動的コンテンツでコンバージョンを増やす方法
公開: 2022-03-22ダイナミックコンテンツは私たちの日常生活に非常にシームレスに組み込まれているため、実際に起こっていることに気づきません。 実際、私たちの個人的なライフスタイルやニーズに合わせて何かが最適化されていない場合、私たちは気付く可能性が高くなります。 何故ですか？
マーケターは、パーソナライズとテクノロジーの力が、消費者の進化する期待に追いつくための独自の方法を私たちに与えてくれたことを理解しています。 このため、消費者は、ブラウジング動作をすでに念頭に置いて準備ができているあらゆる種類のプラットフォームに出くわします。 どんちゃん騒ぎする次のショーをお探しですか？ Netflixには複数の推奨事項が並んでいます。 ジム用の新しい靴が必要ですか？ Googleは検索履歴を記録し、閲覧履歴を広告としてFacebook、Instagram、Twitterのフィードに送信して参照します。
動的コンテンツがレーダーに表示されていない場合は、このツールの利用方法を学び、独自のコンバージョンを増やす方法のインスピレーションを見つけてください。
ダイナミックコンテンツとは何ですか？
動的コンテンツは、直感的に表示されるコンテンツであり、ユーザーに表示されるコンテンツのタイプを通知するために連携して機能するいくつかの事前定義された条件によってトリガーされます。 これは、ユーザーが実行するアクションのタイプ、およびマーケティングチームによって設定された条件に応じて、時間の経過とともに変化する可能性があります。
これは、視聴者に関連性があり、パーソナライズされたエクスペリエンスを作成できるため、組み込むのに効果的な戦略です。 休日関連の売り上げの強調表示からユーザー固有の取引や割引の生成まで、動的コンテンツがエクスペリエンスを向上させる詳細がたくさんあります。 これは、Webサイトから電子メール、ランディングページなど、あらゆる形式のコミュニケーションに実装できるアプローチでもあります。
Webサイトの動的コンテンツ
Webサイトでの動的なエクスペリエンスは非常によく作成されているため、Webサイトが適切に配置されていないと、ブラウジングエクスペリエンスは気分が悪くなります。
初めての訪問者は、最初の注文の10％割引と引き換えに、アカウントを作成するためのポップアップ広告を受け取る場合があります。 一方、ベテランの買い物客で、たくさんの忠誠ポイントを貯めている人は、特定のティアの人がすべての注文で送料無料を受け取るというリマインダーを受け取る場合があります。 ここで、アクションが反転したかどうかを想像してください。 過去1年間に複数回注文したことがある人は、最初の購入が10％割引になりますか？ ウェブサイトに関連付けられたアカウントを持たない初めての買い物客に送料無料のオファーはありますか？ これは、動的コンテンツが防止するために機能する、ユーザーにとって無関係なエクスペリエンスを作成します。
これは、ユーザーの行動以外の状況でも役立ちます。 ダイナミックなコンテンツは、すでにシカゴに住んでいて、お住まいの地域で食べ物を注文しているときに、マイアミでおすすめのレストランを受け取らない理由の1つです。
関連する売上をリアルタイムで宣伝することも、この領域に含まれます。 動的コンテンツは、これらの取引を最前線に保ち、サイト全体のさまざまなページや製品に訪問者を引き付けます。 たとえば、国際女性の日を考えてみましょう。 この認識の日は、インターネット全体で一連の販売に拍車をかけました。 Steamの最初のページには、2022年3月10日まで続く女性の日セールが含まれており、Steamに出くわした人は誰でも、別の専用ページですべてのオプションをクリックしてスクロールするように誘惑しました。
電子メールの動的コンテンツ
電子メールは、動的コンテンツが繁栄するための優れた場所でもあります。 サブスクライバーリストに関しては、パーソナライズの機会がたくさんあります。
リソースとマンパワーを持っている人は、誰かがサイトで行ったアクションを強調した、レビュー中の1年間の電子メールを作成できます。 持っていない人は、より実践的なアプローチを取り、データの収集、情報の並べ替え、動的コンテンツに必要な基盤の手動作成を開始できます。
電子メールの動的コンテンツがエンゲージメントに与える影響について詳しく知るために、受信者が勤務する部門に基づいて2021年からのトップブログ投稿のいくつかをキュレートした最近の動的コンテンツテストをチェックしてください。
動的コンテンツが電子メールを介してシームレスに私たちの生活にどのように機能するかを示すもう1つの例は、自分の受信トレイに表示されている可能性のあるMicrosoftVivaの電子メールです。 これらは、次の就業日と前の就業月の要約を示す毎日のブリーフィングと毎月のダイジェストで構成されています。 受信トレイで見つけた関連メッセージやドキュメントを同期し、すべてを1か所にまとめてアクセスできるようにします。 電子メールをスクロールすると、フォーカス時間、学習時間、および1日の残りの時間の休憩時間を設定するためのオプションもあります。
広告の動的コンテンツ
そして最後に、動的コンテンツが実際に広告に表示されているのを見つけることができます。 これは、デジタルマーケティングとインターネットの側面であり、誰かがほとんど関連性が高すぎると感じる広告を受け取ったときに、「私の電話が私を聞いている」という会話に現れます。 これは、製品を検索し、それを忘れて、翌日Facebookフィードに表示されるのを見る人々に常に起こります。
広告の動的コンテンツは、他の設定と同じようにユーザーに適応します。 つまり、ある週に自助本を検索し、次の週にイースターエッグデコレーションキットを検索すると、検索の習慣に合わせて広告が徐々に変化します。
