CTV が B2B マーケターに市場調査を提供する方法

コネクテッド TV (CTV) は、最も急速に成長しているデジタル広告チャネルです。多くの TV 視聴者がケーブル サブスクリプションをキャンセルし、テレビ、ラップトップ、モバイル デバイスで視聴できる低価格または無料のアラカルト ストリーミング オプションに目を向けています。 多くのストリーマーは潜在的な B2B 見込み客でもありますが、広告に CTV を活用している B2B マーケターは多くありません。

CTV のパフォーマンス マーケティング ディレクターである Hooman Javidan-Nejad 氏は次のように述べています。 The MarTech Conference での広告プラットフォーム MNTN。

気にする理由。 ストリーミング サービスのヒット番組は、CTV の急増の功績を認められています。 しかし、これらの大衆オーディエンスの中には、ターゲティングとセグメンテーションのためのデータがあります。 時代を先取りする B2B マーケターは、見込み客にオンデマンドのビデオ コンテンツを配信するためのストリーミングも実験しています。

広告をサポートする Netflix で見込み客に広告を配信したり、一種の B2B Netflix のように独自のビデオ プログラミングを管理したりすることは、専門家の変化するメディア消費やセルフサービスの調査習慣を認識する従来のホワイトペーパーとは大きく異なります。

CTV データ。 「データドリブン マーケティングは、過去 10 年間で勢いを増しました。これらすべてのデジタル チャネルの性質により、データにアクセスして行動することが可能になったからです」と Javidan-Nejad 氏は述べています。 「これは、テレビにはなかったものです。[従来のリニア] テレビ広告は、常に報道が制限されているか、まったくありませんでした。」

CTV のデジタル インフラストラクチャにより、そのチャネルの広告キャンペーンには、市場調査ツールとして使用できるパフォーマンス データと測定データがあります。

「他のデジタル チャネルと同じようにコネクテッド TV にアプローチすることの利点は、LinkedIn や Facebook で現在適用しているのと同じターゲティング基準を適用できることです」と彼は付け加えました。 「コネクテッド TV 広告から得た洞察を他のすべてのチャネルに適用することも、クリエイティブから得た洞察を他のチャネルに適用することもできます。」

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CTV で視聴者を見つける。 CTV で広告を掲載する場合、B2B マーケターは複数のキャンペーンを実行するか、1 つのキャンペーンでさまざまなオーディエンスをターゲットにする必要があります。

たとえば、B2B マーケターは、役職に基づいて 1 つのキャンペーンを実行し、会社の基準に基づいて別のキャンペーンを実行できます。 ウェブサイトにアクセスして情報を共有した人から取得したファースト パーティ データに基づいて、リターゲティング キャンペーンを開始することもできます。

「これらのオーディエンスごとに、オーディエンス セグメント レポートが得られます」と Javidan-Nejad 氏は説明します。 「そのため、これらのオーディエンスのどのパフォーマンスが優れているか、これらのオーディエンスのどれが検証済みの訪問率が優れているか、および他のすべての指標 (発見するために) どのオーディエンスのパフォーマンスが優れているかを確認できます。 そして、それらの視聴者の洞察を他のチャネルに適用することができます。」

一致したオーディエンス。 B2B マーケターは、CRM から既存の顧客と見込み客を使用して、CTV アドテック パートナーとマッチングし、ストリーミング TV を見ている見込み客に CTV 広告を配信することもできます。

「これは、他のすべての有料ソーシャル チャネルで使用しているのと同じオーディエンスです」と Javidan-Nejad 氏は述べています。 「CTV から得た洞察と学習は、他のチャネル全体に拡張して実装することができます。」

クリエイティブのテスト。 B2B マーケターは、強力な TV キャンペーンに多額の予算を投じる前に、CTV でさまざまな種類のクリエイティブをテストして、顧客や見込み客にどのようなメッセージや視覚的合図が定着するかを判断できます。

すべてのデジタル広告チャネルには、動画広告で何が効果的かという独自のスイート スポットがありますが、CTV で何が最も効果的かについてのこれらの洞察の一部は、他のチャネルに適用できます。

「私たちは皆、A/B テストに精通しています」と Javidan-Nejad 氏は言います。 「デジタル マーケターとして、私たちは常に他のすべてのデジタル チャネルでこの機能を活用しようとしています。 今では、テレビ広告でそれを行うことができます。」

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