パンデミック時に店舗が返品をどのように処理しているか

公開: 2020-12-08

パンデミック時に店舗が返品をどのように処理しているか

国が封鎖されたときに止まったのは、店頭での購入だけではありませんでした。 また、多くの店舗は返品を保留することを余儀なくされ、消費者は1か月以上お金を取り戻す方法がありませんでした。 それは多くのうんざりした需要につながりました。

IHL Groupは、1,500億ドルから2,500億ドル相当の製品が返品されるのを待っていると予測しています。 IHLのグレッグブゼック社長によると、パンデミックの前に信頼できる返品プロセスが実施されていたのは、店舗の半分未満(40%)でした。 そのようなプロセスがない人は、かなりのコストがかかる可能性があります。 衣類や同様の製品は、再保管する前に清掃してタグを付け直す必要がある場合があります。これは、倉庫作業員の個人用保護具のコストに加えて発生します。 「プロセスが最適化されていないと、すべてのトランザクションで大きな損失が発生します」と彼は言います。

封鎖により、多くの企業が苦境に立たされました。 既存のポリシーに固執し、消費者を失望させますか? または、ポリシーを取り除いて、返品プレイブック全体を取り除いてください。 これが、パンデミックの際にいくつかの最大の店舗が返品を処理した方法です。

返品ポリシーの延長と変更

最大のオムニチャネルおよびeコマース企業の多くは、封鎖の結果として返品期間を延長した、と小売マーケティングコンサルタントのArmandoRoggioは書いています。 たとえば、Amazonは、返品の一部を一時的に90日も延長しました。 デパートのメイシーズはまた、店内の買い物客に商品を返品するための追加の30日と、オンラインの買い物客に追加の60日を与えました。 Roggio氏は、さらに小規模なeコマース企業が返品期間を延長していたと付け加えています。 たとえば、オンライン衣料品店のLa Perlaは、返品ポリシーを60日間に延長しました。 彼らだけではありませんでした。 USAトゥデイのレビュー済みeコマースライターであるコートニーキャンベルは、パンデミックの際に収益を拡大した、またはプロセスをより寛大にした14の主要小売業者をリストしています。これには、Apple、Sephora、Bed Bath&Beyond、H&Mが含まれます。

しかし、コールズほど寛大な人は誰もいませんでした。コールズは、180日間の返品期間をさらに30日間延長しました。 コールのCEO、ミシェル・ガスはUSAトゥデイに、この店は消費者を助けるためにさらに上を行くだろうと語った。 「私たちはまた、「ただ言う」という態度を持っているので、人々が物を返品していて、それが[返品ウィンドウ]の外にある場合、私たちは顧客のニーズを満たします」と彼女は言いました。

企業も返品ポリシーに変更を加えました。 エッセンシャルストアとして、ウォルマートは封鎖中も営業を続けることができました。 食品、クリーニング、薬局の製品を除いて、Consumers'CheckbookのHerbWeisbaumは、店舗での返品と交換を引き続き処理していると報告しています。 ストアは、代わりにオンラインで返品プロセスを開始するよう顧客に求めました。

ただし、返品期間の延長には問題がないわけではありませんが、Red StagFulfillmentのマーケティング担当副社長であるJakeRheude氏はこのように述べています。 「潜在的な収益のプールが大きくなると、在庫管理がより複雑になる可能性があります」と彼は説明します。 「さらに、消費者は、パンデミック後も商人が返品期間を延長し続けることを期待しています。」

店舗でオンライン返品を処理している店舗従業員の写真

店内返品パートナーシップ

店舗が再開するにつれ、店舗での返品パートナーシップは再び繁栄し始めています。 これらは、消費者がさまざまなブランドからのオンライン注文を返品できる実店舗のネットワークです。 RetailTouchPointのMarieGriffinは、店内での返品を促進する企業に不足はありません。 「これらの場所には、他の小売ブランドの見返りを受け取る実店舗、オフィスビル、郵便局、海運会社の店舗、キオスクなどが含まれます」と彼女は述べています。 このようなサービスは、消費者により多くの利便性を提供するだけではありません。 また、ブランドにとってより効率的で費用効果の高いソリューションです。

ステープルズは10月に、返品会社Optoroと提携して、同社を使用している他の小売業者からの店内返品を受け入れることを発表しました、とModernRetailのAnnaHenselは書いています。 これは、ストアがTarget、Best Buy、Ikeaなどのブランドからの返品を受け入れることを意味します。

