コンテンツプランを作成するにはどうすればよいですか？ 成功のための3つのサンプルシナリオ

マーケターは、明確かつ効果的なコンテンツマーケティングキャンペーンを実行するために、慎重に作成されたコンテンツプランを必要としています。

ただし、多くの人は、コンテンツプランとは何か、コンテンツマーケティングで果たす役割、および意味のある結果をもたらすプランを作成する方法について、まだ混乱しています。 幸い、コンテンツプランの作成は複雑である必要はありません。

この記事では、パフォーマンスの高いコンテンツプランを作成する方法の要点を掘り下げて、従うまたは構築するための明確なフレームワークを用意します。

コンテンツプランとコンテンツ戦略の違いは何ですか？

コンテンツプランとコンテンツ戦略には、いくつかの重要な違いがあります。

30,000フィートのビューから、コンテンツ戦略はコンテンツマーケティングキャンペーンの目標を明確にします。

それはあなたの指針となる羅針盤であり、あなたのコンテンツ計画の基礎です。 コンテンツ戦略には、記事のトピック、投稿を公開する日付などは含まれません。むしろ、コンテンツの一部に何を達成させたいかについてのトップレベルのビューです。

以下は、3つのサンプルコンテンツ戦略の例です。

1. InstagramとFacebookのソーシャルメディアコンテンツを通じて、月に200％多くのリードを獲得します。

2.ゲスト投稿を通じてバックリンクを構築して、キーワード「セルフサービスのラストマイル配信」のランキングを上げ、オーガニックトラフィックを90％増やします。

3. 30日間の電子メールキャンペーンを作成して、1,000の既存のリードのリード育成を加速し、コンバージョン率を100％向上させます。

一方、コンテンツプランは、コンテンツ戦略を達成するために使用される個々のコンテンツの概略図と概要に焦点を当てています。 キーワード、トピック、関連トピックなどの情報が含まれているため、すべてのアイテムがマーケティング目標に確実に貢献します。

以下はいくつかの例です。

1.キーワード「BMI計算機」に関する1,000語のブログ投稿10件。

2.「ペットのグルーミング」というトピックに関するInstagramストーリーの20本のビデオ投稿。

3.「GettingtoKnowYou」キャンペーンの15通のリード育成メール。

コンテンツプランを作成する必要がある理由

この質問に答えるには、まずコンテンツが重要である理由を理解する必要があります。

コンテンツは、ビジネスまたは製品とターゲットオーディエンスの間に架け橋を作ります。 それはあなたの潜在的なバイヤーとのつながりを育むので、あなたはリードを有料の顧客に変えることができます。 多くの企業は、次の理由で優れたコンテンツの作成に苦労しています。

• 彼らには競争の状況を調査する時間がありません。
• 彼らには、ターゲット顧客のニーズに対応するトピックを開発するための専門知識がありません。
• 彼らは、視聴者がオンラインで何を求めているのか、何を検索しているのかを理解していません。
• 彼らには、作家を育成し指導するための帯域幅がありません。
• 彼らは検索エンジンで「ランク付け」する方法を知らないし、それが本当に何を意味するのかさえ知らない。
• また、作成するコンテンツの種類や量もわかりません。

コンテンツプランは、定義された戦略に照らして、書かれた、ビデオ、オーディオ、マルチメディア、またはインタラクティブなコンテンツを作成および展開するための組織化されたアプローチです。

それは戦略そのものではなく、会社が所有および運営するプロパティ（Webサイトなど）からさまざまなソーシャルプラットフォームまで、さまざまなマーケティングチャネルにわたってそれらの作品自体を公開する計画です。

コンテンツプランに含めるもの

すべてのコンテンツプランが同じように作成されるわけではありません。

あいまいで欠けているものもありますが、パフォーマンスの高い計画には明確に定義された手順があり、包括的であり、コンテンツマーケティングチームに明確さを与えます。

これらのコンポーネントをコンテンツプランに含めることを検討してください。

• 目標：コンテンツを通じて達成したいマーケティング目標は何ですか？
• オーディエンスペルソナ：ターゲットオーディエンスは誰で、どのようなコンテンツが必要ですか？
• コンテンツ戦略：どのトピックとコンテンツフォーマットを使用しますか？
• 検索エンジン最適化：あなたのターゲットキーワードは何ですか、そしてあなたはどのように競合他社に対してパフォーマンスをスケーリングしますか？
• コンテンツチーム：執筆、編集、研究、グラフィックデザインなどを担当するのは誰ですか？
• トレーニングとオンボーディング：コンテンツのガイドラインは何ですか。また、コンテンツチームに役立つリソース（テンプレート、校正ツールなど）はありますか。
• 配信戦略：完成したコンテンツをどこでどのように公開しますか？
• 編集カレンダー：各コンテンツの締め切りと配布日はいつですか？
• パフォーマンスの追跡：主要なコンテンツのパフォーマンス指標は何ですか。また、それらをどのように追跡しますか？

