思うでしょう。
私が Kartra を使用しない唯一の理由は、私はこのビジネスに長く携わっているため、自分が何をする必要があるかを正確に知っており、さまざまなツールをより自由に使用できる必要があるからです。 もし私が始めたばかりなら、間違いなく Kartra を手に入れるでしょう。
3. Kajabi – 史上最高のコースプラットフォーム
カジャビは、マイケル・ジョーダンがNBA: the GOAT – Greatest of All Time に参加するのと同じように、コースプラットフォームに参加します。
ポッドキャスト、コミュニティ、カスタム アプリ、組み込みのマーケティング ファネル(ランディング ページ テンプレート付き)など、オンライン帝国を成長させるために必要なものがすべて揃っています。
Kajabi は、7 桁のマスタークラスのクリエイターが巨大なブランドを成長させるために使用するものです。 そんなものはありません。
これは高価であり、この記事を読んでいる 99% の人にとってはやりすぎであることは保証します。 しかし、もしあなたが大きな夢を持っていて、ポッドキャスティングを始めてオンラインコミュニティを成長させたいのであれば、Kajabi が最適です。
ステップ 5 – ビジネス モデルの選択
適切なビジネス モデルを選択することが、コースで 5,000 ドル、50,000 ドル、さらには 500,000 ドルを稼ぐかの違いとなる可能性があります。
その理由は次のとおりです。
サイバーセキュリティに関するマスタークラスを大企業に販売していると想像してください。 まず、幸運です。 あなたが嫌いです。
第二に、複数の異なる支払いモデルを提供する絶好の機会があり、いくつかは他のものよりも収益性が高くなります。
ほとんどのクリエイターは、1 回限りの料金を選択するだけです。 500ドル払ってください、これが私のマスタークラスです、楽しんでください。
しかし、特定の種類のクライアントがいる場合、それは大きな間違いです。 今では大物が 500 ドルを払って、チーム全体のスキルアップを格安で受けられるようになりました。
代わりにシートライセンスを提供したらどうなるでしょうか? 現在、会社はチームの全員のコース料金を支払わなければなりません。 さらに良いのは、無制限のアクセスに対して月額または年額を支払うサブスクリプションについてはどうでしょうか?
私が言いたいのは、さまざまな価格設定モデルがたくさんあるということです。 また、コースや顧客のタイプによっては、一部のオプションが他のオプションよりも優れている場合があります。
最も人気のあるものを取り上げましょう。
- 1 回限りの料金:古くて忠実。 業界標準。 ここでは、誰かが定額料金を支払い、マスタークラスを取得し、生涯アクセスできるようになります。 個人向けの簡単なコースにおすすめです。 「タイ料理の作り方」や「初心者向けのウェブサイトの構築方法」などの静的な知識の伝達に最適です。
- 個人用シート ライセンス:これは、個人 (通常はチーム内) 向けにコースに「シート」を販売する場合です。 どちらかというとB2Bクライアント向けです。 たとえば、中小企業向けのトレーニング コースがある場合、従業員が受講できるように各従業員の座席を購入します。
- 定期購読：クッキー生地のアイスクリーム以来の素晴らしいこと。 これはすべてのオンライン コース作成の聖杯です。 マスタークラスをサブスクリプションサービスに変えることができれば、あなたはゴールドです。 ただし、価格を正当化するには、コミュニティ、Web 会議、追加の認証サービスなど、さらに多くのものが必要になります。
- メンバーシップ:メンバーシップとは、ユーザーが月々料金を払ってクラスを購読し、定期的に新しい教材を継続的に配信することです。 良い例としては、定期的なコーチング、ダイエット プラン、説明ビデオを毎月提供するフィットネス コースが挙げられます。
注:一部のクリエイターは、学生にメールアドレスを提供する代わりに無料アカウントを取得する無料クラスを作成しています。 これは、長期的な視聴者を構築するための良い方法となる可能性があります。 メールリストを増やし、それを通じて有料コースを販売します。
完全なオンラインマスタークラスガイド
マスタークラスとは何ですか?
