プログラマティック広告がフルファネル広告戦略にどのように適合するか

公開: 2022-10-13

プログラマティック広告のガイドを読んだあなたは、プログラマティック広告の最適な用途と活用方法について理解を深めることができました。

次のステップは、マーケティング戦略へのフルファネルアプローチの一環として、プログラマティック広告がどのように機能するかを理解することです。これを行うには、まず、コンバージョンジャーニーの一部としてどのように機能するかを理解することが重要です。

プログラマティック広告の仕組み

デジタル PR 、ソーシャルメディア、電子メールマーケティングなどの戦術には、コンテンツの一部を最大限に機能させる能力がありますが、プログラマティック広告は、Web 上の適切な視聴者に広告を確実に届けることができるというさらなる利点をもたらします。彼らの興味やオンライン活動について。

プログラマティック広告は、コンテンツマーケティング戦略にも展開する巧みなストーリーテリングを強化しますが、消費者にとって非常に明確な行動を促すフレーズを添えます。

要約すると、誰をターゲットにして何を達成しようとしているのかということになりますが、まずファネルのトップでブランド認知度キャンペーンを実施して、幅広いオーディエンスをターゲットにすることをお勧めします。そのデータはリマーケティングリストとして収集され、目標到達プロセスの下流のコンバージョンメッセージでターゲットを絞って、「今すぐ購入」などの行動喚起 (CTA) に誘導できます。

また、プログラマティック広告により、マーケティング担当者はコンテンツ戦略をはるかに考慮することができます。興味や行動に基づいてターゲットオーディエンスを分析することにより、そのデータは、作成する必要があるコンテンツの種類と、その瞬間に彼らが探しているものに合わせて最適に調整する方法を理解するのに役立ちます。

しかし、これは実際のシナリオではどのように見えるでしょうか? 企業が新しいサービスを立ち上げ、それを拡大したい場合、次の戦略を採用できます。

この例では、増幅戦略の一部としてプログラマティック広告を含めることは 2 つあります。

さらなる意思決定とコンテンツ作成についてビジネスを教育するために利用できるファーストパーティデータが保護されている

ターゲットオーディエンスは、さらなる洞察を提供し、消費者を新しいカテゴリページまたは内部リンクのサポートを介してさらに関連するコンテンツに誘導するように設定された、ビジネスの Web サイト上の有益なコンテンツに誘導されています。

これは、プログラマティック広告とコンテンツマーケティングがどのように連携して大きな成果を上げているかを示す明確な例です。

上から下へ: プログラマティック広告とコンテンツマーケティング戦略がどのように連携するか

3 つのフェーズを経て、顧客のコンテンツジャーニーは次のようになります。

フェーズ 1

最初の目的地は認知段階であり、サービスに投資する可能性のある幅広い視聴者に、サービスの立ち上げを可能な限り目に見えるようにする方法に取り組みます.

この一環として、短いビデオの形でプログラマティック広告を使用して、ターゲット層を視覚的でインパクトのあるものに引き付け、明確な CTA として特別に作成された製品、サービス、またはカテゴリページに直接リンクすることができます。 Googleでランク付けしたい場所。このフェーズでは、デジタル屋外広告 (目立つ関連性の高い場所に広告を掲載する) も効果を発揮し、メッセージとサービスを常に念頭に置きます。

フェーズ2

次に、検討段階にある潜在的な顧客について考えています。つまり、あなたのサービスを知っており、より多くの情報を求めている人々です。

ネイティブ広告 (スクロールしているときにまったく広告のように見えないもの) を通じて、ユーザーが閲覧している場所にシームレスに収まるようにコンテンツを設計できます。

この例では、その新しいサービスの利点に関するスポンサー記事のように見えるかもしれません。クリックすると、SEO ランキングやソーシャルメディアやメールチャネルを介した拡大など、オーガニック目的のために作成された指定のブログページに消費者が誘導されます。

フェーズ 3

最後に、コンバージョンフェーズでその顧客を「一線を越えて」獲得するために、どのようなコンテンツを作成できるかを検討しています。質の高いクリエイティブと巧妙で人目を引くコピーライティングを利用するディスプレイ広告では、意思決定に影響を与えることを目的として、主要なオーディエンスを明確にターゲティングしています。この場合、視聴者は購入または購読を目的として広告をクリックします。

プログラマティック広告を使用してブランドの認知度を高める

歴史的に有料メディアは、マーケティングファネルのコンバージョンステージに適していると考えられていましたが、現実には、すべてのブランドがそれをブランド認知ツールとして使用する必要があります。

JustEat や Deliveroo などの宅配サービスの広告を何回目にしますか? 消費者がその瞬間にテイクアウトを購入するように促すために必ずしもそこにいるわけではありませんが、食べ物を注文する決定を下すときに、ブランドとサービスが頭に浮かぶようにしています（正直に言いましょう）。、私たちの大多数にとって、それは避けられないことです）。

現在、多くのブランドが、マルチチャネルのプログラマティック広告を使用してブランドの価値を紹介し、ボディポジティブ、タブートピック、社会が気にかけている問題などのソーシャルメッセージに焦点を当てる方法を切り替えています。

プログラマティックのケーススタディ: ナショナルジオグラフィック

ナショナルジオグラフィックの #SaveTogether キャンペーンでは、プログラマティック広告を使用して絶滅危惧種の認識を高めました

National Geographic は、野生で危険にさらされている種を救うことを目的として、デジタル屋外を使用してユーザー生成コンテンツマーケティングキャンペーンを作成しました。

#SaveTogetherキャンペーンの場合、一般のメンバーは、絶滅の危機に瀕している動物の画像でセルフィーを撮り、キャンペーンのハッシュタグを使用して Twitter と Instagram に写真を投稿できます。これらの自撮り写真のうち 175 枚が、ニューヨークタイムズスクエアのビルボードに映し出されました。

当然のことながら、タイムズスクエアには非常に多くの人が足を運びます。そのため、この例では、1 つの場所として非常に優れた場所を見ていることになります。

この種の活動は素晴らしいものです。なぜなら、それはブランドにとって優れた PR を生み出し続けているからです。また、ブランドについての記事やニュースソースでの有機的な公開が続けられており、ブランドの認知度が高まっています。

これはまさに、最高の品質で実行される統一されたブランドとメッセージキャンペーンです。

コンテンツ戦略の一環としてプログラマティック広告を使用していますか?

フルファネルマーケティング戦略をサポートするさまざまなプログラマティック広告フォーマットが多数あります。これにより、視聴者について学び、彼らが何に関わっているかを知ることができます。あなたは、彼らが必要としている、または見たいと思っているものに沿ったコンテンツを提供する立場にあります.

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