ヘンゼル氏は、消費者がまだ直接買い物をすることに慎重であるときに、この動きを足の交通を促進する1つの方法と見なしています。 それでも、より多くの売上を確保するには十分ではないかもしれないと彼女は言います。 「不明な点は、ある小売店に行って別の小売店から購入した商品を返品する買い物客の何人が、最終的に店頭で購入するかということです。」

FedExは10月に返品会社とも提携したと、SupplyChainDiveの関連編集者であるAnthonyBrownは報告しています。 Happy Returnsは、全国の2,000を超えるFedExの場所で対面での返品を提供しています。 パートナーシップの結果、ハッピーリターンズは返品場所の数を4倍にしました。

QRコードおよびその他の非接触方式

QRコードは小売業界での約束を決して果たしませんでした、とGlossyのファッションレポーターDannyParisiは書いています。 「しかし、パンデミックは、ファッションブランドや小売業者をリードして、店舗が安全であり、常に消毒し、人の往来を制限し、ショッピングプロセスを可能な限り非接触にすることを顧客に納得させようとしています。 QRコードは、ブランドがその魅力を生み出す最新の方法です」と彼は言います。

たとえば、ハッピーリターンズは、QRコードを使用することで、返品プロセスを実質的に非接触型にすることができたと、リテールリーダーのエグゼクティブエディターであるジーナアコスタは述べています。 パンデミックをきっかけに、消費者がQRコードをスキャンすると返品プロセスが開始されるようになり、店員が不要になりました。 Happy Returnsは、消費者がアイテムを密封されたバッグに入れ、次にトートバッグの中に入れて出荷できるようにすることで、プロセスを完全に非接触にしました。

このような返品を利用したブランドの1つがDressbarnです。 リテールバムの共同創設者であるロマーナハイに語り、ドレスバーンのCEOであるシャヤンザデーは次のように説明しています。 オンラインでの存在感を高めながら、これらの顧客の期待に応えるために、Happy Returnsのネットワークは、Dressbarnの買い物客に、非接触型のエクスペリエンスを維持しながら、物理的なドロップオフ場所へのアクセスを提供します。」

計画は機能しているようです。 パートナーシップから1か月以内に、返品の4分の3がQRコードを使用して行われました。 それでも、DTCブランドは、消費者に連絡のない返品体験を提供するために、HappyReturnsのような企業と提携する必要はありません。 効果的なオンラインソリューションを提供することで、消費者は物理的な接触を完全に回避することもできます。

Optoroのマーケティング担当シニアバイスプレジデントであるLarisaSummersは、顧客が簡単に製品を返品できる「ユーザーフレンドリーなオンライン返品ポータル」を作成することを推奨しています。 顧客をWebサイトにリダイレクトすると、顧客がもう一度購入する可能性も高くなります。 また、Summersが提起する別の返品関連の問題を回避するのにも役立ちます。これは、顧客がオンライン限定または季節限定の商品を店内に返品する場合です。

衣料品店で買い物をしている女性の画像

再販前の返品の検疫

ブランドが取り組まなければならないのは、返品を受け取るプロセスだけではない、と小売記者のローレン・トーマスは指摘します。 「危機はまた、このパンデミックが過ぎ去った後、企業が返品されたすべての商品をどうするかという問題を提起します」と彼女は書いています。 「他の消費者によって取り扱われた特定のアイテムを再販することは簡単ではないかもしれません。」 ブランドは、アイテムが棚に戻る前に、追加の対策を追加する必要があります。

この部門で主導権を握っている会社の1つは、アメリカンイーグルアウトフィッターズです。 彼らは店内にタッチレスリターンビンを作成しました、と最高商務責任者のAndrewMcLeanはBusinessInsiderに説明します。 「包括的な再開計画の一環として、医療専門家と協力して、店員と顧客の両方の健康と福祉を確保するのに役立つシームレスで効率的なプロセスを作成しました」と彼は言います。 返却された衣類は、「蒸して床に戻す前に、72時間循環を停止したままになります。」

ノードストロームはまた、試用および返品された製品を72時間隔離してから販売に戻すと、NBCのビジネスレポーターであるレティシアミランダは書いています。ギャップはパンデミックの返品を24時間保持しています。 同様に、PVHが所有するブランドもあります。 PVHCorp。の会長兼CEOであるMannyChiricoは、Tommy Hilfiger、Calvin Klein、Geoffrey beene、およびその他のブランドに返品された商品は、転売される前に48〜72時間隔離されると述べています。

画像: Claudio Schwarz Blake Wisz Arturo Rey