フリーランサーとしてクライアントを見つける方法: 14 の強力な戦略

公開: 2021-03-13

フリーランスのクライアントをオンラインで見つける方法

デジタルマーケティングの複雑さを理解していなければ、オンラインでフリーランスのクライアントを見つけることは非常に困難です。

最も成功しているフリーランサーは通常、完全にマスターしており、信頼できる多くのチャネルを持っています。 Fiverr や Upwork などのプラットフォームを利用する人もいれば、ソーシャルメディアやコールドメールを利用する人もいます。

信頼できるチャネルがあると安心でき、次の給料日がいつになるかを常に心配する必要はありません。

この記事では、クライアントをフリーランサーとして獲得する方法について説明します。しかし、すぐに始める前に、バイヤーのペルソナに取り組む時間をとってください (まだ行っていない場合)。

バイヤーのペルソナは、最も理想的なクライアントの詳細な説明です。あなたが一緒に仕事をしたいと思っていて、あなたの専門知識から最も恩恵を受ける人々。

彼らが誰であるか、どの業界で働いているか、どこに住んでいるか、どれくらい稼いでいるかを自問してください。彼らがあなたを雇う決定に影響を与える可能性が高いすべての詳細と特徴を書き留めます.

バイヤーのペルソナを明確に理解すると、バイヤーにアピールする計画を立てるのがずっと簡単になります。また、オンラインでターゲットを絞る場所と方法もわかります。広告

インターネットは非常に広大で、何らかの方向性がなければ、実際にはどこにも行かずにぐるぐる回ってしまいます。バイヤーのペルソナは、あなたを正しい方向に導くのに役立ちます. この記事では、フリーランスのクライアントをオンラインで見つける 14 の方法について説明します。

興味深い-フリーランス-統計-インフォグラフィック

興味深いフリーランスの統計:

フリーランサーの 61% は、最大 3 つのスキルを専門としています。（ソース）
フリーランサーの 70% は、同時に 2 ～ 4 つのプロジェクトに取り組んでいます。（ソース）
新しいフリーランサーの 72% は男性です。（ソース）
フリーランサーの 36% が 75,000 ドル以上を稼いでいます。（ソース）広告
フリーランサーの 65% は、フルタイムで働いていたときよりも多くの収入を得ています。（ソース）
在宅勤務は、パフォーマンスを最大 13% 向上させることができます。（ソース）
アメリカ人は通勤に約 300 億時間を費やしています。リモートワークはそれをゼロにすることができます。（ソース）
フリーランスのコーダーや開発者は、時給最大 1,000 ドルを稼ぐことができます。（ソース）
ウェブサイトのデザイン、SEO、販売は、最も需要の高いフリーランスの仕事です。（ソース）
AI、Instagram マーケティング、機械学習、ブランド戦略は、最も需要の高いスキルです。（ソース）

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フリーランサーとしてクライアントを見つける方法: 14 の効果的なマーケティング戦略

1.専門的なウェブサイトを取得する

ウェブサイトを持つことで、信頼性が劇的に高まり、新しいクライアントを獲得するために Upwork のようなサードパーティのプラットフォームのみに依存している競合他社との差別化を図ることができます. これは、フリーランスビジネスを成長させる最良の方法の 1 つです。

インターネットユーザーの 91% は、Google や Bing などの検索エンジンを使用してオンラインで必要なものを見つけています。ウェブサイトがあれば、あなたのサービスを検索している人々に表示される可能性があります。広告

Web サイトは、基本的にオンラインの履歴書とポートフォリオです。サービスに関する情報を含め、過去のプロジェクトのサンプルを提供する必要があります。潜在的なクライアントが、連絡フォームに記入するか、ライブチャット機能を介して簡単に連絡できるようにする必要があります。 ユーザーエクスペリエンスを念頭に置いて設計する必要があります。

ユーザーエクスペリエンス、または UX は、単純にサイトのナビゲーションのしやすさです。低速のインターネット接続でも、超高速でロードされるはずです。モバイルレスポンシブである必要があります。つまり、スマートフォンからコンピューターまで、すべてのデバイスでシームレスに動作します。 Google は、優れた UX を持つ Web サイトに報酬を与え、検索結果ページのランキングを高くすることがよくあります。

Web 開発の専門家でない場合は、Wix などのツールを使用して、ポジティブな UX のすべてのボックスをチェックするプロフェッショナルな Web サイトを構築できます。広告

