エージェンシーはソートリーダーシップを発揮してより良い仕事をするにはどうすればよいでしょうか?
公開: 2023-07-10自分を思想的リーダーとして位置づけることは、あなたの代理店に素晴らしい効果をもたらす可能性がありますが、それに必要なものはありますか?
こう考えてみると、サービスを雇う必要がある場合、専門家を雇うためにもっとお金を払っても構わないと思いますか? ソート リーダーシップとは、エージェンシーがそのニッチ分野で専門知識を実証する方法です。
私は 10 年以上デジタル マーケティングのソート リーダーを務めてきました。 最近、私は方向転換し、代理店を成長させる方法に関する思想的リーダーとして自分自身を位置づけています。 私は長い間代理店を成長させ、規模を拡大してきましたので、これを公式にしようと決心し、代理店のための代理店である The Campfire Circle を立ち上げました。 そして正直に言うと、私のクライアントの大多数は、私のソートリーダーシップの取り組みを通じて私を見つけてくれました。
この投稿では、私自身の個人的な経験に基づいて、ソートリーダーになることと代理店のイメージを高めるために知っておくべきことをすべて説明します。
なぜ思想的リーダーシップを気にする必要があるのでしょうか?
ソート リーダーシップは信頼を築き、信頼は信頼を築き、信頼はクライアントを獲得します。 ソート リーダーシップとは、あなたとあなたの代理店を専門家として期待する新しいクライアントを獲得することを目標として、信頼性を構築することです。
現代のブランドにはマーケティングと PR が必要であり、最高のものには喜んでより多くのお金を払います。 したがって、ターゲットとなる視聴者は、代理店と会話する前にリサーチを行っています。 彼らがあなたを調査すると、何が判明しますか?
企業の 65% がマーケティング戦略の一環としてソート リーダーシップを文書化しており、29% がそうする予定であり、理由があってそれを実行しており、それが効果的です。
言うまでもなく、ソート リーダーシップ コンテンツの 81% はオーガニック トラフィックにつながります。 これは、思想的リーダーシップがいかに重要であるかを示す膨大な数字です。
視聴者を増やし、リードを獲得するには、ソート リーダーシップが非常に重要です。 そこから先は、これらの見込み客を変換できるかどうかは、他のマーケティング活動にかかっています。
自分のニッチを定義する
確かに、幅広く行うことができます。 私はデジタル マーケティングのソート リーダーになることでそれを実現しましたが、最近まで専門分野を持っていなかったので、幅広く活動することが私の努力を骨抜きにしていたように感じています。 したがって、ニッチなものを選択することをお勧めします。
あなたの代理店が最も得意とする独自の角度や特定の分野を見つけて、そこから取り組みましょう。
ニッチ分野を特定するのが難しい場合は、CRM をスクロールして、リードとクライアントの共通点を見つけることができます。 現在の顧客にアンケートを行って、彼らがあなたの代理店を選んだ理由を調べ、そこから始めることもできます。
正直に言います。 デジタル マーケティングのソート リーダーになるのは範囲が広すぎると判断したとき、代理店向けの代理店を運営することを選択したことで、私のビジネスは変わりました。 超ニッチでブランド変更の価値は十分にあります…
優れた思想的リーダーとは何でしょうか?
特定のトピックの専門家であること以外に、思想的リーダーとしての地位を確立する際に留意すべき要素がいくつかあります。 私の意見では、次の属性が重要です。
- 代理店のニッチ分野に関する独自の視点
- ソーシャルメディアへの継続的な投稿
- どのような情報を共有すれば視聴者の興味を引くかを知っている
- ゲスト投稿をたくさん書いて公開する意欲がある
- 講演の機会に応募します
- ウェビナーでのプレゼンテーション
- しっかりとした意見を伝える
- 実際の体験をハイライトします
- 透明です
- 枠にとらわれずに考えることができる
- 視聴者と関わる
ソート リーダーシップのすべての要素に関して、あなたはその課題に対処できていますか?
