購入意向の高いキーワードを使用して購入者をサイトに誘導する

検索意図を理解する

検索意図 (またはユーザーの意図) は、誰かが検索エンジン クエリを実行する理由です。 これは、顧客がオンラインで何かを検索するときに見つけようとするものです。

キーワードの意図を判断することは、多くの場合、顧客の心を読もうとしているように感じることがあります。 しかし、検索意図の種類と、最終的な検討段階にある人々が使用する言語を理解することで、マーケティング戦略を顧客のニーズによりよく合わせることができます。

検索意図には 4 つのカテゴリがありますが、複数のカテゴリの言語を組み合わせたキーワードに出くわす可能性があります。

1. 情報提供。 検索者は、特定の情報や質問への回答を探しています。 これは、最も広いキーワード カテゴリです。 誰が、何を、いつ、どこで、なぜ、など。
2. ナビゲーション。 検索者は、地元の企業を調査したり、特定の Web ページを見つけようとしています。 [場所] への道順、[場所] 店舗の営業時間、近くの [業種]、[サイト] ログイン、[会社] カスタマー サービス番号など。
3. 商業調査。 購入を決定する前に、検索者は選択肢を比較します。 [商品] のレビュー、最高の [カテゴリ内の商品]、[ブランド A] 対 [ブランド B] など。
4. トランザクション。 検索者はセールス ファネルの最後にいて、契約を結ぶ準備ができています。 [商品] の購入、[商品] の価格、[商品] の入手、[商品] のクーポン コードなど。

意図の高いキーワードとは?

「高意向」という用語を使用する場合、顧客が購入の準備ができているか、製品を決定する最終段階にあることを明確に示すキーワードを指しています。 通常、商用およびトランザクションのキーワードは、最も高い意図を持っています。

意図の高いキーワードの例を次に示します。

• 「暗闇で光る靴ひもを買う」
• 「最高のシニアドッグフードブランド」
• 「ahrefs vs ハブスポット」
• 「セールスフォース価格」

多くの場合、ロングテール キーワードは、顧客が特定の属性を持つ特定のブランドや製品を探す際に、最も強い意図を持っています。 顧客がクエリに多くの詳細を含めている場合、通常は、顧客が販売目標到達プロセスの調査と認知段階を通過し、販売決定に近づいていることを示しています。 たとえば、「最高のドッグフード」と「大型犬用の最高のオーガニック シニア ドッグフード」の違いについて考えてみてください。

意図の高いキーワードを見つける方法

1. お客様の立場で考えてください。

意図の高いキーワードを発見するには、視聴者がニッチについて学ぶときにどのように考えているか、また彼らがどのような質問をするかについての洞察が必要です。 あなたのブランドを知らない潜在的な顧客としてロールプレイングすることをお勧めします. どのような質問をしますか? ニーズに対する解決策を見つけるために、どのような調査を行いますか? これは、キーワード調査の出発点を作成するのに役立ちます。

可能であれば、あなたの会社を選ぶ前に、営業チームに相談して、顧客獲得プロセスと、顧客が会社に求めていた資質について学ぶこともお勧めします. 競合他社が提供していない特定の製品やサービスを提供しているという理由で、彼らはあなたを選びましたか? 他にどのような会社を検討していましたか? 彼らはどのようにしてあなたの会社を知りましたか? これらの答えを見つけることは、カスタマー ジャーニーのリバース エンジニアリングに役立ちます。

それらの回答を Google で検索して、存在するコンテンツの種類と競合する相手について詳しく学んでください。 キーワードの調査中にこの情報を使用してください。

2. キーワード調査を通じて、意図の高いキーワードを特定します。

通常のキーワード調査プロセスをカスタマイズして、意図の高いキーワードを明らかにすることができます。 ロングテールで意図の強い単語は、慣れ親しんだものよりも検索量が少ない可能性があることに注意してください。ただし、検索量が少ないからといって、必ずしも品質が低いとは限りません。

大まかなシード キーワードから始めて、関連する結果を絞り込みます。 たとえば、Ahrefs Keyword Explorer を使用して、コーヒー豆に関する意図の強いキーワードを見つけてみましょう。 「コーヒー豆」をシードとして使用すると、「コーヒー豆」を含むすべてのキーワード フレーズと質問の結果を表示できます。

