パフォーマンスチャネルでB2Bアフィリエーションにどのようにアプローチする必要がありますか？

2019年のForresterの分析によると、成熟したプログラムは、成熟していないプログラムの2倍の速さで成長し、実質的な競争上の優位性を提供します。

多くのアカウントマネージャーは現在、「成熟したプログラムとは何ですか？」と疑問に思っています。

成熟したプログラムは、従来のアフィリエイトパートナーシップからアグリゲーター、コンテンツアフィリエイト、インフルエンサー、B2Bパートナーシップまで、アフィリエイト経済全体を活用します。

昨年、ブランド間（B2B）パートナーシップへの関心が非常に高まっています。 参加ブランドの主要な連絡先を紹介するオープンなB2Bアフィリエイトネットワークから、豊富な専門知識と洞察を蓄積してきました。

B2Bパートナーシップの主な関心の源は、2つの主要な利害関係者です。

• B2Bパートナーシップを活用してプログラムを成長させ、新規顧客の獲得を促進したり、既存のチャネルの忠誠心と維持を支援したりするアフィリエイトマーケティングマネージャー。
• B2Bパートナーシップを拡大し、新規顧客の獲得または収益化を推進したいアフィリエイトマネージャー。
• パフォーマンスチャネルで収益性の高いB2Bパートナーシップを構築する方法

複数のチームがB2Bパートナーシップの会話に頻繁に関与しています。 これには、有料のソーシャル、メール、技術チームからブランドマネージャーや広報チームまですべてが含まれます。

あなたの期待を揃える

パートナーシップを開始する前にすべての利害関係者が同じページにいることを確認するには、最初にB2Bパートナーシップを開始する必要があります。

B2Bは、2つ以上のブランドがキャンペーンで協力してそれぞれの目標を達成するマーケティングチャネルです。 通常、これらの目標は次のとおりです。顧客の獲得または販売の増加。

他のブランドを宣伝することで既存のオーディエンスの価値を高める

または、上記の2つの目的の組み合わせ。

主な目標を決定します。

B2Bアフィリエイト活動を開始する前に、他のブランドとのコラボレーションから何を得たいかを判断することが重要です。 現在のオーディエンスを収益化すること、新しいオーディエンスをブランドに引き付けること、またはその2つの組み合わせを目標としていますか？ 志を同じくする他のブランドとの共同プロモーションを考えていますか？ B2Bアフィリエイトパートナーは、成功するためにすべての側に適している必要があります。 パートナーシップが適切である可能性が高いかどうかを判断するには、最初に目標を理解する必要があります。

中を見るところから始めましょう。まず、「将来のパートナーに何を提供できるか」と自問してください。 これは単に顧客紹介のコミッションである場合もあれば、コミッションと引き換えに新しい顧客を紹介するオプションである場合もあります。 それは完全に別のものである可能性があります。 提供するものを正確に理解することで、「ツールキット」を目標に合わせることができます。

取得と収益化が最も一般的な目標ですが、相互に排他的である必要はないことを理解することが重要です。 柔軟性が高いため、双方向/相互のパートナーシップオプションを受け入れるブランドは、一般的に、将来のパートナーとの交渉がより実り多いものになります。

可能なパートナーを特定する

B2Bパートナーシップの基盤を構築するとき、あなたとあなたの仲間の利害関係者は、キャンペーンで協力したいブランドについていくつかの提案をする可能性があります。 あなたのブランドが相互に価値を付加できるブランド、およびあなたのブランドがすでに機能し、あなたが確立された関係を持っているブランドを検討してください。

パートナーシップの目標は、2つのブランドを調整し、2つのオーディエンス間の信頼を構築し、顧客に価値を提供することです。 ブランドは3種類のパートナーシップを築くことができます。 それらを次のように分類します。

プライマリパートナー

主要なパートナーシップは、特定のブランドから購入した後のカスタマージャーニーにおける重要な機会です。 旅行会社が​​フライトを販売する場合、顧客は空港に到着する必要があります。 この状況では、輸送手段の選択が重要なパートナーです。

二次パートナー

これらは、付加価値のある「あるといい」プロモーションです。 ユーザーは購入する市場にいますが、機会は重要ではありません。 休暇中の顧客は、郷土料理についてもっと知りたい、またはイベントのチケットを購入したいと思うかもしれません。 たとえば、ユーザーはパートナーブランドのターゲット市場にいます。

共通のパートナー

アフィニティパートナーは、2つのブランドが直接リンクしていないパートナーシップです。 これらは、同じようなオーディエンスを持つ2つのブランドをまとめる可能性です。 たとえば、顧客が休暇に行く場合、新しい荷物、サングラス、または水着を購入したいと思うかもしれません。

以下に、各種類のパートナーシップがカスタマージャーニーのどこに当てはまるかを示します。

目標は、さまざまなレベルのブランドパートナーシップを発展させることです。 たとえば、会社が一次パートナーシップに集中し、アフィリエイトまたはパートナーシップマネージャーが二次またはアフィニティ関係でこれを拡張できます。

B2Bの機会をお探しですか？

この時点で、自由に使えるマーケティングリソースを利用してください。 ブランドには、活発なソーシャルオーディエンスが頻繁にいます。 Silverbeanのテクノロジーを使用して、オーディエンスデータに基づいてブランドの適合性を判断します。

たとえば、アフィニティツールを使用して、Barbourの将来のパートナーシップを探しました。 BarbourのInstagramオーディエンスの18％がGoProをフォローしていることがわかりました。

• シャネルは人口の16.7パーセントが続いた。
• スターバックスに続いて14.5％。
• メルセデスベンツとBMWが12.7パーセント続いた。

結果として、これらのブランドはすべて、潜在的なセカンダリまたはアフィニティパートナーです。

このデータを使用して共有オーディエンスとブランドを見つけることにより、関係を管理し、潜在的なB2Bパートナーシップを適切な層に移動することができます。 また、キャンペーンのマーケティング露出または支出に関する社内のビジネス上の正当性を開発する際にブランドを支援します。

ブランド間のパートナーシップキャンペーンの構築

可能性が大きくなるにつれて、より大きなチームの賛同を可能にするために、パートナーシップの商業的価値を早期に実証することが重要です。

以下に概説するプロセスでは、パートナーシップの機会をどのように作成できるかを検討します。

既存のリソースを活用します。

別のブランドのキャンペーンを通じてテストおよび学習したい場合は、アフィリエイトを活用してキャンペーンを推進することを検討してください。 この方法で、コラボレーションの商業的メリットをプレビューできます。

あなたのデジタル活動を増やしてください。

アフィリエイトディープリンクキャンペーンに関するフィードバックを求めるために、PPC、有料ソーシャル、および電子メールから他のチャネルマネージャーを集めることを検討してください。 一方または両方のブランドを宣伝するための有料ソーシャルメディアおよび電子メールキャンペーンは、キャンペーンを迅速に好転させる優れた方法です。

結論

前の段階では、関係の価値の定量化可能な証拠が提供されます。 すべてが順調に進んでいる場合は、さらなるコラボレーションが論理的な次のステップになるはずです。 これには、サービスを宣伝するためのブランドのコアWebサイトへの完全な統合、予約ファネル内の統合、またはスポンサーシップ、オフラインプロモーション、店内アクティベーションなどの追加のマーケティング活動のリソースが必要になる場合があります。