目標と対象者を特定する
はい、ソートリーダーになると自然に視聴者が増えますが、さらに磨きをかけましょう。
ソート リーダーシップで目標を理解し、ターゲットとする聴衆をしっかりと把握することで、ソート リーダーシップを正しく行うために必要な洞察が得られます。
まだ作成していない場合は、このテンプレートを使用して購入者ペルソナを作成し、ターゲット ユーザーの要望を確実に満たし、ターゲット ユーザーが実際に関心のあるトピックについて話していることを確認します。
目標に関して言えば、当然のことながら、代理店により多くのクライアントを獲得したいと考えます。 しかし、ブランドが代理店に到着する前にどのような手順を踏むのでしょうか? おそらくあなたの目標は、リードマグネットを介して電子メールアドレスを収集し、育成することであるべきでしょうか? それとも、あなたの代理店に関するウェビナーに登録してもらいたいですか? 露出からコンバージョンまでの可能性は無限であるため、購入サイクルを確認して目標を特定するだけで済みます。
思想的リーダーになるための 10 の方法
おっと、ソート リーダーシップの基本については説明しました。 確かに、あなたは自分の分野でソートリーダーになるための実行可能な戦略を準備する準備ができています。 さて、それでは次のとおりです。
- あなたの代理店のニッチ分野に合わせた知名度の高い出版物に連絡し、ゲスト投稿を寄稿できるかどうか尋ねてください。 ゲストの投稿は、代理店を宣伝するだけではなく、情報提供として扱います。 目標は、ブランドがあなたのゲスト投稿を読んであなたの言葉に触発され、後であなたのことを覚えておくか、あなたのウェブサイトにアクセスすることです。
- 関連する会議で講演します。 カンファレンスでは、聴衆は講演後に講演者と会うのが大好きで、素晴らしい対面の時間が得られます。 言うまでもなく、多くの注目を集めるでしょう。
- ソーシャル上でアクティブに過ごしましょう。 自分のコンテンツを共有するだけでなく、視聴者が気に入るであろうコンテンツを共有してください。 フォロワーと交流し、時間をかけて彼らが投稿している内容を読んでください。 投稿にコメントし、最も価値のある投稿を再共有します。 思想的リーダーは停滞し続けることはできません。
- あなたの機関と連携する、すでに存在するソート リーダーシップを調査および分析します。 これにより、すでに存在するものや、独自の戦略に適した領域を把握することができます。 競合他社のソート リーダーシップの取り組みをチェックして、情報を得るのを忘れないでください。
- ブログ投稿を完全に放棄するのではなく、少し混ぜ合わせてもよいでしょう。 消費者はビデオコンテンツが大好きです。 それだけではなく、彼らは本物のビデオコンテンツを愛しています。 ありのままの自分で、携帯電話でビデオを作成し、ブログやソーシャル チャネルに投稿して、代理店を人間味のあるものにしてください。 週ごとのヒントや、特定のビジネス戦略を支持する理由についての短い独り言など、簡単なものでも構いません。
- データを収集し、業界レポートを発行します。 ブランドは新しいデータが大好きなので、それを提供できれば、あなたはすぐにソートリーダーの地位に急上昇します。 視聴者または視聴者の視聴者を調査して業界の洞察を収集し、その結果をレポートで公開します。 Forbes や Entrepreneur などの出版物は新しいデータを好むため、私の業界レポートを掲載してもらうのは非常に簡単でした。
- ウェビナーを積極的に実施し、自社のビジネス目標に沿った企業を特定します。 ウェビナーにゲストとして参加できるかどうか問い合わせてください。 必ずあなたの代理店の専門分野に固執してください。
- Google アラートを設定して、自分の専門分野に関係するすべての情報を常に把握できるようにします。 たとえば、私は「インフルエンサー マーケティング」と「マーケティング代理店」を設定しました。 これにより、常に最新情報を入手できるだけでなく、視聴者と共有できるタイムリーなコンテンツが提供されます。
