ヘルスケア販売戦略を強化する 6 つの方法
公開: 2021-08-26潜在的な見込み客を知ることは、どんなビジネス ベンチャーであっても、迅速な成約にとって重要です。 潜在的な顧客への販売は、ビジネスの成長に影響を与え、利益率を高めます。
最近のセールス調査によると、セールス担当者の 31% が効果的に会話し、ターゲットを絞ったヘルスケアの見込み客と取引を成立させることができます。 それで、他の人はどこですか？ 他の営業担当者が販売して収益化できないのはなぜですか?
潜在的なヘルスケアの顧客は、毎日いくつかの販売メッセージを受け取るため、少数の販売員だけが自分自身を知っているだけで、他の人は海で迷子になります. 営業担当者が販売の成功を 60% まで最大化し、リードの 30% を促進する方法をご覧ください。
信頼できる見込み客の洞察を得ることは、この競争の激しい販売市場における追加の利点です。 また、カスタマージャーニーを知ることも重要です。 包括的な洞察により、販売を押しつぶすための前向きな関係を育むことができます。
Ampliz ヘルスケア データ インテリジェンスは、ターゲットの見込み客に関する貴重なデータ インサイトを提供します。
また、役職、興味、場所、購入履歴、購入パターンなどの特定の情報へのアクセスも提供します。データの洞察を使用して、見込み客との有意義なエンゲージメントを引き出すことができます。 一般的な会話をする代わりに、個人的にデータ ポイントを利用して医療の見込み客とつながることができます。
ヘルスケア セールス プロセスのソリューション
マーケティング コミュニケーションの海の中で際立つためには、戦略的にアプローチして売り上げを伸ばすことが不可欠です。 戦略的な販売アプローチとは対照的に、数日で販売取引を成立させる具体的な方法。
数字を達成するのに役立つゲームを変える方法を次に示します。
カスタマージャーニーを計画する
あなたのビジネスから購入する可能性が高い見込み客を特定することは、最大の課題です。 顧客について十分に調査された洞察があれば、専門外や強引に聞こえることなく、楽にコミュニケーションをとることができます。
見込み客を知れば知るほど、彼らの課題、期待、要求を分析できるようになります。 そして、会話を始めて見込み客を効果的にエンゲージできる可能性が高くなります。
Ampliz ヘルスケア インテリジェンスは、ヘルスケアの見込み客の一連のデータ タッチポイントを提供します。 完全なデータ インサイトを使用して、顧客のリアルタイムの購入パターンを追跡できます。 ブランド/ビジネスから最大限の利益を得ることができる適切な顧客を絞り込みます。
ピッチをカスタマイズして、製品が長期的なソリューションをどのように提供するかを明らかにすることができます。 ヘルスケアの見込み客の最も信頼できるデータ ポイントを取得し、販売目標を達成します。
顧客を引き付け、ヘルスケアの販売プロセスを短縮
100 万ドルの売り上げを達成するには、顧客の課題に耳を傾けることが不可欠です。 潜在的なヘルスケアの見込み客の課題を知ることで、売り上げを伸ばすことができます。 あなたの提供物ではなく、強力なソリューションを見込み客に提供してください。
メッセージを調整して、提供するサービスが特定の問題にどのように対処し、ビジネスを具体的に改善できるかを示します。 また、あなたの製品が彼らの日常の仕事や問題をどのように軽減できるかを述べることができます.
また、最終的な結果に基づいて製品を提示する方法を学びます。 インタラクションを「セールスピッチが少なく」、より会話的に見えるようにします。
販売サイクルを短縮するには、次のものが必要です。
- ヘルスケアの見通しに関するデータの洞察
- データインテリジェンスを売上に変換するための強力な戦略
独自の販売提案に焦点を当てる
質の高い調査を行います。 顧客の問題点を理解し、信頼できるソリューションとつながりましょう。 あなた、あなたのビジネス、そしてあなたの製品が持つ独自の価値を売りましょう。 Unique Selling Proposition (USP) は、販売取引を積極的に説得し、関与させ、成約させるのに役立ちます。
明確な USP は、見込み客があなたの製品を検討し、他の製品を控えるべき理由を示す必要があります。 他のブランドやサービスを差別化し、あなたを際立たせる独自の販売提案を作成します。
明確に定義された USP は、固有の利点を説明し、製品を購入する具体的な理由を示します。 これにより、製品に価値が追加され、収益が飛躍的に増加します。 独自の製品で顧客が達成したリアルタイムの結果をいくつか追加します。
あなたのビジネスが特別な好意やインセンティブを追加する場合、顧客は購入するのが大好きです。 おまけで売り上げを上げれば、バイヤーは特別な気分になります。
販売アプローチの最適化と合理化
「売上を監視します。 何が機能し、何が機能していないかを把握します。 これには、最も効果的なマーケティング チャネルを確認することも含まれます。 データ インテリジェンスを使用して、製品やサービス、および販売アプローチを強化および微調整します。」 – ミランダ・マーキット、金融ジャーナリスト兼専門家。
今日の顧客は知識が豊富で、どんなクロージング戦略にも決して屈することはありません。 本物の販売アプローチは、ビジネスの収益に大きな違いをもたらす可能性があります。 商談をより迅速に成立させるには、販売を合理化するための完璧な戦略が不可欠です。
顧客中心のアプローチは、顧客ベースを拡大し、販売を合理化するために不可欠です。 顧客に最高のエクスペリエンスを提供することで、顧客はさらに満足し、販売取引をより迅速に成立させることができます。 現在の販売プロセスを分析し、何が効果的かを特定し、長期的な目標に沿った持続可能な販売戦略を策定します。
あなたが売っているものを知る
明確な製品知識を持ってプロスペクトし、明確にすることは、長期的には役に立ちます。 製品に関する知識があればあるほど、製品をより効果的に提示できます。 しかし、あなたが持っている無限の製品知識を見せびらかそうとしないでください。
顧客の声に積極的に耳を傾け、顧客の真のニーズを把握してください。 販売員として成功するには、製品の内外をよく知ることが重要です。 製品について明確な知識があれば、聴衆を説得し、反対意見に簡単に反論し、顧客の心をつかむことができる可能性が高くなります。
包括的な製品知識により、独自の利点を絞り込み、潜在的な購入者から忠実な顧客へのシームレスな移行を確実にすることができます.
緊迫感の醸成
顧客を購入に向かわせることは、売上をより速く押しつぶすための強力な方法です。 ただし、急いで製品をプッシュしないように注意してください。 緊急性や販売がない場合は、商品が最適な選択である別の理由を追加できます。
見逃すことへの恐怖 (FOMO) は、切迫感を生み出す非常に効率的な方法です。 オファーの最終日または残りの在庫数を見込み客に伝えます。 引き続きスピードを上げて取引を成立させることができます。
最終的なポイント
販売の世界は常に変化しており、販売戦略も同様です。 業界のトレンドを常に把握することで、より迅速に取引を成立させることができます。 前述のテクニックを使い始めて、より多くの売り上げを獲得してください。
幸せな販売! APAC データについて詳しく知り、ドメインの主要な専門家とつながりたい場合は、お気軽に [email protected] までご連絡ください。最小限の時間でビジネスが成長する様子をご覧ください。