オンラインストアで製品をよりよく販売するためにeコマースニッチを選択する方法
公開: 2022-07-14現在、世界中に 1,200 万から 2,400 万を超える e コマース ストアがあります。
事業主は、太陽の下ですべての製品を販売し、2022 年の第 1 四半期だけで 116 兆 4,440 億ドルを稼ぐ次の Jeff Bezos になりたいと考えていますが、商業商品の販売者になることは必ずしも賢明ではありません。
代わりに、特定のニッチに焦点を当てることで、市場の特定のギャップに焦点を合わせて提供する独自の製品により、オンラインストアを急速に拡大できます.
これを非常にうまく行っている会社の 1 つが Jeni's Ice Cream です。
アイスクリームに新しいものは何もありません。中国では西暦 618 年から存在しています。 それでも、2002 年に設立されたこの会社は、ユニークなアイスクリームのフレーバーを提供しているため、現在では 3,000 万ドル以上の価値があります。
それで、秘密は何ですか？
もちろん、分別のある所有者であれば、最初にそれが実現可能であることを知らずに事業を開始したことはないでしょう。また、マーケティングが果たす大きな役割を過小評価することはできません。 しかし、Jeni はニッチな市場に焦点を合わせました。
このブログでは、e コマースのニッチを決定することで、どのように際限のない成功がもたらされるか、および最も収益性の高いものを選択する方法について説明します。
無料相談を予約する
eコマースストアにニッチが必要な理由
コモディティ化製品とニッチ製品の違い
オンライン商品の販売に関しては、ニッチ製品またはコモディティ化された製品の 2 つのオプションがあります。
コモディティ化された製品
これらの量産品は、誰もが必要としています。 オンライン ストアでは、注文のサイズに基づいて、多くの場合、割引を適用して大量に購入します。
彼らはすでに彼らが何であるかを知っているので、売り手が製品の機能と利点についてターゲットオーディエンスを教育する必要はありません.
これらの製品も需要が高いため、売り手は常にそれらの必要性があることを知っています.
主な欠点は、競争が非常に激しいため、コモディティ化された製品の利益率が低いことです。 そのため、消費者の決定は価格に基づいて行われます。つまり、適切な製品価値に対する最低コストです。
Amazon と同じくらい多くの製品を販売することを目指すことが常に最善であるとは限らないことを思い出してください。 これは主に、大企業がすでに可能な限り低い価格で交渉しており、小規模企業が市場に参入するのがはるかに困難になっているためです。
ニッチ製品
ニッチな製品は、独自のニーズと好みを持つ特定のターゲット ユーザーにサービスを提供し、より大きな顧客セグメントとの差別化を図っています。
たとえば、婦人服を売りたいとしましょう。 この市場のニッチは、大量生産された服をフィットさせるのに苦労している小柄な女性や奇妙なサイズの女性向けの服を販売することかもしれません.
収益性の高い e コマースのニッチは、通常、次のように定義されます。
- 価格（豪華または割引）;
- 人口統計;
- 品質（プレミアムまたは経済的）; と
- 地理。
ニッチな製品は通常、小ロット生産またはオンデマンド (オーダーメイド) で製造されます。 一部の e コマース ニッチ ストアは、ハンドメイドや職人のビジネス モデルに依存しています。
ただし、ほとんどのニッチな e コマース ビジネスは、小規模メーカーと独占的または半独占的な契約を結んでいます。
これらの製品は多国籍企業が販売することができますが、規模の経済と高生産の必要性が少ないため、成功の可能性が高い小規模な民間企業がほとんどです。
ニッチな製品は多国籍企業によって提供される可能性がありますが、規模の経済と高生産の必要性が少ないため、小規模な民間企業が競争できる可能性が高くなります.
収益性の高い e コマース ニッチを見つける利点
e コマース環境のニッチに焦点を当てることを選択することは、大規模な市場をターゲットとする大規模な競合他社よりも特定の顧客ベースにより良いサービスを提供するための戦略的なオンライン ビジネスの決定です。
したがって、これを行うことにはかなりの利点があります。
競争が少ない
前のポイントでも触れましたが、ニッチなeコマースビジネスは競争が少なくなります. これにより、開始が容易になり、製品がユニークであるほど、競争上の優位性が高まります.