Wix を使用すると、技術者でなくても、既製のテンプレートから選択してコンテンツのみを編集するか、ドラッグアンドドロップビルダーを使用して最初から作成することで、Web サイトを構築できます。または、FreeWebDesignを使用できますプロの開発者にサイト全体を無料で構築してもらう。

2. PPC広告を設定する

PPC、またはクリックごとの支払いは、インターネットを閲覧しているときに広告が表示される広告モデルですが、広告主はクリックに対してのみ支払います. たとえば、Facebook キャンペーンを作成し、広告が 10,000 人に表示され、200 人しかクリックしなかった場合、200 クリックに対してのみ料金が発生します。これは、フリーランスのクライアントをすぐに獲得するための最良の方法の 1 つです。

Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Google などのプラットフォームで PPC キャンペーンを設定できます。たとえば、人事マネージャーなどのプロの顧客をターゲットにしている場合、LinkedIn は Instagram よりも理想的です。広告

ほとんどの PPC プラットフォームには、購入者のペルソナを特定し、それらにのみ広告を表示するのに役立つ高度なターゲティングオプションがあります。場所、年齢、興味、所得階級、職業、その他多くの要因に基づいて、人々をターゲティングできます。

Google 広告は、特定のキーワードやフレーズを検索しているユーザーをターゲットにするのに役立つため、多くの広告主に好まれるオプションです。たとえば、フリーランサーのライターの場合、Google で次のようなフレーズを検索するユーザーをターゲットにできます。

「最高のフリーライター」
「フリーランスのライターを探す場所」
「フリーランスのライターを雇う方法」

Facebook や Google などのさまざまなプラットフォームで PPC キャンペーンを実行するために、1,000 ドルを超える無料の広告クレジットを獲得する方法については、この記事の最後までお読みください。

3. リターゲティング広告を設定する

リターゲティングは、以前に Web サイトにアクセスしたことがある人に広告が表示される一般的な広告モデルです。調査によると、リターゲティングされた人は、初めて広告を見た人よりもコンバージョン率が 70% 高いことが示されています。

リターゲティングは、潜在的なフリーランスのクライアントである可能性が高いため、Web サイトの訪問者を分離し、行動を促すように設計された広告を表示するのに役立ちます。たとえば、最初の注文で特別割引を提供できます。サイトへのトラフィックを促進する他の PPC キャンペーンと一緒に実装すると、非常に効果的な戦略です。これは、フリーランスのクライアントを獲得するための最良の方法の 1 つです。

4. メールマーケティング

多くの人が信じていることとは反対に、メールマーケティングは過去のものではありません。 実際、PPC を含む他のほとんどのデジタルマーケティング戦略よりもコンバージョン率が高くなっています。 メールキャンペーンの平均開封率は 21.3% です。

ウェブサイトにオプトインフォームを統合することで、マーケティングキャンペーン用の電子メールの収集を開始できます。ユーザーは、電子メールを入力して割引を受けたり、ニュースレターにサインアップしたりできます。

ニュースレターの発行は、購読者に常にあなたの存在を思い出させることで、ブランドの認知度を維持するための優れた方法です。コンテンツには、最新の業界ニュースとトレンド、ビジネスのヒント、市場予測などを含めることができます。

5. ブログを取得する

ブログは、自分のサイトから発信されたコンテンツでインターネットを支配する最良の方法の 1 つであり、その過程で自分の分野での権威を確立します。見込み客があなたをオーソリティと見なしていれば、見込み客をフリーランスのクライアントに変えるのははるかに簡単です。

Hubspot はこの戦略を使用して大きな効果を上げています。同社はマーケティング自動化ソフトウェアを扱っていますが、サイトトラフィックの大部分はブログから生成されています。自動化とは関係なくても、マーケティングに関連することを Google で検索すると、その件に関する Hubspot の記事に出くわす可能性があります。

ほとんどの人は、何かが必要なときはいつでもオンラインで調査を行います。たとえば、Web デザイナーを探している場合、「最高の Web サイトデザインサービス」などのフレーズを検索します。

彼らがあなたのブログ投稿に出くわし、彼らの質問に答え続ければ、彼らは自然とあなたの名前に親しみを覚えます。あなたは彼らが信頼できる信頼できる情報源になります。

頻繁に検索される、自分の分野の幅広いトピックに関する投稿を公開できます。 SEMrush は、ブロガーやデジタルマーケターがトラフィックの多い Google のキーワードやフレーズを見つけて記事にするために使用する、人気のあるキーワード調査ツールです。これを使用して、ブログのコンテンツのアイデアを見つけることができます。

