プロの SEO 代理店が複雑なキャンペーンに取り組む方法

公開: 2019-12-24

頭をなでながらお腹をさすることができますか？歩いてバブルガムを噛むのはどうですか？ 2 匹のウサギを追いかけていることに気付きますが、どちらも捕まえられず、すべての取引のジャックと何ものマスターになってしまいますか? 多くの頭の良い人が、デジタルマーケティングについて考えるときは、自分の努力に集中するようアドバイスします。自分自身 (および予算) をあまりにも広げすぎると、ターゲットとするオーディエンスのいずれにも印象を与えることができなくなる可能性があります。しかし、あなたのビジネスが 2 つの異なる SEO 戦略を相互に連携して実行することに依存している場合、どうすればよいでしょうか? その場合は、プロの SEO 代理店などに連絡することでおそらく利益が得られるでしょう。こういうことをフルタイムで考えている人。

Mac of All Trades は、1995 年の開店以来、中古および整備済みの Apple 製品の分野で定着してきました。または、少なくとも彼らはそう考えていました。彼らは見本市や業界の他のプレーヤーによく知られていましたが、実際の顧客と話をすればするほど、彼らの名前が彼らが思っていたレベルのリーチを持っていないことに気づきました. Mac of All Trades のマーケティング責任者である Amato Cole 氏は、次のように述べています。「私たちは、どのような顧客が当社のサービスを利用できるかを知っていました。私たちは彼らがそこにいることを知っていました。彼らは私たちがそこにいることを知らなかっただけです。」

Mac of All Trades とその姉妹サイトである Mac Me An Offer は、目の前に真の課題を抱えていました。彼らには、一度に接続する必要がある 2 つの別々のオーディエンスがありました。アップル製品を使ったことがある方で、下取り・下取りを希望されている方。それらの人々は、Mac Me An Offer があり、使用頻度の低い Mac 製品を購入するだろうということを知る必要がありました。割引価格または中古の Mac 製品を探している人は、Mac of All Trades が評判の良い再生 Apple コンピュータの確立されたレポジトリであることを知り、信頼する必要がありました。 1 つはかなり単純なコンバージョン重視のキャンペーンで、もう 1 つはリードの生成とつながりの構築に焦点を当てる必要があります。

「Mac Me an Offer は、実際には説明しやすいものです」と Amato 氏は言います。「それは単純な聴衆ですが、非常に競争力があります。その分野には非常に評判の良いプレーヤーがたくさんいます。」一方、Mac of All Trades は別の聴衆です。アマト氏は、彼らが世界最高額の企業と競合しているだけでなく、中古のコンピュータが安全な購入であることを顧客に納得させるハードルもあると指摘した.

Amato は、自分たちの名前とメッセージをより多くの視聴者に広めるには組織的な SEO の取り組みが必要であることを知っていましたが、これまで SEO を行ったことはありませんでした。「社内で人々に取り組んでもらうには、チームメンバーが多くの帽子をかぶる必要があることを知っていました。外部委託すれば、必要な時間と注意を払ってくれる人に任せることができます」と Amato 氏は述べています。

そこで彼は、彼が考えていたややユニークな SEO キャンペーンを引き受けてくれるプロの SEO エージェンシーについて調査を開始しました。ブランドをより多くの視聴者に広めるのに十分積極的であるだけでなく、2 つの異なるタイプのユーザーを獲得する 2 つの分岐したマーケティングキャンペーンを実行できるものでした。それが彼が1Digital Agencyを見つけたときです。「それができるチームをたくさん見ました」とアマトは言いました。「しかし、1Digital のように一貫して長期的に肯定的なフィードバックを得た人は他にいません。完璧すぎたようです。」

ビジネス、それがどのように機能したか、ブランドの目標についての Amato のアドバイスの下で、私たちは 2 つの方面からの戦略を開発し始めました。 1 つはコンバージョンに焦点を当てるだけでなく、もう 1 つはリードジェネレーションに焦点を当てます。また、Mac of All Trades がすでに行っていた他のタイプのマーケティングと統合したいと考えていました。 Mac of All Trades では、SEO によってラップトップ、携帯電話、タブレットなどのカテゴリレベルでブランドの知名度が上がります。現在実行中の PPC マーケティングは製品レベルで継続されます。 13 インチの Macbook Pro や Bluetooth キーボードなど、特定の製品のより具体的な検索結果を提供します。全体的な目標として、Mac of All Trades のブランド名をより認識しやすくすることを常に念頭に置いています。

eコマースSEO

サイトのより広いカテゴリにリンクできる一般的なキーワードをターゲットに設定しました。コンピュータの購入調査を始めたばかりの顧客が使用する可能性が高い検索。 Apple 整備済製品、Macbook セールなどの条件。ターゲットとするキーワードのうち、以前は Google のページ 1 になかった 18 の検索語句が最初のページに表示されました。また、1 ページ目にあった 17 が最初の位置に移動しました。

