成功するビジネスを構築するための 7 つの重要なステップ
公開: 2017-06-15多くの場合、最初の数年間は、多くの新しいビジネスにとって最も困難な時期です。 通常、かなりの数のスタートアップが、最初の 1 年だけで失敗します。 以下は、成功の可能性を高めながら、新しいベンチャーが頻繁に遭遇する恐ろしい運命を回避するためにできる7つのことです.
ビジネスで成功する方法
戦略的提携の構築
「すべての心は、拡大と成長の糧のために、他の心との友好的な接触を必要としています。」 – ナポレオン・ヒル、富へのマスターキー。
戦略的提携は、ビジネスが飛躍的な成長を遂げる前に整えなければならない基本的な要素です。
このような提携は、ビジネス パートナー、メンター、熟練した従業員などで構成される場合があります。 たとえば、献身的な起業家は、毎日 15 時間の仕事をして、肉体的および精神的な蓄えを最大限に活用できますが、最終的に年間売上高が 1 万のビジネスになる可能性があります。 それは悪いことではないかもしれませんが、その点を超えてスケーリングすることはできません。
現在、パートナーと熟練した従業員の連合を追加することで、同じベンチャー企業が同様の時間枠で 10 倍の売上を上げることができます。
戦略的提携は、チーム内のすべての精神の知識、スキル、経験、専門知識、およびエネルギーで構成されるプールを作成します。 このような特別なリソースは、自由に引き出して使用できます。 たとえば、経理はあなた個人の弱点かもしれませんが、チーム内の別のメンバーの強みです。 戦略的パートナーシップのため、そのような専門知識にアクセスする必要があります。 これは、個人事業主には無いメリットです。
計画を立てるときは、常に費用を過大評価し、収益を過小評価する
予測は、多くの場合、ベンチャーが向かう可能性のある場所に基づいて作成された架空の数値です。 ビジネスが新しいほど、数値が不正確になる傾向があります。これは、将来を判断するためのガイドライン (過去の実績など) がほとんどないことを考えるとです。 そして、多くのスタートアップはそのようなサービスを専門家に外注する立場にないため、最終的に数字を計算するのは事業主であり、彼らはたまたま非常に野心的です. 大惨事の簡単なレシピは、野心的な財務予測です。
楽観的な財務予測からの数値に完全に依存するビジネス戦略を計画することは、有害な間違いです。 ビジネスでは常に計画通りに物事が進むとは限りません。 新しいビジネスの場合はなおさらです。 費用を過大評価し、収益を過小評価することは、そのようなシナリオが発生した場合に備えるのに役立つため、はるかに安全です。
保守的であることは、数字を喜んで受け入れるという意味ではありません。 それらに対処する方法を計画するのに役立ちます。
「完璧な製品」を作るのを待つ必要はありません
多くの起業家は、販売を開始する前に、ベンチャーのあらゆる面が完璧になるまで待ちたいと考えています。 ブランディング、ウェブサイト、チーム、オフィス、椅子はすべて完璧でなければなりません。 これは重大な違反とは分類できませんが (顧客体験への懸念から発生した場合)、問題は、「完璧」を目指すことは、達成するのに非常に長い時間がかかる高価な努力であるということです。 永続的に製品開発に資金を提供することを厭わないシュガーダディがいなければ、会社は資本を使い果たします。
最初に製品の初期バージョンを市場に導入することをお勧めします。 最終的なバージョンではありませんが、売り上げを伸ばし、実際の顧客からフィードバックを得るのに役立ちます. フィードバックは、「完璧な製品」を開発するために使用できます。 Facebook や Google でさえ、まだ製品を開発中であり、私たちが使用しているのは不完全なバージョンです。
「製品全体」を販売する
「売れるほど優れた製品を開発するための戦略」で説明したように、ほとんどの企業のマーケティング メッセージと、それらが提供する最終製品は、多くの場合、大きく異なります。
多くのマーケティング担当者はあからさまな嘘つきで、販売するためだけに何でも言います。 そのような企業に勝つためには、まず、販売する製品が、顧客を獲得するために使用されるマーケティング用語に忠実である必要があります。 第二に、それらは「全製品」でなければなりません。
全製品モデルは 1980 年代に Theodore Levitt によって最初に導入され、製品が購入者の期待を超えるためには、「コア製品」を補足するさまざまなサービスと追加機能によって強化される必要があると説明しています。
iPhone は、通話、テキスト メッセージ、写真の撮影などのコア機能に加えて、他の多くの追加機能を備えているため、完全な製品です。 たとえば、iPhone ユーザーは、数百万のアプリケーションを備えたアプリ ストア、手を縛られた場合の音声制御の仮想アシスタント、セキュリティのための指紋センサー、アップル ストアでの比類のないサポートなどにアクセスできます。
最終的にiPhoneを所有することで、他の多くの追加特典を受ける資格が得られます. 顧客ベースで非常に人気のあるビジネスは、製品全体を作成して販売する必要があります。
あなたの競争相手を愛してください。 そして彼らから手がかりを盗む
多くの人が考えていることとは反対に、大きな成功を収めている直接の競合他社の存在は、新しいビジネスにとって良いことです。 そのような競合他社は、以前から存在しており、ほぼすべての分野でより知識が豊富である可能性があります。 彼らの業務全体を精査することで有益な洞察が得られ、彼らがすでに試し、テストし、検証した戦略に基づいてビジネスの基盤を構築することができます。
彼らの運用手順、収益化戦略、マーケティング手法、トラフィック獲得などを研究することができます。 つまり、ターゲットとする消費者がコンテンツ マーケティングに反応するということです。
また、直面している課題に関連する特定の操作要素を学習することもできます。 たとえば、Web サイトへのトラフィックを獲得するのに苦労している場合は、トラフィックがどのように処理されているかを確認できます。
すべてを測定する習慣を身につける
改善しようとするすべてのことを測定する習慣を身につけることは、ビジネスだけでなく、重要なライフハックです。 望ましい結果に対して測定せずに、何かが機能しているかどうかを判断することは困難です。 非ビジネスの例を見てみましょう。
ワークアウトを始めたばかりで、2 か月間で 8 kg の減量を望む場合。 つまり、毎月 4 kg、毎週 1 kg 減らさなければならないということです。 現在、毎週体重測定値を確認することで、2 か月の目標を達成する方向に進んでいるかどうかを予測することができます。
週末に 1kg も体重が減っていない場合、目標を達成する可能性は低いため、よりハードなトレーニングを行う必要があります。 測定を行うと、機能していない側面を継続的に変更して、可能な限り最良の結果を得ることができます。
ビジネス以外の生活をおろそかにしないでください
新しいビジネスを始めるとき、起業家はビジネスに最大限の注意を払うために、重要でない気を散らすものすべてから解放されることがよくあります。 このような犠牲は起業家の一部ですが、重要ではない気晴らしと人生に意味を与える重要な気晴らしとの間に線を引くことがどれほど重要であるかを強調することはできません.
親しい友人や個人的な幸福と同様に、家族もその 1 つです。 ビジネスで成功する方法ではありません。
人生はバランスがすべてです。 毎日 16 時間も長く気のめいるような仕事をするよりは、8 時間から 10 時間だけ働きたいと思うでしょう。 1 日 16 時間というのは、16 時間働いていたという意味ではありません。 脳が最適なレベルにあるのは、ほんのわずかな時間だけです。
最も親しい人との連絡を失う最も簡単な方法は、仕事以外の生活に注意を払わないことです。