高価な在庫
ニッチな製品は大量生産されていないため、限られており、価格も高くなります。 排他性も、目の肥えた消費者にとって魅力的な理由です。 誰もが手に入れることができないユニークな製品を持っていることを意味する場合、追加料金を支払うことをいとわない人もいます.
広告費の削減
非常にターゲットを絞ったオーディエンスに販売しているため、リードを変換する可能性が高くなります. 競争が少ないため ROI が向上し、マーケティング データはターゲットを絞った具体的なものになり、戦略を改善するのに役立ちます。
顧客ロイヤルティの強化
ブランドに共鳴する特定の顧客にアピールするニッチな製品を販売するオンライン ストアは、自動的に忠実な顧客ベースを構築します。 顧客があなたをニッチ分野の専門家と見なすと、すぐに好感度と信頼が得られます。
サステナブルなアウトドアギアブランドのシーランドを例に挙げてみましょう。 他にももっと確立された有名なブランドがありますが、この会社は廃棄物から製品を作り、カーボンニュートラルです.
これは、自然に環境を気にかけているアウトドア アドベンチャー愛好家にアピールします。
さらに、アウトドアウェアが最近トレンドになっているため、同社はサステナブルな製品にお金を払うことを厭わないニッチ市場で好位置につけています.
ニッチはあなたのビジネスに害を及ぼす可能性がありますか?
事業主が時間をかけて適切な競合分析と調査を実施し、存続可能性を判断すると、事業の失敗を経験する可能性が低くなります。
ビジネス オーナーは、これらのタイプの e コマース ビジネスの長所と短所を認識する必要があります。 e コマース ブランドが具体的であるほど、ターゲット ユーザーは少なくなります。
ニッチな e コマース ビジネスは特定のターゲット ユーザーにアピールするため、成長と拡大はより制限される可能性があります。 これは、オンラインで販売する他の優れた製品のアイデアを検討することを妨げる偏狭さにつながる可能性があります.
それでも、多くの収益性の高い e コマース ニッチがあるとは言えます。 ビジネスの洞察力を身につけ、正しいものを選ぶだけです。
収益性の高い e コマース ニッチを見つけるための質問
混雑した市場でオンライン ビジネスを立ち上げようとすることは、より確立されたビジネスとの困難な戦いになるでしょう。
したがって、収益性の高いニッチに焦点を当てることは、市場の特定の部分を倍増させるのに役立ちます. したがって、美容製品全般を販売する代わりに、10 代の市場に焦点を当てることができます。
競合他社を分析し、市場で何が起こっているかを把握することは、利益率の高いニッチ ビジネスを見つけるのに役立ちます。
ニッチ市場の需要を見つけたい場合は、現在のトレンドであり、長続きする可能性が高いものを知る必要があります.
GoogleトレンドとGoogleアドワーズを使用してニッチを見つけることができます. オンラインで調査を行うとともに、次の 5 つの洞察に満ちた質問を自問する必要があります。
1. あなたのニッチな製品は問題を解決しますか?
提供するサービスまたは製品は、複雑または大規模である必要はありませんが、顧客の問題点に対処する必要があります。 たとえば、e コマース ビジネスの The Grommet は、厄介な家庭の問題を解決するさまざまな家庭用製品を提供しています。
また、まったく新しい製品を発明する必要もありません。 Uber と iPod を例にとると、このサービスと製品はそれぞれ、既存の機能を強化しただけです。 Airbnb でさえ車輪を再発明しませんでした。 それは単に宿泊施設に革命をもたらしました。
どこから始めればよいかわからない場合は、よくある問題と、それらを解決できる製品の種類について考えてください。
2.潜在的な顧客はあなたのニッチな製品に情熱を持っていますか?
eコマースの優れた点は、製品を国際的に販売できることです。 eコマースのニッチ市場は数多くあり、オンライン マーケティングにより、企業はニッチな製品に関心のある特定の消費者をターゲットにすることができます。
秘訣は、彼らに聴衆がいることを確認することです. たとえば、コミック愛好家は、コミックや関連グッズに毎月平均 35 ドルを費やしています。 したがって、中古のコミックや関連する記念品の既存のマーケティングがあります。
3. あなたのアイデアは流行りすぎていませんか?
