より良い結果を得るために役立つ見出しの書き方テクニック

良い見出しを書くことは、よく訓練されたシェフが料理を盛り付けるようなものです。

聴衆がホッとする料理を望んでいることがわかっている場合は、目的を持った実用的なプレゼンテーションを選択できます。 ただし、聴衆がより派手な飾りやプレゼンテーションを望んでいる場合を知る必要もあります。 （あるいは、油っぽい紙袋に入れて食事を配らないようにしてください。）

Tower では、コンテンツ チームが毎日さまざまなマーケティング コピーを作成し、実証済みの戦略を数多く取り入れています。 読み続けて、お気に入りの見出し作成テクニックと、独自のコピーを強化するための実践的な方法を学びましょう。

良い見出しとは何でしょうか?

すべての状況に対応する黄金律はありませんが、見出しを判断するために使用できる一般的なガイドラインがいくつかあります。

• 明確なメッセージを伝えていますか？
• 読者を第一に考えていますか？
• 相手に読んでもらいたくなるでしょうか？
• 分かりやすく専門用語を使わない言葉が使われていますか?
• スキミングしやすい感じですか？

これらすべてにチェックを入れることができれば、強力な見出しを作成できた可能性があります。 ただし、1 つまたは 2 つが解決されていない場合は、さらにブレーンストーミングを行う必要があります。

見出しの書き方の原則

これから始めるにあたり、見出しの適切な基礎を確実に整えるためのいくつかの原則を手元に置いておきましょう。

時間をかけて視聴者をリサーチする

彼らのことを知っているとは思わないでください。 たとえよく知っているとしても、時間をかけて調べてみると、驚くべき洞察が見つかるかもしれません。

レビュー、オンライン フォーラム、ソーシャル グループ、その他ターゲット ユーザーが時間を費やしている場所を調べてください。 あなたの製品やサービスが解決する問題について彼らがどのように話しているかを見てみましょう。 彼らがどのような問題点を持ち出し、それについて自然に話す方法に注目してください。

これらの質問をスキップしないようにしてください

少し時間を取って、次の質問に対する答えを書き留めてください。

• どのような感情的反応を引き起こしたいですか?
• これで読者とどのようにつながりたいですか?
• 彼らの葛藤や悩みをどのように語ればよいでしょうか?
• 使用できる驚きの要素はありますか?

校正を読んで見出しを編集する

どちらも同じように重要ですが、確かに校正と編集には違いがあります。 見出しを他のすべてのコンテンツと照らし合わせて確認し、文法的に正しいだけでなく、その戦略が論理的であることを確認してください。

外部の視点を得る

多くの場合、レビューで最も難しい部分は、会社のレンズを外して、聴衆のレンズを取り付けることです。 ただし、これを行わないと、誤って間違ったグループに対応してしまう可能性があります。

聴衆に話すためには、聴衆と同じように話すようにする必要があります。 彼らの視点からレビューすることで、削除する必要がある社内用語やフレーズに気づくかもしれません。

注目を集める見出しを書くための 6 つの執筆テクニック

1. 適切な見出しの式を選択して使用する

そこには、テストできる高度な見出しの公式がたくさんあります。 以下に、考慮すべき基本的な実証済みの事項をいくつか示します。

• 質問文:見出しを質問として配置し、読者が以下のコンテンツで答えを見つけられるようにします。
• コマンドステートメント:強力なアクションに関連付けて、注目を集める大胆でパンチの効いた見出しを作成します。
• 社会的証明:他の人にあなたのブランドについて語ってもらい、見出しでそれを強調して聴衆の興味をそそります。
• ニュースまたは有益:それだけでも十分興味深い情報を共有し、それを利用して読者を引き込みます。
• 直接法:読者が最初から実際の目的を知る必要がある場合は、アイデアを明確に述べます。
• 間接的な方法:アイデアを単純または退屈な方法で詳しく説明することなく、創造的に提示します。

2. 言葉の適切な組み合わせを考える

結局のところ、見出しにある言葉は他の何よりもはるかに精査されています。 読者は見出しを判断して、続きを読みたいかどうかを判断しています。

もっと読んでもらうために、単語を適切に組み合わせてください。 専門用語や決まり文句は避けてください。 具体的な言葉にこだわり、視覚化するのが難しい曖昧な言葉（B2B のお気に入りのキーワードをいくつか挙げると、最適化、活用、活用など）は捨ててください。