- 社会的証明を重視します。 サードパーティの承認は代理店にとって驚異的な効果をもたらします。 推薦文であろうとケーススタディであろうと、電子メールマーケティング、Web サイト、ソーシャルメディア投稿、印刷物でソーシャルプルーフを活用してください。
- 代理店を立ち上げた理由とそれをどのように実現したかについて、個人的な歩みを共有してください。 あなたのブランドに人間味を与えるものはすべて、金に相当する価値があります。 これは、ブログ投稿、ビデオ、ゲスト投稿、または上記すべてに含めることができます。 消費者は、代理店が個人レベルで自分に関わってくれることを好みます。
思想的リーダーでもある代理店オーナーの例
あなたはどうか知りませんが、私は例から学ぶのが一番です。 そこで、思想的リーダーでもある私のお気に入りの代理店オーナー 10 人のリストをここに示します。 独自のソート リーダーシップ戦略のインスピレーションを得るために、これらに従うことを強くお勧めします。
- ロニカ・クリアリーは、見習うべき優れた PR 思想的リーダーです。 彼女は危機管理とメディアへの掲載について投稿しています。 LinkedIn で彼女をフォローしてください。
- Megan Driscoll はニューヨークの代理店オーナーで、ヘルスケア、皮膚科、高級美容について多くの投稿を行っています。 LinkedIn で彼女をフォローしてください。
- ケイシー・ベネディクトは一流のインフルエンサー マーケティング代理店を所有しており、インフルエンサー マーケティング全般に関してソート リーダーです。 LinkedIn で彼女をフォローしてください。
- ジョン・クックは、金融サービス、仮想通貨、テクノロジーに重点を置く代理店の共同創設者兼マネージングパートナーです。 こちらの LinkedIn で彼をフォローしてください。
- Joey Hodges はマーケティングおよびコミュニケーション代理店の CEO であり、初期段階のスタートアップ投資家でもあります。 こちらの LinkedIn で彼をフォローしてください。
- ジェンナ・ゴールドバーグ・ローゼンバーグ氏も、エージェンシーのCEOに続く人物だ。 彼女は社会的責任について多くの投稿をしているので、私は彼女をフォローしています。 LinkedIn で彼女をフォローしてください。
- Pilaar Terry はエンターテイメントの PR とマーケティングを専門としています。 企業のPRコミュニケーションやブランド戦略に関する投稿を多く行っています。 LinkedIn で彼女をフォローしてください。
- Bill Byrne はクライアントのためにメディアを獲得することに優れており、代理店業界の他の人々に多くの戦略を提供しています。 こちらの LinkedIn で彼をフォローしてください。
- ミシェル・メッキーは自分の代理店を経営しており、素晴らしいストーリーテラーの好例です。正直に言うと、私たちは誰でもより良いストーリーを語ることができます。 LinkedIn で彼女をフォローしてください。
- Courtney Sprtizer は素晴らしい代理店の CEO であり、女性の創業者や起業家精神を心からサポートしています。 LinkedIn で彼女をフォローしてください。
最後に: ソート リーダーシップの旅の時間です
おそらく、ソート リーダーシップの構築には時間がかかり、時間がかかることはもう明らかでしょう。 私がここに来たのは、努力する価値はありますが、時間が問題である場合は、それが私がキャンプファイヤー サークルを設立した理由です。私が提供するサービスの一部は、代理店のオーナーを思想的リーダーに変えることです。私との無料相談電話を予約できます。ここ。
社内でのソート リーダーシップの取り組みを「所有」する時間があれば、それは素晴らしいことです。 必ずユニークな言葉を見つけて、ニッチな分野を取り入れてください。 そこから、自分にインスピレーションを与えるソート リーダーをフォローし、ソート リーダーになるための 10 の方法のうち 1 つを一度に試し始めます。 そうすることで、視聴者の共感を得る内容に基づいて規模を拡大できます。