マスタークラスは、ニッチなトピックに関する超包括的なオンライン コースであり、専門家がそのトピックを最初から最後まで徹底的にカバーし、実践的な学習、 「宿題」 、そして場合によっては継続的なサポートも提供します。
場合によっては、作成者が Facebook グループ、Facebook Live または YouTube Live セッション、月刊ニュースレター、または学生の参加を促すオンライン コミュニティを含めることで付加価値を追加します。
理論的には、マスタークラスは、対象となる聴衆のメンバーを受け入れ、主題を習得するために必要なすべての情報と指導を提供できるはずです（彼らが熱心に取り組んでいることを前提としています） 。
主題や指導スタイルに応じて、短い場合もあれば非常に長い場合もあります。 私の経験では、通常、少なくとも 4 ～ 5 時間のビデオと、サポートするドキュメントと「宿題」で構成されています。
オンラインのマスタークラスは、人前で話すなどの専門的なスキルから、執筆、ヨガ、料理などの趣味まで、あらゆるものを対象としています。 私はかつて、ただ趣味でアートのマスタークラスを受講したことがあります。 嫌だった…
マスタークラスには何を含めるべきですか?
通常、マスタークラスには数時間のビデオ コンテンツに加えて、少なくとも次のいずれかが含まれます。
- ワークシート、PDF、ノートなどの各レッスンの学習資料
- 講師が学生の質問に答えるオフィスアワー
- 質疑応答セッション
- ウェビナー
- ブログ投稿またはオーディオのサポート
- クイズのような評価
- Facebook などのサポート グループ
「マスタークラス」は非常に大まかに定義された用語です。 一部の人にとって、マスタークラスは独立したワークショップを意味する場合があります。 他の人にとっては、それは一連のライブ イベントかもしれません。
ただし、通常は、専門のインストラクターによって指導されるマスタークラス全体であり、上記のようなサポート作業も含まれます。
誰がマスタークラスを作成できますか?誰のためのものですか?
トピックについて深い知識がある人なら誰でも、マスタークラスの作成を開始できます。 必要なのは、知識、適切な対象者、そしてコースをマーケティングしてブランドを成長させる方法に関する知識だけです。
誰のためのものですか？ それは答えるのがかなり難しい質問です。
マスタークラスは、文字通り、あなたが提供するトピックに興味がある人なら誰でも参加できます。 重要なのは、適切な対象ユーザーを見つけることです。
マスタークラスは次の用途に使用できます。
- 業界に参入したい初心者
- スキルアップと昇進を目指すプロフェッショナル
- ビジネスを成長させたい経営者
- トピックに興味があり、エンターテイメントやレクリエーションのためにクラスを受講したい人
繰り返しになりますが、すべてはあなたが求めるターゲット層次第です。
- 彼らは誰なの？
- 彼らはどれくらいの可処分所得を持っていますか？
- 彼らが達成できるよう支援しているのはどのような目標ですか?
- 彼らの生活にどのような価値を提供していますか?
- あなたが提供できる変革はありますか?
- あなたはあなたの専門分野の専門家であり、彼らに何を教えることができますか?
マスタークラスの費用はいくらですか?
マスタークラスは安くてはいけません。 マスタークラスは入門クラスではありません。
価格はいくつかの要因によって異なります。
- あなたの視聴者
- あなたの競争相手
- あなたの価値
- あなたのマーケティング
- 生徒の最後の変身
価格は500ドルから10,000ドル、あるいはそれ以上の範囲にあるのを見たことがあります。 それはすべて、潜在顧客があなたのクラスにどのような価値を見出すかによって決まります。
まずは一般的な市場調査を行い、競合他社の料金を確認することから始めるべきです。 そこから、その市場における自社の立ち位置を評価します。
より多くの価値を提供しますか? もっと大きなプロフィールはありますか？ あなたはマーケティングが得意ですか? これにより、チャージできる金額が決まります。
私の最善のアドバイスは、低価格から始めてフィードバックを得て、そこから成長させることです。
マスタークラスはどのくらいの期間続けるべきですか?
