LinkedIn でクライアントを見つける方法: 究極のガイド
公開: 2021-06-07LinkedIn マーケティングの究極のガイド
LinkedIn の 5 人に 4 人がビジネス上の意思決定に影響を与えていることをご存知ですか?
このプラットフォームは単なるプロフェッショナル ネットワークではなく、世界中に 10 億人近くのユーザーがいるビジネス マーケットプレイスです。 求職者は雇用機会を見つけることができます。 企業は見込み客を見つけることができます。 スタートアップは投資家を見つけることができます。
渡航制限により直接会うことが難しくなったため、人々はより積極的にお互いに関わり合うようになりました。 ちょうど昨年、LinkedIn ではつながり間の会話が 55% 増加しました。 マーケティング活動をプラットフォームに持ち込もうとしているのであれば、このタイミングは完璧です。 この記事では、LinkedIn でクライアントを見つける方法に関する 10 の効果的なヒントについて説明します。
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LinkedIn でクライアントを獲得する方法
1. バイヤーのペルソナを作成する
バイヤー ペルソナは、最も理想的なクライアントの詳細な説明です。 それらの明確なイメージがあれば、LinkedIn の高度なターゲティング オプションを利用して簡単に見つけることができます。 LinkedIn では、場所、役職、さらには勤務先の会社に基づいて人を検索できます。
バイヤー ペルソナは、ターゲット オーディエンスをよりよく理解するのに役立ち、ターゲット オーディエンスにアピールするマーケティング メッセージを作成することができます。
たとえば、バイヤー ペルソナがニューヨーク在住の 35 歳の男性で、人事部門で働いている場合、彼のイメージを念頭に置いて焦点を絞ったキャンペーンを作成できます。 あなたの言語と声のトーンは、彼のために特別に調整されます. タイムゾーンに基づいて、彼がオンラインで見つかる可能性が高い時間を推定することもできます. 広告
バイヤーのペルソナは、成功するマーケティング キャンペーンの出発点です。 この記事をチェックして、5 つの簡単なステップでビジネス用に簡単に作成する方法を学びましょう。
2. プロフィールを絞り込む
LinkedIn プロフィールは、ブランドを表すものです。 あなたが販売しているものが何であれ、それは人々に自信を与えるべきです. 時間をかけて改善し、見込み客を安心させるものにしましょう。
要約では、あなたの強みと経験を強調する必要があります。 関連するすべての資格と経験を追加して、信頼性を高めるのに役立ちます。
過去に一緒に仕事をしたことのある人脈に連絡して、自分のスキルの推薦を求めてください。 支持は、あなたのプロフィールに社会的証拠を追加します。
見込客があなたの LinkedIn プロフィールにアクセスするときはいつでも、あなたがコールド アウトリーチを始めたら、彼らはおそらくそうするでしょう。
3. LinkedIn でコールド アウトリーチの技術をマスターする
冷静なアプローチは、慣れていない場合は神経質になる可能性がありますが、LinkedIn でクライアントを見つけるには不可欠な要素です。 プラットフォームで成功を収めるためには、関係を構築することが重要です。 広告
見込み客のリストを作成することから始めます。 バイヤーのペルソナがある場合は、その特徴を持つユーザーを検索できます。 たとえば、バイヤー ペルソナがロンドンを拠点とするマーケティング マネージャーである場合、「マーケティング マネージャー」という役職のユーザーを検索し、結果を場所でフィルター処理して、「ロンドン」を追加します。
結果の各プロファイルにアクセスして、製品が最も適している人を特定し、リストに追加します. あなたのバイヤーのペルソナに最も似ている人だけが選ばれるべきです。
次のステップは、自己紹介の短いメッセージを添えて、接続要求を各人に送信することです。 すぐに売り始めたいという衝動を抑えてください。 目標は、販売を開始する前に、徐々に信頼関係を築くことです。
カスタマイズして使用できる接続要求メッセージの例を 2 つ示します。
LinkedIn 接続リクエスト テンプレート
テンプレート 1:
こんにちは。
あなたの LinkedIn プロフィールを見つけたところ、あなたが XYZ Corp の AI ソフトウェアを開発していることに気付きました。それは非常に興味深いことです。 連絡を取り合い、あなたの仕事についてもっと学びたいです。
ジョン
**
テンプレート 2:
広告ハイマーク、
XXXX に関するあなたの投稿を最近読みましたが、とても心に響いたので、連絡を取り合い、近いうちにアイデアを共有したいと思いました。
ではごきげんよう！
ジョン
**
人の名前を使用し、実際に行ったことに言及して、LinkedIn 接続要求メッセージをパーソナライズしてください。 「こんにちは」または「こんにちは」だけで始まる非個人的なメッセージは、スパマーによる怠惰な努力のように見えます。
誰かがあなたのリクエストを受け入れるたびに、受け入れてくれたことに感謝し、プロフィールに基づいて自由回答式の質問をします.
