アフィリエイトマーケティングソフトウェアを使用してリードコンバージョンを増やす方法は？

ほとんどの企業は通常、リードを取得して追跡する方法を知りません。 ほとんどの営業担当者または営業担当者は、リードの育成を、全体像とはほとんど関係のない対面の会話、またはリードを販売に発展させることと見なしています。

真実は、この戦略を盲目的に適用することで、多数のリードを処理する能力を短時間向上させることができるということです。

ただし、それはあなたのインバウンドリードを見込み客の受動的な流れに変えます。 見込み客グループのニーズを区別したり理解したりすることはできません。 その結果、リード管理は顧客からの問い合わせへの対応に限定される場合があります。

継続的な進歩を遂げるために、見込み客はあなたのマーケティングと販売の努力を導き、形作ることができなければなりません。

リードを追跡および管理することで、最初のリードをより適切に分析して対処できます。 あなたはさらなる進歩を遂げるために重要な投資をすることを学ぶことができます。 このホワイトペーパーでは、この目標を達成するためのリード追跡システムの重要性について説明します。

同時に、企業は、単一のリード処理チャネルを介して見込み客をルーティングすることで利益を得ることができます。

リードの追跡と管理が重要なのはなぜですか？

リードを追跡することは、売り上げを伸ばす最も簡単な方法の1つです。 これにより、一貫性のある繰り返し可能な高性能を実現できます。

説明させてください。

常に監視および追跡する機能は、事実上すべてを改善し、より高いパフォーマンス出力につながります。

やる気のあるチームは、散発的に高いレベルでパフォーマンスしたり、リードを生み出したりすることができます。 しかし、リード管理への体系的なアプローチのみが、実際のパフォーマンスの向上につながる可能性があります。

従来の調査によると、リードコンバージョンを増やすための最善の戦略は、出力を追跡して最大化することです。 リードを追跡することで、入ってくるリードの実際のニーズと資格をより正確に把握できます。

その結果、より高いコンバージョン率を達成できる可能性があります。

リードパフォーマンスを向上させたい場合は、さまざまな業界で同様の状況を探すことができます。 ただし、それを改善するための最も直接的で最も簡単な方法は、常に監視することです。

この分野の専門家全員が同じレッスンを教えていることがわかります。

また、顧客の不正行為や誤解の可能性のあるエントリポイントを最小限に抑えることで、新しい顧客との関係を良好なスタートに導くのにも役立ちます。

ビジネスのリードライフサイクルの作成と認定

リードのライフサイクルは、リードの受領から始まり、その見込み客の売上への転換またはその見込み客の喪失で終わります。 リードのライフサイクルを最適化するには、最初に各リードに関連する重要なポイントまたはマイルストーンを理解する必要があります。 リードライフサイクルの移行段階またはマイルストーンについては、こちらで詳しく説明しています。

次の図は、リードからセールスへの移行またはライフタイムのさまざまな段階を示しています。

これらの段階は次のとおりです。リードの受け取り、リードの応答、見込み客のコミュニケーション、および取引の成立。 最初の2つのポイントはリードの予選に関するものであり、後の2つのポイントはリードの閉鎖に関するものです。

これらの特定の要因を確認することにより、リードの効率を評価して向上させることができる場合があります。 まず、特定のリードマイルストーンを特定して認定する必要があります。 これにより、個々のリードの運命を制御できます。

これらのさまざまな段階に従うことで、販売段階を通じて見込み客の進捗状況を追跡および管理できます。 さらに、各見込み客のニーズと要件に関する情報を提供します。

また、リードの移行を定量化および強化する方法を提供する場合もあります。 これにより、販売パイプラインを通じて各見込み客の進捗状況を追跡できます。

リードの受信と移行の管理

この時点で、見込み客は、その名前が示すように、リードを登録します。

その後、タイマーが刻々と過ぎ始めます。

5分以内に応答されたリードは、見込み客から応答を引き出す可能性が高いことが明らかになりました。

ご覧のとおり、初期のポイントは急激に減少する曲線を持っています。

5分以内に各問い合わせに回答することで、それに応じてコンバージョン率を上げることができます。

リードの応答時間が短縮されると、次のセールスファネルステージに渡すための問い合わせが増えます。 これは、最終的には最終的な売上獲得に反映されます。

あなたはそれを追跡することによってあなたの鉛反応時間を強化することを意識的に決定することができます。 この手順は、より高いリード応答をシミュレートするのに役立ちます。