繰り返しますが、誰も確かなことは知りません。
Masterclass.com のクラスは通常 2 ～ 3 時間です。 しかし、それらは別の品種です。
それらのほとんどは理論的なものであり、実際には真のマスタークラスではありません。 価値の高いスキルを人々に教える正規のマスタークラスを行っている場合、そのクラスは数時間から数日、数週間続く可能性があります。
それはすべて、提供するマスタークラスの種類によって異なります。 貴重なスキルを学び、認定を取得することであれば、何日もかけてビデオ、ワークショップ、評価を受ける必要があるかもしれません。
「趣味でタイ料理を作る」などの場合は、 1 時間かかるかもしれません。
この種のクラスには制限時間や時間枠が設定されていると言っている人は嘘をついています。
マスタークラスをマーケティングする方法
さあ、マスタークラスの宣伝を始めましょう。 マスタークラスのランディング ページにただ広告を掲載し始めないでください。 お金に火をつけたいなら、私のゲストになってください。
大量のサインアップを獲得して、コース作成者の 90% よりも多くのお金を稼ぎたい場合は、私のアドバイスに従ってください。 私はそれを苦労して学びました。
ステップ 1 – マスタークラスの販売ページをセットアップする
ファネルの構築を検討し始める前に、マスタークラスの販売ページを設定してください。 今やれ。
それがライブクラスであっても、事前に録画されたワークショップであっても、あるいは誰も見ていないようにただ踊って人々に踊るように指示するだけであっても、私は気にしません。
真剣に、やってみなさい。
この「ランディング ページ」は、マスタークラス操作全体の中心的なコマンドとして機能します。
成功したマスタークラスのランディング ページには次の内容が含まれます。
- 素晴らしい見出し
- あなたの物語
- 生徒が得られる変化
- 内部のライブビュー
- マスタークラスに関する重要な詳細
- マスタークラスを修了することで学習予定者が得られるメリット
- 保証（オプションですが望ましい）
- 人々があなたからのメールにサインアップできるようにするオプトイン フォーム(オプトイン フォームは、人々があなたの名前とメールアドレスを入力する単なるポップアップです)
ランディング ページを設定すると、すぐに売上を獲得できるようになり、販売目標到達プロセスの目的地も決まります。 それを今から説明しましょう…
ステップ 2 – セールスファネルの構築を開始する
セールスファネルは、新しい見込み客を顧客に変える段階的なプロセスです。
ファネルの最上部には、見込み客にあなたのクラスとそれがもたらすメリットを認識させるための基本的なプロモーション資料があります。
真ん中には、ユーザーの問題点を重点的に取り上げ、解決策について教育するための教材がさらに含まれています。 そして、最後のステップは販売です。
次のように考えてください。
これは非常に基本的な説明ですが、今のところはこれで十分です。 ファネル構築に関するマスタークラス全体が存在する可能性があります…うーん、本当に作成する必要があります。
マスタークラスでは、非常に基本的な「リードマグネット」から始めることをお勧めします。 リード マグネットは、ユーザーが電子メール アドレスと引き換えに入手できる、簡単にダウンロードできるものです。
別のリードマグネットは、無料のアドバイスを提供するビデオへの直接リンクである可能性があります。
たとえば、料理のマスタークラスを受講している場合は、 「自宅で作るタイのレシピ トップ 10」や「素晴らしいタイ料理の 3 つの秘密」などの内容を提案できます。 もしあなたが申し出てくれたら、その鉛の磁石をもらいます。
マーケティングの知識がある場合は、ライブビデオでトピックについて話す無料のウェビナーを提供することを検討してください。
繰り返しますが、このタイ料理の例に固執して、タイ料理をいくつか作って友人に振る舞う 30 分間のイベントを行うことができます。
彼らの電子メール アドレスを取得したら、電子メール マーケティングを使用して、彼らをマスタークラスに優しく導く必要があります。 無料の電子メール マーケティング ツールはたくさんありますので、心配する必要はありません。
あなたのリードマグネットをダウンロードする人は誰でもあなたのマスタークラスに興味を持つでしょう。そのため、貴重なコンテンツが満載の電子メールを送り続けてください。
ファネルの終わりには、マスタークラスを割引価格で提供します。 「ねえ、私の教えがどれほど価値があるかがわかりましたね。」のようなものです。 今なら期間限定でマスタークラスを40%で受けられます！」
ステップ 3 – マスタークラスを有機的に宣伝する
これは、オンライン マーケティング全体で最も無視されるステップの 1 つです。 誰もが広告を掲載したり、メールを大量に送りつけたりしたいと考えています。 誰も働きたくありません。
ただし、本当のお金はここから生まれます。
ポッドキャストを通じて Web 上でプラットフォームを有機的に成長させ、他の人の Web サイトに投稿(ゲスト投稿)し、クラスに関連する特定のキーワードをターゲットにした SEO を実行します。
