2022 年にトレンドとなる 5 つの実証済みのヘルスケア リード ジェネレーション戦略

ヘルスケア業界は 2020 年末から拡大を遂げており、リードジェネレーションは他の業界と同様にヘルスケアに関連しています。 医療分野であろうと医療製造業であろうと、ヘルスケアのどの分野の出身であっても、医療リードの生成は会社の運営を維持するのに役立ちます.

これが、ヘルスケアのリードジェネレーション戦術が必要な理由です。 米国のヘルスケア業界は広告に 28 億 4000 万ドルを費やし、今年は 31 億 4000 万ドル以上を費やすと推定されています。 ヘルスケアがデジタル マーケティングと広告の成功にどれほど懸命に取り組んでも、開発にはまだ不十分です。 それは、品質が満たされていないか、医療の手がかりがないかという2つの主な理由が原因である可能性があります.

ヘルスケア業界があらゆるマーケティング活動を行っているにもかかわらず、製薬会社のマーケティング担当者には、ヘルスケアのリードジェネレーションのための十分な時間、専門知識、またはリソースがありません。 変化する年に伴い、ヘルスケア企業は 2022 年に向けた 5 つのヘルスケア リード ジェネレーション戦術に飛びつく必要があります。

ヘルスケア マーケティング ダイナミクスの進化

何十年もの間、ヘルスケア マーケティングは劇的な進化を遂げてきました。 ヘルスケア業界は、ローカルな側面だけに焦点を当てるのではなく、グローバルにアウトリーチしています。 これにより、ターゲット マーケティングが増加し、ヘルスケアのリード ジェネレーションにプラスの影響がもたらされました。

ライフスタイルとフィットネスの好みにより焦点を当てることで、マーケティング戦略を強化するためのキャンペーンに焦点を当て、ひねります。 これに加えて、ヘルスケア業界はオンラインイベントの優位性を高めることができます. パーソナライズされたメッセージでマーケティング キャンペーンを活用する企業は、マーケティング活動を強化する上で不可欠な部分である R&D の基盤も提供します。

ヘルスケア リードジェネレーションのための 5 つのトレンドのヒント

• ターゲットを絞ったマーケティング
• ニッチなコンテンツ マーケティング
• エージェンシー/インフルエンサー マーケティング
• 有益なマーケティング
• マーケティングのレビュー

マーケターの 10 人に 1 人だけが、効果的かつ効率的なマーケティングを経験しています。 予算の不足、リソースの不足、またはスキルセットの不足に固執しますが、それはどれほど本当ですか?

残念ながら想像通りではありません。

実際、市場は 10 年間変化しており、その結果、マーケターの 90% が必要な変化に対応できていません。 会議の努力が失敗する理由を 1 つだけ指摘するのは困難です。

1. ターゲットを絞ったマーケティング

マーケティングの基本には、マーケティング プランを作成するために適切なターゲット ユーザーを選択することが含まれます。

ターゲットオーディエンスを特定することで、キュレーションされたマーケティング戦略とキャンペーンの品質を微調整することが重要です.

それぞれのマーケティングおよび販売チームの目標を合理化するのに役立ちます。 ヘルスケア業界を考えると、ターゲットを絞ったキャンペーンを作成して実行することは、市場のニッチまたは特定の見込み客グループをターゲットにするための最良の方法です.

対象者は、次のポイントに従って設定できます。

• 地理的
• 行動
• 社会学的
• サイコグラフィック
• 人口統計

ターゲットを絞ったマーケティング活動が効率的かつ効果的に機能するヘルスケア業界セクター:

• ビューティー、ウェルネス、ライフスタイル（サービスまたは製品）
• キャリアマーケティング
• 医療機器マーケティング
• 知識マーケティング

オーディエンス調査、オーディエンス セグメンテーションなどを利用して、ターゲット マーケティングを実施します。 理想的な顧客プロファイルに取り組みます。 ターゲット マーケティングに取り組みながら、ブランドや組織を 4 倍に成長させ、顧客のコンバージョン率を高めることができます。

2.ニッチコンテンツマーケティング

ニッチなコンテンツ マーケティングは、ターゲット オーディエンスに適切なメッセージを伝えるために適切なコンテンツをキュレーションするため、ターゲット マーケティングのバックボーンです。 ブランドのインタラクションに基づいてカスタマイズされたオファーを利用する消費者は 79% に過ぎないという事実。

ヘルスケア業界は非常に要求が厳しく、地理、歴史、人口統計、医薬品、ライフスタイル製品などの多様な属性に基づく主観的なものであるため、幅広い範囲を提供します。

誰にでも、誰にでも手を差し伸べることが実際的ではないこと、または不可能であることは明らかです。 コンテンツをパーソナライズすると、ブランドに対する顧客のロイヤルティが強調されます。 ニッチ マーケティングは、ターゲット マーケティング戦略を向上させます。

• 懸念事項に対処する
• ブランドロイヤリティを高める
• 顧客エンゲージメントを高める
• 顧客体験の向上
• マーケティング努力を減らす
• より多くの売上につながる
• より大きな収益を促進

エージェンシー/インフルエンサー マーケティング

3. メールマーケティング

メール マーケティングは過去の話題だと考える人もいるかもしれませんが、メール マーケティングの必要性はますます高まっています。 メール マーケティングは、B2B マーケターが顧客エンゲージメントを高めるために活用する最も需要の高いテクノロジーです。 医療ツールのマーケティングから医薬品に至るまで、電子メールはヘルスケアのリードジェネレーションに非常に好まれています。

以下が含まれます。

• ウェルカム メール
• オファーメール
• 調査メール
• ニュースレターのメール
• 取引メール
• イベントメール
• 見込み客育成メール

メール マーケティング キャンペーンは、次のような利点があるため、医療機関に成功をもたらすことができます。

• それらを保持する
• ダイレクトコミュニケーション
• ソーシャル メディアでの存在感を高める
• ブランド ロイヤルティの提唱者

4.情報マーケティング

ブランドだけを宣伝するだけでなく、顧客のニーズを理解し、認識することが重要です。 有益なコンテンツを介して顧客の懸念を解決する場合、マーケティング キャンペーンは効率的に機能します。

製薬会社のマーケティング担当者は、オーディエンスとターゲットを理解しながら、顧客にソリューションを提供することを目指しています。 製品やサービスの研究開発を支援し、より多くの見込み客を引き付けます。

ヘルスケア業界では、提供するコンテンツの種類が検証され、顧客や見込み客にとって価値があるものでなければなりません。 設計されたキャンペーンは、手元にある少なくとも 1 つの質問に答えることができる必要があります。

5. マーケティングの見直し

ヘルスケア ビジネスがどれほど懸命に取り組んでいても、レビュー マーケティングはブランド自体を支持するため、最も効果的です。 顧客が医療機関とのコラボレーションを希望する場合、それぞれのサービスや製品についてのレビューを希望します。 それらは、将来の顧客とのやり取りのための強力な基盤を作成するユーザーの経験に関するフィードバックを示しています.

レビューは、消費者間の信頼を構築することで群衆の中で目立つようになるため、リードを顧客に変える大きな可能性を秘めています。 これが、デジタル化された世界で顧客の評価とレビューが非常に重要である理由です。 レビューは、ウェブサイトのランディング ページに投稿したり、広告に活用したりすることもできます。 または、メールやその他の広告モードで使用して、顧客をブランドやサービスに引き付けることができます。

まとめとして、ヘルスケアの見込み客生成戦術は、2022 年にあるべきほど困難ではありません。すべてデジタルであり、具体的なマーケティング計画は、上記のマーケティング戦術のヒントと方法で設計できます。