このスターバックスの広告は、私のFacebookフィードに表示された一例です。 これは、スターを獲得する機会を提供する最新のアプリ内ゲームや、無料の食べ物や飲み物を宣伝するためにポップアップ表示されました。 これは、Facebookでスターバックスをフォローしている私のページには表示されませんでした。これを再確認しましたが、実際には表示されません。 むしろ、私が飲み物の支払いに一貫してアプリを使用し、以前のゲーム期間中に一貫して彼らのWebページにアクセスしたために表示された可能性が高くなります。
動的コンテンツの例
例がある場合、インスピレーションの可能性があります。 動的コンテンツについて話すことと、それがインターネット上で再生されることを確認することは別のことです。 それがどこにでもあると言うとき、私たちはそれを意味します！ これらは、一度に見つけることができる多くの例のほんの一部です。
1つ目は、最高の生活を送っている友人の投稿をスクロールしているときにInstagramに表示された広告です。 この広告コンテンツは私の正確な状況にどのように適合しましたか？ 1つは、最近電子書籍をよく読んでいるため、ほぼ1日おきに新しいタイトルを検索し、書籍愛好家のコミュニティで非常に人気のあるアプリ/ウェブサイトGoodreadsを使用して進捗状況を追跡します。 そして、Amazonがすでに知っているように、私は彼らのサイトでかなりの買い物をしています。 この広告は私を非常に具体的な方向に導き、「ねえ、2つを組み合わせてみませんか？」と言っています。
Petcoからのこれら2つの電子メールは、動的コンテンツが関連コンテンツにどのようにつながるかを示しています。 一目見ただけで、私が猫を飼っていることがわかります。 Petcoもこれを知っています。なぜなら、私は猫関連のアイテムを購入するためだけに実際に使用したリワードアカウントをメールに接続しているからです。
あるメールには、毛皮で覆われた友人を気にかけているペットの飼い主がクリックするガイドへのリンクが含まれていました（私は1秒後にそれを実行しました）。 別のメールで、Repeat Deliveryというサービスに登録するための広告が送信されました。この広告には、このサービスで利用できる過去の購入も表示されていました。
別のInstagram広告は、私が探していたものと、再導入するブランドを正確に知っていました。 これは私の友人の多くがドレスを買うために使うオンラインストアを特徴としています。 私はまた、いくつかの結婚式が来ることを見越して、複数のサイトでドレスを閲覧していました。 このダイナミックなコンテンツは成功しましたか？ 間違いなくそうだったと思います。
これのフォローアップとして、最初から3つの動的コンテンツが含まれているLulusサイトにもアクセスしました。 あなた自身を見て、あなたが見つけることができるものを見てください：
これは私が気づいたことです：
- オファーをパーソナライズするためのジオターゲティング。 「すべての注文で50ドル以上の米国送料無料+返品無料！」
- 顧客ライフサイクルベースのパーソナライズされたオファー。 入力したメールアドレスに割引コードが送信された「最初の注文が15％オフ」。
- 保持キャンペーン。 友達が初めて購入する場合は、「$ 20を贈り、$20をゲット」。
最後に、Targetは動的コンテンツをWebサイトに組み込むのに優れています。 はい、彼らはホリデーガイドのホームページウィジェットを備えた小売大手の1つであり、感謝祭のディナーに欠かせないキッチンの必需品であるお祝いの食器のうさぎの穴を案内します。
また、年間を通じて他の時期にあなたの興味を追跡するのにも優れています。 これは、私が彼らのページをスクロールしたときに表示されるものです。デスク用の新しいアクセントチェアを選択しようとしているときに最近閲覧したすべての椅子の整理されたカルーセルリストです。 ネタバレ注意：私はこのラインナップの2番目のものを注文することになりました。
動的コンテンツのベストプラクティス
動的コンテンツが機能し、コンバージョンを促進します。 私はこのブログの動的コンテンツの例の大部分に基づいて行動し、宣伝されている場所や場所に至るまでサイトをフォローしました。 私は弾丸を噛み、購入時に給料の一部を落としました。 これらは、すべてのマーケターが望んでいる種類の結果であり、動的コンテンツが達成に役立ちます。
独自のコンテンツを作成する場合、追跡することがたくさんあるように見える場合があります。 重要なのは、それを可能な限りリアルタイムに保つことです。 たとえば、セールが終了した場合は、エラーページではなく、別のWebページにリダイレクトするようにしてください。 クーポンの有効期限が切れている場合は、期限切れの有効期限ではなく、「有効期限が切れている」というテキストを読んでください。
作業を開始する前に証明することで、頭痛や火事を防ぐこともできます。 行くのが良いと確信するまで、何かを公に見えるようにしたくはありません。 そうしないと、視聴者を混乱させたり、間違った情報を共有したりする可能性があります。
可能な場所で、複数のチャネルにわたってコンテンツを再利用します。 あなたはそれをセットアップするために仕事をします、そしてそれは1つの用途または1つのプラットフォームに含まれる必要はありません。 メールでパーソナライズされたクーポンを作成した場合は、バナーまたはライトボックスの形式でユーザーをフォローしてサイトにアクセスしてもらいます。 これは、視聴者への露出を最大化する優れた戦略です。
最後に、動的コンテンツが全体的な販売目標到達プロセス内でどのように機能しているかをよく理解してください。 紹介するつもりですか？ 育成？ 従事？ 作成したダイナミックコンテンツの天才的な作品に夢中になるのは簡単で楽しいことですが、一歩下がって全体像とそれが全体的なマーケティング戦略にどのように影響するかを確認してください。
Webサイト、広告、または電子メール戦略の一部としての動的コンテンツについてサポートが必要ですか？ [email protected]までお問い合わせください！