成長マーケティング戦略をどのように策定しますか?

公開: 2023-07-04

戦略はビジネスプロセスの重要な部分です。マーケティングでは、消費者にリーチして顧客に変えるための計画の全体像を提供します。

戦略は、さまざまなマーケティングキャンペーン、手法、戦術に関して集中力を維持し、意思決定を行うのに役立つ長期計画です。しかし、それらは永続的なものではありません。優れたマーケティング戦略は、企業のニーズに応じて進化する必要があります。

ここでは、特に成長マーケティングを使用してビジネスの持続可能な成長を生み出す場合に、効果的なマーケティング戦略を開発する方法を簡単にまとめます。

成長マーケティングは従来のマーケティングとどう違うのでしょうか?

成長マーケティング戦略を適切に策定するには、成長マーケティングと他の形式のマーケティングの主な違いを覚えておく必要があります。

一般に、マーケティングはさまざまな形のプロモーションに適用される広範な用語です。従来のマーケティングも、ブランドとその製品に焦点を当てています。

これに対し、グロースマーケティングはカスタマージャーニーから始まり、製品やサービスがどのように顧客のニーズを満たすかを検討します。グロースマーケティングも高度にデータドリブンです。これは、昔ながらのマーケティングの直感的な側面を捨て、明確なデータ分析を使用してマーケティング戦略を作成し、調整します。

成長マーケティング戦略とは何ですか?

最も基本的なレベルでは、成長マーケティング戦略は、ブランドが長期的で持続可能な成長をどのように育成できるかを定義します。

成長マーケティング担当者として、注目すべき成長戦略にはさまざまな種類があります。これらのほとんどは 3 つの主要な領域に分類され、Relevance チームはこれらを成長戦略の 3 本の柱と呼んでいます。これらは：

コンテンツ戦略: 高品質でターゲットを絞ったコンテンツを使用して、潜在顧客と既存顧客の両方の目から見てブランドの権威を高めます。
SEO 戦略: コンテンツ作成を強化し、SEO を最適化して可視性を構築し、ブランド認知度を向上させ、顧客獲得を向上させます。
デジタル PR 戦略: サードパーティの出版物でのブランドの言及を促進することで、ビジネスの成長と信頼性を促進します。

これらのさまざまな戦略は、成長戦略の枠組みの一部です。 (これは、さまざまな成長マーケティング要素をすべて考慮したマーケティングの「青写真」です。) これらのコンセプトとリソースを真のマーケティング活動に変えるための戦略的ビジョンを作成するのに役立ちます。

成長マーケティング戦略の策定

成長マーケティング戦略はブランド構築に不可欠な部分です。成長戦略の重要性を認識することは良い第一歩です。しかし、ブランドの成長マーケティング戦略をどのように策定すればよいでしょうか? 開始するためのいくつかの手順を次に示します。

1. 目標を見直す

成長マーケティングで何を達成しようとしていますか? これは、優れた成長マーケティング戦略の基礎となるものです。適切な戦略を採用し、適切な KPI を設定する場合は、これに焦点を当てる必要があります。

2. 現在のベースラインを分析する

デジタルマーケティング戦略が現時点でどのような状況にあるのかを理解していなければ、それを改善することはできません。だからこそ、次のステップは、これまでに何をしてきたかを評価することです。

現在のトラフィック、コンバージョン率、その他の主要な指標はどのような状態ですか? 顧客維持率と顧客ライフサイクルがどのようなものかを考えてみましょう。競合他社と比較してどうですか? 適切なキーワードでランキングされていますか? あなたのウェブサイトのコンテンツは最新であり、SEO が最適化されていますか? それぞれの質問を念頭に置くことで、非常に効果的な成長マーケティングキャンペーンを作成できるようになります。

3. 戦術を決定する

ベースラインを理解したら、それを目標に照らして測定します。これら 2 つを比較すると、戦略を調整するのに役立ちます。

どこが足りないのでしょうか？キーワードでのランク付けに役立つコンテンツがさらに必要ですか? 既存のコンテンツをSERPで上位に上げるためにリンク獲得に投資する必要がありますか?