収益へのリードの追跡と管理

最も成功している企業でさえ、リードからセールスへのコンバージョン率を8％から10％の間に維持しています。 どちらの方向にも1パーセントの偏差があるだけでも、会社の収益はわずかに調整されます。 リード追跡システムを使用すると、各見込み客の処理から会話を保存および回復できます。

見込み客の脱落の一般的な原因を明らかにすることで、コンバージョンを高めるための手に負えない果物について学ぶことができます。 これは、より進歩的なビジネスの転換を促進するのにも役立ちます。

最初のリードリストをフィルタリングすることで、リードコンバージョンの低下につながる理由をフィルタリングできます。 これにより、より高いコンバージョン率で、よりカスタマイズされた電子メールおよびSMSキャンペーンを実行できます。

リード品質の向上

サードパーティのデータによると、ほとんどのマーケターはリードの品質を高めることを優先しています。

ただし、リードの品質を向上させることは主観的なトピックであり、見込み客からの応答を引き出す能力に依存します。

統合されたリード追跡システムを実装することにより、各リードの応答品質と価値を高めることができます。 これにより、各リードを最大限に活用できます。

内部コラボレーションとコミュニケーションの追跡

今日の販売プロセスは決して単純ではありません。 通常、チームの協力がすべての販売を促進します。

これには、意図的なチームの相互作用とコミュニケーションが必要です。 これを実現するには、すべての問い合わせを受け取り、貴重な問い合わせをフィルタリングして、それらを販売ファネルに渡す包括的なプラットフォームを管理する必要があります。

CRMベースのチケットシステムを使用することで、組織全体が従業員の問い合わせにアクセスできるようにすることができます。

リード応答率の追跡と改善

調査によると、リードの問い合わせの10分の1だけが、最初の問い合わせからリードの応答まで進行します。 初期のリード応答は、主に応答時間と応答品質によって制限されます。

CRMシステムを使用すると、単一のダッシュボードからすべての問い合わせを受信して​​処理できます。 これは、単一のダッシュボードからリードの合計量を表示できることを意味します。

アフィリエイトマーケティングソフトウェアを使用してリードコンバージョンを促進する

アフィリエイトソフトウェアを使用してアフィリエイトマーケティングビジネスを強化する主な利点は、リード管理が組み込まれていることです。 もちろん、すべてのソフトウェアにリードキャプチャツールが組み込まれているわけではありませんが、Scaleoには付属しています。

Scaleoアフィリエイトマーケティングソフトウェアは、広告キャンペーンの追跡と分析、およびアフィリエイト手数料の管理においてアフィリエイトビジネスを支援する可能性のあるさらに別のマーケティングソフトウェアです。

Scaleoアフィリエイトマーケティングソフトウェアには、不正検出やクリックトラッキングなどの機能が含まれており、最も成果の高いアフィリエイトキャンペーンを追跡するのに役立ちます。

Scaleoの主な機能：

• 使いやすいインターフェース
• 20以上のデータポイントによる強力なレポート
• クライアントの行動に関する深い知識
• 効果的な最適化お​​よび分析ツール
• 幅広いパートナー管理スキル
• 不正防止ロジックによる組み込みの不正検出および防止機能
• あらゆる予算に合うリーズナブルな価格プラン
• 簡単なAPI統合
• ワールドクラスのカスタマーサポート

結論

ほとんどの企業は、連絡先から売上へのアフィリエイトコンバージョン率の10分の1でさえ賞賛に値すると考えています。 このような場合は、コンバージョン率を向上させるために戦略を変更することを検討する必要があります。

Scaleoは、アフィリエイトのすべてのリードツーセールスアクションを追跡および最適化できる統合リード管理を備えた完全なアフィリエイトマーケティングソフトウェアです。 したがって、コンバージョン率を高め、各顧客を生産的に扱い、ROIを高め、マーケティングキャンペーンを最適化することができます。

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