コンバージョンに至るまでの HCP マーケティング戦略を成功させる方法

注意力が持続する時間が短く、ストレスの多い毎日の仕事、そしてヘルスケアのマーケティングやキャンペーン自体に対する異なるアプローチを持つことで知られるターゲット グループにアプローチすることは困難です。 これに加えて、HCP マーケティングの手法は、多くの対面での対応からますますデジタル化が進んでおり、HCP マーケティング担当者にとって魅力的なマーケティング戦略を作成する上で大きな課題となっています。

医療従事者にとって最も重要なエンゲージメント プラットフォームは、ブランド自身のウェブサイトとなっています。 そして、オンラインで常に情報を提供されている医療従事者に届く製薬業界の医療専門家のマーケティングにとって、これらは今後もますます重要になるでしょう。

デジタル HCP マーケティングとは実際には何を意味するのでしょうか?

HCP にマーケティングを行うさまざまな方法について詳しく説明する前に、HCP マーケティングが実際に何を意味するのか、そしてそれに含まれるさまざまな段階を明確にする必要があります。

HCP マーケティングにおける最優先事項は、患者の治療に加えて、医療における最新の進歩や医薬品に関する情報の検索に多くの時間を費やしている医療専門家 (HCP)を視聴者としてうまく取り込むことです。 。

今日、その多くは、製薬業界における口コミの大きな影響に加えて、医療従事者向けの価値あるメッセージやコンテンツを含むデジタルターゲットのキャンペーンによって行われています。 ここでデジタル キャンペーンとは、適切な人々を惹きつけ、クリックして目的のコンテンツに誘導することを意味します。 この初期段階では、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア プラットフォーム、イベントなどのマーケティング チャネルが注目を集めるのが一般的です。

ただし、マーケティング担当者としてターゲットの医療従事者をウェブサイトに誘導することに成功した場合、マーケティングを手放さないことが重要です。 目標を達成するために、Web サイトでのコンバージョンをさらに促進するためにどのように取り組むかについて戦略を立てることが成功には不可欠です。

HCP マーケティングにおけるターゲティングの重要性

医療従事者には毎日多くの情報が与えられており、それは医療従事者にとって有益な情報であると同時に、医療従事者自身が積極的に調べなければならない情報も数多くあります。 製薬専門家は情報と仕事量の両方に圧倒されているため、実際の価値を提供する情報を消費する時間しかないのが事実です。

したがって、専門分野に基づいて、それぞれの介護者にとって最も関連性が高く価値のある情報を販売することが重要です。 成功する HCP マーケティング戦略は、適切なプラットフォームと適切なタイミングで適切な医療専門家に語りかけます。

現在、多くの製薬会社はデジタル広告で視聴者をターゲットにしています。 このようにして市場をターゲットにすることは、適切な人にリーチし、賢くお金を使うための良い方法です。 しかし、医薬品マーケティングの第 2 段階である Web サイト上の HCP のターゲティングとセグメンテーションには同じ努力が払われていないことが多く、実際のコンバージョンがそこで発生するため奇妙に思えるかもしれません。

適切な医療専門家からのコンバージョンを促進する、Web サイトで HCP マーケティングを実施する方法に関するヒント

つまり、医療従事者について私たちが知っている情報から、医療従事者には時間がなく、探しているものをオンラインですぐに見つける必要があることがわかります。 彼らのニーズに応え、コンバージョンに至るまでの効果的なマーケティング キャンペーンを成功させる戦略を設計するにはどうすればよいでしょうか?

HCP マーケティングをコンバージョンに合わせて最適化する方法に関する 3 つのヒントを次に示します。

1.オンラインで簡単にナビゲーションできるガイド付き自動フロー

医療提供者が自分に関連する情報を見つけるのを支援する方法として、Web サイト上で簡単かつ迅速に医療提供者を案内することが非常に役立ちます。 医療従事者が探しているものに応じて適切なランディング ページに誘導される自動フローを設定することで、Web サイトのナビゲーションが容易になり、情報の検索に費やす時間が最小限に抑えられます。 この方法で市場をターゲットにするには、より適切で焦点を絞ったコミュニケーションを作成し、コストを節約し、ターゲットとなる医療従事者の時間を節約することができます。