コンテンツ戦略を実行するためにコンテンツプランを実行するとき、どのような質問をする必要がありますか？

コンテンツプランは、必要に応じて複雑にすることも単純化することもできます。 重要なのは、コンテンツマーケティングの目標を達成することです。 コンテンツプランの作成方法を決定するために、回答する必要のある質問は次のとおりです。

あなたの目標は何ですか？

コンテンツプランを作成する必要がある理由を自問してください。

リードを生成しようとしていますか、それともブランドの認知度を向上させたいだけですか？ それとも、売り上げを2倍にしたいとお考えですか？

コンテンツ戦略の目標を理解することで、コンテンツ計画をどのように作成する必要があるかをよりよく理解できます。

目標は、作成する必要のあるコンテンツタイプ、ターゲットの配布チャネル、および投資する必要のあるプロモーション戦略を決定するのに役立ちます。

SEOは全体像にどのように影響しますか？

あなたはおそらくあなたのウェブサイトにランク付けしたいトップ10かそこらのキーワードとロングテールのキーワードフレーズをリストした文書を持っているでしょう。

完全。

ただし、コンテンツプランを作成するときは、レベルをさらに深くして、検索およびインテントベースのクエリ用に各コンテンツを個別に最適化するときが来ました。

あなたの製品やサービスについて、そしてその周辺で人々はどのような種類の質問をしていますか？ あなたのコンテンツはそれらの懸念に対処するために最適化されていますか？

あなたの潜在的な顧客があなたのサービスを見つけるために使用している言葉について考えて、それらのキーワードのためにあなたのコンテンツを最適化してください。

コンテンツプランは現在のニーズに合っていますか？

コンテンツマーケティングのトレンドとオーディエンスエンゲージメントの方法の変化に合わせて、6か月から1年ごとにWebサイトのキーワード監査を実施します。

ニッチなオーディエンスと話す機会を提供するトレンドの周辺キーワードを統合することを検討しましたか？
現在の競合他社とそのキーワードを調べましたか？

定期的な監視と更新により、コンテンツ計画を目標に沿ったものに保つことができます。

オンサイトおよびオフサイトのコンテンツにどのようにアプローチしていますか？

あなたの会社のブログのために書くことは十分ではありません。

パートナーWebサイト、親会社の傘下にある他のブランドWebサイト、またはキラードメインオーソリティ（DA）とオーガニック検索エンジントラフィックを備えた業界をリードする出版物のコンテンツを作成します。

署名記事を分岐して保護し、ホームドメインを超えて言及を押して、バックリンクと参照トラフィックを生成することにより、オフサイトのSEOを常に把握します。

コンテンツは戦略に沿った方法でセグメント化されていますか？

コンテンツトピックについてブレインストーミングするときは、読者のカスタマージャーニーに注意してください。 一部のコンテンツトピック（またはコンテンツタイプ）は、特定の段階でパフォーマンスが向上します。

たとえば、ハウツーガイドやニュースタイプの記事は、意識向上の段階に最適です。 一方、ケーススタディ、レビュー、および推薦状は、決定段階の読者にとって不思議なことです。

また、コンテンツ作成フェーズの前または最中に、購入者のペルソナをライターと共有することを忘れないでください。そうすることで、ライターが作成するすべてのものが戦略と一致するようになります。

次のブレーンストーミングセッションで掘り下げるためのコンテンツ戦略とコンテンツ計画に関する25の思考トリガーがあります。 ここで無料で入手できます。

サンプルシナリオを含む3種類のコンテンツプラン

予算に基づいた3種類のコンテンツプランといくつかのサンプルシナリオを見てみましょう。

1.ブランドの認知度を高めるため

ブランドの認知度を高めることに焦点を当てたコンテンツプランは、通常、ブログ、ソーシャルメディアマーケティング、ゲストブログの3つの戦略を使用します。

ブログは、業界で信頼できる情報源としてのブランドの信頼性を確立するために不可欠です。

ほとんどの人はソーシャルメディアプラットフォームにたむろしているので、ターゲットオーディエンスが検索を行うときにそれらを見つけることができるように、ブランドがソーシャルメディアサイトでの存在感を確立することはお金がかかります。