また、平均的なサイトの可視性が全体的に向上したことも確認しています。 Mac of All Trades の平均ランキングは、キャンペーンが開始された時点で 21 位でした。 7 か月が経過した現在、Mac of All Trades キーワードの平均は 11 位に位置しています。彼らのトラフィックスコアと平均ランキングポジションも、MacWorld や New Egg などの有名な競合他社を凌駕しています。

キャンペーンが開始されて以来、Google アナリティクスは、サイトへのオーガニックトラフィックが 16.9% 増加し、オーガニック検索訪問者からの売上が 4.9% 増加したことを報告しています。また、Mac of All Trades サイトを発見した新規ユーザーの数も、同じ期間に 17.5% 増加しました。

キャンペーンがより多くの売り上げをもたらしていることに興奮していますが、新しいユーザートラフィックも同様に増加していることを嬉しく思います。これは、プロの SEO エージェンシーと協力することで、Amato が最初に求めていたもの、Mac Of All Trades ブランドの注目度が高まり、より多くのストリートレベルの顧客が自分の名前に慣れてきたことを示しています。

リードジェネレーションSEO

リードジェネレーション SEO は、e コマース SEO とは少し異なります。売り上げで測定することはできませんが、ユーザーがサイトで行うアクションを測定して、マーケティングがどれだけうまく機能しているかを知ることができます. この場合、訪問者が Mac Me and Offer のサイトにアクセスし、連絡先情報をフォームに入力して、Mac Me an Offer の誰かに Apple 製品の販売について問い合わせてもらいたいと考えています。これは、Mac of All Trades の在庫をフィードするプログラムであり、ビジネスモデルの継続的な実行可能性にとって極めて重要です。

訪問者がサイトにアクセスしたときに特定のアクションを実行してもらいたいので、Mac Me An Offer キーワードは非常にアクション志向です。 Sell と Trade-In という単語を目立つように使用するフレーズを選択しました。「Macbook を売る」や「私の Mac を下取りする」などのフレーズ。 Mac Me an Offer キャンペーンは、Mac of All Trades キャンペーンよりもわずかに短い期間しか実行されていません。また、ビジネスのメインドメインよりも最初は権限が少なかったが、それはその進歩を妨げていない. これまでのところ、開始時にはページ 1 になかった 13 のキーワードが、Google の最初のページに移動するのを見てきました。

サイト全体の視認性も向上しています。キャンペーンが開始されたとき、私たちの SEO ツールは、Mac Me An Offer の平均検索順位が 41 であったことを読み取りました。現在、サイトの平均順位は 19 です。しかし、Amato が指摘したように、このスペースは評判の良い競合他社で非常に混雑しています。 Gazelle や Cash For Your Mac などの場所は、依然として強力なオーソリティ、トラフィックスコア、平均ランクポジションを持っています。すべての SEO キャンペーンの構築には時間がかかります。これは、熾烈な競合他社がすべて、Google の最初のページで同じ 10 のスポットをめぐって争っている場合に特に当てはまります。リーチを拡大するために努力するだけでなく、すでに持っているランキングを保護するためにリソースを投入する必要があります。プロの SEO 代理店は、時間と予算を最も効果的に使用する方法を決定するのに本当に役立ちます。

Google アナリティクスによると、Mac Me an Offer キャンペーンに取り組んできた 6 か月間で、オーガニック検索の訪問者によるお問い合わせフォームの完了数が 28.4% 増加しました。その間、オーガニック検索の訪問者のコンバージョン率も 25% から 27% に増加しました。これにより、オーガニック検索は、連絡フォームに記入する人々の 2 番目に大きな情報源になりました。1 番目は、Mac of All Trades サイトからの直接の紹介です。

「Mac of All Trades は 20 年以上にわたってビジネスを行ってきましたが、私たちのプロセスはかつてないほど改善されました」と Amato 氏は語っています。「当社の製品への信頼がかつてないほど高まっている時期に、トラフィックの増加を享受できるのは素晴らしいことです。」 2 つの少し異なるデジタルマーケティング戦略が連携して機能し、Mac of All Trades の他のマーケティング活動のおかげで、ブランドへの関心、潜在的な販売者からの参加、そして最も重要なコンバージョンを増やすことができました。デジタルマーケティングキャンペーンを開始しようとしている他のビジネスオーナーに何かアドバイスがあるかと尋ねられたとき、Amato 氏は次のように述べています。それは会社が構築した内部的なものかもしれませんし、私たちが行ったようにアウトソーシングされたものかもしれませんが、必要な時間と注意を払うことができる人が必要です。」デジタルマーケティングチームとして行動する人を探している場合は、1Digital Agency の e コマースの専門家に連絡して、プロの SEO 代理店が何を支援できるかを確認してください。

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