彼らの職歴や現在取り組んでいるプロジェクトについて尋ねることができます。 目標は、何かを売り込もうとしているように外に出ることなく、彼らに心を開いてもらうか、少なくともあなたに応答してもらうことです.
彼らがあなたの自由回答形式の質問に答えてくれれば完璧です。 会話を自然に続けて、彼らをさらに温めます。 あなたが何をしているか、どのように彼らを助けることができるかについて話す前に、忍耐強く、適切な瞬間を待ってください.
3 日以内に質問に回答しない場合は、おそらく回答するつもりはありません。 そのときこそ、「やるか死ぬか」アプローチを取り、最後の手段としてピッチを送信して、メッセージを伝えることができます。
あなたの製品やサービスが、彼らが直面している現実的な課題を克服するのにどのように役立つかに焦点を当てます (バイヤー ペルソナからの情報に基づいて)。
そして、彼らがあなたの売り込みに反応しない場合は、最後にもう一度フォローアップできるようになるまで、少なくとも 1 週間待ちます。 マーケティング担当者は、あきらめる前に 4 ～ 5 回フォローアップする必要があるとよく言いますが、それではブラックリストにたどり着くだけです。 あなたは何よりも彼らを悩ませるだけです.
あなたの製品やサービスをすぐに必要としないという理由だけで、反応しない人もいます。 しかし、彼らの状況は将来変わる可能性があるので、際限のないフォローアップを行って橋を燃やさないでください. それはあなたが関係を築く方法ではありません。
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4. 紹介を求め始める
LinkedIn コネクションからの紹介を常に求める習慣をつけましょう。 たとえば、新しいつながりに製品を売り込むが、彼らは興味を持っていない場合は、説得するのに時間を無駄にせず、代わりに紹介を求めてください。
以前のクライアント、同僚、雇用主、さらにはグループ メンバーからの紹介を求めることができます。 クライアントとの仕事が終わるたびに、紹介を求めてください。 手間はほとんどかかりません。
あなたが好きなら、多くの人が喜んであなたを紹介してくれます。 誰に対しても親切にし、いつでもできる限り手を差し伸べ、成果や記念日を祝福し、パーソナライズされた誕生日メッセージを送信し、投稿に意味のあるコメントを書きます。
人々はあなたに良い印象を持っていると、あなたを助けるために全力を尽くします.
5. 無料で手伝うことを申し出る
彼らの信頼があれば、新しい見込み客を獲得するのは簡単です。 そのための最善の方法は、支払いを期待せずに手を差し伸べることです。 無料で行っていることを明確にし、見返りを期待しないでください。 あなたの助けは、アドバイスや相談の形をとることができます。
社会心理学では、相互主義の原則は、人々はポジティブな行動に別のポジティブな行動で反応するように配線されていると言います. つまり、あなたが助けた人々は、あなたに紹介をしてくれる可能性が高く、さらには有料のクライアントになる可能性が高くなります.
ビジネスでは、これは数え切れないほど証明されているルールです。 たとえば、会社から贈り物を受け取った人は、将来その会社から購入する可能性が高くなります。 または、予想外の割引や補完的なアイテムを受け取った後、人々は製品やサービスを購入する可能性が高くなります.
人生では、人々はあなたが彼らをどのように扱ったかを常に覚えており、彼らは恩返しをします. あなたが彼らを助ければ、彼らもあなたを助けてくれるでしょう。
6. プロフィールを作成して社会的証明を高める
LinkedIn で多くの友人や大勢のフォロワーを持つことで、社会的証明を後押しすることができます。 あなたがその分野の権威であるという印象を与えます。
私生活でも職業生活でも、新しい人に会うたびに、LinkedIn 接続要求を送信します。 いつでも売れるわけではないことを忘れないでください。 新しい友達を作り、潜在的なクライアントであるかどうかに関係なく、他の人から学ぶことに心から関心を持ってください。
LinkedIn でフォロワーを増やす方法
LinkedIn でフォロワーを獲得するには、さまざまな方法があります。 ここにいくつかのアイデアがあります：
- 魅力的で示唆に富む投稿を書きましょう。 画像や動画を含めて共有しやすくする
- 役立つ記事を公開する
- 他の人の投稿にコメントする
- 関連するグループに参加し、積極的なメンバーになって、あなたの名前を人々に知ってもらいましょう
- あらゆる場所で出会う人々に接続要求を送信する
7.記事を公開して権威を高める
貴重なコンテンツを公開することは、あなたの専門知識を実証し、権威を高め、ターゲット市場でより多くの認知度とフォロワーを獲得するための優れた方法です.