ゲストブログにより、ブランドは他のWebサイトの可視性と権限を活用できます。 バックリンクを介してブランドの公式ウェブサイトへの紹介トラフィックを生成します。

2.キーワードランキングについて

バックリンクと言えば、あなたが作成するゲスト投稿はあなたのキーワードランキングに驚異をもたらすことができます。

Googleは、ほとんどの検索エンジンとともに、ページの被リンクプロファイルを検討して、それらがランクに値するかどうかを判断します。

質の高い被リンクが多いほど、ランキングの可能性が高くなります。

また、成功するSEOコンテンツ計画は、広範なキーワード調査、コンテンツ最適化、リンク構築、および分析に根ざしています。

これには、コンテンツのテーマ、トピック、タイトル、および潜在的なリンクソースの調査が含まれます。 SEOに焦点を当てたコンテンツ計画では、各コンテンツはWebサイトの内部構造を念頭に置いて作成されます。

ほとんどのエージェンシーは、トピッククラスターを作成することでこれを行います。これは、基本的にサブトピックに関する関連投稿の接続であり、より広範な親トピックに焦点を当てた柱の投稿を介して内部的にリンクされています。

3.コンバージョン重視

コンバージョン重視のコンテンツプランを作成するときは、カスタマージャーニーに細心の注意を払ってください。

カスタマージャーニーは、認識、関心、決定、行動など、さまざまな目標到達プロセスの段階に分けることができます。

このコンテンツプランでは、各目標到達プロセスの段階でリードの意図に一致するコンテンツを提供することが企業にとって重要です。

• 認知度：厳選されたコンテンツ、ブログ投稿、ソーシャルメディア投稿、およびWebサイトのコピー。
• 関心：ケーススタディ、製品比較、チュートリアル、およびレビュー。
• 考慮事項：ランディングページ、調査、ダウンロード可能ファイル、電子メール、およびウェビナー。
• アクション：製品デモ、無料トライアル、および特別オファー。

上記のリストは、企業が基本的な販売目標到達プロセスのコンテンツプランを作成する方法の一例にすぎないことを忘れないでください。

ほとんどの場合、セールスファネルははるかに複雑で、さまざまなリードタイプ、インテント、コンテンツチャネルがあります。

コンテンツプランを作成して予算を立てる方法は次のとおりです（サンプルシナリオを使用）

シナリオ1：月額5,000ドル

SMBの優れた出発点は、ClearVoiceなどのアウトソーシングされた生産管理サービスに月額5,000ドルの予算を立てることです。

コンテンツマーケティングキャンペーンのダイナミクスは企業ごとに異なりますが、これは1年間に5,000ドルの月額予算で受け取ることが期待できるコンテンツプランのサンプルです。

• 技術およびキーワード監査（年に1回）
• 進行中のSERPレポート
• 12個のオフサイトコンテンツ（月に1個）
• ホワイトペーパー2冊（6か月に1回）
• 30のSEO標準ブログ投稿（月に2〜3）
• 2つのSEOの長い形式の柱のブログ投稿またはランディングページ（6か月に1つ）

作成されるコンテンツの種類は、ニーズに合わせて変化します。 あなたの消費者はホワイトペーパーではなくYouTubeチュートリアルで繁栄していますか？ 涼しい。 それらのお金をビデオ制作に注ぎ込みます。 すべてのコンテンツプランは順応性があり、入ってくる視聴者とSERPデータに基づいてピボットする準備ができています。

すべてを整理して一貫性を保つには、コンテンツプランに固有の編集カレンダーが必要です。 これは、コンテンツプランの各コンテンツアセットを作成するためのクリエイティブワークフローの日々のマップです。

当社のプラットフォームを使用するClearVoiceクライアントには、社内で編集カレンダーを提供していますが、GoogleドキュメントやGoogleカレンダーなどのクラウドベースのシステムを使用することもできます。

編集カレンダーには、長期的なレポートと視覚的なチェックインを支援するために、月次、四半期、および年次のスナップショットが用意されていることを確認してください。

シナリオ2：月額$ 10,000

パブリッシングのリズムとオーディエンスを構築するときは、予算を最大10,000ドルに増やすことを検討してください。

追加の投資により、より多くのコンテンツ資産、直接的な関係の育成の支援を得ることができます（特定の業種の見込み客を常に把握するためのメールドリップキャンペーンや、満足している顧客を繰り返しの段階で目標到達プロセスに引き戻す機会を考えてください）。 、およびコンテンツ戦略をさらに通知するためのデータ収集の増加。