さらに、ビデオ、Facebook グループ、Twitter を通じて自分のフォロワーを増やすこともでき、実際にお金を稼ぐことができます。
あなたの専門分野で Google 検索を実行し、同様のマスタークラスのクリエイターがどこに登場しているかを確認してください。 あなたの資格、資料、ページを示した電子メールを送り、同様の講演会を依頼してください。
Facebook、オンライン コミュニティ プラットフォーム、Rumble、Twitter で独自のソーシャル メディア グループを開始します。 どこでも構いません。 あなたのトピックについて投稿を開始し、興味のある人を見つけてください。
これが私が自分のコースを次のレベルに引き上げた方法です。 無視しないでください！
ウェブ上のマスタークラスの例
頂上への道を最適化する – カイル・ルーフ
Kyle Roof は SEO の責任者で、Google が何を重視しているかを発見するために 400 件のテストを実行しました。 彼はそれをアクション満載の SEO クラスに変え、Web サイトのランク付けに何が役立つか、何が役に立たないかを正確に示しました。
これが「初心者」コースではなく、Web サイトのランク付けにすぐに役立つ実際のランキング要素に関するニッチなクラスであることに注目してください。 覚えておいてください、マスタークラスは長くて退屈である必要はありません。
ウェブコピーマスタークラス – Kevin Meng
Kevin Meng の Web Copy Masterclass は、コンバージョンにつながる販売ページや製品レビューの書き方を紹介するライティング クラスです。
従来のコピーライティングのクラスとは異なり、彼のコースでは、オンラインで製品を販売する際に売上を増やすためのデータに裏付けされた方法が示されます。 繰り返しますが、超ニッチで非常に簡潔です。
ステフィン・カリーのマスタークラス
史上最高のシューターが、シュートの仕方、ボールの扱い方、得点の仕方を教えます。 これ以上に優れた価値提案を実現することはできません。 さあ、ステフだよ！
ヤムオー クッキング キャンプ – レイチェル レイ
これは、1 部の Zoom セッションと 1 部のワークショップであるハイブリッド スタイルのクラスの好例です。
この魅力的なマスタークラスは、レイチェルや他の有名シェフによって主催されます。 子どもたちに料理の仕方を教えるだけでなく、従うべきレシピも提供し、家族全員が参加できるインタラクティブなアクティビティも提供します。
スキルアップ – 基本的な Web 開発者コース
もし私が SEO をやめて開発者になろうと決めたら、このコースから始めると思います。 これは非常に包括的で、よく構成されており、無料です…月額約 120 ドルを支払えば、Upskill に無制限にアクセスできます。
プロのようにマスタークラスを構築したい場合は、これをチェックして驚かれてください。 これはクラスを構成するための優れた例であり、理解しやすく、導入部分には成果を向上させるためのヒントも含まれています。 よくやった。
それで、次は何ですか?
これで、次のツールが手に入りました。
- 成功するマスタークラスを構築および構成する方法に関する知識
- 基本的なマーケティングの理解
- 対象となる学生を見つけて概念実証を行う方法
そして、コースを主催するための最良のツールのいくつかも知っているでしょう。
次に行うのは、クラスの作成方法を学び、コースのマーケティングと価格設定について深く掘り下げることです。
あなたのクラスに最適な価格を見つけて、マスタークラスをボスのように宣伝する方法については、これらのガイドを確認してください。
幸運を！
マスタークラスの作成方法に関するよくある質問
Q: クラスがマスタークラスとなるのは何ですか?
A:クラスとマスタークラスの違いは、マスタークラスは焦点が非常に狭く、大手ブランドの専門家によって教えられることです。 重要なスキルだけでなく、理論や作成者のストーリーもカバーしており、場合によっては学生に継続的なサポートを提供します。 両者には類似点がたくさんありますが、マスタークラスでは、通常の教室ではほとんどの生徒が得られない有名な要素とサポートを提供します。
Q: マスタークラスの形式は何ですか?
A:マスタークラスは、いくつかの重要な違いを除いて、典型的なコースまたは標準的な大学のクラスと同様の形式です。 まず、マスタークラスは通常、クリエイターのストーリーを読者に説明することに重点を置き、ライブ ワークショップ、詳細なサポート文書、Q&A セッション、継続的な学生サポートも含まれる場合があります。
Q: オンラインでマスタークラスを実施するにはどうすればよいですか?
A:オンラインでマスタークラスを実施するにはいくつかの方法があります。 Zoom を介して学生と会うライブ マスタークラスを行うことができます(Zoom プレミアムが必要です) 。 コースを作成し、ビデオを事前に録画し、学生に生涯アクセスの料金を支払わせることもできます。 他のクラスは、一定の間隔で一連のワークショップが行われる傾向があります。 素晴らしいニュースです。貴重なコンテンツがあり、サインアップの方法を知っていれば、好きな方法でマスタークラスを実施できます。