次に、キーワード エクスプローラーのインクルード機能を使用して、これらの結果を手動でフィルター処理し、シードと選択した意図固有の用語 (「ベスト」、「購入」、「ハウツー」、「近く」など) の両方を含む用語を含めることができます。等

検索を広げて、さまざまな意図のカテゴリを満たすキーワードを検討します。 厳密に商業目的またはトランザクション目的のキーワードに限定しないでください。 理想的には、まだ初期の調査段階にある顧客を含め、セールス ファネルのすべての段階で顧客を獲得するようにしてください。

関連する検索とオートコンプリートの提案を見てください。 キーワードの SERP で、ページの下部にある [People also ask] ボックスまたは関連する検索ボックスで、Google がどのような質問や用語を取り上げているかを確認します。 これらの結果は、意味的に関連するキーワードのアイデアを提供することで、ガイドとして役立ちます。

3. キーワード テーマを作成します。

意図の強いコンテンツを計画するときは、キーワード テーマを作成することをお勧めします。 キーワード テーマは、同じ検索意図を共有する、意味的に関連する用語のグループです。

たとえば、チョコレート ケーキのレシピ ページのキーワード テーマ リストには、「チョコレート ケーキのレシピ」、「チョコレート ケーキの作り方」、「チョコレート ケーキの焼き方」、「チョコレート ケーキの焼き方」などの用語が含まれる場合があります。 これらの用語を検索する人々は、たとえ検索クエリの言い回しが少し異なっていたとしても、最終的な意図は同じです。

意味的に関連する用語を最適化することで、ページが 1 つのトピックに焦点を当てたまま、より多くの人にリーチできる可能性が高くなります。 これらのバリエーションを発見するためのヒントについては、キーワード テーマのガイドをお読みください。

意図の高いキーワードが見つからない場合は？

キーワードの調査中に、キーワードの難易度が非常に高い関連キーワードを見つけることがあります。 多くの場合、これらの SERP にはビッグ ネームが表示されます。 Amazonのような巨大企業とSERPで競合する場合は、ブログページでキーワードの難易度が低い関連キーワードをターゲットにしてから、意図の強いキーワードをアンカーテキストとして使用して難易度の高いページにリンクすることをお勧めします.

たとえば、「椅子を買う」というキーワードの場合、そのフレーズで Amazon、Wayfair、Overstock と競合するのではなく、情報ブログ投稿で「ダイニング ルームの椅子のスタイル」をターゲットにします。 次に、ブログ投稿に「自分の部屋の椅子を購入しようとしているとき」などの文を含め、「椅子を購入する」を製品ページにリンクします。

意図の高いキーワードを中心としたコンテンツの最適化または作成

キーワードを把握し、その意図を理解したら、次はどうしますか? これらのキーワードを機能させることについて話しましょう。

ステップ 1. 適切な検索意図とコンテンツを含むページを見つけます。

調査を行い、キーワード テーマを作成しました。 次に、これらのキーワードをサイトの既存のページと照合するか、新しいコンテンツを作成する必要があるかどうかを判断します。

意図の高い新しいキーワードに論理的に一致するページがサイトに既にある場合は、既存のコンテンツを最適化するためのガイドを読んで、それらの可能性を最大限に引き出す方法を学ぶことをお勧めします。

新しいページを作成しようとしている場合は、これらのページがサイト アーキテクチャ全体のどこに収まるかを判断し、競合他社が既にユーザーに提供しているものを詳しく調べる必要があります。 このプロセスについては、以下のセクションで詳しく説明します。

注:似たようなキーワードのページがある場合があります。 ただし、検索意図が異なる限り、キーワードのカニバリゼーションがあってはなりません。

ステップ 2. 目的のキーワードの上位にあるページのランキングを分析します。

ターゲット キーワードの競争力を簡単に調査することで、潜在顧客が検索を行ったときにすでにどのような価値を受け取っているかがわかります。 既存の検索結果を見るときは、次の質問を自問してください。

• 最もよく目にするページの種類は何ですか? (ブログ記事、商品ページ、レビューページなど)
• これらのページの目的は何ですか? それらはキーワードの検索意図と一致していますか? （商品の購入、予約のスケジュール、アカウントのサインアップなど）
• あなたのページのコピーの長さはこれらのページと一致していますか? あなたのページは競争力のある同等性を達成するためにもっと多くのコピーが必要ですか、それとも縮小する必要がありますか?
• 競合他社との差別化を図るには、どのような価値を提供できますか? ページで埋めることができる知識のギャップや逃した機会はありますか? 競合他社よりも優れている点は何ですか?

