噂を信じないでください—メールマーケティングは死んでいません。

ソーシャルメディアは脚光を浴びる可能性がありますが、有料広告は急速に現代のマーケティング担当者の成功戦略の中心的な要素になりつつあります。

ただし、これは人々が信頼すべき老舗の電子メール媒体です。他のマーケティングチャネルと同じ話題にはならないかもしれませんが、間違いありません。電子メールは非常に強力です。

この記事では、Eメールマーケティングがあなたのブランドのために何ができるか、Eメールマーケティングの主張をする方法を明らかにし、あなたのビジネスのためにより多くのことをするEメー​​ルキャンペーンを開始する方法を示します。

Eメールマーケティングの3つの主な利点

では、何がメールを特別なものにしているのでしょうか。 他のマーケティングチャネルが提供できない以上のものを提供することを上司にどのように納得させることができますか？ 確認してみましょう：

1.より適格なリードを特定するのに役立ちます。

特に予算が限られている新規事業の場合は、悪いリードで時間を無駄にする必要はありません。

ありがたいことに、Eメールマーケティングは、人々があなたの製品やサービスにどの程度関心を持っているかを判断するのに役立つため、リード資格を得るのに最適なシステムです。

この関心は次の方法で評価できます。

• 彼らがあなたのメーリングリストにサインアップするのに時間がかかったという事実
• あなたの会社のメールの開封率
• 受信者がメール内のリンクをクリックするかどうか

2.より全体的なリードを生成します。

簡単なサインアップフォームは、リードを生成する最も基本的な方法の1つです。 あなたは人々にあなたの電子メールの内容を彼ら自身の聴衆と共有するように勧めることによってあなたのリストを作ることができます。

友人や家族に転送したり、ソーシャルシェアリングを利用したりすることで、現在のチャンネル登録者は、視聴者を増やすのに役立つブランド支持者になることができます。

Webflowは、製品のベータ版を提供することで共有を促進しています。

画像：本当に良いメール

3.コンバージョン率と売上を押し上げます。

メールマーケティングを成功させる秘訣は、見込み客との関係を育む能力にあります。 これを行うことで、フォロワーを顧客に変えるために必要な信頼を築くことができます。

コンバージョン率を最大化する1つの方法は、セグメンテーションを使用することです。 これにより、リスト内の特定のサブグループを、それらのニーズに合わせたコンテンツでターゲットにすることができます。

これが上手くいくと、適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで配信できるようになり、販売やコンバージョンの可能性が高まります。

6つの重要なEメールマーケティングのヒント

メリットは明らかですが、より良いメールを送信するために必要な戦略はもう少し複雑です。 しかし、心配しないでください、私たちは助けるためにここにいます！

ここでは、人々が開くのを待つことができない電子メールを送信するために使用できるいくつかの役立つヒントとコツを紹介します。

1.説得力のある件名を書きます。

平均的なオフィスの従業員は、毎日120通以上の電子メールを受信します。 あなたのビジネスがすべての競争の中で注目されることを望むならば、あなたはすぐに注意を引く必要があります。

素晴らしい件名がなければ、その中の素晴らしいコンテンツはすべて読まれることはありません。 件名を改善してオープン率を高める方法はいくつかあります。

• 示唆に富む質問を使用します。
• 興味をそそる統計などの数字を含めます。
• ビデオコンテンツなど、電子メールの主な利点または機能に言及します。

2.スキマーの電子メールをフォーマットします。

人々は本を読むようにメールを読むことはありません。 彼らはコンテンツをざっと読み、物事の要点を収集し、注意を引くポイントで停止します。

より多くの人を引き付けるには、スキャンしやすいようにメールコンテンツを構成する必要があります。 ここにいくつかの必需品があります：

• 1〜2行の短い文を使用します。
• 重要な部分を強調するには、太字のフォントと小見出しを使用します。
• テキストを分割するためにいくつかのビジュアルを追加します。
• PSセクションを含める—ほぼ80％の人が最初にこれを読みます！

Big Sea Design Agencyが、このメールをスキャンしやすくするために、さまざまなフォントサイズ、空白、短い文を使用していることに注目してください。

画像：キャンペーンモニター

3.パーソナライズを使用して、コピーをより魅力的なものにします。

Eメールマーケティングでは、あなたのビジネスは、個人的で会話的なスタイルのコミュニケーションを使用して、加入者との関係を築く機会があります。

よりカジュアルなトーンを使用することは問題ありませんが、これがまだマーケティングであることを忘れてはなりません。ビジネス目標に関係のない無意味な電子メールを送信しないでください。

ミレニアル世代の63％が、パーソナライズされたコンテンツを受け取ったときに、ブランドと情報を共有する用意があります。

興味深く、利益に焦点を合わせたコピーを作成することにより、受信者の共感を呼ぶ方法で製品やサービスの価値を伝えることができます。

Spotifyは、パーソナライズされた電子メールを使用して、リスナーに曲を推薦し、サービスをより多く使用するように動機付けます。

画像：本当に良いメール

4.オーディエンスをセグメント化します。

パーソナライズを最大限に活用するには、メーリングリストのより小さなサブセクションに対して複数の電子メールシーケンスを作成する必要があります。

たとえば、あなたのビジネスが靴を販売しているとしましょう。 若い女性にスポーツトレーナーを販売する方法は、中年のビジネスマンにフォーマルシューズを販売する方法とは大きく異なります。

