成長戦略はどのように組み立てるのでしょうか？

公開: 2023-07-04

成長マーケティングは単一のアクションやアクティビティではありません。ターゲット市場を特定し、いくつかの成長目標を作成し、それで終わりにすることはできません。また、デジタルマーケティングや顧客獲得など、単一の領域に集中することもできません。

グロースマーケティングは、ブランドを宣伝するための包括的かつ多面的なアプローチです。カスタマージャーニー全体を統合し、企業の提供内容をそのエクスペリエンスに合わせた成長計画を作成します。これは、正しく行えば長期的な戦略的成長をもたらす可能性を秘めています。

質の高い成長マーケティング戦略を作成するには何が必要か、また、そのマーケティング戦略を長期にわたって事業開発と有機的成長の効果的な部分であり続けたい場合は、そのマーケティング戦略をどのように構築する必要があるかを考えてみましょう。

成長戦略とは何か？

Gartner は、成長戦略を「拡大目標を実現するために、現在および将来の課題を克服するための組織の計画」と定義しています。これは良いベースラインですが、Relevance では、成長戦略のコンセプトをさらに掘り下げます。

特に「現在と将来の課題」という言葉が重要です。成長戦略、そして成長マーケティング全体が何に焦点を当てているかを真に理解することが重要です。

グロースマーケティングは、マーケティングに対する包括的かつ長期的なアプローチです。すべてのマーケティングと同様に、収益を生み出すことを目指します。しかし、それは全体的に顧客を重視した、データに基づいた総合的な戦略計画を通じて実現されます。

成長戦略は、達成しようとしていることに対するビジョンを与えてくれます。これには、幅広い要因が考慮されます (その多くについては後で詳しく説明します)。

成長マーケティング階層における成長戦略

優れた成長戦略は、強固な成長マーケティングフレームワークと効果的なツールと手法によって実現される必要があります。この階層または成長マーケティングプロセスは、成長戦略計画と詳細なフレームワークから始まります。これは、成長マーケティング活動が行われる傘です。

各成長戦略は、成長フレームワークのガイドラインとリソースを活用します。包括的なガイダンスを適用して、ビジネスの現在のプロモーション軌道に合わせた具体的な戦略を作成します。

そこから、この戦略の影響は、個々のキャンペーンを作成する際に、成長マーケティング階層のさらに下の部分にまで波及していきます。これらは、特定のツールやテクニックを使用して実行する、期限付きのマーケティングプランです。

つまり、ある意味、成長戦略は成長マーケティング活動の仲介者です。成長マーケティングフレームワークの長期ビジョンを解釈して、現在に適用可能な計画を作成します。これは、適切なタイミングで開始できる、より具体的なキャンペーンを作成するのに役立ちます。

成長戦略をどのように組み立てますか?

成長戦略を理解することは一つのことです。作成するのはまた別のことです。成長戦略を構築する際に注力したい領域が 3 つあります。

データと分析
あなたの顧客
成長戦略の3本柱

これらのそれぞれをさらに詳しく検討してみましょう。

データに基づく

すべての成長マーケティングの場合と同様、すべてはデータを中心に展開します。成長マーケティング担当者は「直感」を使いません。彼らはデータを収集して分析します。これにより、情報に基づいた意思決定が可能になります。

戦略的計画に取り組むときは、適切なデータを手元に置きたいと考えます。これには、潜在的な顧客に関する市場調査を含める必要があります。過去のマーケティング実績も重要です。

この種の情報は、アイデアを効果的にブレインストーミングするのに役立ちます。研究とデータは健全なビジネス成長戦略の基盤であることを忘れないでください。

顧客のニーズを優先する

顧客は常に正しいです。彼らも舞台の中心に立つべきです。成長戦略を構築するとき、顧客はあらゆる議論の中心にいるべきです。

従来のマーケティングは、製品の機能とメリットから始まり、それが消費者にどのように適用されるかを検討します。成長マーケティングでは順序が逆転します。

企業の対象市場のニーズを考慮し、そのニーズを満たす製品やサービスの方法を模索します。これはセマンティクスのように感じるかもしれませんが、顧客の質問、考え、懸念を最優先にすることで、より自然なメッセージングが実現します。

成長戦略の3本柱を活用する

関連データを収集し、顧客に優先順位を付けたら、具体的な話をします。成長戦略の構造を具体化する際には、次の 3 つの重要な領域に留意してください。

権威: 消費者の心の中でソリューションの信頼できる情報源としてブランドを確立するコンテンツ戦略を作成します。
信頼性: デジタル PR を使用して、サードパーティの出版物全体での存在感を高めます。これにより、視聴者の信頼が高まります。
可視性: コンテンツを最適化し、インターネット上で確実に表示されるようにする SEO 戦略を策定します。

これら 3 つの重要な柱を一緒に強調することで、業界を所有し、成長マーケティングの各目標を達成できる総合的な戦略を立てることができます。

分析、最適化、反復

成長戦略を構築したら、ほぼ完了です。最後のステップはそれを実装することです。戦略を使用してマーケティングキャンペーンに情報を提供するときは、必ず結果を分析してください。

何かがうまくいっているなら、素晴らしいことです！これからも頑張ってください。マーケティング活動やマーケティング手法が期待どおりに機能していない場合は、調整を行います。その後、洗い流して繰り返します。

成長マーケティングの目標を達成できない状況が続いても、諦めないでください。それは単に、優れた成長マーケティングパートナーを見つける時期が来たというサインかもしれません（私たちと同じように、咳き込んでください！）。彼らは、戦略を正確に定めるために必要な第三者の視点、経験、専門知識をもたらしてくれます。

成長戦略に向けた健全な構造の構築

優れた成長戦略を立てることが重要です。これは、ビジネス目標を達成し、ビジネスの成功を達成するための成長マーケティング活動のガイドおよびインスピレーションの源として機能します。

成長戦略を立てる場合は、正しい方法で実行してください。データから始めます。顧客に焦点を当てます。成長戦略の 3 つの柱 (権威性、信頼性、知名度) を念頭に置いてください。結果をテストし、必要に応じて調整します。

そうすることで、戦略を実行に移す際に、成長マーケティングの取り組みが成功する可能性が最も高くなります。