また、以下で詳しく説明する単語タイプの適切な組み合わせを見つけることにも力を入れる必要があります。

単語の種類

よく使う単語

これらは英語で最もよく使われる単語であり、見出しの構造にとって重要です。 このグループには、冠詞や前置詞など、機能的な理由で必要な単語が含まれています。

例: there、your、and、but、from、get

珍しい言葉

これらはあまり使用されず、あまり頻繁に使用されない単語なので、見出しに興味を引くことができます。

例: 実際に、起こった、知っている、必要、新しい、古い、出ている

感情的な言葉

見出しの感情的な言葉は、適切な方法で使用すると、聴衆の感情と反応を呼び起こします。

例: 驚くべき、至福、征服、治癒、喜び、珍しい、究極

パワーワード

これらは、目立つ、注目を集める大胆な言葉の選択です。 したがって、適切な影響を与えるためには、適度に使用する必要があります。

例: 無制限、注目に値する、物議を醸す、保証されている

これらの単語の使用状況に関するリアルタイムのフィードバックを得るには、CoSchedule のこの気の利いた見出しツールを使用してみてください。

3. ヘッドライン心理学を使用する

ここで知識を磨きたい場合は、文章の中で心理学を使用する方法について読むと良いでしょう。 参照する概念についても詳細が記載されており、視覚的な例も示されています。

以下に、見出し作成テクニックのリストに入れておきたい心理学戦術をいくつか紹介します。

4. ユーザーの意図と行動に基づいて選択を行う

特にオンラインでコピーを作成している場合、見出しの最適化は必須です。 Google トレンドやアクセスできる SEO ツールを調べて、ユーザーが何を検索しているかを判断します。

検索に季節的なパターンや共通の傾向が発生していないかどうかに注意してください。 これは、物理的なマーケティング資料の見出しにも役立つ洞察となります。

デジタル コピーを作成している場合は、検索エンジンでのコンテンツのパフォーマンスが向上するように、見出しだけでなく関連するキーワードも最適化してください。

5.「視覚的に」書き、文字制限を考慮する

見出しの内容だけでなく、見出しの見た目についても考えてください。 1行で表示せずに2行に分けると強度が落ちますか？ 句読点は表現力を高めるのでしょうか、それとも損なうのでしょうか?

さらに、何のためにコピーを書くのかを考慮してください。 見出しが広告プラットフォームに表示される場合は、文字数に合わせて記述してください。

特にソーシャル メディア広告や PPC 広告に取り組んでいる場合に役立つ 2 つのリソースを次に示します。

• ソーシャル広告の見出しの制限
• PPC 広告見出しの制限

6. 可能な場合は A/B テストを行う

完璧な見出しは最初に書くものではありません。 また、場合によっては、それが最後に書くものではない場合もあります。

可能であれば、常にさまざまなタイプの見出しの A/B テストを行って、視聴者の関心を引くために何がより効果的かを確認してください。 Web サイト、ソーシャル、PPC 広告用に作成している場合、A/B テストは簡単です。 ただし、従来のメール送信資料を作成している場合でも、いつでも異なる見出しで資料を分割できます。

見出しのみを変更し、他は何も変更しないようにしてください。 そうしないと、パフォーマンスが良かったのが見出しなのか、別の要素なのかを区別するのが困難です。

見出しを書く際の落とし穴に注意してください

賢いためにクリアを犠牲にしないでください

創造性やユーモアを重視しすぎると、言いたいことの明確さが犠牲になります。 しかし、創造的になる機会がある場合、率直であることは退屈になる可能性もあります。 良い見出しは、読者が好む、または楽しみたい方向に傾いています。

本物ではないものを作成しないでください

時間を節約するため、あるいは箱から抜け出すために、オンラインにある数多くの「見出し生成」ツールや AI ライティング アシスタントのいずれかを使いたい衝動に駆られるかもしれません。 これらはブレーンストーミングの出発点としては適していますが、結果が少し「ずれている」ように見える場合もあります。

彼らは、適切なトーンに達していない可能性がある、または単に一般的に読んでいるだけの出力（聴衆があくびをする可能性が高いもの）を吐き出すことがよくあります。 それらをアイデアのために使用しますが、時間をかけてそれらの出力を磨き、それを輝かせる方法を試してください。

クリックベイト戦術を受け入れないでください

誰もが、魅力的なタイトルがついていても内容が伝わらなかったものをクリックしたことがあるはずです。 センセーショナルなタイトルは注目を集めるかもしれませんが、視聴者の信頼を犠牲にし、ブランドの評判を傷つけることになります。 信頼を取り戻すのは難しいため、この戦術は決して採用しないことをお勧めします。

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このブログは 2017 年 6 月 28 日に公開され、2023 年 7 月 19 日に更新されました。