ライターでない場合や、投稿を書くことに自信がない場合は、他のフリーランサーに作業を委託するか、Jasper AI などの AI ライティングツールを使用できます。

ブログがトラフィックを生成したら、読者にサービスを簡単にアップセルしたり、Google Adsense を使用して収益化したりすることもできます. これは、フリーランスビジネスを成長させる最良の方法の 1 つです。

6. 面接の機会を見つける

これは、信頼を築き、権威を確立するためのもう 1 つの優れた方法です。 Help a Reporter Out などのプラットフォームでインタビューの機会を見つけて、業界の代弁者になることができます。

人々があなたの名前をオンラインで調べ、あなたが行ったインタビューに出くわすときはいつでも、彼らの目にはあなたの価値が非常に高くなります. あなたは本物のスーパースターフリーランサーになります。

インタビューを行うことは、リンクを取り戻すための優れた方法でもあります。これにより、SEO スコアが向上し、Web サイトへの参照トラフィックが促進されます。

7. フリーランスの求人サイトで目立つ

Upwork、Fiverr、Freelancer などのプラットフォームは、フリーランスのクライアントを獲得するのに最適な場所です。しかし、問題は、彼らがしばしば非常に混雑していることです.

このような混雑した市場で生き残り、成功を収める唯一の方法は、目立つことです。注目を集める最善の方法は、評価とレビューを利用することです。それがあなたの品格の証です。ほとんどの人は、他のユーザーから見た証言に基づいて決定を下します。肯定的なレビューが多ければ多いほど、見込み客を獲得しやすくなります。

レビューは、フリーランスプラットフォームの検索結果ページでより有利な位置を獲得するのにも役立ちます。最高の役職は、多くの場合、最高の評価を持つフリーランサーに予約されています。

一時的に平均以下の価格でサービスを提供することで、評価とレビューの蓄積を開始できます。これにより、人々はあなたが評価されていないという事実を見落とし、より高価なフリーランサーよりもあなたを選ぶのに役立ちます. これは、新しいクライアントを獲得し、評価とレビューを構築する最も簡単な方法です. プロジェクトを完了するたびに、現在のクライアントにレビューを残すよう依頼することもできます。

8. LinkedIn で見込み客を探す

LinkedIn は、購入者のペルソナを見つけるために使用できる素晴らしいソーシャルメディアプラットフォームです。他のソーシャルプラットフォームとは異なり、ユーザーベースの大部分は専門家であり、フリーランスのクライアントを獲得するのに理想的な場所です.

役職、場所、さらには勤務先の会社などの属性を使用して、潜在的なクライアントを検索できます。たとえば、ビジネスオーナーを対象とするフリーランスの Web 開発者であれば、役職が「CEO」または「所有者」である人を検索できます。

あなたのバイヤーペルソナに最も似ているすべての人に、短い紹介メッセージを添えて接続リクエストを送信します。すぐに販売を開始する誘惑を避けてください。これほど早く人々を先延ばしにするものはありません。代わりに、まず質問をして信頼関係を築き、新しいつながりを築いてください。プロフィールの成果、ビジネス、さらには将来の計画について尋ねることができます。

何度かメッセージをやり取りした後、信頼関係を築いて初めて、サービスを売り込むことができます。そして、彼らが興味を持っていない場合は、紹介を求めることをためらわないでください.

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9. Quoraの質問に答える

Quora は、インターネットユーザーから質問をして回答を得るための人気のある Q&A サイトです。また、潜在的な顧客を見つけるための非常に効果的なツールにもなります。

フリーランスサービスに沿った質問を検索し、精巧な回答を提供するだけです。たとえば、専門がグラフィックデザインの場合は、Photoshop や使用しているその他のツールに関する質問を検索できます。ロゴ、パンフレット、名刺など、デザインの種類に関する質問を検索することもできます。

オンラインで質問する人は、確かに何らかの支援を必要としています。彼らの質問に答えるたびに、あなたは微妙に自分自身を宣伝しています. 彼らが連絡を取りたい場合に備えて、あなたのウェブサイトへのリンクを残すこともできます.