Statistica によると、ウェアラブルの売上は増加傾向にあります。 昨年、世界中で 2 億 3000 万台のデバイスが販売されました。 確かに、ウェアラブルを販売する e コマース ビジネスがうまくいく可能性はありますが、問題は、どのくらいの期間でしょうか?
流行の製品を利用するのは問題ありませんが、売り上げを一定に保つために、流行に左右されない製品を販売することも検討する必要があります。 最も簡単な方法は、トレンディな製品とクラシックなステープルを含めることです。
たとえば、食器やカトラリーを販売する家庭用品店を開くことにしたとします。 トレンドに関心のある市場セグメントを捉えるために、従来の銀製品と一緒にローズゴールドのカトラリーを販売することもできます。
4. 欲しくても見つからない製品はありますか?
お住まいの地域で市場調査を実施して、潜在的な顧客が探しているが見つからない特定の製品があるかどうかを調べます。 ビンゴ！ あなたは戦略的にニッチを発見しました！
たとえば、パンデミックの発生により、消毒剤や衛生製品の需要が高まっている場合や、衛生関連の子供やペット製品の需要が高い場合があります。
顧客が何を求めているかを尋ねることを恐れないでください。 彼らの要件を満たすことができ、特定の製品やサービスに対する適切かつ継続的なニーズがある場合、あなたは素晴らしいニッチ ビジネスを持ち、成功する可能性が高くなります。
5. 人々は何を繰り返し購入できますか?
人々は衛生用品や食品を何度も購入しています。 つまり、一定の需要があります。 顧客が継続的に関心を持っている製品を販売しても、その品質が自動的に低下するわけではありません。
たとえば、古着や自家製の商品を販売する e コマース ストアの増加に注目してください。
ビンテージ グッズ ストアの Casa Shop は、巧妙なオンライン マーケティングによって製品をより魅力的にする優れた事例です。
ニッチなショップですが、誰もが中古品を買いたがるわけではありません。
さらに、アイテムが中古品であるという事実は、サーキュラー エコノミーの作成に役立つため、製品の魅力を高めます。 これは、環境意識の高い消費者にとって魅力的です。
最高の e コマース ニッチ戦略を策定する方法
eコマースの起業家は、健全な投資決定を下し、優先順位を付け、リソースを効果的に割り当てて最適化するためのビジネス戦略を常に必要としています。
基本的なアイデアを得るには、次の手順を実行する必要があります。
- ターゲット ユーザーを選択します。 前に説明したように、すべてのオンライン ショッパーに販売しているわけではありません。 あなたのターゲット市場は、関心と人口統計の点で非常に具体的です. バイヤーのペルソナの作成に時間を費やして、彼らが誰で、どのように彼らに売り込むかを正確に把握できるようにします。 面倒ではありますが、これにより、マーケティング活動が高い ROI を実現します。
- 満たされていないニーズを特定します。 これは、市場のギャップを特定することです。 製品とサービスは、顧客の問題点を解決する必要があります。 たとえば、あなたは e コマース ランドリー サービスを開始しようとしています。集荷と配達を行う理由は、顧客に時間がないことを知っているからです。 ヒント: 成長が見込めるニッチを常に選択する必要があります。
- 事業計画を作成します。 このドキュメントは長くて複雑になる可能性がありますが、ビジネスの使命と目標を概説するロードマップを提供します。 理想的な顧客にサービスを提供し、オンライン売上を伸ばし、複合成長率を達成する方法について説明します。これは、ビジネスの成長に合わせて更新される生きたドキュメントです。 一般的にビジネスに慣れていない場合は、ビジネス開発スペシャリストを雇ってプロセスをガイドしてもらうことをお勧めします。
- デジタル マーケティング プランを作成します。 商品を販売するための堅牢な e コマース Web サイトとマーケティング計画に投資しない限り、ニッチなオーディエンスにリーチすることはできません。 長期的には、デジタル マーケティングはより良い収入を生み出し、ビジネスの成長を促進します。 すでにオンラインになっている見込み顧客とビジネスを結びつけ、最も収益性の高い e コマースのニッチ全体で効果を発揮します。
デジタル マーケティング プランやウェブサイトの開発についてサポートが必要な場合は、Comrade Digital Marketing Agency にお問い合わせください。
単一のニッチな製品を超えて考える
単一のニッチな製品を販売すると、売上が制限される可能性があります。 ただし、収益を増やしながらニッチ市場にとどまる方法があります。
CBD企業はその代表的な例です。 彼らは、顧客ベースが製品を購入する主な理由は、心を落ち着かせる特性のためであることを知っています.