上記の月額5,000ドルのコンテンツプランに記載されている基本要素に加えて、オフサイトコンテンツを年間16に増やし、最大4つの追加のホワイトペーパーを作成し、標準のブログ投稿出力を44に増やして4つへの柱のポスト。 予算には、マスコミでの4つの言及、4つのインフォグラフィック、四半期ごとのニュースレター、および4つの業界固有のドリップキャンペーンの余地もあります。

また、3か月の有料増幅テストを行って、コンテンツのパフォーマンスについてさらに詳しく学び、ウォームリードを効果的に再ターゲットすることもできます。

マーケティングへの注目を高めることで、最終的には公開サイクルの一貫性を保ち、ブランドに名前を付け、Googleの検索結果のトップに立つことができます。

シナリオ3：月額$ 15K

スケーリングの準備ができたら、このコンテンツプランは、ボリューム、一貫性、継続的な検索分析を提供して、マーケティングチームにさらに情報を提供し、顧客の前に立ちます。

前の2つの価格帯で共有してきたサンプルに基づいて、1か月あたり15Kで楽しめるものの簡単な内訳は次のとおりです。

• 10,000ドルの予算からすべて
• 6つの追加のオフサイトコンテンツ
• 2つの追加の報道機関の言及
• 2つの追加のホワイトペーパー
• 28の追加のブログ投稿
• 4つの追加のピラーポスト
• 4つのケーススタディ
• ソーシャルメディアの投稿と配布

ここでは、ケーススタディが追加されていることに気付くでしょう。 これらの証拠に基づく説明は、マーケティングが最初から最後までその魔法をどのように機能させたかを営業チームが理解できるようにすると同時に、認知度を高めてコンバージョンをトリガーする影響力のあるリード育成デバイスとして機能するため、コンテンツ資産の聖杯と見なされることがよくあります。

ケーススタディは、コンテンツプランの主力になる可能性があります。 ボーナスとして、それらはソーシャルメディアスニペット、ブログ投稿、および推薦状に簡単に転用されます。

マーケティング予算がコンテンツにどのように費やされているかについて詳しくは、この無料の録画ウェビナー「月額$ 5K、$ 10,000、および$15Kでコンテンツマーケティングの魔法をかける方法」をご覧ください。

コンテンツの作成：社内とフリーランサーのどちらを選択する必要がありますか？

最初は、チームが何ができるかを確認するのが理にかなっています。

マーケティングディレクター、マーケティングアナリスト、コンテンツストラテジスト、コンテンツクリエーター、コンテンツディレクターを備えた、総合的な社内マーケティング部門がある場合は、チームの能力をよりよく理解するために着手してください。

しかし、ほとんどの企業にとって、実行することを夢見ているタイプのマーケティングキャンペーンを展開するための従業員の帯域幅や専門知識がないことに気付くのは珍しいことではありません。 そして、それはかなり正常です。 MarketingProfsとコンテンツマーケティングインスティテュート（CMI）は協力して、B2Cコンテンツマーケティングのベンチマーク、予算、トレンドレポートを作成しました。 彼らの年次調査では、回答者の大多数が少なくとも1つのコンテンツマーケティング活動で外部プロバイダーと協力していることを発見しました。

委任するトップタスクは何ですか、あなたは尋ねるかもしれませんか？

コンテンツの作成。

組織の大多数は、小規模または1人のマーケティング部門を持っていると報告しました。 したがって、彼らのレポートが、B2Cマーケターの55％がコンテンツマーケティングの計画と実行をアウトソーシングしていることを示しているのは当然のことです。 そして驚くべきことに、従業員が100人を超える大企業は、小規模な組織の助けを借りる可能性が高くなりました。

コンテンツの作成には時間と才能が必要です。

コンテンツクリエーターの基本的なチームには、編集長、ライター、コピーエディター、デザイナーが含まれます。

予算とコンテンツの計画が大きくなるにつれて、さらに投資する必要があります。

たとえば、5,000ドルの予算では、約4〜8人のライターが利用可能である必要があります。

10,000ドルの場合、プロジェクトに6〜12人のライターが参加し、月に15,000ドルの場合、仕事を遂行するには8〜16人のライターと専任のソーシャルメディアマネージャーが必要になります。

社内のコンテンツマーケティングイニシアチブからほとんどまたはまったく結果が得られない場合は、ClearVoiceなどのコンテンツ制作パートナーを見つけるときが来ました。

成功をどのように評価し、目標を達成するためにコンテンツ作成を調整しますか？

成功の定義は、会社のコンテンツ戦略の目標によって異なります。 非営利団体への寄付を生み出すことを目標としていますか？ Instagramでフォロワー数を増やすためですか？ または、営業チームのメンバーの受信トレイにリードを持ち込むことを検討していますか？