Quora の質問は、同様の問題に直面している人々から何千ものビューを得ることがよくあります。つまり、あなたの回答が、あなたのサービスを必要としているすべての人に見られる可能性があります。

10.ソーシャルメディアグループに参加する

グループは、フリーランスのクライアントを獲得するのに最適な場所です (特に Facebook と LinkedIn)。たとえば、ターゲットオーディエンスが事業主である場合、「小規模事業主」を検索するだけで、関連する Facebook グループを見つけることができます。

グループに参加する前に、まずすべてのルールとガイドラインをお読みください。一部のグループは非常に厳格なポリシーを持っており、人々が物事を宣伝したり、リンクを投稿したりすることを望んでいません. しかし、露骨にサービスを宣伝するつもりはないので、それはあなたに影響を与えるべきではありません.

ソーシャルメディアグループで成功するための鍵は、アクティブなメンバーであり、ディスカッションに参加し、質問に答えることです。これにより、他のメンバーがあなたの名前を知ることができます。あなたの仕事に関連する質問に答えるたびに、あなたはあなたの専門知識の無料サンプルを提供しています.

あなたがメンバーに知られると、彼らはためらわずに直接フォローアップしたり、あなたに仕事を外注したりします. また、率先してプライベートメッセージを送信してフォローアップし、問題を解決できたかどうか、またはさらに支援できるかどうかを確認することもできます。

11.人気のあるトピックに関するウェビナーを開催する

無料のウェビナーを開催することは、あなたのサービスに興味を持つ可能性が高い人々を集め、彼らに直接自分自身を宣伝するための優れた方法です.

たとえば、マーケティング担当者を対象とするフリーランスのブログライターであれば、「ブログで売上を 30% 増加させる方法」に関するウェビナーを開催できます。このようなトピックは、マーケティング担当者の目を引く可能性があります。

人々が参加を計画するのに十分な時間を与えるために、数週間前にイベントの宣伝を開始してください. ソーシャルメディアやメーリングリストで宣伝したり、PPC 広告を掲載したりすることもできます。目標は、できるだけ多くのライブ視聴者を獲得することです。

ウェビナーが終了したら、動画を分解して、ソーシャルメディアページやウェブサイトのコンテンツとして使用できます。ウェビナーの主催者のような権威ある立場からあなたのビデオに出くわした人々から、あなたは多くの尊敬を得るでしょう。

12. 他のフリーランサーと提携する

これは、フリーランスのクライアントを獲得する最も過小評価されている方法の 1 つです。あなたがする必要があるのは、異なる（しかし相対的な）ニッチにいる他の専門家と提携し、それぞれの顧客にお互いを紹介することだけです.

たとえば、あなたがグラフィックデザイナーである場合、Web 開発者と提携して、Web サイトのブランディングが必要なクライアントを紹介し、クライアントにも彼らを紹介することで返礼することができます。これはほとんどリスクのないwin-winの戦略です。

さまざまな分野の多くのフリーランサーとパートナーシップを結ぶことができます。あなたがする必要があるのは、彼らに手を差し伸べてアイデアを売り込むことだけです.

13.ネットワーキングイベントに参加する

ビジネスイベントに参加することは、将来の顧客と実際に会うための優れた方法です。また、インターネットよりも良い印象を残すことができます。

大都市に住んでいる場合は、毎月多くのイベントが開催される可能性があります。簡単な Google 検索を行うことで、それらを簡単に見つけることができます。関連するイベントが見つからない場合は、イベントが開催されている近くの都市に足を運ぶ価値があるかもしれません。

エレベーターピッチを常に準備しておくようにしてください。印象を残す時間は数秒しかないかもしれないので、その瞬間に備えておきましょう。

イベントが終わったら、2、3 日待ってから、出会ったすべての人に、会えてどんなに嬉しかったかを伝えるメールを送信します。これは、長い道のりを歩むことができる単純なジェスチャーです。

14. 常に紹介を求める

最後になりましたが、常に紹介を求めることを習慣にしてください。誰もがあなたを雇う立場にあるわけではありませんが、他の誰かを知っているかもしれません。

友人や家族、イベント中に出会った人、オンラインでやり取りする他のフリーランサー、LinkedIn の友人からの紹介を求めることができます。可能性は無限大。

常に紹介を得る最善の方法は、人々と素晴らしい関係を築くことです。常にお金を稼ぐことに執着しすぎないでください。見返りを期待せずに助けを申し出ることもあります。誰かがあなたのラインにある質問をした場合は、正直に答えてください。後でフォローアップして、解決できたかどうかを確認してください。

人々があなたに好意的な印象を持っている場合、彼らはあなたのフリーランスの仕事を仲間に推薦することを気にしません。

資力

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