正直なところ、CBD企業が利用していない市場のギャップはおそらくないでしょう。
CBDが何に使われているかを覚えておいてください。 それでは、さまざまなCBD製品のこの長いリストを見てください。
- 美容製品
- ペット用品
- 食用
- チンキ剤
- オイル
- 蒸気を吸い込む
- 炭酸飲料
CBD企業は、ニッチ市場に信じられないほどの可能性を見出しています。 そして、これは多くのほんの一例です！
トレンドの製品から始めて、ドリルダウンして、市場に合った他の可能性のある e コマース ニッチ製品を見つけると、すぐに成功の確率が高くなります。 ニッチ市場にもニッチがあります！
コンテンツ マーケティングの専門家に相談する
製品をテストする
市場テストは、サービスや製品が大規模に発売される前にその可能性を評価するために使用されるビジネス戦略です。つまり、顧客の反応に基づいてその限界と強みを見つけます。
製品が消費者のニーズを満たしているかどうかを判断するために、企業によって広く使用されています。
また、製品が自然な市場環境でどのように機能するか、またどの流通チャネルが最も効果的かについての真の洞察も提供します。
さらに、市場テストにより、製品のパフォーマンスが予想よりも悪いまたは良い場所を特定できます。
受け取ったデータは、製品およびマーケティング戦略の落とし穴を改善するのに役立ちます。
測定したい有用なデータポイントには次のものがあります。 顧客のペルソナ、流通チャネル、消費者の行動、需要の大きさ、購買力、一般的なフィードバックなど。
本格的なローンチのリスクを冒す前に、常にテストすることをお勧めします。 製品がまだ完成していない場合は、ブランディング、製造、およびマーケティングにかかるコストを大幅に節約できます。
たとえば、テストオーディエンスから製品を思い出すことは、PRの悪夢を作成するためだけに、はるかに大きなグループの人々に製品を発売するよりもはるかに優れています.
したがって、市場テストは、評判管理と同じくらい収益性の向上にもつながります。
2022 年の 5 つのトレンド e コマース ニッチ
最もトレンドの e コマース ニッチには、オンライン コース、プリント オン デマンド、知育玩具、ペット フード、手作りのジュエリーなどがあります。
以下は私たちのお気に入りのニッチなアイデアで、費用対効果が高く、有望な複合年間成長率を持っていると私たちは考えています.