ステップ 3. ページのコピーが検索意図と一致することを確認します。

既存のページを編集している場合でも、新しいコンテンツを作成している場合でも、検索意図は、すべての行とクリエイティブな決定の原動力となる必要があります。 今こそ、顧客のニーズに焦点を当てるときです。 このキーワードを検索していた場合、このページはすべての質問に答えますか、それともニーズを満たしますか? 顧客が決定を下すために必要なすべてを提供していますか?

ページに説得力のある価値を追加するのに苦労している場合は、コンテンツに関するいくつかの提案を次に示します。

• お客様が知りたいと思われるその他の内容を予測する FAQ セクション
• デモまたは無料トライアルへのリンク
• ダウンロード可能な無料のリソース、ガイド、または電子ブック
• 関連ページのおすすめ
• 顧客がさらに質問できるチャットボットまたはカスタマー サービス ライン

このコンテンツが顧客の購入の邪魔になったり、最終目標から気をそらしたりしてはならないことに注意してください。

ステップ 4. タイトルとメタデータにキーワードを追加します。

意図の強いキーワードをページのボディ コピーに組み込むことに加えて、必要に応じて次の場所にターゲット タームを追加します。

• ページタイトル
• ページの URL
• メタ記述
• H1見出し
• 画像の代替テキスト

キーワードの詰め込みは避けてください。 ページ コピー全体に自然にキーワードを組み込み、論理的で関連性のある用語のみを含めます。

ステップ 5. トラフィックをページに誘導する内部リンクを作成します。

内部リンクは、訪問者とボットをサイトのページからページへと引き寄せます。 内部リンクの強力なシステムは、ボットがサイトの構造をよりよく理解するのを助けながら、関連するページを探索するよう人々を自然に誘います.

新しいページを公開したり、既存のコンテンツを更新したりするときは、この新しいコンテンツに戻る内部リンクを配置してください。 内部リンクの推奨スポットは次のとおりです。

• ナビゲーション メニュー (ヘッダー/フッター)
• 「さらに詳しく」推奨コンテンツ要素
• ブログ/ニュースまたは製品カテゴリのハブ ページ
• 他のページの本文コピー内のリンク

ヒント:可能であれば、主な意図の強いキーワードをアンカー テキストとして使用することをお勧めします。 説明的なアンカー テキストは、リンクされたページの内容を検索ボットに伝え、検索エンジンの結果ページ (SERP) でのページの表示方法に影響を与える可能性があります。

ステップ 6. URL 検査ツールを使用して、Google にページの再クロールを依頼します。

ページを再公開した後、Google がそのページを再クロールし、それに応じてインデックスを更新するには時間がかかります。 既存のコンテンツの最適化が完了したら、URL 検査ツールを使用して手動でページの再クロールをリクエストすることでプロセスを高速化します。

ステップ 7. リンク構築戦略を確立します。

効果的な SEO キャンペーンは、ページ上で「公開」を押しても終わりではありません。オフサイトでバックリンクを構築する戦略も含まれている必要があります。 サードパーティのサイトからのバックリンクは、ページにアルゴリズムの権限を与え、参照トラフィックの重要なソースとして機能することができます.

コンテンツ戦略には、理想的には、新しいページと既存のページの両方にリンク構築の余地を含める必要があります。 バックリンクを獲得する方法については、リンクビルディングのガイドをお読みください。

検索の可視性を高めるためのキーワード調査サービス

購買意欲の高いキーワードを活用することで、購入過程の最も重要な段階にある顧客にリーチすることができます。 これらの強力なキーワードを発見することは困難な場合があります。そのため、SEO の専門家からの支援が、競合他社に対する重要な一歩を踏み出すことができるのです。

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