4. 成功のための指標を定義する

ベースラインが出発点です。あなたの目標は、あなたが終わらせたい場所です。そのタイムラインに沿って自分の進歩をどのように測定できるでしょうか? 時間の経過とともに進捗状況を追跡するために、明確で詳細な指標を用意してください。

これら 4 つのステップは、包括的な戦略を策定するのに役立ちます。彼らは、どこから始めてどこで終わるのか、どうやってそこに到達するのか、そして成功をどのように測定するのかを考慮します。

成長マーケティング戦略を策定するための追加のヒント

成長マーケティング戦略は複雑で微妙に感じられる場合があります。ただし、あらゆる状況に適用される重要な原則がいくつかあります。ここでは、作業を進める際に留意すべき点をいくつか紹介します。

しっかりとしたフレームワークを整備していることを確認してください

構築するためのフレームワークがなければ、優れた成長戦略を構築することは困難です。

フレームワークは出発点を提供します。これは、成長マーケティングのすべてのオプションを評価するのに役立ちます。これは、顧客、データ、マーケティング目標の明確な全体像を示します (これらはすべて成長戦略にとって重要であり、以下で詳しく説明します)。

フレームワークは、クロスチャネルマーケティングなど、計画を具体化するときに気づかなかった機会を見つけるのに役立ちます。効果的な成長マーケティング戦略を策定したい場合は、まずフレームワークを整備する必要があります。

顧客に焦点を当て続ける

顧客ベースに重点を置くことが、成長マーケティングの特徴的な焦点です。カスタマージャーニーとデータの分析も、成長戦略策定の中心となるべきです。

成長マーケティング戦略は、どこに向かっているのか、そしてそこにどうやって到達できるのかという「全体像」の概念を与えてくれます。既存の顧客と潜在的な顧客 (およびそのニーズと問題点) はそれぞれ、その全体像を把握し、目的を与えるのに役立ちます。

ブランドの使命、目標、KPIを明確にする

明確な成長目標に基づいて成長戦略を構築する必要があります。これは、一定の販売量を達成することや、新たなターゲット層にリーチすることが考えられます。あなたの会社と、現時点で最も意味のあるOKR (目標と主要な結果) を考えてください。

目標を明確にするときは、成長マーケティングの 3 つの柱が目標の達成にどのように役立つかを検討してください。これらは、それぞれの状況に応じてさまざまな優先度で組み合わせて使用できます (またそうする必要があります)。

たとえば、Relevance がGabb Wirelessの成長マーケティング戦略の策定を支援したとき、私たちは SEO とコンテンツ戦略のサポート側面を含めながら、デジタル PR に焦点を当てました。成長マーケティング担当者として、私たちはアプローチをカスタマイズします。私たちが協力する各ブランドは、状況に応じて異なる組み合わせを持っています。

データを忘れないでください

データは成長マーケティングの最も重要な側面であることを忘れないでください。これは、成長マーケティング戦略を従来のマーケティング代替手段とは区別する主な要因ではないにしても、1 つです。

成長戦略を成功させたい場合は、データに優先順位を付ける必要があります。どのデータが重要かを特定します。次に、その情報を使用して最初の戦略を策定します。そこから、時間をかけてデータに戻り、戦略が機能しているかどうかを評価し、必要に応じて調整を加えます。

キラーグロースマーケティング戦略の開発

グロースマーケティングは、単一のマーケティング活動や取り組みに関するものではありません。これは、データを活用し、顧客を優先することで持続可能な成長を築こうとする長期的なプロセスです。長期にわたって成長マーケティングの取り組みを順調に進めたい場合は、戦略を立てる必要があります。

成長マーケティング戦略を策定するときは、強力なフレームワークに基づいて構築し、顧客に焦点を当て続け、目標を明確にし、データを使用することを忘れないでください。戦略を策定するために、成長マーケティング代理店と協力することを検討してください。最終的には、成長マーケティングを効果的に実行するための強力な計画が完成します。