これは、複数の医療従事者が探しているものを見つけてリピーターになる可能性があることを意味します。 自動セットにおける分類の例としては、医療従事者が探しているのが特定の薬なのか研究なのか、どの分野に興味があるのか​​、その情報を何に使用するつもりなのかなどが考えられます。

これは間違いなく、ヘルスケア業界で働く際に考慮すべきマーケティング手法です。

この種のキャンペーンをコンバージョンに一歩近づけるには、営業担当者にデジタル マーケティングで使用されているマーケティング活動とツールについての情報も提供する必要があります。 なぜなら、コンバージョンに取り組む全員が、わかりやすい方法でオーディエンスにリーチするための最適なツールの使い方を知っていれば、マーケティングと営業が協力して、最も効率的な方法で最も注目度の高い見込み客を見つけることができるからです。

2. ターゲットを絞ったポップアップを使用して、Web サイト上で今後の製薬ウェビナーを宣伝する

医学および製薬業界では、さまざまな治療法の最新の研究と進歩について教育するためにウェビナーが一般的に使用されます。 これらのウェビナーは医療従事者の市場調査において重要な目的を果たしており、製薬マーケティング担当者としては、デジタル ターゲティング ソリューションを使用して、適切な医療従事者に関連するウェビナーに参加してもらうことに重点を置く必要があります。

ここでは、適切なターゲティング要素を備えたポップアップが驚異的な効果を発揮します。 関連するサブページで特定のトピックに関する今後のウェビナーを宣伝する Web サイト上のポップアップを操作することは、ピンポイントの精度で操作することと同じです。

ポップアップを作成してターゲットを設定するための優れたツールがあれば、優れた結果を達成するための手段を採用する方法の可能性は無限大です。 giosg のポップアップ ツールを使用すると、デザインにも公開にもコーディングは必要ありません。また、そのシンプルなルール セットのおかげで、ポップアップを使用してマーケティングを行う時期と場所を選択することもできます。 これは、たとえば、トピックに属するサブページ上で、または話されるトピックに以前から興味を示していた医療従事者向けに、ニッチな医療従事者ウェビナーをマーケティングするために使用します。これはすべて、可能な限り関連性が高く、忙しい人々の興味を失わないようにするためです。医療従事者。

3. 主要な製薬プロセスと発売のための静的バナー

企業が Web サイトを開発できるもう 1 つの分野は、研究や立ち上げにおいて何が新しくて重要なことかを明確にすることです。 多くの場合、Web サイトは静的な着陸場所であるため、医療従事者が新しい情報と古い情報を区別することが困難になります。

ヘルスケアのマーケティング担当者が、Web サイトの構造全体を再設計することなく、Web サイトの訪問者に現在何が関連しているかを明確にする簡単な方法は、最新の関連コンテンツを宣伝する Web サイト上の時間枠を操作することです。 giosg のツールInteraction Builderを使用すると、Web サイト上のどこにでも簡単に新しい関連情報をキャンペーンできるため、ニュースを最新の状態に保つことが簡単になります。 バナーは Web サイトのどこにでも配置でき、ボタンを数回押すだけでインタラクションを作成したり、いつでも好きなときにオン/オフを切り替えたりできます。 ルールベースのポップアップを使用することで、これまでよりも早く製品やサービスを宣伝して、ターゲット市場に到達することができます。

効果的な医療従事者マーケティングを始める方法

デジタル開発により、マーケティングを可視化できるチャネルや方法が数多くあります。製薬業界は他の業界に比べて遅れていますが、この業界もデジタルの方向に進んでいます。

製薬会社間の競争は絶えず激化しており、私たちは医療提供者との関わりにおいてオムニチャネルアプローチに移行しています。そこでは、医療従事者自身が参加し、好むデジタルチャネルとコミュニケーションパスに存在することが重要です。 企業の Web サイトは、医療従事者が探している情報を見つけるための最も重要なフォーラムの 1 つとなっており、自社のサイトを対象グループのニーズに適合させるかどうかは製薬会社の責任となっています。 コンバージョンに至るまで医療従事者の関心を引きつけたい場合は、医療従事者を差別化してマーケティングする革新的な方法を見つけることが重要です。

Web サイトで HCP マーケティングを開始する方法について詳しく知りたい場合は、お客様の状況とニーズに合わせてカスタマイズされたインタラクションをより深く理解して開発するために、専門の HCP チームにお問い合わせください。