業界に関連するトレンディで需要の高いトピックに関する記事を書くことができます。 自己宣伝のみを目的とした投稿は避けてください。 あなたのビジネスについて 1 ～ 2 行で言及することはできますが、それが主な焦点であってはなりません。 価値を提供する LinkedIn の投稿は、トラフィックを生成し、エンゲージメント率を向上させる可能性が高くなります。
書くのが特に得意でない場合は、Upwork や Fiverr などのプラットフォームでフリーランサーにタスクを簡単に外注し、何について書くべきかについてのガイドラインを提供できます。
人々があなたの分野の専門家としての信頼性に自信を持っている場合、彼らを顧客に変えることは非常に簡単になります.
8. 広告キャンペーンを実施する
LinkedIn は、PPC 広告キャンペーンを実行するための最も効果的なプラットフォームの 1 つです。 そのユーザーの大半は、平均的なインターネット ユーザーの 2 倍の購買力を持つビジネス上の意思決定者です。
PPC、またはクリックごとの支払いは、デジタル広告モデルであり、オンラインでブラウジングしている人々に広告が配信されますが、広告主としてのクリックに対してのみ課金されます. たとえば、広告が 1,000 人に配信されたが、50 人しかクリックしなかった場合、50 回のクリックに対してのみ料金が発生します (1,000 人の前でブランディングを行ったにもかかわらず)。
LinkedIn 広告には 200 を超えるターゲティング オプションがあり、バイヤー ペルソナを特定し、広告を確実にリーチするのに役立ちます。 たとえば、年齢、場所、性別、学問分野、通った学校、役職、経験年数などに基づいて人々をターゲティングできます。
詳細なバイヤー ペルソナがある場合、PPC キャンペーンは、LinkedIn でクライアントを獲得する最も簡単な方法かもしれません。
9. LinkedIn グループに参加する
LinkedIn グループは、あなたのビジネスの潜在的なクライアントの素晴らしい情報源です。 バイヤーのペルソナが見つかる可能性が高いニッチなグループを多数見つけることができます。
たとえば、バイヤーのペルソナが事業主である場合、「起業家精神」または「小規模事業主」を検索して、関連するグループを見つけます。
新しいグループに参加するたびに、必ず自己紹介をしてください。 ほんの数行で、あなたが誰で、何をしているかを述べてから、助けが必要な人に自分自身を提供してください. そうすることで、良いスタートを切ることができ、グループのメンバーにあなたの良い印象を与えることができます.
ディスカッションに頻繁に参加したり、質問に答えたり、自分自身で質問したりして、積極的なメンバーになりましょう。 人々があなたの名前を目にし続けると、その名前に親しみを覚え始めます。
売ることに集中するのではなく、価値を提供することに集中しましょう。 誰かが直接関連する質問をするときなど、時々、製品やサービスを売り込む機会が得られます. しかし、ノンストップで積極的に宣伝するのではなく、そのような瞬間を辛抱強く待つ必要があります。
10.リードと連絡を取り合う
まだ変換する準備ができていない場合でも、リードと常に連絡を取り合いましょう。 あなたからの連絡なしに彼らを長く放っておくと、彼らはおそらく冷たくなるでしょう. 彼らの注意を引くためにあなたが費やしたであろうすべての努力は、何の価値もありません。
就職活動など、人生の新しい節目になったらお祝いをしたり、誕生日メッセージを送信したり、投稿にコメントしたりして、連絡を取り合うことができます。
長い間話していない場合は、「うまくいっていることを願っています」というメッセージを送信したり、彼らの努力に役立つかもしれない、偶然見つけたリソースを共有したりできます。 連絡を取り合うことで、人々の記憶に新鮮なままになります。
結論 – LinkedIn が新しいクライアントを見つけるのに最適なプラットフォームである理由
今日のビジネスの世界では、LinkedIn が十分に活用されていないツールであることは、悲しいことですが事実です。 求職者との関連性があるため、特に企業間 (B2B) マーケティングに関しては、マーケティングの優れたプラットフォームとしての LinkedIn の力を多くの人が無視する傾向があります。
以下は、LinkedIn が B2B ビジネスにとって優れたマーケティング プラットフォームである理由の一部です。
1. LinkedIn で質の高いリードを見つけることができます
LinkedIn には優れた検索エンジンがあり、特定の役職のレベルに至るまで、非常に幅広い業界やさまざまな役割から見込み客を見つけることができます。 たとえば、ニューヨーク市の小売業界の IT ディレクターを探している場合、数回クリックするだけですべてが可能になります。
2. LinkedIn で見込み客と直接やり取りできます。
興味のある見込み客を見つけた場合、LinkedIn をプラットフォームとして使用する最大の利点の 1 つは、InMail を介して直接連絡できることです (これにより、直接会っていない人に添付ファイル付きのメッセージを送信することもできます)。接続されています）。
3. LinkedIn を使用すると、見込み客の条件に従って見込み客とコミュニケーションを取ることができます。
LinkedIn は、メッセージを見込み客の受信トレイに直接送信できます。 これは、最近メール アカウントでますます一般的になっているスパム フィルターを回避する優れた方法です。
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