これらのシナリオのほとんどでは、成功の一般的な指標はボリュームです。 私たちは皆、私たちの目標が指示するものは何でももっと欲しがっています。

コンテンツプランに有料の増幅、継続的なSERPレポート、およびKPIに基づくリアルタイム分析レポートが含まれている場合、コンテンツプランが実際に目標に向かって進んでいるかどうか、つまり成功しているかどうかを確認できます。

コンテンツマーケティングイニシアチブを進めると、時間の経過に伴う日次、週次、月次の傾向がわかり、当初の予想したペースと規模で動いているかどうかがわかります。

必要なROIが得られない場合は、コンテンツ作成の取り組みを再評価してください。

• どの資産が必要な結果を生み出していますか？
• リードはいくつありますか？ それらのリードの品質は何ですか？
• 予算をパフォーマンスの低いアウトリーチ手法から、数字をもたらす手法にシフトできますか？
• リードはどのように変換されていますか？ そして、どのくらいの割合で？
• オフサイトのコンテンツやメディアの言及から紹介トラフィックを獲得していますか？
• 読者は各ページにどのくらいの時間を費やしていますか？ バウンス率は低下していますか？
• 現在のキーワードのパフォーマンスはどうですか？ 彼らの周りの交通はどうですか？
• コンテンツは購入者のペルソナに話しかけていますか？ カスタマージャーニーを再構築する必要がありますか？
• 視聴者が積極的に働きたいコンテンツタイプを見落としていませんか？
• 特にブランドに関連するカスタムメトリックを作成しましたか？ （たとえば、会社全体ではなく、店舗ごとの販売数。）
• または、すべてが機能していて（Hallelujah！）、マーケティング予算を増やすための承認が必要ですか？

Impact＆Co。は、ソートリーダーシップ、リードジェネレーション、およびSEOに関連する目標に基づいて、焦点を当てるべき指標の概要を示しています。

分析を掘り下げるときは、企業が1年のうちで数が急減する時期を特定するのが一般的であることを理解してください。

夏休みや野外活動が人々をデバイスから遠ざけるため、夏の数か月はオンライントラフィックの速度が遅くなることがよくあります。 その後、ホリデーシーズンが始まり、誰もがお気に入りの検索機能を利用して、完璧なギフト、ホリデーミールプラン、フライト情報を見つけることができます。

コンテンツプランを作成するためのFAQ

1.コンテンツプランの目的は何ですか？

コンテンツプランは、コンテンツマーケティングの目標に向けて推進する活動に、会社のリソースが効果的に割り当てられるようにします。 具体的には、チームが同じページに留まり、キャンペーンのタイムライン内で目標を達成できるようにします。

2.コンテンツをどのように整理しますか？

コンテンツは、プラットフォームレベルでタグ、カテゴリ、コンテンツマップ、およびスプレッドシートを使用して整理できます。 チームの場合、コンテンツ管理システムまたはエコシステム（クラウドストレージサービスやプロジェクト管理ツールを含む場合があります）を使用して、コンテンツを整理できます。

3.さまざまな種類のコンテンツは何ですか？

コンテンツマーケティング戦略の特定の目的に適合するコンテンツにはいくつかの種類があります。 例としては、ブログ投稿、ビデオ、ケーススタディ、電子書籍、電子メール、ハウツーガイド、ウェビナーなどがあります。

4.コンテンツフレームワークとは何ですか？

コンテンツフレームワークは、チームが一貫したスタイル、ガイドライン、および形式を使用してコンテンツを作成するのに役立つ再利用可能なアウトラインとして機能します。 コンテンツフレームワークの作成には、戦略目標、ターゲットペルソナ、関連トピック、およびキーワードの特定が含まれます。

5.コンテンツロードマップとは何ですか？

コンテンツロードマップは、企業がマーケティング目標に向けた個々のコンテンツ関連のステップを計画、実行、および追跡するのに役立つ視覚的なツールです。

6.コンテンツカレンダーとは何ですか？

コンテンツカレンダーは、コンテンツが公開されるスケジュールです。 これは、実際のビジュアルカレンダー、またはコンテンツのタイトルと発行予定日が記載されたスプレッドシートの形式をとることができます。

今すぐ優れたコンテンツプランを作成する

コンテンツマーケティングは、永続的な結果をもたらす長期的な取り組みです。 コンテンツマーケティングキャンペーンを次のレベルに引き上げる準備ができている場合は、ClearVoiceが役立ちます。

コンテンツプランを文書化し、クリエイティブなフリーランサーのチームを参加させて、コンテンツ作成のニーズを達成できるようにしましょう。