1. サブスクリプション事業
ファッション アクセサリーから生鮮食品、インスタント食品キットまで、サブスクリプション ボックスは大流行しています。 サブスクリプション エコノミーは、過去 9 年間で 435% 成長しました。 従来のビジネスよりも 5 倍から 10 倍高速な場合もあります。
それは主にスマートフォンに精通した若い世代によって促進され、パンデミックのロックダウン中に加速しました。 多くの消費者は利便性を求めていますが、実際に所有するのと同じように、何かを所有するという経験をすることも時には良いことに気付きました。 たとえば、レンタカー会社への加入。
サブスクリプション ビジネスは、定期的な収益を生み出す継続的な数の忠実な顧客を生み出すのにも役立ちます。 この市場で最も優れた e コマース ニッチは、ビタミン、美容製品、食料品、およびコイン ランドリーのようなサービス ベースのビジネスです。
2.ホームオフィス機器
パンデミック以来、ホーム オフィスはあらゆる人の生活においてより重要な役割を果たしてきました。 人々は、ブルームーンに一度しか使用したことのない単調なオフィスに毎日座っているだけでは満足できなくなりました。
インテリアを一新するための装飾品の購入であろうと、快適さを高めるための人間工学に基づいた家具の購入であろうと、ホームオフィス家具のニッチ市場は 2025 年までに 5.5% 成長すると予想されています。
労働力の一部はオフィスに戻っていますが、多くの人々は依然として自宅で仕事をしたり、ハイブリッド型の働き方を行っています。 そして、オフィス用の家具が必要になります。
また、追加の文房具も必要になります。これは、複数のニッチな製品を販売する機会です。 さらに説得力が必要な場合は、Gartner による最近の調査によると、74% の企業が従業員の一部をリモートで維持するつもりであることがわかりました。
3. 環境に配慮した製品
あなたが岩の下に住んでいない限り、今日の誰もがより環境に配慮しています. 消費者の 45% は、環境に配慮した属性を持つ製品の購入に関心があります。
これらのタイプの製品には、竹製の製品やプラスチックを使用しないクリーニング製品などが含まれます。
環境に優しい製品と見なされるには、再利用可能で生分解性 (またはリサイクル可能) であり、天然素材で作られている必要があります。
これらのタイプの製品は、サプライヤーから購入するか、自分で作ることができます。 それらが動物でテストされていないこと、または搾取的な条件下で製造されていないことを確認してください.
4. ジム設備
パンデミックにより、ホームジム業界も活況を呈しています。 市場動向は、現在 115 億ドルと評価されているこのセクターが 2027 年までに 152 億ドルに達することを示唆しています。
Nike や Adidas によるオンライン クラスやアプリ主導のワークアウトの増加により、自宅でワークアウトする人がますます増えています。
ジム機器の優れた点は、トレッドミルや自転車に特化する必要がないことです。 ウェイト、ジムの服装、または単にヨガ向けの製品を販売する場合があります。 CBD のようなホーム ジム フィットネスの e コマース ビジネスは、さまざまなニッチな製品の販売に分岐できます。
5. 健康とウェルネス製品
健康とウェルネスの食品市場は 2026 年までに 9% 成長すると予想されていますが、これは、パンデミックが健康全般に厳しいスポットライトを当てていることを考えると驚くことではありません。 このニッチなターゲット市場に提供できる製品は非常に多くあります。
たとえば、植物ベースの製品、コラーゲン サプリメント、ビーガン向け食品、オーガニック製品を販売できます。 この業界は飽和状態にあると思うかもしれませんが、たまたま市場にギャップがあることに気付くかもしれません。
成功したケーススタディは、神経学者によって開発されたおそらく幸福を高める香りを販売する香りの会社Happiness Abscissaです. 明らかに、それはすでに確立された香水業界でニッチを見つけました.
SEOの専門家に相談する
あなたのニッチ市場を助ける
e コマース ニッチ ストアの立ち上げまたは作成の過程にあり、e コマース SEO サービス、ウェブサイトの開発、またはデジタル マーケティングの支援が必要な場合は、当社の専門家がお手伝いします。
Comrade Web Digital Marketing Agency は、キーワードの調査から検索エンジンの最適化、およびその間のあらゆるものまで、正しい方向に導くことができます。 私たちは、いくつかの e コマース ニッチの企業が競争上の優位性を改善するのを支援してきました。
フルサービスのデジタル e コマース代理店として、e コマースのニッチ市場でビジネスを確実に成功させるために必要な最適なウェブサイトとデジタル マーケティング戦略をお勧めします。 無料で義務のない相談については、今日お問い合わせください。
よくある質問
どこで活動していますか？
「同志はシカゴで生まれましたが、私たちはアメリカ全土で働きました。いつでもあなたのビジネスの成長と収益の増加を支援できます。私たちはアメリカのほとんどの主要都市にオフィスを構えています。たとえば、ワシントンでデジタル マーケティング サービスを提供できます。 DC またはクリーブランド. ニューオーリンズでインターネット マーケティングの専門家を見つけることもできます! ミネアポリスのデジタル マーケティング エージェンシーについて詳しく知りたい場合、または私たちがどのようにお手伝いできるかを知りたい場合は、電話または電子メールでお問い合わせください。」