Eメールマーケティングセグメンテーションを使用することにより、より個人的なレベルで各グループにアピールする言語、画像、およびオファーを使用して、ターゲットを絞ったコンテンツを両方のグループに配信できます。

アディダスはセグメンテーションを使用して性別でターゲティングし、男性と女性に異なる製品オファーをメールで送信します。

画像：キャンペーンモニター

5.強力な召喚状を使用します。

最終的には、リストに送信するすべての電子メールを、販売目標到達プロセスのもう1つの足がかりとして表示する必要があります。 人々はバイヤーの旅のさまざまな段階にありますが、セグメンテーションとパーソナライズを通じて、すべてを導くことができます。

その重要な要素は、すべての電子メールで明確で強力な召喚状を使用することです。 売り込みを促進する必要はありません。貴重なリソースをやさしく微調整したり、ソーシャルメディアでコンテンツを共有するように人々を促したりすることができます。

少しずつ、視聴者との信頼関係を築くことができます。これにより、より大きなCTAが将来的に成功する可能性が高くなります。

Parkrunには、メンバーの1人についてのストーリーを読むように人々を招待する単純なCTAがあります。

画像：キャンペーンモニター

6.結果を監視します。

現代においてEメールマーケティングが非常に成功している最大の理由の1つであるデータ分析についてお話しするときが来ました。

最初はマーケターとしてのあなたの役割とは無関係に聞こえるかもしれませんが、データはマーケターに電子メールを収益性の高いものにする力を与えるものです。

メールのパフォーマンスを追跡することで、開封率、クリック数、共有数を分析して、魅力的な人々があなたのコンテンツをどのように見つけているかを確認できます。

何が機能していて何が機能していないかを確認するために、電子メールデータを監視してください。 それを理解するための優れた方法は、A / B分割テストを実行することです。これにより、複数のバージョンの電子メールをテストして、どれが最もエンゲージメントを得るかを判断できます。

これら3社がEメールマーケティングをどのように機能させたか

私たちはあなたにこれらのヒントを与え、あなたに幸運を祈ることができますが、あなたに電子メールがどのように報われるかを本当に信じさせるために、ここにそれが何ができるかをあなたに示すいくつかのサクセスストーリーがあります。

QISパッケージ

電子メールは、QISパッケージのマーケティング計画の一部ではありませんでした。 彼らはそれが彼らの包装製品を人々に売るのにどのように役立つかを考えていませんでした。

QISがいくつかの単純なマーケティングをアウトソーシングすることを決定したとき、特に会社が比較的少ないことをしたので、彼らは結果に備えていませんでした。

それでも、メーリングリストを整理し、販売を作成し、3つの別々のメールのキャンペーンを送信するだけで、QISの投資収益率（ROI）は800％に達しました。

比較すると、これは他のどの有料マーケティングチャネルよりも成功しており、事実上、彼らを大きな信者にしています。

デル

ラップトップ市場は全体的に売上高が減少しましたが、Dellは現状に甘んじることを拒否している企業の1つです。

彼らの主力製品であるXPS12は、ラップトップからタブレットに変わります。 多くの人にとって、それは魅力的に聞こえますが、多くの見込み客は、財布を引き出す前に少し説得力が必要です。

デルはより多くの人々を引き付けたいと考えていましたが、彼らは単純な書面の電子メールでは不十分であることを知っていました。 代わりに、彼らは実際の変換を示すGIFを選択しました。

これは多くの質問に答えただけでなく、デルの収益が109％増加したため、販売を促進しました。

ズンバフィットネス

多くの人々の疑念にもかかわらず、ズンバはフィットネスの世界での地位を固めるための批判に直面して堅実なままでした。

Zumbaは、前述の戦略のいくつかに乗り込んだため、電子メールはZumbaの成功に貢献してきました。

過去の慣習をまとめたものを示し、最後に個人的な召喚状を活用する。

この巧妙なパーソナライズは非常にうまく機能し、Zumbaが50％のオープンレート（平均レートのほぼ2倍）を獲得するのに役立ちました。

要約

今後数年間で、ますます多くの企業がデジタルの現実に直面するようになるでしょう。 トップに立つのは、デジタルマーケティング戦略と革新的なツールを採用している企業です。

電子メールは、現在使用されている多くの高度なマーケティング手法やトリックよりも長い間使用されてきました。 しかし、データ分析、セグメンテーション、パーソナライズなど、現代のマーケティングの主要な推進力の多くを組み込むように進化しました。

これらの哲学をまとめることで、コンテンツを共有し、製品を購入する信頼できるブランド支持者の忠実な聴衆を増やすのに役立つ電子メールマーケティング戦略を考案することができます。